宏力达 688330

2025年,行业内市场竞争加剧,给公司经营管理带来了较大挑战。

在此背景下,公司积极开展经营管理活动,主要措施包括：加强与用户的技术交流、推进产品交付与技术支持服务、继续通过技术优化与采购活动降低成本、推动项目款项回收、强化公司内部管理、提高公司运营效率等。

报告期内公司保持了健康稳定的经营态势。

报告期内,公司经营管理工作主要有：（一）产品研发方面公司研发团队持续投入,专注于主营业务相关的产品迭代与创新研发,确保技术领先性和市场适应性。

1、主营产品研发：研发升级智能终端（FTU）,保障配网故障研判准确率；优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块,提升电网数据传输的可靠性和安全性；通过优化研发设计在保证产品品质的同时降低成本。

同时根据海外市场的需求和海外用户的实际技术要求针对性研发智能开关产品,目前产品正在送检阶段。

2、新产品研发：随着行业材料、传感器等技术的快速发展,行业用户的管理需求也逐渐提升,公司紧跟用户现场管理的需求不断研发新的产品。

公司在行波测距开关、智能环网柜、固体绝缘真空断路器、适用于不同电压等级下的电子式电压电流互感器等方面积极开展研发,多项新产品已获得第三方检测认证。

3、技术储备：在新技术储备方面,公司密切关注新能源发展给配电网带来的影响,同时也在其中寻求发展机会,跟踪研发高精度电子传感器、外置电容取电装置,积极探索利用人工智能进行故障研判定位等新技术的可行性,为未来电力系统的发展需求做好技术储备。

（二）市场营销与开拓方面报告期内,公司加大市场营销与开拓力度,以技术创新为驱动,不断提升产品质量和服务水平,立足国内市场并开拓海外用户。

在国内市场拓展方面,继续深化成熟客户的需求,挖掘新的销售订单,同时积极拓展新客户。

公司在专注提升产品性能及实际应用效果的同时,非常注重品牌宣传及产品营销。

面对行业竞争的加剧,公司持续对市场同类产品进行充分调研、分析,对用户需求进行了解定位,为公司市场开拓和品牌宣传提供解决方案。

报告期内,公司在销售模式上继续深化与行业合作伙伴的战略合作,将公司有明显技术优势的产品零部件、组件供货给合作伙伴以增加订单及收入,扩展公司客户范围,树立及巩固公司在行业中的竞争地位。

在海外市场布局上,一方面公司持续加大针对符合海外市场要求产品的研发投入,已形成涵盖电压等级最高至38kV的中压环网柜、柱上开关等一二次设备及低压断路器在内的产品系列,并通过国际权威实验室检测认证。

参股公司HolystarArabiaIndustrialCompanyLtd.完成了整体生产线调试,具备生产能力,并已与公司顺利通过多个中东国家和地区电力公司合格供应商及产品资格预审。

另一方面,公司通过与中腾微网（北京）科技有限公司联合投标拓展海外微电网项目。

公司内部针对海外业务的市场、商务、采购、生产、交付及财务结算等全流程运营体系日趋完善,为海外业务规模化发展奠定了坚实基础。

（三）生产制造方面在生产制造方面,公司依托已经投入使用的泉州、上海生产基地,就生产产能、生产过程管理、提效降本等方面开展了多项工作,取得良好效果。

公司一直以来凭借“精益造精品”的理念,不断引进先进的生产管理方式,精进生产精益化管理系统,实现了仓库电子化管理,提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的实时管控,提高了生产效率；保障了生产订单按时交付,保证了产品生产合格率。

公司重视安全生产管理,在安全保障设施、管理制度、安全验证流程等方面不断优化。

报告期内,公司未发生安全生产事故。

（四）供应链管理方面产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。

多年以来,公司持续不断地加强供应链的管理,运用信息化手段实现整合采购、生产、库存、物流等环节数据,实现全链条可视化。

从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面进行监控及分析,加强供应链物料生产过程品质跟踪,实现了物料可追溯管理技术手段,有效避免因物料批次问题引发的产品质量事故。

（五）公司内控及合规管理方面公司始终坚守合规底线,建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程,强化公司内控及合规管理,为公司有序、可持续发展保驾护航。

在执行法规政策方面,公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件,按照要求对内部制度及业务流程进行完善。

（六）人才及梯队建设方面作为高新技术企业,公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想,在人才招聘、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施,帮助员工与企业共同成长、共同分享经营成果。

公司注重人文关怀,通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的团队氛围,激发了员工的认同感、归属感,为公司培养了稳定的核心团队。

（七）在公司荣誉方面报告期内,公司凭借一二次融合智能柱上开关获得了由上海市经济和信息化委员会评选的“2024年上海市制造业单项冠军企业”称号,同时公司也获得“松江区九亭镇2024领军企业奖”、“松江区九亭镇2024投资促进奖”、“松江区九亭镇2024爱心公益奖”等称号。

(一)行业格局和趋势当前,我国智能配电网行业正处于高质量发展的关键转型期,依托国家“十五五”新型电力系统建设部署,叠加能源绿色低碳转型与电网投资持续加码的双重机遇,行业整体呈现“政策驱动、需求牵引、技术赋能、格局分化”的发展态势。

作为电力输送“最后一公里”,智能配电网是构建新型电力系统的核心环节,其行业格局与发展趋势直接影响产业链上下游企业的发展路径,也为宏力达的战略布局提供了重要指引。

从行业格局来看,目前我国智能配电网行业形成“头部引领、分层竞争、多元参与”的清晰格局。

第一梯队以大型国企为主,凭借全产业链布局、资金实力雄厚及电网资源优势,聚焦配电网整体解决方案,占据行业主要市场份额,主导行业技术标准制定与核心技术突破,在高端市场具备较强竞争力。

第二梯队以科技型企业为主,深耕智能配电网细分领域,凭借核心技术优势、灵活的市场响应能力及专业化产品,在核心产品细分赛道形成差异化竞争优势,聚焦配电网智能化升级核心需求,逐步扩大市场影响力。

第三梯队为数量众多的中小型企业,产品同质化严重,主要聚焦中低端市场,以价格竞争为主要手段,市场竞争力相对较弱。

市场需求端呈现“集中为主、多元延伸”的特点。

国内市场主要以国家电网、南方电网为主导,其中国家电网“十五五”期间4万亿元固定资产投资中,配电网投资占比近60%,成为行业需求的核心支撑。

同时,随着配电网向有源双向交互系统转型,工商业园区、数据中心、零碳园区等非电网用户需求快速崛起,成为行业新的需求增长点。

海外市场方面,欧洲、拉美、中东及非洲等区域配电网智能化升级需求旺盛,为国内企业“走出去”提供了广阔空间。

从行业发展趋势来看,政策驱动、技术创新与需求升级将共同推动行业向高质量、智能化、多元化方向迈进。

一是政策持续赋能,国家发改委、能源局出台相关指导意见,明确“十五五”期间持续加大配电网投资力度,推进配电网柔性化、数字化转型,为行业发展提供明确政策指引。

二是技术迭代加速,大数据、人工智能、物联网等技术与配电网深度融合,推动产品向环保化、智能化、小型化、集成化升级,“硬件+软件+服务”一体化解决方案成为行业主流,故障快速研判、源网荷储协同控制等技术将逐步普及。

三是市场需求多元化,随着新能源高比例消纳、“双碳”目标推进,分布式光伏、风电并网配套需求持续增加,智能微电网、储能协同控制等新兴领域快速崛起,推动行业从单一设备供应向综合能源服务延伸。

四是行业集中度持续提升,随着技术门槛、资金门槛不断提高,中小型企业逐步被淘汰,具备核心技术、品牌优势及全产业链能力的企业将持续抢占市场份额,行业竞争将从价格竞争转向技术竞争、品牌竞争。

五是全球化布局成为趋势,随着国家“走出去”战略推进,国内企业凭借技术优势与成本优势,逐步拓展海外市场,本地化生产、本地化服务成为海外布局的重要方向。

总体而言,智能配电网行业正处于黄金发展期,政策红利、技术创新与需求升级形成叠加效应,行业发展空间广阔。

同时,行业竞争也将日趋激烈,技术迭代速度加快、市场需求多元化等带来新的挑战。

上海宏力达将立足自身技术、品牌、资金优势,紧扣行业发展趋势,坚守主营业务,积极开拓新兴领域与海外市场,持续强化核心竞争力,在行业高质量发展中实现自身价值提升。

(二)公司发展战略作为登陆科创板的科技型企业,宏力达深耕智能配电网领域多年,凭借深厚的技术积淀、良好的品牌口碑及资金优势,在行业内树立了坚实的竞争地位。

立足国家“十五五”新型电力系统建设开局契机,紧扣国家能源转型与配电网高质量发展导向,依托国家电网投资机遇,公司确立“固本强基、创新拓局、全球布局、协同共赢”的核心发展战略,在坚守主营业务优势的基础上,积极开拓新领域、拓展海外市场,兼顾短期业绩稳健增长与长期价值持续提升,致力于成为国内领先、国际知名的智能配电网整体解决方案提供商,助力新型电力系统构建和“双碳”目标落地,彰显上市公司的科技创新与责任担当。

固本强基,筑牢主营业务核心优势。

依托资金优势,持续加大研发投入,巩固公司在智能配电网领域的技术领先地位,深化品牌影响力。

聚焦智能柱上开关、故障指示器等核心产品,紧扣国网“十五五”智能电网建设重点,深化相关产品迭代,推动核心设备向环保化、智能化、小型化、集成化升级,全面契合配电网高质量发展要求。

充分发挥公司在“一二次融合”技术、故障研判准确率等方面的优势,构建“基础研发+应用创新+成果转化”的全链条研发体系,加强核心技术专利保护,参与行业标准制定,持续巩固细分领域龙头地位,为多元化发展奠定坚实基础。

同时,优化生产与服务体系,提升产品一致性与客户服务质量,进一步强化“宏力达”品牌在行业内的认可度与影响力。

创新拓局,积极开拓新兴业务领域。

在做强智能配电网主业的基础上,依托公司技术、品牌及资金优势,主动抢抓新能源、综合能源等产业发展机遇,积极开拓新领域、培育新增长极。

重点布局新能源微电网、储能协同控制等新兴领域,通过收购整合、协同研发等方式,加快相关技术与产品的落地应用,推动业务结构从单一设备供应向“硬件+软件+服务”一体化转型。

借鉴行业先进经验,拓展非电网用户场景,丰富业务布局,降低市场集中风险,实现主营业务与新兴业务协同发展,提升公司抗风险能力与盈利能力。

全球布局,稳步推进海外市场拓展。

紧跟国家“走出去”战略与全球能源转型趋势,将海外市场作为公司未来发展的重要增长极,依托现有技术与产品优势,有序推进海外市场开拓。

借鉴同行业海外布局经验,通过设立海外分支机构、合作建厂等方式,逐步实现本地化生产、本地化服务,提升海外市场响应效率与交付能力。

结合海外客户需求,针对性研发适配当地标准的智能配电网产品,重点推广智能柱上开关、环网柜等优势产品,积极参与海外配电项目竞标,逐步扩大海外市场份额。

同时,依托参股子公司布局海外市场,助力海外业务稳步拓展,打造全球化市场布局体系。

协同共赢,构建高质量发展生态。

深化产业链协同,与核心供应商、高校、科研院所建立长期稳定的合作关系,共建研发平台,联合攻克配电网柔性互联、新能源并网消纳等关键技术,推动产业链上下游协同升级。

强化内部协同,借助资金优势,优化人力资源、财务、内控等管理体系,引进行业高端技术、市场及管理人才,完善激励机制,激发团队活力,提升运营效率与经营质量。

践行绿色发展理念,推动产品全生命周期绿色化,履行社会责任,实现公司与行业、社会、股东的协同共赢。

未来,公司将坚守科技创新初心,以发展战略为引领,锚定国家电网“十五五”建设目标与全球能源转型趋势,持续巩固主营业务优势,积极开拓新兴领域与海外市场,充分发挥技术、品牌、资金协同效应,攻坚克难、久久为功,实现公司持续健康高质量发展,努力成为支撑新型电力系统建设的核心力量,为国家能源安全、绿色低碳发展及全球能源转型贡献宏力达力量。

(三)经营计划2026年是国家“十五五”规划开局、新型电力系统建设向纵深推进的关键起步之年,也是公司衔接“十四五”成果、抢抓智能电网发展新机遇、实现高质量发展的跃升之年。

当前,国家电网公司已明确“十五五”期间固定资产投资预计达到4万亿元,较“十四五”增长40%,聚焦新型能源体系构建、配电网向有源双向交互系统转型、新能源高比例消纳等核心任务,加快打造清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统,为配电网智能设备企业带来更为广阔的发展空间。

宏力达作为专注于智能配电网领域的“专精特新”企业,深耕行业多年,在智能配电网设备研发、生产及服务方面积累了深厚的技术优势和市场基础。

结合国家电网“十五五”建设重点方向、行业发展趋势及公司自身发展实际,在2026年及未来一段时期将进一步强化核心竞争力,拓展市场份额,提升经营质量,实现公司持续健康发展,助力国家电网智能电网建设战略落地。

1、聚焦技术创新,紧扣国网“十五五”建设重点,强化核心产品迭代升级技术创新是公司发展的核心竞争力,也是对接国家电网智能电网建设需求、抢占“十五五”发展先机的关键支撑。

公司将持续加大研发投入,围绕配电网智能化、数字化、柔性化、环保化转型方向,重点推进核心产品迭代和新技术研发,紧跟国网技术升级步伐,确保产品技术水平与国网公司建设重点同频同步,巩固并扩大技术领先优势,为公司长远发展筑牢技术根基。

聚焦配电网故障快速处理,强化核心设备技术升级。

针对国家电网“提升供电可靠性、缩短故障处置时间、构建电网运行风险防控体系”的核心需求,持续优化智能柱上开关、故障指示器、行波测距型智能开关等核心产品性能,重点提升设备故障研判准确率、定位精度和隔离效率,推动产品向“环保化、智能化、小型化、集成化、高可靠”升级,契合国网配电网高质量发展要求。

重点推进环保气体绝缘柱上开关的规模化量产与市场推广,全面替代传统SF6气体绝缘开关,满足国网绿色电网建设及“双碳”目标要求；优化故障指示器的感知精度和抗干扰能力,深度融合边缘计算、人工智能技术,实现故障信息就地分析、实时上传、精准预警,助力配电网实现“被动抢修”向“主动防御、主动服务”转变,进一步缩短故障响应时间。

同时,推进接地故障研判辅助装置的迭代升级,结合国网配电网能效提升部署,提升配电网接地故障处置能力,降低线路损耗,同步研发适配有源配电网的故障处置设备,支撑分布式新能源大规模接入后的电网安全稳定运行。

2、深耕市场布局,对接国网“十五五”采购需求,拓展多元市场空间市场拓展是公司实现业绩增长的重要支撑,公司将紧紧围绕国家电网“十五五”采购布局,优化市场策略,深耕核心市场,拓展多元领域,全面提升市场份额和品牌影响力,确保产品精准对接国网公司智能电网建设需求。

一是深耕国家电网核心市场,提升中标率和市场份额。

密切关注国家电网总部及各网省公司“十五五”采购计划,重点聚焦配电网智能终端、智能柱上开关、故障指示器等国网采购重点产品,优化投标策略,加强投标团队建设,提升投标竞争力。

巩固华东区域优势市场,深化与现有客户的合作,提升产品供货能力和服务水平；加大华北、华中、西北、东北等区域市场拓展力度,建立常态化对接机制,加快产品准入,推进项目落地,力争在重点网省公司实现市场份额稳步提升。

未来,持续紧跟国网存量电网改造升级后续计划,积极参与老旧设备更新改造项目,推广高效节能、智能化产品,助力国网持续提升配电网装备能效和智能化水平,推动配电网向有源双向交互系统转变。

二是拓展多元市场领域,降低市场集中风险。

在深耕国家电网市场的基础上,积极开拓南方电网、地方独立电网市场,重点对接地方电网配电网智能化升级需求,加快产品准入和项目落地,构建“两大电网+地方电网”的多元市场格局。

同时,依托产品技术优势,拓展工商业园区、综合能源、微电网、新能源发电等非电网用户市场,推动产品从电网主设备向终端配电、能源管理场景延伸,对接国网“推动智能微电网多元化发展、促进新能源就近开发消纳”的部署要求,培育新的业绩增长点。

三是完善营销服务体系,提升客户满意度。

完善售前、售中、售后全流程服务体系,加强市场团队和技术服务团队建设,提升客户响应速度和服务专业性。

建立客户常态化沟通机制,深入了解国网各网省公司的个性化需求,提供定制化的产品和解决方案；加强售后运维服务,建立区域运维服务中心,提升产品安装、调试、运维效率,确保产品稳定运行,助力国网提升供电可靠性。

同时,加强品牌建设,参与国网相关行业展会、技术交流活动,展示公司产品技术优势,提升品牌知名度和行业影响力。

3、优化业务结构,推动协同发展,培育新的增长动能2026年及未来,公司将在做强配电网智能设备主业的基础上,紧扣国家电网“十五五”建设重点,优化业务结构,推动“硬件+软件+服务”协同发展,拓展关联业务领域,培育新的增长动能,实现公司业务多元化发展。

推动主业提质增效,巩固核心竞争优势。

优化配电网智能设备生产流程,推进生产线智能化升级,提升规模化生产能力和产品一致性,降低生产成本；严格质量管控体系,建立从采购、生产、检测到交付的全流程质量管控机制,确保产品满足国家电网安全稳定运行要求,以高品质支撑高毛利和市场口碑。

同时,加强供应链管理,优化采购渠道,与核心供应商建立长期稳定的合作关系,保障原材料供应稳定,降低供应链波动风险,确保产品按时交付。

未来,持续深化生产精细化管理,推动主业向高端化、智能化、绿色化转型,进一步巩固核心竞争优势。

4、强化运营管理,提升经营质量,筑牢发展保障良好的运营管理是公司实现持续健康发展的基础,公司将紧扣合规管理要求,优化运营管理体系,提升精细化管理水平,强化风险防控,确保公司经营稳健、高效运行,为对接国网“十五五”建设需求提供坚实保障。

一是优化人力资源管理,强化人才支撑。

围绕公司研发、市场、生产等核心业务需求,引进行业高端技术人才、市场人才和管理人才,完善人才培养体系,加强内部培训,提升员工专业能力和综合素质。

建立健全激励机制,完善绩效考核体系,将个人业绩与公司发展挂钩,激发团队活力和创新动力,打造一支高素质、专业化的人才队伍,为公司对接国家电网“十五五”智能电网建设需求提供坚实的人才保障。

二是强化内控体系建设,规范经营运作。

严格遵循上市公司监管要求和用户合作规范,完善公司治理结构,加强内控体系建设,规范决策流程、采购流程、生产流程和销售流程,防范经营风险。

提升信息披露质量,确保信息披露真实、准确、完整、及时,保障股东权益。

同时,加强财务管控,优化资金管理,加强应收账款管理,完善回款责任制,加快资金回笼,改善现金流状况,提升资金使用效率；严格成本管控,优化费用结构,降低运营成本,提升经营效益,为公司研发投入和市场拓展提供持续的资金支撑。

三是强化风险防控,保障经营稳定。

高度关注行业政策变化、国家电网“十五五”投资节奏调整、市场竞争加剧及供应链波动等风险,建立动态监测与应对机制,及时调整经营策略,降低风险影响。

加强技术风险防控,密切跟踪行业技术发展趋势,加大核心技术研发和专利保护力度,防范技术迭代风险；加强市场风险防控,优化市场布局,降低区域集中风险,提升市场抗风险能力；加强供应链风险防控,多元化布局供应商,建立应急供应机制,保障原材料供应稳定,为公司持续对接国网“十五五”建设需求、实现稳健发展筑牢防线。

5、深化协同合作,践行社会责任,助力新型电力系统建设公司将坚持开放合作、互利共赢的发展理念,深化与各方协同合作,积极践行社会责任,紧扣国家“双碳”目标和国家电网“十五五”智能电网建设要求,为新型电力系统建设贡献力量。

加强与国家电网相关科研单位、网省公司的沟通协作,参与国网配电网技术标准制定和试点项目建设,及时了解国网智能电网建设的最新需求和技术方向,推动产品研发和技术创新与国网“十五五”建设同频同步。

积极配合国网开展产品测试、试点应用等工作,优化产品性能,提升产品适配性,力争成为国网智能配电网设备核心供应商,助力国网在“十五五”期间初步建成主配微协同的新型电网平台。

加强行业协同,构建良好发展生态。

加强与高校、科研院所的合作,共建研发平台,联合攻克配电网智能化、新能源并网等关键技术,提升行业技术水平；加强与产业链上下游企业的合作,构建协同发展的产业链生态,优化供应链效率,提升产品竞争力；参与行业协会活动,加强行业交流,推动行业技术进步和规范发展。

同时,按照公司战略规划,深化与关联方的协同合作,通过共同投资等方式完善战略布局,提升公司整体竞争力。

践行社会责任,助力绿色低碳发展。

积极响应国家“双碳”目标和国家电网绿色电网建设要求,推动产品向环保化、节能化升级,推广环保型、低能耗产品,降低产品全生命周期碳排放；参与农村电网巩固提升工程、老旧小区配电设施改造工程,助力提升城乡供电保障能力,缩小城乡供电差距,助力国网“十五五”期间加快推进城市、农村、边远地区配网建设；积极开展公益活动,履行社会责任,树立良好的企业形象,与国网携手助力新型电力系统建设。

未来,面对智能电网建设的广阔机遇和激烈的市场竞争,公司将继续坚守配电网智能设备核心赛道,持续深化技术创新与产品迭代,推进环保气体开关等新产品落地,加快海外市场拓展步伐,同时通过战略性股权投资跟踪前沿科技发展,培育新增长点,致力于为构建更加智能、高效、可持续的能源互联网生态系统贡献力量,持续巩固公司在配电网智能设备细分领域的领先地位。