力聚热能 603391

1、采购模式报告期内,公司生产所需原材料种类较多,主要为钢材（板材、管材和型材）、风机、水泵、变频器、执行器、溴化锂溶液等。

公司原材料采取“以销定采”模式,公司以客户订单交货期安排为基础,结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购,主要采购流程如下：公司生产技术部根据销售订单编制物料需求计划并提出请购需求清单,运营部根据物料需求计划制定采购计划并执行采购,仓库管理员进行采购物资的清点、验收和入库作业。

2、生产模式公司主要采用“以销定产”的生产模式,即根据订单情况来拟定生产计划,组织安排生产活动,由生产技术部负责执行。

销售部完成销售订单的签订后,运营部负责完成原材料和配件采购入库,生产技术部根据销售订单编制产品图纸及工艺文件,制定生产计划并组织协调下属的生产班组实施生产。

3、销售模式公司产品主要面对国内市场,主要通过直销的方式向客户销售产品,直接与客户签订合同、结算货款。

公司下游客户分布广泛、涉及行业众多,主要客户遍布全国,针对此,公司在全国主要省市均建立了销售网络,能够针对当地客户的需求提供专业、定制化的服务。

公司产品的价格由双方协商确认。

公司根据产品设计方案进行成本费用估算,考虑的因素包含钢材类原材料及锅炉配套件的采购价格、制造工艺、运输费等,并在此基础之上根据公司历史上同类产品的市场价格、产品的市场竞争程度、公司的议价能力等与客户协商确定产品最终价格。

(一)行业格局和趋势1、行业竞争格局公司所处工业锅炉行业厂家较多,产品雷同度大,导致产品的竞争相对激烈,一些企业不计成本拼市场、增产不增收的现象仍在一定程度上存在。

2019年6月,伴随着新的《特种设备生产和充装单位许可规则》的实施,许可条件进一步提高,行业的鲶鱼效应和挤出效应加剧,业内工业锅炉生产企业数量有所减少。

国内工业锅炉行业竞争分为三个梯队：第一梯队为具备核心技术、规模优势、品牌影响力的头部企业,主要聚焦中高端市场,产品以超低氮、高效节能、智能环保为主,具备完善的研发、生产、销售及服务体系,市场份额逐步提升,公司属于该梯队,在超低氮燃气锅炉领域具有显著的技术优势；第二梯队为具备一定生产规模和技术能力的企业,聚焦区域市场或细分领域,产品同质化较为严重,竞争力主要体现在价格方面；第三梯队为小型企业,生产规模小、技术水平低,产品主要为中低端常规产品,抗风险能力弱,逐步被市场淘汰。

未来,行业规模将更加集中,产业结构将进一步整合,行业内头部企业的市场占有率将进一步提高。

2、工业锅炉行业发展趋势（1）国民经济发展、节能环保政策带动工业锅炉行业发展未来预期工业锅炉行业发展趋势向好,主要理由如下：1）工业经济稳中向好发展释放潜在市场近年来,随着我国国民经济的持续发展,全社会固定资产投资规模不断扩大。

工业锅炉行业的市场需求情况与全社会固定资产投资趋势紧密相关,当固定资产投资规模扩大时,工业锅炉的下游行业如供热行业、各类工矿企业会产生联动增长,并带动工业锅炉行业市场需求的扩大。

得益于我国基础设施投资的巨大需求,工业锅炉的市场需求将得到明显提振。

在“十五五”新时期下,随着“双碳”目标推进及环保政策持续趋严、政府良好调控以及宏观经济稳定发展均为工业锅炉行业的持续发展提供了充足动力。

2）供热面积持续增长,集中供热、分散式供热同步发展①城市集中供热面积持续增长近十年来,我国城市供热规模快速增长,城市集中供热面积增长约2倍。

工业锅炉作为用于人民生活采暖的供热设备,随着我国城镇居民采暖需求的不断增加,工业锅炉行业的市场空间也将迎来持续增长。

“十五五”期间（2026-2030年）,全国集中供热总面积将依然维持增长态势。

②集中供热锅炉更新换代需求近年来,我国大气污染物排放问题日趋严峻、能源结构优化迫在眉睫,工业锅炉行业内大量的大型集中供热锅炉存在更新迭代的需求,以大容量、高参数、高能效和低排放为特点的大型集中供热锅炉将加速替代高能耗、高排放的老旧型号产品。

2021年10月,国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》明确提出,推进重点用能设备节能增效。

以电机、风机、泵、压缩机、变压器、换热器、工业锅炉等设备为重点,全面提升能效标准。

建立以能效为导向的激励约束机制,推广先进高效产品设备,加快淘汰落后低效设备。

未来,随着我国节能政策的落地,我国大型集中供热锅炉的更新换代速度有望进一步加快。

2026年3月全国人大通过的《“十五五”规划纲要》提出：“加快热力系统绿色低碳转型,因地制宜开展余热资源利用和非化石能源供热,有序推进供热计量改造和按热量收费”,标志着集中供热行业正式从“规模扩张、燃煤主导”的粗放发展阶段,全面转向“存量提质、绿色低碳、智慧高效、计量市场化”的高质量发展新阶段。

燃煤锅炉逐步退出基荷转为应急调峰,工业余热、地热能、生物质能、燃气热电联产及核能供热成为主力；而作为集中供热上游核心装备的热水锅炉行业,则面临结构性重塑,传统燃煤热水锅炉将遭遇新建禁令、存量加速淘汰的双重挤压,市场占比大幅萎缩,超低氮燃气热水锅炉、高效生物质锅炉、电极锅炉、热泵热水机组及余热回收锅炉成为主流替代方向,行业技术标准全面收紧,热效率、污染物排放、智能化水平均要求全面提升,具备清洁燃烧技术研发、系统集成与数字化服务能力的龙头企业将主导市场,推动行业整体迈入绿色化、高效化、智慧化、服务化的全新发展周期。

③分布式供热市场同步发展随着我国城镇化进程的持续推进,城市商业配套设施、公共基础设施建设以及工业经济的发展将带来大量的分布式供热市场新增需求,其中,工业锅炉产品中的小型热水锅炉及蒸汽锅炉等分布式供热产品的市场需求将持续扩大。

在城市商业配套设施及公共基础设施建设方面,如写字楼、商场、学校、酒店及医院等存在对小型热水锅炉的采购需求；在工业用热方面,食品、饮料、包装印刷、纺织印染等行业存在对蒸汽锅炉的采购需求,分布式供热市场将迎来快速发展。

《“十五五”规划纲要》明确提出“发展分布式能源”的核心部署,将从政策定位、市场空间、技术路线、商业模式四大维度彻底重塑分布式供热市场,并对上游热水锅炉行业带来结构性替代、标准升级、市场分化的深远影响：对分布式供热市场而言,其战略地位从集中供热的补充地位跃升至新型能源体系与供热转型的核心支柱,政策导向驱动市场迎来快速增长,热源结构加速去煤化、清洁化,燃气分布式能源站、电锅炉成为主流,灵活性、近用户、低碳高效成为核心竞争力；对上游分布式热水锅炉行业而言,传统燃煤热水锅炉全面退出分布式市场,新建禁令与存量淘汰同步推进,超低氮冷凝燃气热水锅炉、电极/电阻式电热水锅炉将成为主流。

能效、排放要求全面提高,倒逼行业淘汰落后产能、加速技术升级,加快行业集中度提升。

3）国家能源环保政策将进一步促进工业锅炉行业发展受国家“煤改气”、“双碳”等能源环保政策的深入推进,工业锅炉行业进行了大量的淘汰与更新,产品结构进一步优化。

行业内燃煤锅炉的整体产量占比大幅下降,燃气锅炉的产量占比呈波动上升趋势,热效率高、氮氧化物排放低的燃气锅炉逐渐成为行业主流。

我国相继出台了多项政策以促进工业锅炉行业朝向清洁、高效发展。

2022年1月,国家发改委、国家能源局联合发布《“十四五”现代能源体系规划》,指出逐步淘汰供热管网覆盖范围内的燃煤小锅炉和散煤,鼓励公共机构、居民使用非燃煤高效供暖产品。

2022年6月,工业和信息化部、国家发改委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》,指出加快推进锅炉产业集群高质量发展,促进高效节能锅炉产业化。

鼓励生产企业提供高效节能锅炉及配套降碳、环保等设施的设计、生产、安装、运行等一体化服务。

2023年2月,国家发改委、工业和信息化部、住房和城乡建设部等九部门联合发布《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》,指出到2025年,通过统筹推进重点领域产品设备更新改造和回收利用,进一步提升高效节能产品设备市场占有率。

与2021年相比,工业锅炉、电站锅炉平均运行热效率分别提高5个百分点和0.5个百分点。

2023年11月,国家发改委、工信部、国家能源局等五部门联合发布《锅炉绿色低碳高质量发展行动方案》,指出到2030年,工业锅炉产品热效率较2021年提高3个百分点,平均运行热效率进一步提高；新建大型电站锅炉最低稳燃负荷满足电站机组最小技术出力要求,存量燃煤电站锅炉节能降碳和灵活性改造取得积极进展；锅炉污染治理水平全面提升。

2024年4月,国家市场监督管理总局发布《关于落实<锅炉绿色低碳高质量发展行动方案>的实施意见》,指出加快新建锅炉绿色低碳转型,推动存量锅炉更新改造,持续提高锅炉运行管理水平,不断完善锅炉安全、节能、环保三位一体监管体系。

2024年5月,国务院发布《2024—2025年节能降碳行动方案》（国发）,明确2025年节能降碳目标,提出化石能源消费减量替代行动,要求大气污染防治重点区域基本淘汰35蒸吨/小时及以下燃煤锅炉,推进燃煤锅炉关停整合、清洁能源替代与散煤治理,严控非电力用煤增长。

加速中小燃煤工业锅炉出清,扩大燃气、电加热等清洁锅炉市场需求；推动锅炉“煤改气”“煤改电”提速,重塑行业热源结构。

2025年9月,国家发展改革委发布《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》,明确中央预算内投资支持方向,将工业燃煤锅炉清洁能源替代、节能降碳改造、地热能/生物质清洁供热列为重点,按项目总投资20%给予补助,地方基础能力项目分区域补助。

提供财政直补激励,降低清洁锅炉替代与改造的企业成本；撬动社会资本投入,扩大清洁锅炉、高效节能锅炉市场规模,加速行业绿色转型。

工业锅炉一直以来都是我国节能减排的重点所在,上述政策文件的制定和发布将进一步淘汰工业锅炉中落后的产能,加强以清洁高效为导向的锅炉技术研发,加快催生公司所处的以清洁能源供能的燃气锅炉市场的发展。

（2）行业结构优化整合1）“煤改气”、“双碳”等政策驱动下,燃气锅炉占比继续扩大受国家“煤改气”、“双碳”等能源环保政策的深入推进,工业锅炉行业进行了大量的淘汰与更新,产品结构进一步优化。

受《锅炉大气污染物排放标准》中“严格控制燃煤锅炉新增量,加速淘汰燃煤小锅炉”、“组织实施燃煤锅炉节能环保综合提升”、“煤炭消费减量替代”、“发展高效锅炉”等政策的影响,燃煤锅炉的整体产量占比大幅下降,燃气锅炉的产量占比呈波动上升趋势,热效率高、氮氧化物排放低的燃气锅炉逐渐成为行业主流。

在“十四五”期间,在“双碳”目标驱使下,国家将努力构建减煤、稳油、增气、发展新能源的现代能源体系。

在国家能源局出具的《中国天然气发展报告（2021）》,中明确,天然气是清洁低碳的化石能源,将在全球能源绿色低碳转型中发挥重要作用。

根据《加快推进天然气利用的意见》和《“十四五”现代能源体系规划》,截至2020年底,我国天然气在一次能源消费结构中的比重为8.40%,到2030年,力争将天然气在一次能源消费中的占比提高到15%左右。

其中,天然气在一次能源中具有单位碳排放低、热值高的特点,单位热值天然气二氧化碳的排放量为柴油的76%,为无烟煤的65%,是当下低碳能源最为现实的选择。

扩大天然气在化石一次能源中的占比,是助力能源碳达峰,构建我国清洁低碳、安全高效能源体系的重要实现途径之一。

未来,随着我国节能环保政策的持续推进,以清洁能源天然气供能的燃气锅炉市场占比将进一步扩大。

2）行业内产品整体呈现大型化趋势“十三五”期间,按照额定容量分类,我国工业锅炉产品结构的变动情况如下：按照锅炉的额定容量分类,“十三五”期间,1蒸吨及以下的工业锅炉产量占比由6%下降至1%左右,35蒸吨以上的工业锅炉占比由36%提升至45%左右,工业锅炉行业整体呈现大型化的趋势。

到2030年,大型工业锅炉的产量占比将提升至60%以上,保有量占比提升至50%以上,成为行业主流产品。

3）真空/微压相变热水锅炉占比提升工业锅炉产品类别中的真空/微压相变热水锅炉产品主要用于医院、酒店、写字楼等楼堂馆所供热,小区集中供暖。

根据《“十四五”工业锅炉行业发展指导意见》,“十三五”期间,真空/微压相变热水锅炉产品凭借清洁高效等特点得到各类下游用户的认可,市场占有率显著提高,真空/微压相变热水锅炉生产企业数明显增加。

在安全、能效、排放、运维综合优势下,真空/微压相变热水锅炉在中长期将成为热水锅炉主要技术路线之一。

（3）行业内优质企业有望实现快速发展1）头部企业集中程度提高目前,我国工业锅炉行业大部分企业规模较小,且缺乏自主核心技术,行业内同质化竞争激烈。

随着我国供给侧结构性改革的深入推进、能源结构进一步优化,工业锅炉行业将重新洗牌,大量缺乏自主核心技术、未能形成一定生产规模的工业锅炉企业将被淘汰。

未来,行业规模将更加集中,产业结构将进一步整合,产业资源将更为集中,一批具有自主研发能力、完善管理体系、优质服务理念、代表产业发展方向的企业将脱颖而出。

环保政策趋严、技术门槛提高将加速中小厂商退出,头部企业将通过技术并购、产能扩张、市场拓展等方式,进一步扩大市场份额,行业集中度将持续提升。

公司作为头部企业之一,将充分受益于行业集中度提升带来的发展机遇,进一步巩固行业地位。

2）具有自主核心技术的企业将脱颖而出“十四五”期间,工业锅炉行业内具有核心技术、代表产业发展方向的企业将加速发展,以燃气锅炉为例,未来燃气锅炉产品将继续朝向低氮排放、冷凝化方向发展,燃气锅炉生产企业将进一步加强天然气深度利用技术、烟气余热回收利用技术的研发,通过持续优化目前烟气外循环技术、全预混表面燃烧技术、水冷预混燃烧等燃烧技术,从而最大程度降低燃气锅炉氮氧化物的排放；同时,通过研制高端换热设备,有效降低锅炉排烟温度,回收烟气显热和烟气中水蒸汽潜热,提高锅炉热效率,降低燃气耗用量。

未来,工业锅炉行业内一批拥有工业化应用前景、自主知识产权或集成创新特点的生产企业将脱颖而出。

（4）电热锅炉具备发展潜力未来,我国能源消费结构中,除清洁能源天然气的比例将继续维持增长外,电能占比预期也将大幅上升。

在部分天然气管网未覆盖的地区,使用电热锅炉用于学校、酒店、医院、商场、写字楼的采暖、生活热水供应以及工矿业生产的蒸汽供应在经济性和环保性上具备相当优势；在能源领域,电热锅炉可广泛用于发电企业作为启动锅炉或调峰储能锅炉。

作为工业锅炉响应双碳政策另一发展方向,电热锅炉的市场份额也将呈现增长。

（5）结构、材料和制造工艺的升级目前,工业锅炉行业生产制造自动化程度不高。

随着激光切割、数控机床、自动焊接机器人、单工位自动焊接装备的运用,行业内部分优秀企业摆脱了原先粗放式的生产方式,逐步迈向精细化、智能化。

虽然行业整体制造自动化程度有所提高,但仍处于智能制造的初级阶段。

如何通过新材料、新结构和新技术的研发,打造锅炉智能制造流水线,从而设计出能够大批量生产的标准化锅炉产品,将成为近几年工业锅炉企业发展的重要方向之一。

（6）向服务型制造企业转型信息化技术和工业互联网的出现为工业锅炉的发展指明了新的方向。

第一,通过在工业锅炉中加入智能中控系统,锅炉的燃烧器可以根据运行功率的不同,自动调节燃料和助燃物的比例；第二,通过加入预测算法,可分析过往运行历史数据,不断优化锅炉燃耗,提升运行效率；第三,借助大数据和云平台技术,企业可以通过云端服务器和手机APP实现对于锅炉运行状态的实时监控,对于锅炉运行异常进行预警和诊断,从而有效预防事故的发生；第四,锅炉制造企业通过访问云端存储的海量运行数据,将同类型、同规格锅炉的运行数据进行深入挖掘,对比不同运行环境下锅炉性能与效益,为锅炉的更新迭代提供了数据支撑。

工业锅炉生产企业必须借助信息化、智能化技术,在提高和保证产品高质量的前提下,逐渐形成制造与服务相融合的新的产业形态,向用户不仅提供产品,还要提供产品的配套服务与整体解决方案,为客户提供如节能咨询、节能运维、合同能源管理等服务,逐步从制造型企业向服务型制造企业转型。

(二)公司发展战略公司自成立以来始终秉承“让天下没有爆炸的锅炉”的企业愿景以及“众力凝聚、科技创新、服务社会”的经营理念,通过研发创新及产品升级,提升公司生产及服务能力,并围绕国内清洁供暖转型的良好机遇,提供“更安全、更节能、更智能的供热解决方案”,为股东、客户和社会创造价值。

公司专注于热水锅炉和蒸汽锅炉的研发、生产与销售,未来公司将通过不断的研发创新及市场推广,稳固公司在国内真空热水锅炉行业的领先地位,大力开拓蒸汽锅炉业务,致力于成为国内工业锅炉领域的龙头企业。

(三)经营计划2026年度,在宏观经济环境不发生重大变化的情况下,公司力争销售额实现正增长。

为达成年度经营目标,公司制定了一系列旨在研发创新及产品升级的措施,提升公司的生产及服务能力。

1、持续推动产品的研发创新,提升公司锅炉在能耗、安全、环保等方面的优势,扩大市场领先地位；2、实现公司产能扩张,通过提升生产过程中的信息化及自动化水平,实现提质降本；3、加强公司销售体系和售后服务体系建设,建立良好的品牌形象,通过建立有效的激励机制,提高对于销售和售后服务队伍的管理水平,不断提升公司在下游市场的认可度；4、加强人力体系建设,通过招聘研发、销售、生产等各类人才并建立一套良好的内部员工培训制度,建立公司的人才梯队。