安德利 605198

拓宽市场及产品多元化2025年度,公司适应市场需求,在管理优势与资金优势的支撑下,始终致力于以先进的生产技术、优良的产品品质及完善的客户服务在市场中赢得稳步发展。

经过多年的努力,公司的销售网络已扩展至世界主要国家和地区,包括美国、日本、欧洲、大洋洲、非洲、南美洲诸国及中国内需市场。

同时,随着公司成为国内首家果汁饮料行业“A+H”双上市企业,公司在行业内的知名度得到了明显的提升,本公司将乘势继续致力于新产品市场与客户群体开发,我们希望在未来继续努力开拓市场,使销售份额有所增加。

开拓国内销售市场公司继续与国内若干著名饮料加工生产商保持优质、稳定的合作关系,并开发新的优良客户,开拓新的销售渠道。

本着保持并增加市场占有率的原则开展销售工作,及时了解市场信息与客户情况,以争取更多订单。

优化客户群体公司在拓宽市场、提高市场占有率不断完善和提升产品质量的同时,继续优化现有客户群体,并通过展会、拜访等多种渠道增加与新客户交流合作的机会,了解客户的需求,为客户提供更好的产品和服务,增强客户对公司的信任度。

目前,公司的客户群体主要是世界上著名的饮料生产商和贸易商。

完善修订各项管理制度,夯实基础管理本公司持续以市场化为取向,完善公司运营管控体系、考核分配体系；以效益优先为原则,优化公司资产、人力和技术等资源配置；以业绩为导向,推进全员绩效考核,充分调动广大员工的积极性；进一步完善公司治理结构以适应企业规模不断增长的趋势,提高管理效率；持续推进各项工作的制度化、规范化,不断梳理、优化各类工作流程,结合最新工作要求和各公司实际情况,继续完善修改各项管理制度。

(一)行业格局和趋势随着生活水平不断提高,消费观念逐渐升级,浓缩苹果汁生产技术的日臻完善,苹果汁及果汁饮料的生产和消费将继续保持强劲的增长势头,并呈现出“绿色、环保、营养、健康”的特点。

浓缩苹果汁不但被广泛应用于食品制造业的多个领域,如饮料、糖果、焙烤、乳品等,还可用作果醋、果酒酿制原料,日益成为国际市场的消费时尚,因此需求是刚性而稳定的。

同时,随着国家宏观经济政策向农业倾斜的各项具体措施的逐步实施,以及国家各项有关法律法规的逐步完善,公司也将面临更好的发展及融资机遇。

随着公司成为国内首家饮料行业“A+H”双上市企业,公司知名度得到了明显的提升,在此基础上,为谋求本公司的规模发展,本公司将积极拓宽销售渠道,继续加大国内和国际市场的营销拓展投入和力度,开展与加大苹果浊汁、桃汁、山楂汁、番茄汁、橙汁、柠檬汁等产品的研发、生产与销售,促进产品的多样化,拓宽融资渠道等多方面作更进一步的努力。

长期来看,健康、纯天然的果汁将会受到越来越多消费者的喜爱,因为苹果汁本身具有多种营养功能,随着人们对绿色、健康食品的不断追求,必将给苹果汁市场带来更大的发展空间。

(二)公司发展战略公司是全球浓缩果汁主要生产商之一,是国内首家果汁饮料行业“A+H”双上市企业。

公司深耕浓缩果汁行业近三十年,立足自身优势、资源,拓宽产品种类,主要产品由浓缩苹果汁、浓缩梨汁逐渐发展为多品种浓缩果汁。

在果汁产能方面,近年来行业格局变化较大,浓缩果汁行业中部分主要企业出现经营困难,面临诸多诉讼甚至进入破产重整程序,中小企业难以完全填补下游客户需求。

公司将继续稳健扩大生产布局,积极关注市场上的并购与投资机会,整合产能、提升国内外市场份额,抢占优质原料产地,同时,以市场为导向不断拓展产品线以形成新的利润增长点,加大脱色脱酸浓缩果汁、NFC果汁、柠檬和橙汁、小品种果汁、香精等的产销量,适时切入新的产品市场,丰富公司的产品组合,形成以浓缩果汁为中心的多品种格局,为下游客户提供一站式的原料供给选择,提高客户粘性,强化行业龙头地位。

(三)经营计划丰富公司产品,拓展公司产品组合公司在满足当前发展的前提下,扩大公司产品种类,以浓缩苹果汁为基础,同时利用募集资金投资新建项目,增加脱色脱酸浓缩果汁、NFC果汁产品的供给能力,同时开发番茄汁、橙汁、柠檬汁等产品丰富公司产品种类,扩大公司产能,满足不同客户多样化需求。

加大市场开发力度,提升客户信赖度公司将同步扩大国际、国内两个市场的销售份额,整合公司现有资源,优化销售渠道。

另一方面秉持以市场为导向,以客户为中心的理念,将公司产品、品牌与服务相结合,持续为客户创造价值,提升客户信赖度。

并结合公司新投入项目,提供多品种产品,完成一站式产品供给。

以优质的产品质量,真诚的服务,丰富的产品类别,进一步提升客户对公司的信赖与合作度。

扩大融资渠道,推动公司可持续发展在未来融资方面,公司将根据自身的实际情况和发展需要,适时采用定向增发、配股、发行可转换债券或银行借款等多种方式获得资金,以推动公司可持续发展。

研究与开发2026年,本公司将继续承担十四五”国家重点研发计划“苹果品质调控和高效生产关键技术及集成示范”项目课题四“采后精准贮运与加工”以及山东省重点研发计划（乡村振兴科技创新提振行动计划）“烟台苹果提质增效关键技术集成创新与示范”项目的研究,继续推进开发果蔬汁饮料、系列风味突出的差异化终端产品及果汁加工工艺的优化。