汉邦科技 688755

2025年,公司聚焦色谱分离纯化核心主业,紧扣医药行业创新发展趋势,扎实推进各项经营工作,核心竞争力持续提升。

公司营业收入实现稳步增长,收入结构呈现持续优化趋势。

全年实现营收73,513.32万元,同比增长6.40%,归属于上市公司股东的净利润5,965.13万元。

小分子药物分离纯化设备筑牢业绩基本盘,大分子业务技术加速突破,市场深度拓展,持续推进硅胶亲水改性色谱填料、悬浮聚合法制备PS和PM色谱填料、改性琼脂糖层析填料的产业化落地,为“分离纯化装备+色谱填料+技术服务”一体化布局提供核心支撑。

积极推动技术与产品的跨行业延伸应用,进一步加强对保健品、医美、稀土、寡核苷酸药物及核药等高增长新兴领域的技术研发和市场开拓,开辟多元增长空间,为公司长期可持续发展奠定坚实基础。

（一）强化订单管理,新签及在手订单实现快速增长2025年,面对国内外宏观经济环境与生物医药行业发展的新形势,公司始终坚持以市场需求为导向,通过持续优化销售管理体系、深化客户服务与强化项目执行能力,实现新签订单与在手订单的快速增长。

报告期内,公司进一步强化订单全流程精细化管理：在销售前端,加强对战略客户与重点市场的覆盖深度与响应速度,同步建立、强化了以利润为考核机制的订单评审与管控,从项目接洽、方案设计到合同定价等各环节加强盈利质量把关；在订单执行环节,持续优化从技术方案支持、合同签订到生产交付、安装验收的全流程,保障订单按时保质交付、提升运营效率与客户满意度。

全年公司在手订单保持快速增长态势,新签订单较2024年同比增长40%以上。

截至2025年末,在手订单规模大幅提升,为公司2026年的经营业绩增长提供了有力支撑。

（二）深耕小分子与大分子业务,核心市场地位持续巩固报告期内,公司聚焦色谱分离纯化核心主业,在小分子化药与大分子生物药两大基石业务领域持续深耕,通过技术创新、产品迭代与市场拓展,进一步巩固和提升了公司在行业内的核心竞争力和市场领导地位。

在小分子药物分离纯化业务方面,公司持续深耕小分子药物分离纯化装备核心赛道,针对多肽、胰岛素、化药、天然产物等领域的需求变化,开展现有生产级小分子分离纯化装备的技术优化与工艺升级,进一步提升产品性能与稳定性。

全年小分子药物分离纯化装备业务实现营收50,915.33万元,较2024年同比增长10.54%,占全年营业收入的69.28%,仍为公司业绩核心支撑。

在大分子药物分离纯化业务方面,公司加快大分子生物药纯化装备的技术突破与市场拓展。

面对行业发展环境变化及市场竞争加剧,公司加强大分子生物药纯化装备的技术与产品优化,紧跟全球生物药研发浪潮,针对抗体、重组蛋白、抗体偶联药物等领域的核心需求,持续优化自动层析系统、切向流超滤系统、在线配液系统等关键设备的性能参数,着力提升产品运行稳定性与核心竞争优势,丰富配套辅助设备矩阵,完善全链条技术服务能力,通过多项举措持续拓展大分子业务的市场空间。

除深耕小分子、大分子核心业务外,公司凭借自身色谱分离纯化核心技术优势,为长期发展拓宽赛道：一方面,积极开展医药生物领域核药分离纯化相关技术研发和市场拓展,为后续核药领域业务布局奠定技术基础；另一方面,在稀土领域加强技术研究储备,结合稀土元素分离纯化的特殊需求,持续开展稀土元素提纯相关技术的研发,以实现核心技术的跨领域延伸。

（三）完善实验室仪器产品矩阵,加强寡核苷酸业务拓展为深度参与药物研发的源头创新,提前布局未来市场并优化业务结构,公司系统性地完善了面向药物发现与工艺开发前端的实验室级分离纯化仪器产品,并战略性聚焦于寡核苷酸药物这一高成长性新兴赛道。

当前小核酸市场呈现繁荣发展态势,公司依托自身成熟的工业化色谱能力及深厚的客户基础,全力把握行业发展机遇。

在实验室仪器产品线建设上,公司已形成涵盖不同纯化场景的产品。

Bio-Lab系列实验室层析系统为蛋白质、抗体等生物大分子的微量制备与工艺条件摸索提供了高效、精准的全自动工具。

Bio-LabTFF系列切向流超滤系统专为生物样品浓缩、换液及缓冲液置换而设计,是下游工艺开发的关键设备。

伴随CRO市场逐步回暖,对手性化合物分离纯化的需求增加,带动了公司超临界流体色谱（SFC）业务相关订单实现增长,进一步丰富了公司在高端分离领域的产品响应能力。

在寡核苷酸药物业务拓展上,公司将其作为重点拓展的战略方向之一。

寡核苷酸药物（如siRNA、ASO、Aptamer）的制备对合成与纯化等环节有独特且极高的要求。

公司依托自身技术积累,可为客户提供涵盖寡核苷酸固相合成系统、离子交换层析系统、反相制备液相色谱系统及切向流过滤系统在内的完整产品组合,全面支持从基础研究、工艺开发到规模化生产的各个环节,已为国内多家知名药企提供了小试、中试和工业化的寡核苷酸药物合成和纯化装备及技术。

（四）加速色谱填料产业化突破,打造一体化布局小分子色谱填料与大分子层析介质作为分离纯化工艺体系中的核心材料,其性能水平直接影响目标产物的最终纯度、工艺收率及整体生产成本。

推进色谱填料的自主研发与规模化生产,是公司实现从“色谱装备供应商”向“色谱填料与整体解决方案提供商”战略转型的重要步骤,也是构建长期技术壁垒、巩固行业竞争优势的关键举措。

2025年,公司在色谱填料的研发创新与产业化落地两方面同步加速推进,持续深化“分离纯化装备+色谱填料+技术服务”一体化布局。

在技术研发方面,公司持续加大研发投入,聚焦核心产品迭代与新品攻坚。

公司已完成硅胶亲水改性色谱填料、悬浮聚合法制备PS和PM色谱填料、改性琼脂糖层析填料的研发,并持续推进多肽类药物分离纯化用色谱填料等项目,致力于形成覆盖硅胶类、聚合物类、琼脂糖类的完整高性能产品谱系,全面满足下游不同领域客户的差异化需求。

在产业化能力建设方面,重点推进淮安化工园区占地约130亩的生物医药分离介质及高价值提取物项目建设,为公司色谱填料业务规模化、市场化发展提供坚实的产能支撑,进一步完善一体化业务布局。

目前,生产车间、甲乙丙类仓库、综合楼、质检楼、罐区、变配电房等13个单体主体已完成封顶,公辅车间、消防泵房、中控室等4个单体在建；工艺设备管道线路等设计基本完成,设备招采、安装单位考察等正在进行。

(一)行业格局和趋势（1）生产级液相色谱设备行业生产级液相色谱可以分为生产级小分子液相色谱设备和生产级大分子层析设备。

根据沙利文数据,2023年我国生产级小分子液相色谱系统市场中汉邦科技市场占有率达39.2%,排名第一；而进口品牌法国诺华赛排名第二。

在生产级小分子液相色谱设备市场中,尽管公司为代表的国产品牌已经占据较高的市场地位,但进口品牌合计仍然占据了较高的市场份额,国产产品的国产化替代空间仍然较大。

在生产级大分子层析设备市场中,进口品牌丹纳赫（包含旗下Cytiva和Pall两个品牌）等占据着主导地位。

根据沙利文数据,2023年度我国生产级大分子层析系统市场中丹纳赫市场份额达到37.2%,排名第一；苏州利穗、汉邦科技、东富龙等国产品牌市场占有率排名紧随其后,国产品牌的市场地位整体仍然较低。

（2）实验室色谱设备市场国内实验室液相色谱市场主要由安捷伦、沃特世、赛默飞等生命科学仪器国际巨头占据。

近年来,国产品牌整体质量和技术水平逐步提升,但国产品牌的市场占有率仍然较低。

预计在政策鼓励、性价比优势、国产产品性能和品牌知名度持续提升等因素的影响下,将有更多客户逐步开始使用国产实验室色谱设备,国产品牌的市场占有率将逐步得以提升。

我国制药装备行业起步相对较晚,早期产品在技术性能、工艺稳定性等方面与国际先进水平存在一定差距,伴随国内产业技术持续攻关与创新升级,行业整体呈现国产替代加速、竞争格局优化的发展态势,产品性能逐步接近国际水平,在制药企业、CRO、CMO/CDMO等下游客户群体中的渗透率持续提升。

从行业发展趋势来看,国家持续出台产业政策支持高端制药装备自主可控、产业链供应链现代化水平提升,为行业发展提供坚实政策支撑；下游创新药、生物药、多肽及小核酸药物等领域快速发展,带动高端分离纯化装备需求持续增长；行业技术逐步向智能化、连续化、集成化、整体解决方案化升级,核心装备与配套耗材一体化发展成为重要方向；国内企业凭借技术研发、产品性价比、本土化服务等核心优势,正持续打破国外品牌垄断,不断拓展国内及海外市场空间,推动我国制药装备行业向高端化、国产化、全球化方向稳步发展。

(二)公司发展战略公司坚持以技术创新为核心驱动,深耕色谱分离纯化核心主业,密切跟踪医药行业创新趋势,聚焦分离纯化装备、实验室仪器、色谱填料、层析介质及配套技术服务全链条布局,凭借在技术研发、产品创新、客户资源与品牌积淀方面的核心优势构筑坚实竞争壁垒。

公司以募投项目为载体,稳步推进产能扩建与交付能力提升,持续优化产品矩阵与工艺迭代,加快色谱填料、层析介质的研发与项目建设,着力构建“装备+色谱填料+服务”一体化发展生态。

在巩固已覆盖制药领域核心优势的基础上,公司将积极推动分离纯化技术在寡核苷酸药物及核药等创新药领域的发展,并延伸至保健品、医美、稀土等领域,开拓多元增长空间,深度把握创新药产业升级与高端装备国产替代的双重机遇,不断提升市场地位与综合竞争力,致力成为行业领先的分离纯化整体解决方案提供商,推动公司实现高质量、可持续发展,为投资者创造长期价值。

(三)经营计划公司将始终聚焦色谱分离纯化核心主业,以技术创新为核心驱动力,密切跟踪医药行业创新发展趋势,积极布局寡核苷酸药物等新兴高成长赛道,精准捕捉行业新增长机遇,紧扣整体发展战略与产业发展趋势,充分依托在核心技术自主研发、全系列产品矩阵、产业链深度融合、优质客户资源及品牌影响力等方面构筑的综合竞争优势,持续加大新产品、新技术、新工艺的研发投入与成果转化力度,全力推进募投项目落地实施与产能扩建,不断提升规模化制造与全流程交付能力；在持续提质升级生产级分离纯化装备、完善实验室仪器产品布局的同时,加快推进色谱填料、层析介质研发与产业化突破,深化“分离纯化装备+色谱填料+技术服务”一体化布局,构建设备与色谱填料协同发展的业务闭环,稳步实现公司业务规模化、多元化高质量可持续发展。

具体经营计划如下：1、推动核心装备、色谱填料业务发展,巩固核心优势、深度拓展市场、丰富收入结构公司将密切跟踪医药行业创新趋势,持续针对寡核苷酸药物、小分子化学药、多肽、疫苗、抗体药物、ADC药物、核药等高端制药领域的多元化需求,完善从工艺开发、系统集成到自动化控制的全链条服务能力,为制药企业、CRO/CDMO企业提供定制化、一体化的分离纯化整体解决方案,助力客户高效药物研发与商业化生产。

全面完善实验室仪器产品,覆盖实验室液相色谱仪、实验室模拟移动床、实验室超临界流体色谱仪、实验室层析仪、实验室寡核苷酸固相合成仪等全品类实验室设备,持续提升产品性能、操作便捷性与应用适配性。

精准服务高校、科研院所、制药企业研发部门、CRO/CDMO企业在基础研发、工艺优化、小试中试、产品商业化放大等全流程需求,打造从科研实验室到工业化生产的全层级产品供给体系。

通过深耕科研市场、完善渠道布局、强化产品协同,进一步丰富公司收入结构,以实验室仪器业务为前端触点,打通科研端到产业端的转化通道,为生产级高端装备拓展优质潜在客户,实现实验室业务与工业级业务双向赋能、协同发展,持续捕捉医药行业创新带来的增长机会。

通过推动设备与色谱填料的深度协同、配套销售,形成“装备销售带动色谱填料放量、色谱填料反哺装备市场拓展”的良性业务闭环,持续优化公司收入结构,提升综合毛利率与盈利水平。

同时,加快色谱填料的国产替代进程,打破国外品牌在色谱填料领域的垄断格局,降低终端客户药物生产成本,突破公司业务规模瓶颈,为公司长期可持续发展打开广阔空间,切实抓住医药行业新兴赛道的增长机遇。

2、推进募投项目建设落地,提升产能交付能力,扩大市场份额与影响力募投项目是公司扩大产能、提升核心竞争力的重要支撑,公司将全力推进募投项目建设实施与达产见效,加快液相色谱系列分离装备生产基地、色谱分离装备研发中心、实验室色谱分离纯化仪器产能基地等项目的建设进度,优化生产布局与智能化产线升级,引入先进生产设备与精益化制造管理体系,全面提升规模化生产、精益化制造与产品品质管控水平。

同时,持续完善供应链管理体系,深化与核心零部件供应商的战略合作,优化采购、生产、仓储、物流全流程管控,强化供应链稳定性与抗风险能力,提升订单响应速度与全流程高效交付能力。

通过产能扩张与交付体系升级,充分满足下游医药制造产业对国产研发及生产装备持续增长的市场需求,进一步扩大产品供给品类与市场覆盖范围,稳步提升公司整体市场份额与品牌影响力。