英特集团 000411

本公司作为区域性医药流通领域的重点企业,主营业务包括药品、中药及医疗器械的批发与零售。

公司经营业态多元,涵盖医药分销、终端零售、现代物流及电子商务等。

运营模式方面,公司向上游医药生产或供应企业采购产品,再批发至下游的医疗机构、药店、经销商等,同时通过零售终端直接面向消费者开展销售。

报告期内,公司的主要业务与经营模式保持稳定,未发生重大变化。

1、公司采购情况公司在采购策略上持续优化,充分利用渠道优势与专业服务能力,与众多优质供应商建立了深入合作关系。

通过商务洽谈,获取有利合作政策,签订年度采购协议,明确约定付款时间、结算周期、支付方式,以及部分产品的库存水平与发货安排。

在日常采购执行中,公司依托书面或电子订单系统,综合考虑实时库存状况、市场需求预测及最低库存标准,科学确定采购数量,并实施动态库存管理与高效的库存周转策略。

在采购定价方面,公司以药品的官方指导价或招标采购价为基准,结合采购规模、合作关系及经营成本等因素,与供应商进行协商,确保采购价格的合理性与竞争力。

对于新引入的供应商,公司重点考察其企业信誉与产品质量,严格按照GSP标准审核相关资质资料,在确保合规的基础上建立长期稳定的合作关系。

公司始终将药品质量作为经营管理的重中之重,构建了覆盖全周期的质量跟踪评价体系,系统开展资料审核、进货验收与售后跟踪等各环节工作,全方位保障采购产品的质量安全。

2、公司销售情况公司长期专注于医药批发与零售领域,构建了覆盖药品、医疗器械等多个板块的多元化产品体系。

其中,药品批发业务为公司核心业务,涵盖化学药、生物制品、中成药等品类；医疗器械业务增长迅速,产品范围包括高值医用耗材、普通医用耗材及体外诊断（IVD）等。

（1）医药批发模式公司批发业务主要面向浙江省内的医疗机构、零售药店及其他医药流通企业开展。

根据客户是否纳入政府集中采购体系,具体分为招标市场和非招标市场两种销售模式。

①招标市场销售模式浙江省自2018年起实施《关于加强药品集中采购工作的实施意见》,规定实施基本药物制度的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股）所属的非营利性医疗机构,必须全部参与全省药品集中采购,并鼓励其他医疗机构参与。

在浙江省招标市场开展药品配送的企业,需在省药械采购平台自主申报配送权限,经省药械采购中心审核通过后,完成ERP系统与采购平台的对接。

药械采购中心定期对配送企业进行考核,考核内容涵盖药品基础库资质、在线交易产品配送效率及“两票制”执行情况等。

考核不合格的企业,将被暂停或终止配送资格。

公司凭借多年深耕,在招标市场中占据领先份额,实现了对浙江省各级公立医疗机构的全覆盖。

由于公立医疗机构药品售价通过招标确定,在招标周期内较难变动,毛利空间相对固定。

为提升盈利水平和综合竞争力,公司深化与供应商合作,积极向产业链上下游延伸,拓展多元化增值服务,推动业务模式向产业链综合服务转型,致力于成为中国领先的医药健康集成服务商。

②非招标市场销售模式民营医疗机构、零售药店及医药流通企业之间的采购行为,不属于政府集中采购体系,其购销价格在政府指导价范围内由市场决定。

公司通过销售人员与上述客户建立业务联系,根据市场需求灵活调整销售策略,并依据客户采购订单组织配送。

近年来,公司对民营医疗机构的覆盖率稳步提升,与省内连锁药店的合作规模持续扩大。

针对非招标市场客户,公司充分发挥集团优势拓展覆盖范围,依托“英特药谷”B2B电子商务平台积极推广线上销售,借助“互联网+医药流通”平台资源,探索非招标市场的创新业务模式。

（2）医药零售模式公司持续拓展医药零售网络,旗下拥有英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、临安康锐、淳安健民、舟山卫盛、浦江恒生、嵊州天华、绍兴华通等多个零售子品牌,门店覆盖全省11个地市,总数超过300家,主要利润来源为医药购销差价。

依托连锁化运营,各门店在商品品类规划、规范化管理、专业服务能力、品牌忠诚度及可持续发展等方面,相较单体药店具备显著优势。

公司零售业态涵盖普通药店与DTP（直接面向患者）专业药店两大类。

普通药店主要布局于社区与商圈,满足居民日常用药需求；DTP药店则聚焦特殊用药人群,提供专业药事服务,主营肿瘤、精神、免疫、肝病等大病症用处方药。

该类药品具有患者集中、用药周期长、单价高等特点,要求DTP药店具备特药资源整合能力、冷链物流保障能力、患者管理服务能力及多元化支付解决方案。

公司以专业的DTP服务为核心竞争力,持续巩固行业领先地位。

此外,公司充分发挥批发业务优势,深入推进批零联动,整合采购资源,提升品种适配度与品牌协同效应,不断增强零售业务综合竞争能力。

3、公司仓储和配送情况公司构建了覆盖浙江全省的“六大物流中心+分仓”分布式医药仓储网络。

物流平台融合了药品储存、验收养护、物流加工、装卸搬运、集中配送及信息服务六大功能,依托杭州、宁波、金华、温州、嘉兴、绍兴六大物流中心库进行联动,结合各地市转运分仓,实现了“六库协同、多仓联动”的运营模式,药品供应保障网络全面覆盖全省。

在应急响应方面,公司承诺：对于省内（设区市区范围内）紧急需求物资,可实现4小时内送达；常规物资则在次日内完成供应。

为保障药品质量与安全,公司严格遵循GSP要求开展配送作业,实现订单全程可视化与物流一体化管理。

仓储体系配备先进的智能化仓储管理系统与自动化分拣系统,确保货物快速、准确出入库及高效库存管理；配送体系对所有车辆进行实时监控,实现车辆装载优化与配送时效预测,持续提升配送效率与服务质量。

1、概述2025年,面对复杂多变的外部环境与日趋激烈的行业竞争,公司坚决贯彻落实省委省政府决策部署,攻坚克难、蓄势突破,为“十四五”收官画上圆满句号,也为“十五五”开局奠定了坚实基础。

报告期内,公司实现营业收入336.79亿元,同比增长0.98%；利润总额8.17亿元,同比增长1.73%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.98亿元,同比下降2.30%。

（一）药品引育重磅品种,稳固领先优势药品板块持续强化母子联动,全面深化杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局,加速实施“第一战略”,巩固浙江省内公立医疗机构市场份额领先地位；依托渠道优势引入并孵育创新重磅品种,引进创新药物品规两百余个,重点覆盖肿瘤、免疫等核心领域；提高商业服务内涵,深化与上游供应商良好合作,成功推动重点准入项目及深度分销项目取得重要进展；进一步拓展核药业务布局,为业务持续发展注入新动力。

（二）器械调优品类结构,赋能基层终端器械板块以强化品种导入为核心,持续优化高值医用耗材、IVD等器械产品线布局,重点引进和培育急麻重症、心脑血管外科、微创介入等产品线,完善产品矩阵,积极拓展新兴业务增长空间；标准化实验室整体解决方案在多地落地,以“设备+试剂+服务”一体化模式打通药械协同赋能基层的最后一公里；加快开发IVD市场,拓展阿尔茨海默症、凝血、临检新产品线等新客户。

（三）新零售拓展多元网络,加速全国布局新零售板块持续多元拓展,与云南白药达成全方位业务合作,围绕药品、健康消费品领域探索合作；稳步夯实终端网络布局,深化与重点医院院内药房合作,巩固英特零售院线药店“护城河”；云药房线上医保支付体系加快扩张,创新开设原研药专区及医保惠民专区。

英特电商深度拓展全国市场,通过开发全国性合作项目,不断拓展全国百强零售连锁客户,全国市场业务销售同比提升16%；线上渠道业务快速发展,销售同比增长36%。

（四）中药升级药事服务,焕新品牌价值中药板块强化公立医疗机构与零售连锁两张网络,与多家重点浙江省级公立医疗机构达成深度合作；全省智能煎药服务体系加速成型,杭州煎药中心投运,日峰值处方量突破6000张,温州煎药中心建设稳步推进,公司整体年煎方量再创新高,煎药服务能力进一步提升；通过数字化营销手段,加快拓展线上销售渠道,推动中药传统剂型向消费级健康产品延伸,实现老字号品牌价值焕新,激活传统业务新活力。

（五）医贸深化CSO转型,做强品牌运营创新型CSO业务模式加快升级,公司以英特医贸为平台,以重点品种为纽带,做大做强总代总销,做精做细品牌运营,做深做大合约推广,促进线上运营、线下推广双线发力。

报告期内,成功实现总代总销项目落地,通过优势互补、资源共享,与头部伙伴共同做大产业价值,共建可持续发展的医药产业生态；线下推广项目多点开花,诺华鲲鹏、阿斯利康飞鹰等重点项目全年销售金额持续增长。

（六）投资并购顺利落地,夯实网络布局报告期内,成功完成对华通医药集团、杭州诺嘉医疗公司与宁波天泽鼎丰公司三家企业的并购,实现省内医药批零网络及医疗器械IVD领域的战略性补强。

公司成功竞得华通医药集团100%股权,进一步提升公司医药批发及零售业务在浙江市场的影响力,华通医药批发业务在基层公立医疗市场具有明显优势,旗下零售板块华通医药连锁属于中国医药零售百强企业,拥有成熟的门店网络及区域品牌影响力,与本公司现有业务形成较高协同。

同时,完成收购宁波天泽鼎丰公司和杭州诺嘉医疗公司,拓展基层医院医疗器械市场,丰富国际品牌代理权,进一步完善省内IVD业务布局。

（七）重点工程有序推进,奠定发展根基总部大楼搬迁工作圆满完成,集团及下属十余家单位已顺利入驻英特药谷运营中心,新总部作为智慧大脑与生态枢纽,已成为公司创新发展的重要地标及对外展现公司实力和形象的标志性窗口,为未来深化生态合作、提升品牌影响提供了全新平台；石塘医药产业园开工建设,并被列入浙江省“千项万亿”重大项目,成为公司未来拓展医药健康产业版图的重要支撑。

（八）党建铸魂强基固本,赋能融合发展公司党委圆满完成英特集团第一次党代会换届选举工作,联合浙药集团赴嘉兴南湖开展换届后“第一站”教育活动,扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育,深入推进产业链党建开展“融药与共”生命健康产业党建联建、“1+1+X”联创联建70余次,加强体系建设和能力建设,自上而下打造学习型党组织。

严明政治纪律和政治规矩,纵深推进“清廉与发展一体抓”,以培育勤廉团队为抓手,深化清廉英特建设,树牢“抓发展必须抓清廉”“管业务必须管清廉”理念,持续营造干事创业良好氛围,为公司高质量发展提供坚强政治保障。

（一）公司发展战略1、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的二十大和二十届历次全会精神,以“致力于人类的健康事业”为使命,致力于成为“中国领先的医药健康集成服务商”,以“守正、创新、专业、协同”为核心价值观,全面迭代升级以“供应链集成服务”为“一体”、“数智化健康管理”和“大健康产业投资”为“两翼”的新“一体两翼”战略布局,聚焦“服务、精益、创新”的企业核心竞争力,遵循“内涵式增长、外延式扩张、创新式发展、整合式提升、生态圈协同”的战略路径,立足浙江、辐射华东、面向全国,为供应链上下游客户与利益相关方提供全过程的供应链服务和系统解决方案,进一步增强战略主动,更好地服务健康中国与健康浙江建设。

2、战略目标聚焦主业推动全客户覆盖、全品类经销、全生命周期服务,有限多元探索新模式、新赛道、新领域,全面迭代升级“一体两翼”战略布局,实现“省内全面领先、行业争先进位”的战略目标。

3、战略布局（1）做强供应链集成服务打造药械全过程供应链管理和全周期商业化解决方案平台：为上下游客户提供药品全生命周期增值服务,助力产品卓越上市和市场准入；强化头部医院和平台的战略合作,提升全域市场份额；搭建专业学术推广平台,优化器械耗材业务结构；联动产业伙伴拓展全国总代总销项目,创新营销合作模式。

（2）做优数智化健康管理打造全病程管理、全域健康服务的一站式健康管理平台：升级健康平台,融合专病诊疗路径与智能数据,提供“医、药、康、护、健、险”全方位健康服务；升级专业药房,打造病种管理标杆门店,实施全周期健康管理；升级社零药店,延伸“药品+非药+服务”等多元健康场景,推动即时零售业务创新。

（3）做深大健康产业投资逐步扩大医药健康产业版图、培育企业第二增长曲线：推进投资并购,聚焦高附加值器械细分领域,拓展零售网络与省外批发市场；开展资本运作,依托多元融资渠道,优化股权与资金结构,布局前沿领域获取优质产品和渠道资源；创新体制机制,建立健全激励机制、容错机制、风控机制、考核机制。

（二）2026年度经营计划2026年是“十五五”规划的开局之年,也是英特集团承前启后、转型升级的关键一年。

集团将围绕“十五五”规划布局,以新“一体两翼”战略为引领,统筹推进各项重点工作,确保“十五五”实现良好开局。

一是聚焦主业深耕,推进业务升级,强化渠道建设。

深化药品板块客户服务,扩大公立市场份额,推进市场准入、深度分销等产业链合作；加快器械板块高值耗材、神经外科等新产品线引进,加强IVD领域凝血等核心品类建设；推进新零售全国市场覆盖,拓展核心品牌合作,加快浙江非公终端网络布局,提升整体销售规模；加速中药板块公立与零售“两张网络”布局,完善全省煎药中心布局,全面提升品牌竞争力；优化物流仓储效能,以精细化管理推动服务升级；积极引进总代总销项目,打造领先的区域医药代理与服务平台。

二是聚焦前沿布局,培育创新业务,提升专业能力。

聚焦创新业务布局,加快创新疗法药物孵化,完善配套专业服务能力,加速核药业务商业化进程,积极推进商保业务发展；加快探索健康管理新模式,深化旗舰店专业服务,打造DTP药事服务标杆,推动零售业务创新,拓展体重管理、运动康复等多元服务,构建省内领先、辐射省外的O2O运营体系；加快标准化实验室项目拓展,打造智慧检验整体解决方案,提升销售规模与市场影响力。

三是聚焦数智赋能,深化融合应用,提升运营效率。

以数字化协同中枢为纽带,持续优化批发与零售平台,推动智能资讯推荐、拜访推荐全业务覆盖,拓展平衡毛利功能下游客户分析维度,覆盖全部批发板块单位；加速深耕公司业务和管理数智运用场景,推动数智化管控能力由试点验证向规模复用转变；利用大数据优化采购、销售、物流全流程,提升系统运营效率,实现企业经营管理提质增效。

四是聚焦价值创造,优化人才队伍,激发组织效能。

始终秉持“人才是第一资源”的理念,围绕“优化队伍、提升效能、完善生态”的目标,进一步优化高素质干部队伍,打造顺应行业变革的高效敏捷组织,以人才战略驱动英特高质量发展。

五是聚焦改革深化,强化风险管控,筑牢安全底线。

树牢“审计质量为要”理念,健全全流程质量控制的制度机制；推动合规管理体系高效运行,深化运行机制并强化合规检查。

完善三级安全管理体系建设,加强班组岗位动态风险管理和数字化建设,强化工程项目督查,确保不发生影响公司正常经营和声誉的安全事故。

六是聚焦铸魂强基,强化党建引领,深化融合赋能。

深入贯彻落实党的二十大、二十届历次全会精神和习近平总书记考察浙江重要讲话精神,积极开展树立和践行正确政绩观学习教育。

深化“双融共促”路径,加强体系与能力建设,打造学习型党组织,探索业务单元赋能机制,发挥党建联建协同优势,强化人才培育。