亚联机械 001395

1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途公司是人造板生产装备整体解决方案的供应商和服务商,主营业务为人造板生产线及其配套设备和专用材料的研发、生产、销售和服务。

公司的核心产品为人造板连续平压生产线,可用于生产纤维板、刨花板、定向刨花板、可饰面复合板等多种类型的人造板材。

在此基础上,公司还提供全面的生产线配套设备和高强度不锈钢钢带等专用材料,并根据客户需求提供生产线的技术升级、改造和其他相关技术服务。

公司在木质材料人造板装备领域拥有深厚的技术积累,并积极拓展芦苇、竹材等生物质材料板材装备的研发与应用。

此外,公司持续推动核心技术向新型材料领域延伸,已成功开发出无机纤维板、热塑性复合板（如魔晶板）、热固性复合板（如碳纤维板）等非生物质材料板材生产装备。

人造板的生产工艺通常包括备料（刨花或者纤维制备）、干燥、筛选（分选）、施胶（拌胶）、铺装成型、热压、后处理、中间仓储、砂光锯切、检板打包等工序。

不同类型的板材,其生产工艺和生产线设备配置存在一定差异。

公司能够为客户提供定制化的生产线整体解决方案,其中铺装成型、热压、后处理、中间仓储、锯切等工序设备为公司的主要供货范围。

除上述生产线设备外,公司可以根据客户需要对其他工序设备,例如削片机、刨片机、热磨机、热能干燥系统、筛选（分选）系统、施胶（拌胶）系统、砂光线以及气力输送系统和其他辅助系统等进行定制化采购与集成,为客户提供覆盖全工序的完整生产线解决方案。

2、公司经营模式公司主要产品人造板生产线属于大型非标定制化设备,客户群体主要为下游人造板生产企业。

依据产品特性,公司主要采用“直销模式”进行销售,并实行“一单一议”的定价机制。

公司通过积极参加国内外展会、行业会议以及在权威期刊进行宣传等方式,提升品牌知名度,拓展销售市场。

同时,销售与技术支持团队会主动通过客户拜访、技术交流等形式接触并开发潜在客户。

基于公司在人造板机械领域积累的声誉,亦有不少客户主动慕名接洽,或经由业内合作伙伴推荐后与公司建立联系。

在生产和采购方面,公司采用“以销定产、以产定购、合理备料”的经营模式。

采购的原材料主要包括金属材料、配套设备、电气件、传动件及气动、液压、润滑件等。

公司依据订单组织生产,对加工周期较长的生产线设备部件,在综合考虑意向订单及市场预期的基础上进行适度的预投产。

此外,对于工艺简单、技术要求较低的部分设备部件,公司通过委外加工的方式完成生产。

在具体业务流程方面,从客户接洽至项目交付验收的主要流程为：销售人员与意向客户初步沟通,明确需求后编制技术方案并报价,经双方反复磋商确定方案与价格,最终签订销售合同；合同生效后,公司依据合同约定及客户付款进度组织采购、生产并分批发货；设备交付后,由客户（或公司）委托第三方进行安装,公司同步派驻技术人员驻场指导。

待全部设备交付并安装完成,生产线进入投料试运行与调试阶段。

调试完成并连续稳定运行后,双方共同进行性能测试,测试通过后签署最终验收报告。

报告期内,公司上述主要的经营模式及业务流程基本保持稳定,未发生重大变化,且海外业务与国内业务不存在重大差异。

3、公司产品市场地位、竞争优势与劣势公司所在的人造板机械行业中,市场参与者众多,竞争较为充分,但具备生产线整体解决方案能力的企业相对较少,集中度较高,竞争格局较为稳定。

目前,国内及国际市场主要由迪芬巴赫（含上海板机）、辛北尔康普及亚联机械等少数企业主导。

根据国家林业和草原局产业发展规划院和中国林产工业协会发布的数据,截至2024年底,全国连续平压纤维板生产线保有量为122条,其中由公司提供47条,市场占有率为38.52%；全国连续平压刨花板生产线保有量为143条,其中由公司提供43条,市场占有率为30.07%。

上述数据表明,公司产品在国内市场占据领先地位。

国际市场方面,公司依托技术先进性、产品稳定性、性价比优势以及快速响应的服务体系,持续提升海外市场份额。

截至目前,公司产品已成功销往俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、韩国、越南、泰国、印尼、印度、巴基斯坦等多个国家,累计签订连续平压生产线订单20余条,海外业务布局稳步推进。

作为我国人造板装备制造行业的领军企业之一,公司的竞争优势主要包括技术与产品优势、品牌与客户优势、团队与服务优势；竞争劣势主要体现为在欧洲、南美等海外特定区域市场上的品牌认可度和影响力尚需提升,以及国际化人才队伍建设有待加强等方面。

4、主要的业绩驱动因素、业绩变化情况报告期内,公司实现营业收入80,067.08万元,同比减少7.42%；实现归属于母公司所有者的净利润18,702.84万元,同比增长20.93%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润17,966.57万元,同比增长20.26%。

报告期内,公司营业收入同比出现负增长,主要原因系本报告期内完成交付验收并确认收入的人造板生产线项目数量与订单总金额相较去年同期有所减少,同时钢带、改造项目等产品服务的销售收入同比下滑。

与此同时,尽管营业收入有所下滑,但本报告期验收并确认收入的生产线项目毛利率水平较高,加之汇兑收益与理财产品投资收益同比增加,共同抵消了收入下降带来的不利影响,使得报告期内公司净利润实现了同比增长。

1、概述2025年,面对复杂多变的国际形势与日趋激烈的竞争环境,公司紧扣战略发展目标,扎实推进各项经营工作,较好地完成了年度重点任务,整体经营业绩符合预期。

在市场开拓方面,公司立足国内市场领先地位,并加快国际市场布局,海外业务取得积极进展；在生产交付方面,各生产单位均严格把控质量与进度,确保产品按时交付；在项目执行方面,各项工作均按计划有序推进,保障各关键节点目标达成,项目顺利通过验收；在售后服务方面,技术团队持续积累现场经验,为产品改进与优化提供宝贵建议；在成本管控与库存风险控制方面,公司持续加强管理,运营效率稳步提升。

与此同时,公司加速推进数字化转型,新一代ERP与PLM系统成功上线,组织架构与制度流程同步优化,内部控制体系得到进一步完善,为未来高质量发展奠定了坚实基础。

报告期内,公司实现营业收入80,067.08万元,同比减少7.42%；实现归属于母公司所有者的净利润18,702.84万元,同比增长20.93%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润17,966.57万元,同比增长20.26%；经营活动产生的现金流量净额为2,088.75万元,同比减少91.28%。

截至报告期末,公司总资产为215,841.07万元,净资产为119,835.18万元,分别较上年末增长15.29%和70.81%。

1、公司未来发展战略公司以“中国制造,吾辈之责”为企业精神,秉持“责任、诚信、坚持”的核心价值观,践行“为客户创造价值,助员工实现梦想”的发展理念,成功完成人造板装备国产化替代,推动我国人造板机械实现与世界先进装备技术水平的接轨和同步,致力于成为全球领先的行业整体解决方案供应商和服务商。

2025年1月27日,公司完成首次公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市。

立足新的发展阶段,公司将充分发挥资本市场平台优势,以募投项目建设为契机,依托国内相对完整的产业链基础,稳步提高生产线、钢带等产品产能,不断完善产品种类和供货范围,扩大生产销售规模,并进一步提升创新研发能力和技术水平,拓展产品应用领域,增强核心竞争力。

公司将健全海外销售和服务体系,积极争取海外订单,不断提升品牌国际认可度和市场影响力,力求在国际市场竞争中取得领先地位。

同时,结合自身发展战略,在符合法律法规及监管要求前提下,适时寻求与行业优势企业的深度合作,通过整合资源、优化布局等方式,进一步拓展业务边界,提升综合实力与可持续发展能力。

2、下一年度的经营计划2026年,公司将继续以“市场需求”和“客户价值”为导向,持续强化研发创新能力,不断提升产品服务质量,在进一步巩固国内市场份额和领先地位的同时,积极拓展国际业务。

（1）市场开拓与客户服务在市场开拓与客户服务方面,公司将重点发力国际市场,持续加大在印度、东南亚、南美等国家和地区的销售推广力度。

通过加强客户走访、参展宣传等方式,提升品牌知名度和影响力；整合销售团队,推动生产线、改造及钢带等多业务协同拓展,实现资源共享与专业互补；强化技术与销售联动,安排技术团队配合销售人员共同走访客户,通过现场交流提升客户体验,增强客户对公司技术水平和交付能力的信任；积极开发优秀代理商,并寻求与当地知名企业合作建立样板工厂,以点带面扩大市场影响。

与此同时,公司将继续深化与现有客户的合作关系,持续提供高质量的服务与技术支持,深入发掘客户痛点,增强客户粘性,并及时跟进客户需求变化,准确把握市场行情与行业发展趋势。

（2）生产交付与项目执行在生产交付与项目执行方面,随着海外项目持续增加、供货范围扩大、安装调试任务量增加,同时海外客户在产品质量、性能、交货期等方面标准更为严格,对公司生产交付、质量把控、项目管理、人员配置等提出更高要求。

针对上述挑战,公司将从生产端和项目端分别推进,提升整体运营水平。

在生产交付环节,各生产单位将加强质量与进度管控,并强化安全管理,保障订单按时交付、生产平稳运行；公司将立足现有敦化、唐山两处生产基地,充分发挥其成熟产能优势；针对已正式建成投产的济南生产基地,公司将集中资源加快促成达产,推动产能释放、实现预期效益。

在项目执行环节,公司将强化项目经理的统筹协调作用,定期召开项目进度协调会议,跟进安装调试完成情况,并依据合同约定对施工单位和配套设备供应商的进度与质量进行监督与审核；同时优化现场服务资源配置,确保各项工作按计划有序推进、各关键节点目标按期达成,以高质量的交付能力确保项目顺利通过验收。

（3）技术研发与产品创新在技术研发与产品创新方面,公司将充分利用现有研发条件及募投研发项目,以“人造板关键设备与技术”“产品应用领域拓展”“装备自动化与智能化升级”为重点方向,持续进行研发投入,推动核心技术实现突破。

公司将继续推进环式刨片机及其自动磨刀系统、长材刨片机、锯切线等关键设备的研发与优化改进,提升备料、锯切等工序的技术水平和配套能力,为客户提供多元化的设备选择；同时,围绕铺装、热压等核心工序,以及超薄纤维板、可饰面复合板、无机纤维板等重点领域持续深入研究,巩固现有产品技术优势。

公司将研制木纤维保温板生产线,探索产品在绿色建筑领域的应用；研制竹纤维板生产工艺及专用设备,开发适用于特定原材料及高度潮湿环境的人造板材生产装备,不断拓展产品应用边界,完善产品布局。

此外,公司将推动装备自动化与智能化升级,提升生产线的数字化控制水平,逐步实现生产过程的数据采集、工艺优化与远程运维能力,提高设备运行稳定性和生产效率。

（4）采购管理与成本控制在采购管理与成本控制方面,公司将进一步优化采购流程,完善采购管理制度,提升采购工作的规范性与执行效率。

在生产采购环节,强化询比价机制,加大供应商开发力度,推进集中采购与规模采购,持续降低采购成本,提升与供应商的议价能力；优化标准合同文本,明确双方权责边界,减少合同履行中的法律风险。

在生产线配套设备采购环节,强化供应商履约过程监督,提升项目报价响应速度与质量管控能力,确保采购质量可靠、进度可控、标准统一。

与此同时,公司将逐步推行预算制管理,强化财务预算编制与费用审核,严控非必要支出,强化成本事前控制,为实现全面预算管理打好基础。

通过上述措施,持续提升成本控制能力与采购环节的综合效益,保障生产与项目需求有效落实。

（5）团队建设与人才发展在团队建设与人才发展方面,公司将加快推进国际化人才队伍建设,在现有越南、泰国、印度等服务团队基础上,进一步布局南美、欧洲等区域的服务资源,逐步形成覆盖重点市场的服务体系；新招聘员工将更加注重国际业务能力、语言水平与跨文化视野,以适应海外业务拓展需求。

公司将扩大设计、现场服务等技术人员占比,持续优化人员结构；加强青年技术骨干的培养,完善人才梯队建设；通过轮岗交流等方式,使管理团队熟悉更多业务领域,提升综合管理能力。

此外,公司将进一步完善薪酬绩效考核制度,细化考核指标,重点围绕利润、产值、交期、质量、安全等核心指标,建立以结果为导向、量化可衡量的激励约束机制,充分激发员工积极性与创造力,为公司持续发展提供稳定的人才支撑。

（6）数字转型与效率提升在数字化转型与办公效率提升方面,公司将着手上线WMS仓库管理系统,实现对库存的动态监控与精准管理,强化库存风险管控；适时升级OA系统,优化审批流程,提升协同办公效率,并推出商旅服务平台,实现商务出行申请、预订、报销一体化管理,提升员工出行体验与费用管控能力。

通过规划上线上述平台,结合现有ERP和PLM等信息化基础,持续推进各业务系统间的数据贯通与流程融合,为公司运营效率提升和精细化管理提供有力支撑,推动管理从流程化向数字化、智能化方向稳步迈进。

综上所述,2026年公司将围绕市场开拓、客户服务、生产交付、项目执行、研发创新、采购管理、成本控制、团队建设、人才发展、数字转型、效率提升等多方面协同推进,持续提升综合管理能力与核心竞争力。

未来,公司将继续秉承“中国制造,吾辈之责”的企业精神,专注技术研发与创新突破,在“一带一路”“制造强国”等国家战略的引导下,持续巩固国内市场地位,积极开拓国际市场,以自主核心技术助力国家高水平科技自立自强,为全球人造板行业贡献中国创新技术力量。