竞业达 003005

（一）行业共性特征1、政策框架：“十五五”谋篇布局,AI教育进入全面推动期2025年成为“人工智能+教育”政策落地的关键转折年。

2026年4月,教育部、国家发展改革委等多部委联合印发《“人工智能+教育”行动计划》,与《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》形成顶层设计与实施路径的政策组合拳,标志着AI教育从宏观指引迈向系统实施。

“十五五”时期（2026-2030年）教育数字化战略将持续深化,明确到2027年实现全国高校人工智能通识课全覆盖,到2030年推动智慧教学覆盖率从35%提升至80%,设定教育数字化转型投入年均增长15%的量化目标。

地方层面,北京、上海、浙江、广东等地设立人工智能教育试验区,将数字化转型成效纳入教育高质量发展评价体系,形成从中央顶层设计到地方创新试点的完整政策闭环。

2、技术演进：数字化转型迈入AI深水区,价值边界持续延伸教育及城市轨道交通领域数字化转型正从基础设施普及向人工智能深度赋能阶段跨越。

《中国智慧教育白皮书》将2025年定义为“智慧教育元年”,生成式人工智能服务备案制度趋于完善,教育垂类大模型成为差异化竞争关键。

2026年有望进入规模化应用期,AI技术将从“试点探索”转向“全场景渗透”,推动行业价值边界从“设备交付”向“数据服务+持续运营”延伸。

竞争核心已从硬件配置能力转向“模型基座能力+垂类数据沉淀+场景理解深度”的综合壁垒。

3、国家财政对教育领域保持稳态投入,为政策落地提供坚实保障。

2025年全国一般公共预算教育支出达4.34万亿元,同比增长3.2%；2026年中央财政继续加大教育投入,预算安排教育支出增长5%,同时发行超长期特别国债支持“两重”建设。

《推动大规模设备更新行动方案》明确到2027年教育、轨道交通等领域设备投资规模较2023年增长25%以上,形成“一般公共预算稳定增长+超长期国债定向支持+专项资金精准投放”的多层次资金保障体系,确保“十五五”期间教育数字化转型投入年均增长15%目标的可实现性。

（二）分行业情况1、智慧教学行业：全学段普及+全场景赋能,千亿级智慧教育空间开启《“人工智能+教育”行动计划》与《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》形成政策合力,推动智慧教学进入全学段普及、全场景赋能的新周期。

《行动计划》明确要求高等教育将AI作为公共基础课,职业教育推动传统专业智能化升级并共建实习实训基地,与第二轮“双高计划”（2026-2027年完成80%职业院校数字化校园建设）形成叠加效应,催生覆盖“教学-实训-评价-治理”全流程的综合性解决方案需求。

市场需求正从基础设施普及向AI深度赋能跨越。

智慧教室建设从多媒体设备集成向“AI+教学全场景”升级,高校智慧教室渗透率持续提升,新建校区与存量改造形成双轮驱动。

《行动计划》提出的“未来学习中心、未来实训中心”建设与虚拟仿真实验深化要求,叠加人工智能通识课、具身智能、低空经济等新兴方向,推动实验实训领域进入新一轮建设周期。

四维赋能体系（赋能学生、教师、治理、科研）的落地,特别是课前学情分析与资源生成、课中人机协同、课后智能批改与答疑的全流程覆盖,对“终端-平台-模型”全栈能力提出刚性需求。

垂类大模型成为行业技术分水岭,具备教育专用知识推理能力、多模态融合技术与端侧部署能力的企业将占据先发优势。

数据资产壁垒凸显,覆盖教学全流程的千万级小时数据积累与产业需求数据库构成核心竞争力。

产教融合闭环能力成为职教市场关键准入门槛,具备全链条服务能力的头部企业,将通过标杆项目辐射效应逐步扩大市场份额。

2、智慧招考行业：信创替代+AI重构,百亿级更新需求教育部要求扩大考场实时智能巡查应用范围,推进“六位一体”安全防护网建设,信创“2+8+N”体系推动考试核心系统全面国产化。

信创替代政策明确考试核心系统国产化适配成为考点建设准入门槛,身份认证、考务管理等系统随信创周期推进迭代升级。

各地严格落实手机等高科技作弊设备“带不进、用不了、传不出”的防控要求,催生信令级屏蔽、智能安检门等新产品需求。

实验操作考试、体育考试纳入中考体系,AI视觉识别、姿态追踪技术应用于实验步骤识别与体育动作评测,开辟智能化评测新场景。

国家教育考试信息化建设已实现标准化考点广泛覆盖,并随着考生规模扩大及考试场景扩容而持续建设。

2025年全国高考考生达1,335万,较2020年增长25%,未来十年考生规模将持续高位运行。

报告期内,中考、学业水平考试、研究生考试、自学考试、成人高考及艺术类专业考试等陆续纳入标准化考点体系,催生增量建设与运维需求。

网上巡查系统、身份认证系统进入“设备更新周期+智能化升级”叠加期,AI防作弊、智能监考、异常行为分析等新技术要求推动智能化改造,形成“存量替换+技术升级”的双轮需求。

高安全合规与信创适配形成双重准入壁垒,具备国密算法、国产操作系统适配能力的企业占据先发优势。

AI能力成为市场份额分化关键,智能巡查从“试点”走向“考点全覆盖”加速行业洗牌。

考试数据敏感性特征凸显,具备二十年以上行业积累、覆盖全流程场景理解深度的企业构建起难以复制的竞争壁垒。

3、智慧轨道行业：建设转运营+AI深度赋能,智慧运维市场开启《交通强国建设纲要》《国家综合立体交通网规划纲要》持续推动轨道交通领域的智慧化发展,《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》明确发展路径。

《推动大规模设备更新行动方案》明确到2027年轨道交通设备投资规模较2023年增长25%以上,为智能化改造提供确定性增量空间。

行业正处于从“高速建设期”经“建设与运营并重期”转向“以运营为主期”的关键转型阶段,2025年全国平均运营收支比为57.58%,人工成本占比近40%,“降本、提质、增效”成为地铁公司核心诉求,AI赋能运营、运维、管理成为行业高质量发展必然选择。

行业竞争从传统设备集成向“AI智慧运营运维服务”转型,具备AI算法自研能力与智能体开发能力的企业逐步建立技术护城河。

项目经验壁垒显著,参与过一线城市地铁建设的企业在后续运维服务市场占据优势。

1、概述报告期内,公司坚定践行“AIforAll,AgenttoFuture”核心战略,公司实现营业收入4.79亿元,同比基本持平；归属于上市公司股东的净利润858万元。

净利润下降主要系公司处于AI产品规模化投入期,持续加大人工智能技术研发、营销体系扩建及组织能力升级,研发费用、销售费用同比分别增长8%和31%。

截至报告期末,公司在手订单金额2.38亿元,为2026年业务发展奠定坚实基础。

（1）分业务板块经营情况智慧教学业务当期营业收入1.04亿元。

该板块正处于AI技术深度赋能的关键投入期,星空教育大模型、AI智能体平台等核心能力已完成基础研发与场景验证,由建设交付向服务化运营转型的商业模式渐趋清晰。

AIGC诊断服务、智能体应用等服务性收入处于快速培育阶段,收入确认方式从传统项目制向持续服务制转变过程中。

AI+产品执行总量较上年实现跨越式增长。

智慧招考业务营业收入1.6亿元,同比有所下降,主要系传统标准化考点基础设施建设需求进入结构优化期,但业务质量与附加值显著提升。

AI智能巡查、智慧体育等AI融合新产品收入贡献占比持续攀升；设备租赁、AI评测服务等持续性收入形态稳步拓展,推动业务结构由建设向智能化+服务化转型,客户黏性与单客户价值持续提升。

智慧轨道业务营业收入2.12亿元,同比增长28%。

济南、北京等重点城市地铁项目按计划高质量交付验收。

AI生成式巡站、智慧安检等自主创新产品实现规模化落地应用,标志着板块从传统系统集成向“自主产品牵引”的商业模式转型取得实质性突破,技术迁移价值与产品化能力得到市场验证。

（2）AI渗透与服务化转型：收入结构持续优化报告期内,公司AI技术对主营业务贡献持续显现。

AI产品收入渗透：智慧招考领域,AI巡查系统已覆盖30余省级区域；智慧教学领域,AI课堂诊断、智能体等AI教育产品落地数十所所院校；智慧轨道领域,AI巡站、智能运维系统在北京、济南等线路实战应用。

AI相关业务收入占比稳步提升。

服务性收入拓展：公司持续推进商业模式从“一次性硬件销售”向“服务化运营”延伸。

报告期内,AIGC产业需求分析服务、AIGC专业优化调整服务、智慧课程建设服务、考试技术服务、AI评测与数据分析服务、运维保障服务等服务性收入同比实现翻倍增长,收入结构持续优化。

（3）战略性投入：技术底座夯实与营销网络重构报告期内,公司以前瞻性魄力加大战略投入,夯实长期发展根基。

技术底座建设方面,上市五年来累计研发投入近3亿元,2025年研发投入占比维持高位。

重点投向星空教育大模型、灵鲸招考大模型、智能体平台及行业AI应用,“星空教育大模型”获网信办生成式AI备案及7项深度合成算法备案；构建“垂类大模型+场景数据+智能体”技术护城河。

公司目前拥有99项专利授权及629件软件著作权,200余种CV算法深度赋能教学、评测与安全场景,成功构建“垂类大模型+场景化数据+场景闭环”的核心能力。

营销体系重构方面,公司历史性扩充营销团队近400人,构建“1总部+7大区+2新质生产力中心”网络,实现31省全覆盖及重点地市深度渗透,销售费用同比增长31%。

此次投入是面向未来五年的战略投资——在巩固国家教育考试标准化考点基本盘的同时,重点拓展全国3000余所高等院校及学校二级学院的智慧教学全栈解决方案,挖掘高校数字化转型增量空间；同步下沉至数十万所中小学,覆盖体育考场、理化生实验室、人工智能通识教室等考教融合场景,实现从“考场”向“课堂”的网格化延伸。

通过本地化团队常驻建立常态化连接,为AIGC诊断服务、智能体平台运营等服务性收入规模化铺设渠道,释放从项目制建设商向全场景教育运营服务商转型的长期网络效应。

公司坚信,当前的战略性投入是把握“十五五”教育数字化增长机遇的必要条件,将为2026年及后续发展释放强劲动能。

作为教育AI先锋企业、教育垂类大模型领军企业,竞业达以“AIforAll,AgenttoFuture”为核心战略,以数智化创新助力行业高质量发展为使命。

2026年是“十五五”规划开局之年,也是教育AI从试点探索迈向规模化应用的关键节点。

公司将聚焦智能体（Agent）全场景落地与营销体系深度扩张两大战略主线,构建垂类大模型+智能体集群+场景闭环的核心能力,推动教育高质量发展与城市交通智慧化升级。

技术路径上,公司将全面进入智能体应用深水区。

基于已发布的星空AI智能体平台,构建覆盖教-学-评-管-研的1+N智能体集群（备课智能体、作业智能体、评价智能体、专业智能体等）,实现从工具辅助向智能体协同的范式跃迁。

持续优化星空教育大模型2.0基座能力,推进端侧模型与智能硬件深度融合,降低推理成本,提升实时响应能力。

以场景数据采集-模型训练-智能体进化闭环机制,构建教育垂类数据壁垒。

持续打造算力、算法、数据、模型、skills、agent的全栈技术架构,构建教育专用训练数据库,预研前沿技术,确保技术自主可控与持续创新能力。

行业应用上,推动Agent+教育/轨交全场景渗透。

在教育领域,从标准化交付向个性化智能服务转型,打造未来学习中心、未来新校区建设等Agent原生解决方案；在轨道交通领域,从设备监控向预测性智能运维升级,以AIAgent重构站务管理、安防巡检、设备运维全流程。

商业模式上,从硬件+平台向以智能体为超级入口提供结果即服务（Result-as-a-Service）演进。

通过智能体应用服务、持续数据运营、AI增值服务等模式,构建服务性收入与订阅收入相结合的多元收入结构,实现从技术到商业的价值闭环。

组织能力建设上,以营销铁军600人目标为支撑,构建BG抓总、BU主建、区域主战的体系化作战架构,打造教育行业最具战斗力的市场拓展团队,确保战略高效落地。

以技术纵深化、智能体规模化、组织体系化构筑公司战略内核,持续引领教育公平与智能化升级,为股东创造长期价值,为社会贡献技术温度。

（一）2026年经营计划1、全面开启智能体（Agent）规模化落地新范式2026年是公司从AI能力建设期迈向智能体规模应用期的关键转折年。

公司以垂类大模型+全量场景数据+智能体集群为技术锚点,全面推进业务逻辑从人工操作向人机协同乃至自主决策的跨越。

技术底座层面,公司将升级星空教育大模型2.0,重点突破多模态融合与端侧轻量化部署,显著降低推理成本并提升教育专用知识推理精度；同步加速教育AI硬件国产化进程,推出适配大模型的新一代智能终端。

数据资产方面,建立覆盖300万+课堂视音频及5000万+典型工作任务的全量数据库,持续建设全国最大规模的产业需求数据中心,为智能体提供高质量的场景训练燃料与决策依据。

业务应用层面,基于星空AI智能体平台构建1+N智能体集群,在三大核心场景实现深度渗透：教学场景推动AI助教、助学、助评在智慧教室、智慧课程、实验教学、质量评价四大领域常态化运行,打造Agent深度应用示范校；招考场景以灵鲸招考大模型为底座,完成考务管理、智能巡查、应急指挥等关键流程的Agent化改造,实现考试管理从人盯人向智能体自治的跨越；轨道场景拓展AI生成式巡站、智慧运维Agent等应用,从单点试点向线网级规模化推广,构建感知-认知-决策-执行的完整闭环。

2、深化营销铁军体系化作战能力2026年是营销体系从组建完成向深耕运营转型的攻坚年。

团队规模扩充至600人,在31省全覆盖基础上,重点强化对全国3000余所高等院校及学校二级学院的纵深渗透,同步实现对数十万所中小学体育考场、实验室等考教融合场景的网格化覆盖,完成从考场向课堂的服务能力下沉。

完善1总部+7大区+2新质生产力中心作战网络,推进区域棋盘精细化运营。

品牌策略上,通过高博会等顶层活动树立行业制高点,结合区域深耕与微营销IP矩阵,为AIGC诊断服务、智能体平台运营等服务性收入规模化挖掘持续输送商机,实现品牌声量与商业转化的双轮驱动。

3、聚焦新兴赛道突破,推动增长极从培育走向收获紧抓“十五五”教育数字化与产教融合政策窗口期,以新兴产业人才需求牵引教育教学变革,重点突破三大方向：实验实践教学领域：面向RISC-VCPU、具身智能、低空经济等前沿产业对复合型工程人才的迫切需求,将产业真实技术图谱转化为院校实验教学内容,提供课程开发+产业级实验平台+智能评价的全栈解决方案。

重点落地RISC-VCPU架构设计、人工智能通识课、具身智能灵巧手操控、无人机应用等实验教学方案,覆盖计算机、电子、自动化等专业方向,推动实验教学BU从能力建设期进入规模收获期。

智慧体育领域：依托体育中考改革政策红利,将AI视觉评测技术与青少年体育素养培育深度融合,联合政府与教委打造智慧体育示范区,实现从考试场景向教学-训练-评测全场景渗透。

产教融合与职业培训领域：以启点教育为载体,针对低空经济无人机应用等紧缺工种,基于产业真实工作任务开发培训课程,通过项目实训+技能认证+岗位对接模式,打通产业需求—人才培养—实习就业闭环,构建校内实验教学与校外职业培训的协同生态。

4、优化商业模式韧性,提升运营质量与现金流健康度持续深化服务化转型,扩大AIGC诊断服务、智能体平台应用等服务性收入规模,优化收入结构以平滑季节性波动。

强化全生命周期项目管理,完善从商机洞察到交付验收的全流程管控,确保重点项目按期高质量落地,提升客户黏性与复购率。

现金流管理方面,持续加强应收账款精细化管控,保障经营性现金流健康充裕,为高强度研发投入与业务扩张提供稳健的财务支撑。