世纪天鸿 300654

（一）公司的主要业务公司的主营业务为教辅图书的策划、设计、制作与发行。

同时,公司在发展人工智能等教育科技业务方面做了明确的战略布局,综合研判国家政策及大数据、云计算、人工智能等技术对教育产业的赋能机会,敏锐地把握住教育数字化的时代浪潮和终端用户的切实需求,以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手,向中小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习、人工智能教研工具、智能作业批改等数字化产品、相关教学和学习软件及服务,希望能在真正提高教师教学环节的效率、减轻教师工作负担的同时,使每个学生达到因材施教的目的。

1．教育出版公司自1994年创业以来,一直深耕教育领域,专注于K12基础教育阶段优质教辅产品的策划、设计、制作与发行,为我国小学、初中与高中阶段学生与教师,提供同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案等全品类的教辅图书,通过系统征订、直销和电商平台等多种渠道向用户提供产品和服务。

公司已打造以“志鸿优化”为核心品牌的教辅读物,包括《优化设计》《优化训练》《十年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等,每年策划出版图书3,000余种,涵盖K12阶段考试类、同步类、阅读类、工具类、地方教材、儿童绘本等。

公司以高中产品为核心,覆盖了我国全学段、全学科的主流教材版本,能够同时满足学生与老师同步、备考、工具参考和教研活动等各类需求。

公司产品覆盖我国30多个省市自治区,并在28个省份列入评议教辅推荐目录。

公司累计出版发行图书超10亿册,惠及从70后到10后的几代师生。

渠道方面,公司全面打造营销团队,巩固系统征订渠道,拓展直销市场渠道,培育电商新媒体渠道,逐步实现教辅图书及服务的全渠道运营。

2.教育科技自2022年教育部启动实施国家教育数字化战略行动以来,我国教育信息化建设加快向数字化、智能化阶段迈进,随着该战略行动的持续深化,国家智慧教育公共服务平台取得重要进展并不断完善,坚持“应用驱动”原则,全面赋能教学、管理、科研等核心环节,实现“助学、助教、助管、助研”的多维度支撑。

公司的教育科技业务主要围绕人工智能赋能教育的领域,紧紧抓住AI科技带来的机会,在围绕教辅升级科技服务、应用于教育实践的人工智能产品以及新高考改革催生的科技服务三个方面开展。

在围绕教辅升级科技服务业务上,公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源,围绕教学实际需求,持续推进“人工智能+教育”的融合应用,拓展教育服务边界,延伸公司教育产业链布局。

公司以内容为基础、以技术为支撑,推动教辅资源由传统出版形态向数字化、智能化方向升级,逐步构建面向教学全过程的数字化产品体系与服务能力。

在数字化资源建设方面,公司运用相关AI技术对教辅内容的“选、用、创”助力,打造出版级的数字化资源平台,智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统部署上线。

向学校师生提供“技术平台+内容资源+教研服务”三位一体的数字化校本综合方案。

数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合,汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、学术研究成果、教科研活动、原创命题和学校优质资源等,通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能,形成区本资源库和校本资源库,并通过学情数据分析实现个性化训练和学科能力训练。

同时,该方案提供资源共享配置、教学数据分析,帮助教师成长提升、优质内容留存,最终沉淀到学校,形成特色学科和校本资源供应,实现分层教学体系化服务。

在应用于教育实践的人工智能产品方面,公司立足教师端核心应用场景,持续推进教学辅助类产品研发与迭代,以“小鸿助教”为代表,逐步形成涵盖备课内容个性化生成、智能命题、作业批改等功能的产品体系。

相关产品通过引入大模型能力,结合公司教辅内容与教研成果,在提升教学效率的同时,强化内容生成的规范性与适配性,辅助教师减轻重复性工作负担,更加专注于教学质量与效率提升。

随着产品持续升级,公司不断完善个性化支持能力,推动人工智能在教学场景中的实际应用。

在新高考改革催生的科技服务上,公司围绕因新高考改革所产生的选科走班及多元升学路径需求,持续拓展相关教育服务业务,涵盖生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等多路径升学指导等方向,公司凭借一支专业的新高考教育咨询服务团队,依托教育大数据,通过数据引擎、大数据挖掘等技术,为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务,满足选课到教学的多个环节对信息化的需求。

（二）公司主要经营模式1.教育出版业务的经营模式出版是图书产业链上的重要环节,我国现行政策尚未向民营企业开放出版环节,允许和鼓励民营企业进入的环节主要为图书内容提供和图书发行流通。

由于这一特殊性,公司教辅图书与出版社的合作可以根据是否参与图书的发行环节,分为图书策划与图书发行两种模式。

教育出版业务中的图书发行：公司以图书内容提供商的角色,从事教辅图书等中小学助学读物的研发与制作,向出版社提供图书内容。

待图书由出版社正式出版后,从出版社包销所出版的图书,从事图书总发行业务。

其中,内容环节中,公司自有研发策划人员作为内容策划者,与外聘作者共同完成图书内容组稿后,经公司编辑、质控、排校与版面设计等流程后,完成样书的制作。

发行环节中,公司以总发行商的角色,向出版社采购或包销经出版的图书,再批发给销售区域的经销商或代理商。

教育出版业务中的图书策划：公司将图书内容提供给出版社,直接与出版社结算图书内容研发的服务费用,不再参与图书出版后的发行、零售环节。

在发行环节中,根据是否参与中小学教辅材料评议,公司图书产品可分为评议类图书和非评议类图书两大类。

对于评议类图书,地方教育行政主管部门一般指定地方新华书店作为征订单位,因此公司评议类图书业务的客户主要是各地新华书店,销售模式为经销,称为系统征订渠道。

对于非评议类图书,公司的销售模式包括经销、代销和直销,客户主要是地方新华书店、当地大型民营图书经营机构和学校等教育机构,统称为市场渠道。

公司另设有电商部门,与京东、天猫、当当网等第三方电子商务平台合作,以及通过小红书、微信、抖音等新媒体平台自营短视频、直播与分销,直接向终端消费者销售图书。

(注:上图蓝色部分为公司参与的业务环节)2.教育科技业务的经营模式教育科技方面,公司采用“自主开发+战略投资”双轮驱动模式,稳步推进数字化校本综合解决方案的应用落地与市场拓展,该方案以公司核心教辅图书内容为基础,整合学习平板、点阵笔、智能批阅机等硬件设备,配套教育内容AI系统,形成一体化“数字化校本综合解决方案”,面向学校实现标准化与定制化相结合的销售交付。

数字化校本综合方案的主要业务模式包括：（1）校本数字化服务：为合作学校提供校本资源库搭建、个性化校本作业定制、常态化教研支持等一体化服务,精准匹配学校教学特色与学生学习需求,配套完善的教学数据分析系统,实现作业精细化管理、学情精准反馈,助力学校提升教学效率与质量。

（2）区域智慧教育平台建设：与地方教育主管部门、区域教育机构深度合作,搭建区域级智慧教育一体化平台。

平台整合区域内优质教学资源、学情数据、教科研成果,实现区域内资源共享、数据互通、教研协同,同时配套提供平台优质内容供给、技术维护及教师培训等全流程服务,助力区域教育数字化转型,推动区域内教育资源均衡配置与教学质量整体提升。

（3）内容供给与教研增值服务：面向智慧校园集成商等合作伙伴,提供专业化内容筛选、定制化数字化加工及配套教研服务,精准匹配智慧校园建设需求,赋能合作伙伴项目落地,拓展数字化业务服务边界。

公司围绕教师端核心教学场景,推进人工智能产品“小鸿助教”的应用与落地。

“小鸿助教”依托公司教辅内容资源与教研体系,通过引入人工智能技术,为教师提供覆盖备课、命题、作业设计及教学辅助等环节的支持工具,提升教学效率与内容供给能力。

在具体运营过程中,公司以学校、教育局为主要服务对象,结合不同区域客户需求,提供不同层面的教研服务支撑,助力教学、教研质量的系统性跃升；同时,“小鸿助教”亦通过与现有教辅产品、数字化资源平台及教研服务的协同应用,服务于教学过程管理与教学质量提升。

在落地过程中,公司通过在实际教学场景中的使用与反馈积累,结合用户需求持续对产品进行功能优化与迭代升级,完善产品能力与应用场景,逐步提升人工智能产品在教学体系中的适配程度,为后续规模化推广及商业化落地奠定坚实基础。

同时,新高考政策下,高考从标配走向自选,选课到教学的多个环节对信息化需求旺盛。

围绕相关需求,公司全面开展了教师培训及高中升学规划业务,包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等领域,形成以专业服务团队为支撑、以数据分析能力为辅助的经营模式,为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务,整体满足师生、家长在新高考改革背景下从选科决策到教学实施各环节的实际需求。

1、概述2025年,公司在稳固业务基本盘的同时,积极顺应教育科技演进趋势,抓住人工智能给行业应用带来的历史机遇,全面推进人工智能技术的业务融入。

依托出版级高质量内容研发体系,以及在教育教学场景的深厚应用积淀,公司加速推动数字化产品的试点落地,将教育科技确立为核心战略导向,积极构建公司发展的第二增长曲线,通过AI赋能驱动传统业务的战略转型与系统性升级。

1.教辅图书业务稳健发展公司聚焦教辅图书主业,在教育改革政策持续深化及教辅征订政策持续完善的背景下,围绕校内教学核心场景,稳步推进业务发展。

（1）顺应行业政策变化,提升市场覆盖能力报告期内,随着国家对中小学教辅征订政策的持续完善,行业整体向规范化、集中化方向发展。

公司围绕校内教学核心需求,持续优化业务结构,强化渠道管理能力,推动主营业务稳步发展。

公司持续强化营销体系建设,聚焦区域深耕与团队能力建设,积极进行渠道建设,在重点区域形成了较为稳定的市场基础,并通过持续拓展新增区域市场,进一步扩大业务覆盖范围。

（2）把握一线教研动态,推进产品体系持续升级公司围绕新课标、新教材及高考改革方向,持续推进教辅产品的研发与体系优化,强化内容与教学实际需求的匹配程度,完成由高考备考体系、高效课堂、培优、关键能力组成的4大课程体系建设。

公司强化教研专业引领,加强教研专家队伍建设,聚集全国知名学者、教育考试院专家、国内顶尖名校校长、高校大学教授等,设立专家委员会,深研新高考新课改的理念变化,通过高端学术教研引领,实现命题研究与备考研究成果的学科化和课程化落地,使得产品线得以不断延展和丰富。

在内容研发过程中,公司创新研发机制,强化以用户需求和市场导向为核心的研发逻辑,通过深入一线教学场景开展调研,动态把握教育领域实际需求及发展趋势,提升选题策划的针对性与前瞻性；筛选富有创新性、贴合市场需求与战略契合度的优质选题,持续丰富产品供给；加强与外部资源的链接,探索与教材出版社深度合作模式,共同开拓新的业务领域；与名校携手助力教育教学全面改革创新和高质量发展。

（3）优化教研服务体系,增强客户粘性与市场影响力随着新高考、新教材改革的推进,对专业化、系统化的教研支持提出更高要求,教研服务市场需求持续释放。

报告期内,公司教研服务活动保持较高频次,形成《教研服务培训方案》《高考报告操作手册》等一系列规范性材料。

公司围绕学校与教师需求,持续推进教研服务体系建设。

公司围绕“产品+服务”的理念,实施“研销服科一体化”战略,通过教研服务的持续输出,深入理解教学实际需求,为产品研发提供反馈支持,同时提升客户粘性,通过提升教研服务规模带动营销模式的升级；公司组建名校研究院,凭借多年来在教辅领域积淀的优质内容和教育资源,组建高素质研究团队,打造了一支在高考命题研究、高效课堂、教师培训及学校管理等方面具有丰富实战经验的专家队伍。

目前,专家库现有合作专家500余人,涵盖九大学科各轮次备考与一线教学指导、优生培养、校长培训、班主任培训、骨干教师培训、各类管理培训及心理等20个科目,通过高考关键能力课程建设、高考攻坚战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研合作大会、高考报告会、教研服务体系建设工程等八大教研体系工程建设,向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持,把脉高考导向,分享名校管理智慧,探索教育教学发展的新路径；2025年公司在全国共组织落地教研服务活动340场次,涉及教研培训、高考报告会、专题研讨会、培优服务等多种形式,持续以积极专业的服务来辅助和赋能一线教学,提供专业优质的教研服务,有效提升了公司的市场影响力。

（4）拓展电商渠道布局,探索私域运营模式在传统渠道持续夯实的基础上,公司顺应图书零售渠道结构变化趋势,积极拓展电商渠道布局,逐步构建线上线下协同发展的销售体系。

报告期内,公司围绕主流电商平台持续推进渠道建设与运营优化,通过完善产品结构、提升内容呈现及强化运营能力,推动教辅产品在电商渠道的销售增长。

公司针对电商渠道用户需求特点,对产品形态与内容呈现方式进行适配性调整,强化选题的实用性与差异化,同时通过精细化管理方式,探索私域流量运营模式,逐步积累终端用户资源,不断提高渠道运营效率与投入产出水平。

目前,公司电商渠道及私域流量运营仍处于持续探索与优化阶段,随着运营经验的积累及用户规模的扩大,相关业务有望逐步形成对传统渠道的有效补充,并为公司未来业务结构优化提供支持。

2.教育科技业务加速演进（1）明确“AI+教育”发展路径,构建数字化业务体系在教育数字化深度推进、人工智能技术加速发展的背景下,公司持续深化“AI+教育”战略布局,围绕教学场景构建数字化业务体系。

报告期内,公司在既有数字化资源与教研体系基础上,进一步明确“内容为本、技术赋能、场景驱动”的发展路径,推动业务由单点探索向全场景体系化建设阶段迈进。

公司坚持以真实教学场景为核心切入点,将AI技术应用聚焦于课堂教学、作业训练及教学管理等高频刚需环节,通过持续优化产品功能与服务模式,逐步构建覆盖教学全过程的数字化应用体系,并通过将技术能力与内容资源深度融合,利用AI算法对现有产品内容进行迭代优化,推出个性化、分层化的教辅产品,满足不同学情学生的学习需求,为AI学习诊断、个性化辅导等增值服务奠定基础,逐步构建具有自身特色的教育科技产品体系。

（2）打造出版级内容中台体系,夯实数字化与AI应用基础在数字化业务发展过程中,公司始终坚持“内容为核心”的发展理念,积极探索AI技术在课程开发中的应用,促进纸质教辅的数字化、AI交互课程化,数字出版与AI的融合性得以有效提升。

报告期内,公司持续完善数字化系统建设,已形成覆盖高中九大学科的资源体系,并保持与新课标及评价标准的同步更新；报告期内,数字化资源平台已部署上线了智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统,全面实现精选资源推送、教师高效备课、学生精准学习等核心功能,为合作学校提供一站式数字资源服务。

公司数字资源严格执行出版级质量管控标准,建立多环节、全流程审核机制,确保内容的准确性、规范性与专业性；同时,持续推进内容结构优化,注重分层设计与能力匹配,精准对接不同层次学生的学习需求与学校教学目标,切实帮助合作学校、教师提升教学应用效果,为数字化与AI业务的持续推进奠定坚实基础。

（3）AI助教产品持续迭代,切入教师核心教学场景公司围绕教师日常教学需求,持续推进AI助教产品研发与应用落地,以“小鸿助教”为代表的智能体产品逐步成熟。

基于大模型能力,“小鸿助教”结合公司自有教研内容资源,重点服务教师在备课、命题、作业批改及教学事务处理等环节的需求。

自2023年3月份开发启动以来,公司持续推进其产品功能优化及应用测试,并在部分区域开展试点应用,并结合用户反馈不断完善产品能力。

报告期内,“小鸿助教”围绕高效智能教学的核心要素完成新一轮功能升级,重点上线了四项核心能力：核心素养教案、AI个性化出题、个人知识库与AI智能体等核心功能。

一是核心素养教案生成,作为国内首个覆盖该领域的AI产品,“小鸿助教”联合北京师范大学专家团队,依托中国教育学会重点课题成果,结合教育教学改革方向,在内容结构与教学目标设计方面保障了规范性与适用性；二是AI个性化精准出题功能,支持全学科、全学段覆盖,可基于章节、知识点及难度进行定制化组题,教师亦可对生成试题进行编辑优化,并自动生成解析内容,有效提升作业与测评的针对性与差异化水平；三是个人知识库智能管理功能,支持对教案、课件等教学资源的系统化整合,并通过智能检索与问答实现高效调用,逐步构建教师个人的结构化教学资源体系；四是专属AI智能体应用,集成多模型能力,可在教学准备与日常工作中提供持续辅助支持。

“小鸿助教”正由单一工具型应用逐步向系统化教学辅助平台演进,通过持续完善功能模块与应用场景,逐步提升在教师日常教学中的使用深度与覆盖范围。

作为创新、领先的AI教育产品,“小鸿助教”在业内屡获荣誉：2024年在第一届人工智能教育应用论坛暨AI教育科技成果展,获评AI教育科技产品TOP30榜单,并入选权威行业报告AIGC产品名录与图谱；2025年11月小鸿助教携手北师大,作为国家重点双课题研究成果,受邀亮相教博会北京师范大学展区；同月,“小鸿助教”获评进入“2025CHINAAI100”榜单。

公司于AI+教育产品上不断丰富支持功能,探索训练自有和合作模型,以满足用户的进一步、个性化使用需求,未来将在满足老师各种需求的基础上向学生和家长端的服务进行延伸。

（一）公司的业务发展规划随着国家及教育主管部门对教育改革的持续推进以及各类教育政策的补充与完善,新高考、科技教育、教辅图书、精准教学、教育硬件、教育信息化、AI+教育等各类教育产品与服务支撑了超万亿的市场规模。

同时,人工智能等新技术正在重塑教育内容生产、教学服务及产品形态,推动行业由传统出版向数字化、智能化方向加速演进。

在此背景下,公司将坚持稳中求进的总体策略,一方面持续夯实教辅图书主业,强化在教学场景中的产品与服务能力,巩固传统业务基本盘；另一方面加快推进教育科技业务发展,重点围绕人工智能与教育场景融合,培育新的业务增长点,加速向综合教育服务提供商的角色演进与战略升级。

（二）2026年经营计划1.深化AI应用落地,驱动技术业务融合。

2026年,公司将进一步强化人工智能在整体业务体系中的应用地位,推动AI由局部应用向全流程渗透转变。

同时,围绕“小鸿助教”等核心产品,持续完善功能体系与应用场景,推动AI在教学辅助领域的深入落地,实现产品规模化、商业化落地。

2.夯实教辅主业基本盘,筑牢发展压舱石。

公司将继续以夯实教研基础,提升研发质量为核心,围绕“研销服科一体化”发展思路,提升产品与新课标、新教材及教学需求的匹配程度,夯实主营业务发展的基本盘。

3.强化运营能力,构建多元增长新引擎。

公司将进一步推动营销体系变革,持续优化产品与服务的融合体系,精准匹配教育改革方向与学校实际需求,推动区域中心从“单一销售”向“教育服务”的“区域教育服务中心”转型；积极打造电商产品体系,在做好传统电商的同时,推动内容创作与电商营销深度融合,将电商渠道作为品牌宣传阵地和用户入口,通过精细化运营,构建起专业的用户运营体系,沉淀私域资产。

4.加强资源整合,提升产业协同与资本赋能。

2026年,公司将充分发挥资本赋能,深化产业研究,聚焦战略定位,强化产业投资布局。

聚焦教育核心领域,积极关注人工智能领域,通过精准投资不断完善教育产业链,赋能主业发展、增厚经营业绩、支撑战略落地。

5.完善组织保障体系,激发长期发展动能。

2026年,公司将加强核心人才团队的建设,引进高层次人才；强化价值创造导向,创新激励方式,建立短期激励+中长期激励相结合的长效激励机制,完善组织保障体系,激发长期发展动能。