远信工业 301053

（一）主要业务、主要产品及其用途1、主要业务公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。

报告期内,公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。

经过十多年的自主研发、设计和生产,截至报告期末,公司拥有自主知识产权的各项专利124项（其中发明专利16项）,同时已获得软件著作权共37项,研发能力及技术水平处于行业前列,产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。

2、主要产品及用途（1）拉幅定形机拉幅定形机是染整工序中的关键设备。

拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理,可以改善纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性,同时可以起到稳定纺织物尺寸的作用。

（2）定形机改造公司根据客户的不同要求,对拉幅定形机进行定制化的改造,包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置等。

其中,改变加热方式的主要原因系原有设备不满足环保要求,而升级配置主要目的为提高产能或适应面料加工需求。

（3）自动缝头机自动缝头机系拉幅定形的前段工序,公司生产的自动缝头机可以提升拉幅定形的前段放缝工序的自动化程度,能够做到自动称重、计匹,自动切边及自动缝边,进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求。

（4）除尘除油热能回收设备除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气,属于定形机的配套设备。

该产品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气,另一方面配备了用于热回收的热交换器,可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用于生产,减少热量损耗。

该产品满足了下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求,符合节能、环保的整体行业发展方向。

（5）高温智能染色机高温智能染色机主要用于织物染色,主要应用于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等工艺环节。

该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统,有效提高织物水洗牢度、节省皂洗时间及能耗。

该产品满足了下游客户对于节能化、智能化生产设备的需求,符合国家及产业政策绿色、环保、节能的发展方向。

（二）经营模式1、销售模式公司主要采用以直接面向终端客户的直销销售模式。

公司所处行业的业务模式需要直接面向终端客户,提供安装和售后服务,因此其销售模式均为直销。

公司设立营销中心,其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客户维护服务、反馈意见传达与交流等,营销中心通过收集客户反馈意见、市场调研等多种方式,能够及时为公司研究院提供产品改进信息。

另外,公司设立售后服务总部,并在多个客户集中地设立售后服务站,及时响应客户需求并提供解决方案与工艺技术服务。

2、生产模式公司主要采取以销定产的生产模式,即公司依据订单情况组织生产。

根据客户订单要求,公司制造中心下达生产任务单后,按不同配置向采购中心上报生产所需的材料,制造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等）,下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。

负责各工序的班组进行自检,上述所有工序完工并检测合格后入库。

3、采购模式（1）采购方式公司主要采取以产定采的采购模式,采购方式分为常规采购和外协采购,其中外协采购分为定制外协采购和委托外协加工两种,定制外协采购和委托外协加工通过是否由公司提供原材料来界定。

定制外协采购模式下,公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下,公司向外协厂商提供原材料。

（2）采购流程公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程,具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案,实行供应商动态管理,公司上游市场竞争较为充分,原材料和外协采购可选择的供应商较多,公司对主要的原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。

公司在实际采购中,由于原材料和外协采购种类众多,因此对于采购量较少的原材料和外协产品,公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应商采购,以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选取两家及以上供应商。

公司依据采购技术标准和市场价格确定相关外购、外协产品的采购价格,并经总经理审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价,须经总经理审批后执行。

公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件,一般采购中心会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。

通过严格的供应商遴选机制与长期合作,公司已经形成较为稳定、完善的配套体系,能够确保采购部件优质优价、及时供应,满足公司的生产需求。

对于定制及外协加工件的采购,一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请,技术部提供设计图纸和说明,并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工,再由品管部对产品质量进行验收,并且不定时地进行质量监控。

4、研发模式公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。

主动创新研发模式是公司基于对未来行业发展方向和技术的预判,以潜在市场需求为导向,在原有产品和技术上进行主动创新研发,以保持公司研发技术的前瞻性。

需求响应研发模式为以客户订单需求为中心,基于客户对技术参数、功能特点、操作便利性等方面的不同需求,进行定制化的研发、设计和生产,以匹配客户需求。

公司实行总经理领导下研究院院长负责制,下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职能部门。

研究院负责产品研发全过程,贯穿项目立项、整体结构设计、控制系统开发、关键部件优化、过程控制、测试验证、样机试制等全过程。

公司拥有一支经验丰富、技术精湛、团结合作的研发团队。

团队核心人员具有多年的纺织机械设计、开发经验,同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配,能够有效地发挥团队的协同效应。

（一）未来发展的展望1、总体经营方向在“质量、诚信、创新、奉献”核心价值观基础上,以“推动纺织工业高质量发展、共创高品质生活”为使命,实现“引领绿色、时尚纺织工业科技先行者”愿景,公司制定了中远期经营目标。

公司将坚持以市场为导向,在稳定和扩大国内市场占有率的同时积极拓展海外市场,在国内外巩固和发展应有的地位,最终形成以拉幅定形机等设备研发生产销售为主、维修及配件供应为辅的生产服务型企业的国际性经营格局；公司将坚持以持续的研发创新和完整的制造体系为依托,通过创新技术,引进先进人才,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

公司将加强品牌推广力度,提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力,充分利用公司的现有资源,积极开拓市场,跻身国内纺织机械领先企业行列,提高公司产品的市场占有率。

2、未来发展计划公司最新的定形机控制软件运用了基于视觉的人工智能来替代部分人工操作。

未来公司将加强对定形机智能化节能化的研究投入,不断提升产品智能化、节能化水平。

公司扩幅式液氨丝光整理机为全球首创,目前在国内外均无这种类型的纺织品液氨整理装备的研发与生产,国外仅有意大利和日本生产非扩幅式设备。

公司液氨丝光整理机除了可以应用于棉、麻等天然纤维,还可以为各种含纤维素纤维的织物带来品质的提升。

未来,通过进一步的创新与研发,除了要将液氨整理继续应用于日渐成熟的便服、运动服、牛仔布、衬衫等成衣领域,更是会延展至与人们生活息息相关的床上用品、窗帘用品、家具布等家纺领域。