哈焊华通 301137

（一）公司主营业务、主要产品及用途公司是一家专业从事各类熔焊材料研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业,是央企控股混合所有制上市公司,目前主要产品包括各类碳钢、低合金钢、不锈钢、铝合金、镍基合金等实心焊丝、药芯焊丝、特种焊条、焊剂、焊带及热双金属产品等各系列上百个品种。

公司产品应用到港珠澳大桥、白鹤滩水电站、煤化工超大加氢反应器、华龙一号、AP1000、高温气冷堆、太阳能“多晶硅”等国家重点项目和重大工程的建设。

除满足国内市场需求外,产品还远销六十多个国家和地区。

公司焊丝系列、焊条系列、焊剂焊带、金属功能合金材料系列产品样式如下：焊接材料属于下游行业工业生产中的使用的耗材,具有“小产品、大市场”的特点。

目前,焊丝等焊接材料已广泛应用于船舶、轨道车辆、汽车、石油化工、工程机械、压力容器、海洋工程、航空航天、核电水电、电器、电子等众多领域。

报告期内公司主营业务产品未发生变化。

（二）公司主要经营模式公司经过多年的实践,形成了一套高效的采购模式、生产模式和销售模式,公司产品为连续性生产,采取“产供销结合,适时调控产量”的生产模式,坚持创新驱动公司发展。

公司经营特点体现为“多品种、多规格”,采取直销、经销相结合的模式,下游客户覆盖面广,建立了立足国内、面向世界的销售网络。

具体情况如下：1、采购模式公司设有独立的采购部门,负责公司生产所需物资的采购工作。

公司将采购的物资分为重要物资和一般物资,对重要物资的供应商纳入合格供应商管理,按需求签订采购合同或框架协议,并建立了合格供应商年度评审制度,定期对供应商进行评审、筛选,与合格供应商建立了长期稳定的合作关系。

针对主要原材料盘条的采购,公司依据年度采购计划和月度采购计划向合格供应商询价,优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购。

其他重要原辅材料的采购,公司依据采购计划面向合格供应商邀请招标,优先选择具有价格优势和质量优势的供应商。

一般常规物资的采购,公司依据采购计划采取网上采购、比价采购等多种方式进行。

由于公司主要原材料价格波动较大,采购部指定专人负责关注铝锭、镁锭、镍、钢材等主要原材料价格变动情况,准确把握市场趋势,调整采购周期,采取储备采购等措施,有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。

2、生产模式①自主生产公司生产模式以自主生产为主,特种高合金钢焊材采用自主冶炼方式。

公司设有制造部负责公司的具体生产工作,公司产品为连续性生产,采取“产供销结合,适时调控产量”的生产模式,即综合考虑原材料供应、产品市场销售及公司产能情况制定生产计划。

对于市场需求量大的常规品种焊接材料,公司根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产,并保持产品合理库存。

对于特殊客户、特殊工程等有特殊要求的焊接材料产品,根据客户订单安排生产。

②外协加工报告期内,公司存在的少量外协加工环节,主要为满足少量特种焊丝的需要,将部分盘条的冶炼和锻轧、少量焊丝委托外部加工。

3、销售模式公司具有完整的销售业务体系,主要采用直销和经销相结合的销售模式,两类销售模式情况如下：①直销模式公司直销模式分为终端销售模式和ODM销售模式,其中终端销售模式是指公司直接将产品销售给终端用户,ODM模式指公司一般作为ODM厂商销售自主设计加工的产品给客户,再由客户销售给其终端用户。

ODM模式下销售的产品一般是客户品牌或者白牌,非公司品牌。

②经销模式公司焊材产品应用十分广泛,下游客户涵盖了轨道交通、石油化工、集装箱、工程机械、核电水电、船舶汽车、电器、电子等多个行业,并且地区十分分散。

鉴于焊材产品应用领域众多,销售面广,公司对其他小型和分散区域较广的用户则采用行业通行的经销商销售模式。

该模式可以借助经销商的资源,使公司产品进入到当地市场,扩大产品的区域覆盖和市场占有率。

（三）公司产品市场地位公司焊接材料及功能材料产品在国内行业具有较高的市场知名度与行业地位,凭借稳定的产品质量、完善的技术服务体系和规模化生产优势,在国内特种合金材料细分市场具备领先的技术优势与品牌影响力。

1、公司生产的特种焊材品质优异,工艺性能优良,杂质含量低,是国内高端市场重要的焊接材料供应商。

产品主要应用于国家重点项目、重大工程建设,致力于实现进口产品替代。

凭借在技术研发与产品性能方面的积累,公司产品具备一定的市场竞争优势,在细分应用领域市场占有率位居行业前列,已成为国内多家大型装备制造企业的核心供应商。

特种不锈钢焊材、镍基合金焊材、高品质铝合金焊材取得较大进展,提升了销量和市场占有率,并在核电、煤化工、轨道交通等领域获得应用。

2、公司生产的碳钢、低合金钢、高强钢等常规焊接材料,产品质量稳定、性价比突出,在国内通用焊材市场具有较高的市场认可度和行业影响力。

凭借规模化生产、完善的销售网络和快速响应的服务体系,产品广泛应用于集装箱、汽车、桥梁钢构、海工船舶等领域,市场地位稳固,综合竞争力位居行业中上游水平。

（四）公司主要业绩驱动因素1、高端焊材突破,赋能能源电力报告期内,公司紧密围绕国家战略发展方向,在焊接材料领域持续推动转型升级,重点布局能源电力装备制造,拓展高端焊接材料市场,凭借在技术研发与产品性能方面的积累,公司产品具备一定的市场竞争优势,这一优势是驱动公司业绩增长的核心因素。

通过积极参与国家重点项目、重大工程建设,构建了从研发到售后服务的全链条技术支撑体系,特种焊材产品在核电、水电、火电、煤化工等能源领域取得显著突破,同时以先进生产工艺推动高端铝焊丝产品在自动化焊接市场的应用,全面展现了国有企业在关键技术领域的引领作用,为公司高质量发展奠定了坚实基础。

2、产业链条延伸,深化协同融合报告期内,公司继续推动控股公司中达金属在战略规划、市场拓展、技术研发、财务管理等方面的融合,按期推进搬迁技改工作。

实现与公司原有业务的协同效应,打造“高纯金属冶炼-高端焊材制备”的产业链,提升产业链的自主可控能力,提升产品竞争力。

3、绿色制造提质,数字制备增效报告期内,公司持续推动公司产品全流程制造数字化改造与全周期质量追溯,关键产品建立从原材料检验、中间制造到包装出库实现全流程数字化生产,通过稳定连续的生产工艺装备形成,全流程实现可追溯、特殊制造过程实现全监控,洁净绿色生产,确保最终产品质量稳定,生产效率最优。

进而增强客户粘性与品牌议价能力,驱动公司经营效益的提升。

1、概述报告期内,公司实现营业收入178,387.60万元,同比上升13.41%,归属于上市公司股东的净利润3,753.86万元,同比下降7.27%。

截至2025年末,公司资产总额241,141.15万元,较上年度末增长0.29%,归属于上市公司股东净资产为138,159.37万元,较上年度末增长1.69%。

公司截至2025年末的总资产、资产净额等资产负债表科目有所增长,主要原因是当年实现净利润增加；2025年营业收入、净利润有一定幅度上升,主要原因一方面是本期合并报表范围新增并购企业,将其收入纳入合并核算,使得整体收入较上年同期增长,另一方面是本期部分产品毛利率较去年同期有所上升,源于特种产品占比提升及生产效率略有提高。

公司主要产品板块具体情况如下：焊丝：报告期内,实现营业收入109,092.99万元,同比下降11.36%,焊丝收入占公司营业收入的比例为61.16%；焊条：报告期内,实现营业收入7,422.95万元,同比增长1.50%,焊条收入占公司营业收入的比例为4.16%；焊带：报告期内,实现营业收入14,724.55万元,同比增长29.99%,焊带收入占公司营业收入的比例为8.25%；焊剂：报告期内,实现营业收入5,508.72万元,同比下降2.69%,焊剂收入占公司营业收入的比例为3.09%。

报告期内,公司从事的主要业务无重大变化。

（一）公司未来发展战略展望未来,公司将紧扣“十五五”发展战略规划要求,科学制定并落实公司层面“十五五”发展战略,锚定核电、煤化工、水电、新型火电、海洋工程、造船、工程机械、石化装备、制管、阀门堆焊、出口贸易等十二大核心应用领域,精准发力、深耕布局。

（二）2026年度经营计划2026年是“十五五”规划的开局之年,也是推动新质生产力落地、谋划高质量发展新路径的关键之年。

公司管理层将在董事会的带领下,聚焦主责主业,坚持稳中求进、提质增效。

未来经营发展中,公司将坚持“进口替代”与“出口拓展”双轮驱动：一方面,持续攻坚核心技术,全力推进特种焊材及关键核电焊材的国产化替代进程,打破进口产品在高端领域的市场壁垒；另一方面,积极拓展出口市场,持续扩大出口业务规模,不断提升公司品牌在国际市场的影响力与竞争力。

通过多维度布局与全方位发力,稳步推动公司特种焊材产品走向世界,助力公司实现高质量、可持续的长远发展。

1、优化完善战略规划,深化改革赋能发展坚持科学谋划、战略领航、改革护航,高质量绘就企业长远发展蓝图。

一是全力完成“十五五”战略规划编制工作,立足企业发展实际与行业发展趋势,对规划核心内容进行精细化拆解、任务化分解,配套制定针对性强、可操作性高的实施方案与年度行动计划,逐一明确各项重点任务的责任部门、具体责任人、推进时间节点及量化考核指标,构建“目标—任务—责任—考核”全链条闭环管理体系,确保战略规划真正落地见效、可执行、能达效。

二是建立常态化战略规划跟踪监测与动态评估机制,定期复盘规划实施进度,精准排查执行过程中的堵点、难点问题,及时优化调整实施举措,保障规划推进不偏航、进度不滞后。

三是持续深化上市公司市场化改革,强化改革工作统筹谋划与顶层设计,聚焦体制机制优化、治理效能提升、发展活力激发等关键领域,制定一批突破性、实效性强的重点改革举措,为“十五五”战略规划全面落地实施筑牢改革根基、提供坚强保障。

2、统筹开拓新兴市场,深化新老客户关系紧扣国家重大基础设施建设、重大工程战略需求,以市场拓展与客户维护为核心,全方位夯实市场根基、拓宽发展空间。

一是聚焦主责主业,拓展新兴市场。

推动产品结构向高端化转型,提升在能源电力、航空航天、海工船舶、风电核电、新能源储运等国家重大战略领域市场供给能力。

二是突破海外市场,深度发力“一带一路”沿线国家及金砖国家市场开拓,精准把握相关政策红利,依托重点项目以点带面、示范引领,重点推动高附加值焊接产品规模化出海,提升海外市场占有率与品牌影响力。

三是强化客户全生命周期管理,深耕老客户关系维护,通过常态化沟通、精准化服务,及时响应客户需求、吸纳反馈意见,持续提升客户满意度与忠诚度,牢牢稳住现有市场基本盘,确保市场体量稳步提升；全力攻坚新客户开发,重点拓展特种产品、高端产品领域客户,充分发挥哈焊华通品牌优势与产品质量核心竞争力,优化产品结构、提升产品溢价,切实提高企业经营效益。

四是科学制定销售目标与营销计划,组织团队深入钻研产品核心特点、技术优势及细分应用领域,全面提升专业产品知识储备与业务推介能力,实现精准营销、高效转化。

3、聚焦关键领域进口替代,提升产业自主可控能力紧扣国家产业链供应链安全战略导向,逐步实现关键技术、核心产品的自主可控。

一是精准锁定进口替代赛道,围绕高端特种焊接材料、关键核电焊材等长期依赖进口的细分领域,开展专项调研与技术攻关,明确替代目标、替代路径及时间节点,形成“一领域一方案”的替代攻坚清单。

二是攻坚核心技术自主突破,针对进口产品的技术壁垒、性能指标及应用要求,集中研发资源开展针对性技术研发,逐步实现关键材料的国产化研制与推广应用,替代进口产品,降低对外依存度。

三是优化进口替代产品验证,建立完善的进口替代产品验证体系,联合重点客户开展性能验证与模拟测试,根据验证反馈持续迭代优化产品性能与品质,确保替代产品达到或超越进口产品水平,应用于相关项目建设。

4、坚持创新驱动发展战略,以科技创新赋能产业提升。

一是完善科技创新体系布局,搭建有组织科研创新平台,聚焦焊接材料核心工艺、高端产品配方及关键技术瓶颈组建专项研发团队,加大研发投入强度,确保年度研发经费投入稳步增长,突破一批具有自主知识产权的核心技术与关键工艺。

二是加快科技成果转化应用,围绕市场需求与行业发展趋势,推动新型高效焊接材料、特种高端焊接产品等科研成果落地量产,建立科技成果从实验室到生产线的高效转化机制,缩短研发周期、提升转化效率,实现创新成果市场化、产业化。

三是深化产学研用协同创新,加强与高校、科研院所及行业头部企业的合作,共建联合创新中心、联合研发项目,共享创新资源、联合攻关技术难题,推动创新链与产业链深度融合,助力中国重点产业竞争力提升。

四是强化知识产权保护与管理,完善知识产权全流程管理体系,加大专利申报与布局力度,重点布局高附加值产品、核心工艺等领域的发明专利,构建自主可控的知识产权壁垒,提升企业核心竞争力与市场话语权。

5、优化人力资源体系,锻造高素质专业化人才队伍坚持人才是第一资源理念,以人才引育留用全链条建设为核心,适配企业“十五五”战略发展需求,打造一支结构合理、专业精湛、作风过硬的高素质人才队伍。

一是精准实施人才引进计划,聚焦研发创新、高端制造、市场拓展等关键领域,引进技术人才、营销人才及高技能产业工人,弥补人才短板、优化人才结构。

二是健全人才激励约束机制,建立以价值创造为核心的薪酬激励体系,将人才贡献与绩效薪酬挂钩,突出对核心人才、关键岗位人才的激励倾斜；强化人才考核管理,优化考核指标,实现考核结果与晋升、奖惩挂钩。

三是优化人才发展环境,营造尊重人才、重视人才的企业文化氛围,完善员工福利保障、职业发展规划等配套举措,搭建人才成长平台与创新创效载体,增强人才归属感、获得感,留住核心人才、稳定骨干队伍。