爱迪特 301580

（一）公司主营业务概述公司是行业领先的口腔修复材料及口腔数字化设备供应商。

自2007年成立起,公司始终致力于自主研发、生产、销售具有国际竞争力的氧化锆瓷块等口腔修复材料,并依托对口腔医疗行业的深入理解和良好的客户基础,研发及销售口腔数字化设备,通过技术创新和数字化改造传统齿科,助力口腔行业的数字化转型和智能化发展。

公司为义齿技工所、口腔医疗门诊、口腔医院等口腔医疗服务机构提供高效、安全、优质的一站式数字化口腔综合服务,其由口腔修复材料、口腔数字化设备两大类产品组成。

此外,针对口腔医疗服务机构,公司打造了椅旁修复系统、隐形矫正解决方案、数字化种植解决方案等,满足口腔医生的实际需求,帮助其开展数字化口腔修复、口腔种植与口腔正畸等业务。

经过多年的发展,公司在口腔医疗行业形成了较高的知名度,业务覆盖全球110多个国家和地区,公司经过多年深耕,通过海外多家子公司本土运营,在欧美市场获得较高的市占率和品牌知名度。

报告期内,公司实现境外收入6.86亿元,同比增长24.9%,占营业收入比重66.31%。

（二）公司业务和主要产品或服务公司销售的产品主要包括口腔修复材料、口腔数字化设备等。

近年来,随着公司业务的发展以及产品的创新,公司同时也在口腔正畸、口腔种植、口腔预防及治疗领域推出了多款新型产品。

报告期内,公司实现营业收入10.35亿元,较上年同期增长16.51%,各板块业务稳定增长同时经营水平日益提升。

（三）公司主要业务经营模式1.生产模式公司已获得相关产品的《医疗器械注册证》和《医疗器械生产企业许可证》,主要产品由公司自主生产完成,公司具备独立的生产体系。

公司建立了严格的质量管理体系,已通过并取得ISO13485:2016医疗器械质量管理体系认证、欧盟CE认证、美国FDA认证、韩国KFDA认证、新加坡HSA认证等多项国际权威认证,质量管理体系符合全球主要市场的准入要求,为产品出口提供了坚实保障。

公司采用以销定产及备货生产相结合的模式开展生产经营。

公司结合合同以及对市场分析制定销售和生产计划,并定期召开产销协调专项会议对实际的市场和销售变化情况,及时地调整库存和生产计划,兼顾订单交付时效和存货周转效率的平衡。

公司依托多个工厂协同运作,持续提升产能保障能力和生产运营效率。

报告期内,公司积极推进爱迪特牙科产业园项目建设,该园区涵盖口腔CAD/CAM材料产业化建设项目、数字化口腔综合服务平台项目及研发中试基地项目,建成后将完成研发、中试、量产、循环的高质量闭环,并新建多条自动化生产线,进一步巩固公司在口腔医疗器械领域的产能优势与行业领先地位。

2.采购模式公司根据拟采购的物资实施分类控制,根据重要性原则将拟采购物资划分为主要材料、辅料、其他物资、周转物料以及商品类产品。

对不同采购物资采取定量不定期采购的方式,动态测算安全库存,保证采购原材料充足。

公司对采购环节的质量控制制定了合格供应商评价标准和管理制度。

采购部根据产品研发、生产、销售等环节需求,通过对产品的品质评价、交期评价、价格评价、服务评价等进行比较,选择合格的供应商,并根据“供应商综合评价准则”,定期对供应商进行跟踪评价。

3.销售模式报告期内,公司采用“直销+经销”的销售模式。

针对境内客户,公司主要采用直销模式,直销客户主要包括义齿技工所、口腔医院、口腔诊所等；针对境外客户,公司以经销模式为主,直销为辅,与各国家核心经销商合作进行产品的销售。

报告期内,公司整合产品或产品组合,充分利用渠道优势,将新材料或者设备产品组合销售给合作的客户。

目前,公司主要通过参与行业展览会,在行业报刊或杂志上投放广告,组织产品和技术培训、客户拜访等途径进行市场开发。

通过海外子公司开展售前售后的服务,持续提升客户满意度和合作黏性。

4.研发模式公司根据目标市场和客户的实际需求以及相关技术、工艺的发展趋势,并结合国家产业政策及发展规划,制定公司中长期技术研发和产品开发规划,明确各阶段研发目标。

为了保证研发的质量和效率,公司通过组建产品开发团队,形成多部门联动执行产品概念、计划、开发、验证、发布和生命周期管理的开发流程。

同时,公司积极构建开放协同的研发创新体系,在坚持自主研发的同时,与知名高校、科研机构开展产学研合作。

报告期内,公司持续与北京大学、四川大学、中山大学、上海交通大学、华南理工大学、华西口腔医院、中山大学光华口腔医院、北大口腔医院等建立了联合研发合作,围绕新型仿生口腔修复材料、口腔种植等方向开展合作研究。

通过整合高校与医疗机构的科研资源、临床数据与专家力量,公司在产品研发的临床验证、技术攻关及成果转化方面获得了有力支撑,有效提升了研发效率与临床准确性。

未来公司将持续深化产学研合作,不断完善基础研究、应用开发、临床验证、产业化的全链条研发能力。

（四）报告期内公司业绩主要驱动因素1.技术创新、产品升级、数字化转型报告期内,公司研发投入7358.62万元,围绕口腔产业链上下游形成了以新型口腔修复材料、数字化设备、口腔种植系统、数字化全口义齿、口腔正畸、口腔预防等产品研发体系。

公司口腔数字化设备业务与口腔修复材料形成协同效应,为客户构建降本增效的产品和服务体系,显著提升其市场竞争力；同时积极推动传统齿科行业的数字化转型进程,有效增强客户黏性与合作稳定性。

2.市场需求增长老龄化与口腔健康意识提升：随着人口老龄化的加剧和人们对口腔健康重视程度的提升,口腔医疗服务的需求将持续增长。

老年人口腔牙体结构逐步退化、功能持续衰减,对口腔修复与治疗类医疗器械的需求呈现刚性增长态势；随着生活水平的提高和健康意识的增强,人们越来越注重口腔健康,中青年人群对口腔美容的需求也在不断增加,将推动口腔医疗器械市场的持续扩大。

国内种植体集采政策推动：集采政策的推进降低了种植牙的价格,提高了市场准入门槛,刺激了市场需求。

公司通过收购韩国沃兰种植体公司,完善了种植系统产品布局,创建了新的增长动能。

3.全球化布局与市场拓展海外市场的强劲表现：公司在欧美、日韩等成熟市场建立了子公司,通过本地化运营提升了品牌知名度和客户满意度,海外市场成为公司业绩增长的重要驱动力。

新兴市场的开拓：公司积极开拓口腔医疗器械领域的新兴市场,如东南亚、中东和澳洲等地区,进一步扩大了市场份额。

4.行业渗透率提升氧化锆、玻璃陶瓷等数字化修复材料持续替代传统金属和烤瓷材料在义齿修复上的应用,以及部分区域市场的数字化转型带动数字化设备增量。

我国种植牙的渗透率仍处于较低水平（约5%～10%）,而国际水平已达到20%以上。

随着渗透率的提升,市场需求将持续扩大。

5.客户黏性与服务优化一站式解决方案：公司提供涵盖牙修复、牙种植、牙矫正、牙预防等多领域的产品生态系统,满足不同客户的需求。

本地化服务与培训：公司通过设立海外子公司和培训中心,提供本地化服务和专业培训,增强了客户黏性。

公司所处行业市场需求增长、行业渗透率提升,公司凭借在技术创新、全球化布局、以及客户黏性优化等方面的突出表现,业绩持续增长。

尽管市场竞争日趋激烈,公司凭借在口腔修复材料和数字化设备领域的核心技术优势与行业领先地位,持续深化全球市场布局。

凭借强大的技术研发能力与多元化的业务拓展策略,公司未来发展前景广阔,有望在全球口腔医疗市场中开拓更广阔的增长空间。

1、概述爱迪特深耕口腔修复材料及口腔数字化设备两大业务领域,围绕质量、品牌、社会价值三大原则,持续提升经营质量,把数字化、智能化带给每个牙科机构和从业者,构建口腔智慧新生态。

2025年度,公司实现营业收入103,478.13万元,较上年同期增长16.51%；归属上市公司股东的净利润为19,621.97万元,较上年同期增长30.39%。

扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润为17,259.80万元,较上年同期增长17.65%。

2025年末归属于上市公司股东的净资产为213,714.41万元,较上年末增长7.47%；总资产246,326.06万元,较上年末增长7.67%。

（一）公司未来发展战略1.持续进行技术研发及产品开发,优化产品结构公司未来将根据市场需求的发展变化,探索新的业务机会,不断优化产品结构,通过提供品种类型丰富、规格系列齐全、技术水平先进的齿科产品,满足客户的多样化需求,培育新的市场领域,扩大品牌的知名度。

在保持原有业务的前提下,继续开拓创新,逐步实现专业化发展、规模化经营和多元资源配置,提升整体实力、竞争能力和抗风险能力。

2.加强数字化产业发展,提升口腔从业者与患者的诊疗体验公司将继续加强数字化产业的发展,提升医生与患者的诊疗体验。

通过开发数字化材料及设备和软件应用,探索智能化的诊断与治疗手段,带动公司业务模式的升级。

公司积极推动数字化转型,构建齿科生态闭环,推出数字化全口义齿、数字化种植系统、不备牙全瓷贴面产品、3D打印产品等,这些产品和技术的应用不仅显著提升了口腔修复的质量和手术过程的舒适度,还提高了诊疗效率和准确性。

未来,随着技术的不断突破,口腔医疗器械将更加智能化、精准化和个性化,以满足不同患者的需求。

3.外延式投资并购,进一步提升公司行业地位公司通过纵向投资上游氧化锆粉体生产商,降低进口高端粉体供应风险,通过联合开发新型原材料构筑技术壁垒；并通过横向并购口腔种植产品与技术公司,寻求新的利润增长点。

未来,公司将继续通过具备战略性的并购交易,整合全球范围内的前沿技术、提升现有业务在高端市场的综合竞争力,拓展成长型业务的市场占有率,同时在新业务领域不断探索,寻找进一步的持续增长空间。

4.加快推进全球化布局,树立良好的品牌形象坚持全球化发展战略,将海外市场视为重要增长点。

未来公司将通过推进海外生产、营销服务中心建设等举措,实现多层次的全球化网络布局,从而实现更好地服务全球客户,提升市场响应速度和客户满意度。

5.推进生产端的扩张发展,满足未来市场需求的持续增长中国口腔市场正处于高速增长阶段,随着人民生活水平的提高,以及消费意识的转变,市场规模持续扩大。

公司将根据市场需求状况增加产品的生产线,进一步提升公司的现有产能以占领更多的市场份额,在行业发展中抢占先机。

同时,规模化生产有助于公司进一步推动生产线的自动化与智能化改革,实现降本增效,进一步提升公司的成本控制能力和整体盈利水平。

6.不断完善公司治理结构,加强日常经营管理随着公司规模不断扩大,公司将严格按照上市公司的要求不断健全内部控制制度、规范日常运作,强化日常内部管理,完善法人治理结构,提高各项决策的科学性和透明度,保证公司的正常经营管理。

（二）2026年度经营计划2026年,公司将以产品创新与市场深耕为核心双抓手,在聚焦主业的同时加速成长性业务布局,全面强化研发、营销、制造与服务协同能力。

围绕全球化发展需求,提升组织效能与管理效率,力争实现营业收入与经营业绩的稳健、高质量增长。

年度经营计划如下：1.营销计划2026年,公司将深化全球营销管理体系优化,加速本土化网络布局,以品牌建设和客户应用教育为核心,提升客户会用、用好的能力,显著提高客户复购率。

系统规划全球品牌传播策略,强化在重点市场的专业形象与影响力,打造高价值品牌资产。

建立分层级客户培训体系,覆盖产品操作、临床应用、数字化流程等,通过线上线下结合的方式赋能客户,帮助客户实现会用、用好,从而提升使用黏性与复购率。

优化大客户开发流程,细分价值客户群,加强大客户组织能力建设,提高重点客户渗透率与满意度。

密切跟踪市场动态,动态调整资源配置,将优势资源集中于高潜力市场与高价值业务,加速重点市场突破。

2.产品与研发计划2026年公司继续围绕技术领先、差异化竞争的战略,将持续深耕材料创新,并大力加强设备自动化、人工智能及机器人辅助治疗技术,确保氧化锆材料、3D打印技术等核心方向保持行业领先。

持续投入氧化锆、复合金属、有机材料等材料基础与应用研究。

加大设备自动化与人工智能研发力度,重点突破机器人辅助治疗技术,提升诊疗精度与效率；保持打印技术的领先水平,打造完整的数字化流程,增强从扫描、设计、打印到后处理的全链条解决方案竞争力。

强化客户需求管理与响应能力,深化与科研院校、行业专家的合作,持续加大研发资金与高端人才投入。

3.供应链规划2026年供应链工作的核心任务是有序推进新园区建设、搬迁与投产,打造智能工厂、零碳工厂与智能仓储,确保生产运营不中断、质量不波动。

优化供应链结构与流程,加强与供应商的协同与信息共享,缩短周期、降低成本,提升对客户需求的敏捷响应与灵活调整能力。

完善交付管理与异常响应机制,确保订单准时、完整交付。

严格贯彻ISO13485质量体系,强化供应链风险识别、评估与应对,提高韧性与稳定性。

4.人力资源计划公司秉承以奋斗者为本的核心价值观,2026年将重点加强干部团队的专业能力与综合能力,以适应公司全球化发展的管理要求。

开展专项培养计划,提升干部的战略思维、跨文化管理与组织变革能力。

加大对研发创新型人才、市场营销高端人才、国际化管理人才的引进力度。

强化自省、创新、诚信、合作的文化落地,激发组织活力,为战略实施提供坚实的智力支持。