金宏气体 688106

金宏气体股份有限公司成立于1999年,为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。

公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络,能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等国家战略性新兴产业及重点领域,提供特种气体、大宗气体百余种气体产品矩阵与定制化供气方案,深度赋能下游产业高质量发展,成为各领域企业转型升级的核心战略合作伙伴。

目前,公司服务网络已覆盖全国主要产业集群,并凭借卓越的产品品质与专业的技术服务,将国际贸易业务版图拓展至全球50余个国家和地区,持续以中国气体品牌的硬核实力,在国际市场展现民族企业的竞争优势。

2025年,部分下游行业虽仍处于阶段性承压周期,但行业底部特征已明确显现,复苏动能持续积蓄。

面对行业调整格局,公司锚定长期发展战略,以坚定的战略定力主动应对市场变化,持续深化“市场导向、客户为本”的经营内核,更紧抓行业调整期的战略布局机遇,逆势推进产业并购整合、重点项目建设落地与核心业务跨区域布局,依托一站式供气服务的综合优势纵深拓展客户圈层与需求场景,在夯实存量市场基本盘的同时高效开拓增量发展空间。

在此背景下,公司经营韧性与战略前瞻性充分彰显,核心经营指标实现稳健发展：营业收入延续稳步增长态势,核心产品销量持续扩容,市场占有率在行业格局调整中稳步提升；归属于上市公司股东的净利润受行业周期性因素影响阶段性承压,但公司通过不断完善综合性能力布局,提升了核心产能配套与高端服务能力,为行业复苏后的业绩快速释放积蓄了充沛动能。

报告期内,公司实现营业收入277,657.70万元,保持稳健增长,归属于上市公司股东的净利润13,192.47万元,截至2025年12月31日,公司总资产为777,837.44万元,归属于上市公司股东的净资产达到313,212.78万元。

报告期内,公司重点开展了以下工作：1、提升服务能力,打造业务矩阵公司聚力构建三足鼎立、协同互促的抗周期业务矩阵,以多元业务布局筑牢经营发展韧性,夯实高质量可持续发展的产业根基。

其中,大宗气体零售板块已建成覆盖全国、品类齐全、配送高效的全维度供应服务网络,凭借成熟的运营体系与广泛的客户覆盖,成为公司经营发展的压舱石,稳固经营基本盘,保障发展基本面的持续稳健；特种气体板块聚焦半导体、新能源、高端装备制造等国家战略新兴赛道,以高纯度、定制化的核心产品突破技术壁垒,成为公司业绩增长的动力引擎,持续打开高附加值成长空间,释放长期发展潜力；现场制气板块深度覆盖新兴战略产业与传统优势产业,以长周期合作模式深度绑定客户需求,提供持续性、稳定性的现金流支撑,成为公司经营发展的稳定器,筑牢现金流底座,大幅提升整体抗周期与风险抵御能力。

（1）大宗零售：织密全域网络,筑牢经营压舱石大宗零售市场方面,公司坚定推进横向布局战略,核心区域不断增加零售网点,新区域持续导入产品,以提高零售业务的服务能力,丰富服务手段。

2025年,面对行业周期性调整及用气需求阶段性放缓的市场环境,公司锚定大宗零售业务“压舱石”核心定位,以全域布局为抓手、以精益运营为支撑,持续织密全国性供应服务网络,实现业务质效双升,彰显强劲抗周期韧性。

依托“新建网点+并购整合”双轮驱动战略,公司在巩固长三角核心市场优势的基础上,纵深推进跨区域布局,升级改造泰州光明、新布局启东金宏等站点,深化上海、江苏中部等核心区域并购整合,同时通过收购新加坡CHEM-GAS稳步切入东南亚市场,实现海外大宗零售业务关键突破。

公司持续优化运营体系,整合现场制气富余液体资源提升原材料自给能力,完善瓶装、液态气体全流程配送体系,强化全周期品控与智能化运维,兼顾供应稳定性与服务专业性。

在行业整体承压背景下实现业务规模稳健发展,进一步扩大市场份额,持续夯实大宗零售业务“压舱石”根基,为公司整体战略推进与高质量发展提供坚实支撑。

（2）特种气体：聚焦战略赛道,激活发展潜力股电子特种气体作为半导体制造的核心关键材料,是支撑国家科技自立自强的战略基石。

2025年,公司锚定半导体、新能源等国家战略赛道,持续深耕电子特种气体产业化布局,以技术攻坚突破壁垒、以市场拓展激活增长,全年实现进口替代深化、国际布局突破的多重成效,充分释放“潜力股”强劲发展动能,为我国半导体产业自主可控提供坚实材料支撑。

公司坚持技术自主创新,加大研发投入,聚焦更高纯度特种气体制备技术攻坚,在已实现超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等产品进口替代的基础上,全面推动全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷等新产品的试生产进程。

市场拓展方面,公司秉持“龙头引领、全域覆盖”策略,以现有半导体龙头客户合作为根基,加快新产品在存量客户群体的导入落地,同时借助服务中芯国际、海力士、长鑫存储等头部企业的丰富经验,以龙头客户为核心辐射全域市场,深化与国内外主流半导体制造企业的深度绑定,同步推进海外客户拓展,深化与韩国、东南亚等境外半导体厂商合作,实现电子特种气体海外市场稳步突破。

2025年全年新增导入20余家半导体客户,全面覆盖基材、设备、制造、封装等半导体全产业链环节。

报告期内,公司持续强化技术壁垒,虽受行业周期性因素影响,特种气体板块利润阶段性承压,但凭借产品矩阵优化、客户结构升级、国际布局拓展,业务规模持续扩容、核心竞争力稳步提升,成功激活战略赛道增长潜力,为公司长远发展注入强劲动能,助力我国半导体产业高质量发展与高端材料国产化进程。

电子大宗载气为集成电路、液晶面板等泛半导体领域提供9N及以上超高纯制气与一体化供气服务,核心覆盖高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳、压缩空气等关键品类,是支撑国家半导体产业自主可控的核心基础环节。

2025年,公司持续强化电子大宗载气全链条服务能力,在项目拓展、存量运营、资源保障三大维度实现全面突破,以高品质、稳定化、规模化的高端载气供应,深度赋能泛半导体产业高质量发展。

报告期内,公司抢抓半导体国产替代与产业扩产机遇,成功落地芯成汉奇半导体、浙江莱宝显示、汕尾信利、芯业时代、高芯科技、武汉敏声等一系列电子大宗载气项目,项目矩阵持续扩容。

其中汕尾信利项目顺利完成存量替换第二单,标志公司在电子大宗载气存量市场的替代能力再获验证,高端服务竞争力得到客户高度认可。

存量项目运营质效稳步提升,已投运项目保持安全、连续、稳定高效运行,依托全生命周期运维、快速响应机制与极致品控体系,持续深化客户合作粘性,客户满意度与品牌口碑稳居行业前列,全年稳定贡献业绩增量。

氦气资源作为关乎国家产业安全的战略性稀缺资源,是集成电路、新型显示、医疗健康、前沿科技等领域不可或缺的核心保障。

2025年,公司立足产业战略高度,全力打造全球化、多元化、自主化的氦气资源保障体系,打通海外采购、本土布局、技术研发全产业链条,破解高端制造领域氦气供应瓶颈。

公司持续整合全球优质氦气资源,构建多渠道、抗风险的稳定供应网络,同时加速推进本土自主产能建设,与阿拉尔市京藤能源合资设立专业平台,投建行业领先的气氦、液氦提取纯化装置,实现氦气自主化生产与规模化供应。

此外,公司携手高速飞车山西省实验室、北京京能普华等顶尖机构,聚焦氦能源技术攻关与创新应用,推动氦气在前沿科技领域的产业化突破。

目前,公司氦气资源已实现全场景、多层次覆盖,稳定赋能集成电路、液晶面板等泛半导体核心客户,并深度拓展至医疗健康、高端工业等多元领域,以资源多元化、供应稳定化、技术前沿化的核心优势,为国家高端产业自主发展筑牢稀缺资源安全底座。

（3）现场制气：深耕多元场景,筑牢经营稳定器2025年,公司立足技术、工程、运维三大核心优势,秉持“中小型筑基、中大型突破、全球化布局”的发展思路,深耕传统工业与新兴战略产业多元场景,在中大型项目攻坚、存量运营提质、项目并购整合赋能、全球布局突破四大维度实现全年跨越式发展,以长周期、稳定化的供气服务,持续筑牢公司抗周期经营底盘,为整体业绩增长提供坚实支撑。

中大型项目攻坚方面,公司相关布局持续提速、多点突破,成功落地靖江特钢、江苏淮河化工等一批重点项目。

其中靖江特钢项目为中信泰富特钢旗下靖江特钢提供长期稳定供气,助力绿色冶炼与低碳转型；江苏淮河化工项目以收购淮安圣马为中国中化控股下属成员企业江苏淮河化工长期提供管道供气服务,赋能客户能源管理升级；山东睿霖高分子项目更完成重大升级,将原规划23,000Nm³/h空分装置提升至50,000Nm³/h,大幅提升供气能力,助力客户解决高硫石油焦资源化利用难题,充分彰显公司在中大型项目履约、技术升级与综合服务方面的核心实力。

存量运营提质方面,公司坚持“建运并重、提质增效”,构建全生命周期运维服务体系。

对于已签约项目,全年统筹各方资源、优化建设流程,全力推进项目落地,其中云南呈钢集团技术改造、湛江中集绿能等项目已顺利建成投产,进入稳定运营阶段,持续为客户提供安全、高效、稳定的供气服务；营口建发空分项目、山东睿霖高分子空分项目按计划推进前期建设,预计于2026年年底进入试生产阶段,为未来业绩释放积蓄动能。

对于已投运项目,公司依托智能化运维技术与快速响应机制,持续提升服务品质,深化客户合作粘性,全年稳定贡献经营现金流。

项目并购整合赋能方面,5月完成收购汉兴气体（上海）有限公司（已更名为“金宏皆盟”）,为公司现场制气业务注入新的动力,不仅推动该业务模式规模的扩张,更在区域布局上实现补充优化,提升业务运营效率与市场覆盖范围；7月完成对淮安圣马的收购,进一步补充区域产能,拓宽业务辐射范围,推动现场制气业务在华东区域的深度渗透与协同发展。

同时,公司依托并购整合的资源优势,强化技术、人才、运营体系的协同联动,持续提升现场制气业务的规模化、标准化、智能化水平。

全球布局突破方面,公司积极拓展海外现场制气市场,成功签约西班牙现场制气项目,计划投资建设高标准深冷制气装置,实现欧洲市场关键突破,推动中国气体服务模式走向世界。

此外,公司将绿色低碳理念深度融入现场制气业务全流程,依托湛江中集绿能项目,新建绿色低碳空分装置,为绿色甲醇生产提供绿氧、绿氮等气体产品,并通过下属湛江科汇气体有限公司,实现工业尾气中二氧化碳的回收与高值化利用,打造“尾气回收—高值利用—绿色运输”的低碳循环产业链,既践行ESG社会责任,又拓展了业务价值空间,实现环境效益与经济效益的双赢。

2025年,面对行业周期性波动,公司现场制气业务凭借多元场景覆盖、中大型项目突破、项目并购整合赋能、绿色协同发展的核心优势,实现业务规模与服务质效双提升,持续释放稳定现金流,有效对冲行业周期风险,筑牢公司经营发展的“稳定器”。

2、持续纵向创新,加大研发投入公司始终重视技术创新,报告期内研发费用10,314.35万元,同比增加2.34%,被列入“2025苏州民营企业研发投入100家”榜单。

公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合,以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒,实现可持续发展。

（1）知识产权方面公司建立了完善的知识产权管理体系,规范知识产权的归属、保护和运用流程,提升管理的规范化和科学化水平。

注重对科技创新成果的商标保护,强化品牌形象和市场竞争力,提高产品在国内外的市场辨识度和品牌价值,为公司带来实际经济效益。

报告期内,公司借助知识产权信息管理系统,实现了对知识产权的全面、精准管理,开展了《从技术到专利：技术交底书撰写的高效转化与质量提升》等培训。

2025年7月,完成《企业知识产权合规管理体系要求》（GB/T29490-2023）换版认证年审,不断增强员工的知识产权意识和保护能力,营造尊重知识产权的良好氛围。

建立知识产权监测机制,及时了解行业动态,防范侵权行为,尤其关注商标侵权,维护公司合法权益。

公司产品氧化亚氮、氢气、超纯氨、二氧化碳、氮气等5个获专利密集型产品认定证书。

报告期内,公司新申请发明专利33项、实用新型专利33项,授权发明专利10项、实用新型专利37项。

截至2025年12月31日,公司共取得各项专利402项,其中国内发明专利113项,国外发明专利1项。

（2）产学研合作方面公司与多家知名高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系,在技术研发与创新领域取得了显著突破。

公司携手上海交通大学、南京工业大学、苏州大学、东南大学、武汉工程大学、湖南汽车工程职业大学等单位,共同搭建了高层次“产学研”合作平台。

同时,公司依托国家博士后科研工作站,与各高校联合开展博士后培养项目,汇聚了一批高素质的科研人才。

报告期内,1名博士后成功入选2025年度江苏省卓越博士后计划,通过产业实践与学术资源的深度融合,公司积极推动气体产业的发展。

这些合作成果不仅为金宏气体的技术实力和市场竞争力奠定了坚实基础,也为“产学研”合作模式的推广和应用提供了积极的示范效应。

报告期内,公司液态储氢相关技术荣获江苏省企业研发机构促进会科学技术奖。

（3）标准化建设方面公司始终致力于提供高质量气体产品,并积极参与行业标准的制定与推广,推动气体行业的规范化发展。

截至报告期末,公司累计主持或参与编制了39项国家标准,涵盖产品纯度与杂质含量、检测方法、包装运输、安全与管理规范等多项内容。

报告期内,公司在标准制定方面取得了显著进展,《温室气体管理体系要求》《乙炔气瓶充装规定》《航空非呼吸用压缩空气》《医用及航空呼吸用氧》等国家标准已发布。

此外,公司作为第一起草人主持修订的国家标准《电子特气氨》已于2025年10月1日正式实施。

公司还积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动,推动行业标准的制定与更新,共同研究和解决行业内的技术和标准难题。

通过这些努力,公司为气体行业的健康发展做出了积极贡献。

3、坚持横向布局,跨区域发展（1）国内市场布局2025年2月,成立西安卫光（咸阳）气体有限公司,计划建设高纯氢气项目；成立金宏气体（湛江）有限公司,为中集绿能提供现场制气服务。

2025年4月,成立西安金宏电子材料科技有限公司,为芯业时代提供现场制气服务。

2025年5月,完成收购汉兴气体（上海）有限公司（已更名为“金宏皆盟”）,进一步提升大型现场制气的运行和综合服务水平,为客户提供更优质、多元的“量身定制”气体解决方案。

2025年6月,成立金宏气体（泰州）有限公司,为靖江特钢提供现场制气服务。

2025年7月,完成收购淮安圣马气体有限公司；成立金宏气体（新疆）有限公司,专注于建设先进的氦气提取纯化装置,从闪蒸气（BOG）中获取高品质氦气产品并推向市场,丰富氦气资源。

2025年11月,完成收购湛江科汇气体有限公司,聚焦工业尾气中二氧化碳的回收与高值化利用。

2026年1月,成立金宏气体（黄冈）有限公司,计划建设大宗气体相关项目；完成收购上海则沐特种气体有限公司,布局实验室、检验检测、生物医疗等领域供气解决方案。

2026年2月,成立北京金宏普华气体有限公司,整合氦气及客户资源。

（2）海外市场全球化布局2025年,公司主动抢抓全球化发展机遇,突破传统产品出口模式,构建“产品出口+现场制气+海外平台运营”的多元化海外发展模式,通过设立海外子公司、收购当地企业、签约标杆项目等方式,提升海外业务自主性与可控性,为公司全球化战略落地筑牢坚实根基。

公司于2025年3月完成对新加坡CHEM-GAS公司的收购,快速切入东南亚大宗零售气体市场,依托该平台辐射越南、泰国等周边国家,推动大宗气体产品在东南亚市场的初步放量。

现场制气业务实现海外模式持续突破,继泰国项目后,西班牙项目成为公司海外第二个现场制气项目,装置设计产能既满足当前新能源材料项目需求,又预留未来用气增长空间,彰显前瞻性布局思维。

此外,公司产品已出口至法国、德国等欧盟国家,累计出口覆盖超50个海外国家和地区,进一步拓宽了全球市场覆盖范围。

2025年,公司通过精准布局、模式创新与稳步推进,已实现关键区域突破与业务模式升级,初步构建起全域服务网络,积累了丰富的海外运营经验与客户资源。

此次布局不仅完善了公司全球业务矩阵,更推动中国气体服务模式走向世界,为后续海外业务规模化发展、提升全球市场话语权奠定了坚实基础,践行了公司厚积薄发、逐步迈向世界级综合气体服务商的战略规划。

4、提升管理效能,增进管理效率公司锚定高效能治理、高质量发展核心目标,以组织架构重塑为牵引、管理体系升级为支撑,系统性推进管理效能革新与运营效率跃升。

公司紧扣战略布局与业务发展需求,优化调整组织架构,厘清权责边界、强化专业条线协同,构建起权责清晰、响应高效的现代化组织运行体系；以数字化转型为引擎,深化业财融合与全流程数据贯通,推动管理向标准驱动、数字驱动转型,实现资源配置更优、运营流转更快、管控精度更高。

通过组织架构优化与管理能力提升双向赋能,公司持续夯实现代化治理根基,以高效协同的组织体系与精益高效的管理机制,为企业战略落地、价值创造与长远发展筑牢坚实保障。

5、严格落实规章,做好投关工作公司严格遵守法律法规和监管机构规定,严格执行公司信息披露管理制度,真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。

公司高度重视投资者关系管理工作,报告期内公司通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式,不断加强与投资者的沟通和交流,同时通过制定《“提质增效重回报”专项行动方案》及半年度评估,进一步增进投资者对公司的了解和认同,形成良性互动,树立公司资本市场良好形象,提升公司治理水平。

(一)行业格局和趋势1.工业气体市场集中度高,寡头垄断明显经过多年的发展和兼并收购,全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。

根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上,前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额,市场高度集中。

2018年10月23日,德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并,成为全球最大的工业气体业务供应商,合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。

根据中研网分析,现阶段在全球工业气体市场上,前三大生产厂商德国林德集团、法国液化空气集团和美国空气化工产品集团约占70%的市场份额。

相比于传统的大宗气体,电子气体行业由于具有较高的技术壁垒,市场集中度极高。

根据QYResearch统计,2024年美国空气化工、德国林德集团、法国液化空气和日本酸素四大气体公司占据全球90%以上的份额；在中国市场也占据主导地位,市场份额约为86%。

相比之下,国内电子特气企业在技术水平和市场份额上仍有差距。

然而,部分国内特气产品已实现自主可控,并在市场上占据重要地位。

总体来看,中国电子特气行业的竞争格局仍较为集中,但国内企业正在加速追赶,市场份额逐渐扩大,预计2025年国产化率将提升至25%。

2.本土气体企业逐渐崛起,与外资巨头形成错位竞争（1）大型现场制气被外资公司占据先机,内资公司逐步追赶中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速发展而迅速发展壮大。

较早发展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。

20世纪80年代起,以液化空气、林德集团为代表的外资气体供应商开始进入中国市场,并依靠雄厚的资金实力和丰富的项目运作经验迅速占领了国内现场制气市场。

随着国内技术进步和产业转型升级,以盈德气体、宝钢气体为代表的中国本土气体公司也加入了大规模现场制气的竞争,凭借着成本以及本土化优势,在国内市场上占据了一定的市场份额。

由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势,近年来国内大型的空分设备生产企业如杭氧股份、四川空分集团也开始由单纯的设备制造商向大型现场制气供应商转型。

目前,国内大型现场制气市场形成了外资巨头、国内专业气体供应商、空分设备制造商共同竞争的局面。

（2）零售业务发展壮大,本土企业更具竞争优势近年来,随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等产业的快速发展,新兴分散用气市场不断发展壮大,这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小,但对气体品种需求较多,供气方式以零售为主,主要为瓶装气和储槽供气。

由于战略定位不同,经营现场制气项目的企业目前只是将瓶装气和储槽气部分作为主营业务的补充,不会将较多资源投入到零售气营销队伍的发展和物流配送体系的建设上,其市场开拓能力与运输保障能力均较为有限,且产品往往只有空分气体,品种相对单一,无法满足客户对多品种气体的需求。

部分专业从事零售气业务的气体企业拥有丰富的产品线,可满足客户综合的气体需求,产量稳定,具有较强的产品优势,还可通过强大的物流配送体系满足客户的个性化需求。

通过长期经营,专业从事零售气业务的供应商与客户构建了长期的互利合作关系,铺设了全天候的销售服务网络,在零售气市场上的优势不断得到强化,一旦在区域内确立竞争优势,优势供应商会对潜在竞争对手形成较高的竞争门槛,先发优势较为明显。

（3）零售业务的跨区域整合,将使得气体企业拥有极高的发展上限气体零售业务的门槛在于丰富的气体产品、完备的服务网络以及长期的客户关系,因此从事零售业务的企业呈现明显的区域特性,即在自身传统业务区域能够维持很高的市占率和利润率,但优势区域之外的业务占比较少。

区域特性严重制约了零售企业的发展上限,只有不断通过收购整合的方式将销售网络扩展到其他区域,才能打破发展的瓶颈,成为全国性乃至世界性的气体公司。

这种跨区域整合,除了资本因素的制约外,还需要公司比同行拥有更多的区域市场管理经验,不断输出人才队伍,且以长期的战略定力,构建在跨区域市场的竞争优势。

(二)公司发展战略公司坚持纵横发展战略：纵向开发,横向布局,以科技创新为驱动,定位于综合气体服务商,为客户提供创新和可持续的气体解决方案,成为气体行业的领跑者。

1.纵向开发纵向策略1,多维拓展产品品类矩阵。

公司以技术自主化、产品多元化、供应一体化为核心导向,持续加码研发投入,引育专业人才梯队,聚焦电子特种气体、关键前驱体材料领域开展自主创新攻关,全力突破技术壁垒,加速实现核心产品的进口替代,为半导体、新材料、新能源、商业航天、高端装备制造等产业高质量发展提供坚实的材料支撑。

整合行业优质资源,丰富产品供给维度,精准匹配下游客户的多元化、定制化需求,筑牢公司在材料供应链中的核心竞争力。

纵向策略2,全域开拓应用场景生态。

伴随全球产业结构升级与科技革命的纵深推进,新技术、新产品、新服务不断涌现,气体产品应用场景不断拓宽。

公司将充分发挥产品丰富、渠道稳定以及以服务为导向的高效团队优势,不断开拓多元应用场景,不仅致力于提升客户使用体验,更将聚焦定制化工艺联合优化,与下游客户开展深度协同合作,助力客户实现生产效率提升、产品品质升级与能耗成本降低的多重目标,构建“共生共赢”的产业伙伴关系。

比如以服务车用氢能源为基础,探索氢能源产业链中制氢、储氢、运氢相关商业模式；拓展CCUS（碳捕集、利用与封存）的应用场景等,持续夯实公司在绿色低碳、高端制造等新兴赛道的核心竞争力。

纵向策略3,构建全链条服务模式生态。

公司可提供包含钢瓶供气、储槽供气、现场制气、TGCM、工程服务等全场景服务矩阵,构建“产品供应+技术赋能+运营管理”三位一体的综合服务能力。

依托自身完善的气体供应渠道网络,通过“自主可控规模化生产+供应链协同整合”的方式拓展气体服务维度,为客户提供综合性气体解决方案。

未来,公司将充分整合深耕行业多年积淀的竞争合作经验、服务多元客户的精细化管理经验,持续锻造气体全链条服务的核心竞争力。

攻坚突破当前外资主导的高端服务领域,对标学习国际头部企业先进经验,与外资品牌同台竞技并稳步实现国产替代,积极发展大型现场制气、电子大宗载气、TGCM等业务,通过签订长期战略合作协议深度绑定客户需求,构建“互利共生、价值共创”的产业合作共同体,稳步提升业绩增长的稳定性与可持续性。

2.横向布局横向策略1,国内市场的跨区域布局。

公司根植长三角沃土,伴随区域经济的快速发展不断壮大,在与国际头部企业的深度竞合中,淬炼出卓越的精细化管理能力与高效专业的技术服务团队。

锚定“打造行业第一民族品牌”的战略愿景,公司将在继续巩固长三角核心市场龙头地位的基础上,全面推进全国市场的战略性布局,持续提升国内市场份额与行业话语权。

成熟业务的异地拓展：公司凭借核心技术积淀、全流程工程履约能力及全生命周期运维服务体系三大核心竞争优势,已成功构建新兴战略赛道与传统优势产业的现场制气项目矩阵,深度布局半导体、液晶面板等国家战略性新兴领域,精准突破高附加值定制化需求,同时深耕钢铁、有色、冶金等传统工业升级主战场,以绿色化、智能化供气方案赋能产业低碳转型,全面覆盖多元赛道,筑牢全业务场景综合服务能力,构建起跨行业、多场景的项目实践与技术储备体系。

在此基础上,公司以现有项目经验为支点推进现场制气业务的跨区域战略输出,将标准化供气方案与定制化技术服务能力深度适配国内重点产业集群的发展需求,触达更多区域客户,进一步夯实全国性综合气体服务商的市场地位,强化在高端制造与传统工业领域的双赛道核心竞争力。

成熟模式的异地复制：公司发挥在长三角区域的大宗零售市场整合经验,凝练形成标准化、可复制的运营管理体系。

通过“新建网点+并购整合”双轮驱动,开展跨区域市场整合,建立遍布全国的瓶装气体、液态气体、现场制气终端市场网络,实现对多元行业客户的全覆盖,进一步强化全国市场的品牌辐射力。

横向策略2,海外市场全球化战略布局。

公司深度践行国家“一带一路”倡议和全球化发展战略,立足“国内国际双循环”新发展格局,在稳固国内市场核心地位的基础上,主动融入全球产业分工体系,以开放姿态参与国际高端市场竞合,依托核心技术自主优势、全链条服务能力及规模化供应经验,在海外建立生产基地,致力于将中国气体产业的技术标准与服务模式推向世界,在全球气体产业价值链中抢占核心环节,持续提升公司在国际市场的核心话语权与品牌影响力,打造兼具中国基因与全球竞争力的世界级气体服务商。

公司以安全第一为根本准则,以经营数字化、运行信息化、管理标准化为基底,深度拥抱数字化与AI技术赋能,坚持“为客户创造纯金价值——金宏气体、纯金品质”的经营理念,依托数智化手段优化全流程运营,为客户提供产品更多样、配送更及时、服务更专业、安全更可靠的供气解决方案；肩负“融入经济血脉,彰显高尚气质”的历史使命,致力于把“金宏”打造成行业第一民族品牌。

(三)经营计划2026年,市场竞争与发展压力并存,行业底部特征已明确,复苏动能持续积蓄。

公司将秉持“承压砺行、蓄势赋能、厚积薄发”的总体经营方针,深度践行“纵横”发展战略,以抗周期业务矩阵为根基,以技术创新为核心,以市场拓展为引擎,以精益运营为支撑,统筹推进各项经营工作,在巩固现有优势的基础上突破发展瓶颈,持续夯实核心竞争力,积蓄动能,实现公司高质量可持续发展。

1、核心业务经营计划围绕“三足鼎立”业务矩阵,聚焦各板块协同发展,针对性推进提质增效、规模扩张与价值提升,确保业务稳健运行、势能持续释放。

（1）大宗零售业务：巩固压舱石地位,提升全域服务效能持续坚守大宗零售“经营压舱石”核心定位,在巩固现有市场优势的基础上,深化全域网络布局与运营优化。

一是稳步推进跨区域扩张,在夯实长三角核心市场龙头地位的同时,中西部整合资源协同发展,珠三角重点突破产业集群扩大发展,通过“新建网点+并购整合”双轮驱动,完善瓶装、液态气体终端供应网络,提升区域市场覆盖率与服务响应速度。

二是优化运营体系,整合现场制气富余液体资源,提升原材料自给能力,降低运营成本；完善全流程配送体系与智能化调度机制,强化全周期品控管理,兼顾供应稳定性与服务专业性。

三是深化客户服务,精准匹配各行业用气需求,优化客户结构,提升客户粘性,在行业承压背景下持续稳固经营基本盘,为公司整体发展提供稳定支撑。

同时,依托新加坡CHEM-GAS平台,稳步拓展东南亚大宗零售市场,推动海外业务初步放量。

（2）特种气体业务：深化国产替代,激活高增长潜力电子特种气体方面：聚焦半导体、新能源等国家战略赛道,持续强化技术攻坚与市场拓展,加速释放“潜力股”增长动能。

一是推进技术迭代与产品升级,加大研发投入,聚焦更高纯度特种气体制备技术攻坚,加快全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷等新产品的市场导入,推进二氯二氢硅等试生产产品的头部客户认证,完善特种气体产品矩阵,持续打破海外技术垄断；巩固超纯氨等优势产品在集成电路领域的市场领先地位。

二是拓展海内外市场,秉持“龙头引领、内外联动、全域覆盖”策略,深化与中芯国际、海力士、长鑫存储等半导体企业的深度绑定,加快新产品在存量客户群体的导入落地；同时依托新加坡海外平台与全球化供应网络,深化与韩国、东南亚等境外半导体厂商合作,推动电子特种气体海外市场稳步突破。

三是强化品牌建设,依托技术优势与品质管控,提升在高端特种气体领域的品牌影响力,助力国产电子特种气体产业自主可控。

电子大宗载气方面：持续聚焦高端领域,强化资源保障与业务突破,打造差异化竞争优势。

重点推进芯成汉奇半导体、浙江莱宝显示、汕尾信利等已落地项目的稳定运营,将凭借与半导体客户长期的战略合作关系,持续拓展新的合作项目,进一步提升在集成电路、新型显示等泛半导体领域的市场份额；重点突破存量市场替换,复制无锡华润上华、汕尾信利成功经验,提升存量市场替代能力,巩固行业地位。

氦气资源方面：持续构建“全球化、多元化、自主化”的氦气资源保障体系,力争成为国内最大氦气供应商,持续扩大市场份额、提升行业影响力。

聚焦氦能源技术攻关与创新应用,拓展氦气在医疗健康、高端工业、前沿科技等多元应用场景；加快新疆阿拉尔氦气提取纯化装置的建设与投产,实现氦气自主化生产与规模化供应；整合全球优质氦气资源,构建多渠道、抗风险的稳定供应网络,筑牢国家高端产业稀缺资源安全底座。

（3）现场制气业务：强化稳定器作用,推进规模与质效双升坚持“中小型筑基、中大型突破、全球化布局”的发展思路,持续深耕多元场景,强化“经营稳定器”核心作用。

一是攻坚中大型项目,在巩固已斩获的靖江特钢、山东睿霖高分子、江苏淮河化工等标杆项目落地成果的基础上,持续拓展钢铁、化工、新能源、新材料等领域中大型现场制气项目,重点推进营口建发空分、山东睿霖高分子空分等项目的全面投产与效能释放,为业绩增长注入新动能；加速推动云南焦炉煤气项目建设,提升区域化工尾气资源化与环保化利用水平。

二是优化项目运营,深化全生命周期运维服务体系建设,依托智能化运维技术与快速响应机制,提高已投运项目的运营效率与服务品质,深化客户合作粘性,确保稳定贡献经营现金流；重点发挥云南呈钢集团技术改造项目的示范效应,助力客户实现节能降碳、转型升级,同时协助推动地方钢铁产业上下游链条的进一步完善,提升项目的整体收益。

三是继续推进海外布局,加快西班牙现场深冷制气项目的投资建设,实现欧洲市场关键突破,并持续推动中国气体服务模式走向全球。

2、人才发展规划根据公司整体发展战略与目标,实施人才战略,以建立学习型组织作为人才战略的核心目标,建立完善的教育培训体系,获得具有行业竞争力的学习能力,保持持久优势。

坚持以企业的核心价值观为准绳,建立人才培养计划和人才储备库。

根据业务发展需要,公司将持续引进高端专业人才,同时保证招聘一定比例的优秀应届毕业生,以绩效管理体系为基础,形成公平的竞争机制,打造为客户创造纯金价值的职业化团队。

坚持“人才兴企”战略,完善人才引育留用机制,打造一支高素质、专业化的核心团队,为公司发展提供人才支撑。

一是加大人才引进力度,重点引进行业高端技术人才、管理人才与市场人才,优化人才队伍结构,提升团队整体竞争力。

二是完善人才培养体系,依托“金宏管理学院”,开展干部领导力培养、生产销售后备人才培养等项目,加强员工专业技能与综合素质培训,推进员工学历提升与职业发展,打造内部人才梯队。

三是强化激励机制,完善绩效考核与薪酬激励体系,将个人业绩与公司发展紧密结合,激发员工工作积极性与创造性,提升人才留存率。

3、技术研发计划公司始终将技术研发与科技创新视为核心竞争力的关键要素,依靠新产品、新技术为公司的业务发展和收入增长提供强大的内生动力。

2026年,公司将持续加大研发经费的投入,加快新产品的开发进程,重点投向电子特种气体、关键前驱体材料等关键领域,聚焦半导体先进制程配套气体、新能源领域专用气体的技术攻坚。

一方面,深入市场调研,精准洞察客户在不同场景下对气体产品的应用痛点与需求,围绕这些实际需求开展针对性研发工作,优化产品应用性能,提升产品在客户业务流程中的适配性与效能。

另一方面,针对现有产品,探索更多创新应用场景,拓宽产品应用边界。

在人才建设方面,公司高度重视科技人才引进,不断完善激励机制,全力打造一支专业性极强的科技创新团队。

该团队不仅涵盖产品研发人才,更吸纳具备丰富应用经验的专业人才,从产品研发到应用落地,全方位为技术创新保驾护航。

与此同时,公司将继续积极探索并深化与科研院所、高等院校的产、学、研合作机制,秉持利益共享原则,在联合开发气体新产品、共建研发载体、人才培养等领域开展深度合作,实现优势互补。

在应用端研发层面,共同开展应用技术研究,推动科研成果更快、更好地转化为实际生产力,助力公司在产品研发与应用端实现双重突破,提升公司在市场中的综合竞争力。

4、运营管理计划公司以经营数字化、运行信息化、管理标准化为支撑,坚持“为客户创造纯金价值——金宏气体,纯金品质”的经营理念,建立了一整套行之有效的运营管理体系,持续改进和深化各个流程操作规范,支持公司业务快速扩张,为客户提供产品更多样、配送更及时的供气解决方案。

5、投资并购计划根据整体发展战略与目标规划,秉持“横向区域扩张、技术能力补强、价值协同释放”的投资并购理念,以收购、兼并、合资新设、战略合作等多元方式,精准布局核心业务与高增长赛道,快速强化产品矩阵、技术研发、营销网络三大核心能力,提升运营效率及市场占有率,为公司厚积薄发、实现复利式增长提供强力资本支撑与战略赋能。

6、ESG与社会责任计划践行绿色发展理念,履行社会责任,推动企业与社会、环境的协同发展。

一是推进绿色生产,将绿色低碳理念融入业务全流程,优化生产工艺,推广节能降耗技术,降低碳排放与污染物排放,践行“双碳”战略。

二是履行社会责任,积极参与公益事业；保障员工合法权益,完善员工福利体系,加强员工职业健康与安全管理,营造和谐的工作环境。

三是完善ESG管理体系,加强ESG信息披露,提升ESG管理水平,推动公司可持续发展,树立负责任的民族企业形象。

7、品牌计划公司自成立以来一直注重公司的品牌建设,并坚持创民族品牌的发展战略。

2026年,公司将不断的寻求改进提高品牌的措施：加大对研发、市场开拓、生产及物流配送等持续投入,不断提高产品质量,稳定产品供应,丰富产品种类,保障安全生产,提高和树立良好企业形象,使“金宏”品牌体现良好的品质和信誉,广泛的市场知名度和客户认同感,持续提升公司的品牌价值。