海南海药 000566

（一）主要业务根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》,公司属于医药制造行业。

公司围绕大健康布局,涵盖中间体、原料药、化学制剂、现代中药及医疗服务等领域,目前以药品研发、生产和销售为主。

公司主要产品涵盖中间体、原料药、化学创新药、现代中药等领域,现共有产品文号175个。

具备特色抗生素全产业链优势,多个高附加值仿制药与特色药等核心品种在业内具有较高知名度。

（二）公司经营模式1、研发模式在“一主多元”战略引领下,构建以抗感染药物为突破口的全产业链发展模式,重点聚焦抗感染、神经精神类、消化系统、心血管系统、代谢等疾病治疗领域。

在海口、重庆等多地设立研发中心,进一步加深产学研结合,提升科技自主研发能力,建立自主研发为主,外部引进和联合开发为辅的研发体系。

通过先进技术平台建设、新产品开发等,加速公司创新转型及主力产品管线结构优化,在新医保、集采等政策大环境下,打造自身核心竞争力,以应对行业变革并实现可持续发展。

2、生产模式公司生产实行以销定产的方式,生产计划按照客户需求、销售计划及安全库存标准制定,并在执行中根据订单情况动态调整。

公司制定了严格的质量内控程序,公司严格按照《药品管理法》及GMP质量标准和工艺要求,对产品的制造过程、工艺规程、卫生规范、质量控制进行管理,对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。

3、销售模式（1）制剂销售模式为坚持以市场为导向、客户为中心的经营理念,强化战略统筹,重构营销体系,推动海南海药营销工作向精准化、协同化方向优化升级,公司对制剂营销系统进行组织架构调整。

按照渠道划分7大事业部,新增KA和控销渠道团队,以更加务实的举措努力开拓新渠道、探索新模式、实现新增长。

（2）原料药及中间体销售模式公司主要通过参与原料药投标、参展国内外专业展会、定期拜访客户等方式推广原料药、中间体。

公司在做好国内市场的同时积极开发国际市场,已在国内外建立了较为稳固的销售网络,原料药和中间体产品已出口至世界30余个国家和地区,积累了较高的知名度和市场信誉。

（3）中药材销售模式基于客户需求和公司供应链管理模式,公司中药材贸易主要从中药材产地经营户采购药材,向下游中药饮片企业、中成药制药厂、医药公司销售。

公司规划中药饮片品种580余个,通过认证毒性中药饮片品种9个,公司实际经营品规300个,公司购买原药材通过切制、炮制等工艺,加工生产中药饮片,主要销售渠道和客户为中成药厂、医疗机构、医药商业公司、药店。

4、采购模式公司采购管理已全面信息化,以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编制采购计划,通过招标比质比价择优采购。

物料验收合格后,采购部门核对单据无误后通过ERP系统启动结算流程。

公司将结合发展需求及时更新内部采购管理办法及招标管理办法,加强对采购工作的有效管理,不断优化供应商体系,确保供货安全,合理降低采购成本,提高资金利用效率。

（三）研发注册产品进展及主要品种相关信息。

（一）公司未来发展战略海南海药以“保军、应急、为民”为核心使命,紧扣海南自贸港建设与健康中国战略要求,以高质量发展为主题,坚持“创新驱动、产业协同、自贸赋能、国际拓展”发展理念,坚持“仿创结合”,实施“一主多元”战略。

稳定化药基本盘,做强中药增长极,培育兽药与大健康新支撑；依托自贸港政策优势推进国际化,打造跨境医药产业生态。

十五五末将海南海药打造成为国内领先、具有国际影响力的创新型医药健康产业集团。

一是优化产业结构：聚焦化药、中药核心板块,实现产品结构从“仿制药”向“创仿结合”转型,积极引进新品种,做强枫蓼肠胃康系列中药大品种。

二是强化创新驱动：加大研发投入、深化产学研合作、完善创新激励机制,推进氟非尼酮胶囊、派恩加滨片等1类创新药研发进程,推进中药经典名方开发。

三是积极培育新方向：布局兽药,聚焦动保制剂,完善产业链,构建兽药产品矩阵,提升市场占有率。

布局大健康,聚焦国际化合作与产品引进,打造以抗菌霜、维生素等功能性产品为特色的大健康产品体系。

四是拓展市场渠道：完成营销体系改革、深耕三终端市场、布局东南亚海外市场,构建“医院+基层+线上+海外”四维渠道。

五是化解历史风险：市场化处置低效资产、推进债务重组与两金压降,优化资产负债结构,资产负债率降至合理水平。

（二）2026年经营计划2026年,公司将以“质量效益双提升深化年”行动为总抓手,以经营质量提升为核心统领,聚焦拓市增收、降本控费、科技赋能、资产盘活、风险防控五大重点领域,通过专项行动破局、体系建设赋能,全力确保“十五五”高质量发展开好局、起好步,为打造国内领先、具有国际影响力的创新型医药健康产业集团筑牢发展根基,推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。

一、强化拓市增收,稳固发展基本盘,激活增长新动能深化营销体系改革,激活市场内生动力：坚持销售龙头引领地位,通过高管下沉基层常态化开展市场调研,精准破解市场开拓中的关键卡点问题,为一线团队精准赋能、提振信心。

优化激励考核机制,全面推行“揭榜挂帅”机制,探索模拟法人管理模式,将营销体系重建作为各企业“一把手工程”,强化体系化作战能力,从根本上提升市场核心竞争力,为拓市增收提供机制保障。

聚焦重点产品,稳固营收增长支撑：制剂板块深入推进“经纬行动”,将优质资源向肠胃康等高毛利主打产品、氨曲南和美罗培南等具有产业链优势的产品倾斜,同时加大复方红豆杉胶囊的医院开发力度,巩固核心产品市场份额。

原料药板块聚焦盈利产品,优化销售结构,提升盈利水平。

医疗服务板块深化专科服务,持续提升服务质量,确保营业收入稳步增长。

推进新品突破,开辟增长新赛道：实施新品增量突破工程,针对富马酸伏诺拉生片,重点培育临床学术带头人,打造消化领域新的增长亮点。

加速大健康类新品种市场导入,创新采用“线上直播+线下商超+私域渠道”融合模式,快速构建全渠道营销网络,推动产品快速渗透市场。

同步推进重点产品国际市场注册工作,积极布局国际市场,稳步扩大海外市场份额,拓宽增收渠道。

二、强化降本控费,深化算账经营,提升盈利水平多措并举降本,夯实盈利基础：坚持“一产品一方案”,精准研究各产品成本压降举措,开展降本增效“揭榜挂帅”行动,从采购优化、工艺改进、能耗管控、收率提升、产能释放等多方面发力,确保各项降本措施落地见效、形成实效。

持续承接委托加工业务,充分释放公司产能优势,实现产能利用率与盈利水平双提升。

精准对标先进,推动指标优化：实施全流程、多维度精准对标管理,推动关键经营指标从“行业平均”向“行业良好”乃至行业领先水平迈进。

深入剖析对标企业在产品结构、生产模式、产业链布局、营销管理等方面的先进实践,结合公司实际制定针对性改进方案,强化方案落地跟踪,推动对标成果转化为企业核心竞争优势。

强化产销协同,实现供需平衡：以闭环管理为核心框架,以市场需求为导向,运用柔性调度、产业链协同等手段,健全产供销联动机制,精准对接市场需求,实现“以销定产、产销平衡”,减少库存积压和产能浪费,提升整体经营效率。

三、强化科技赋能,推动产业升级,增强核心竞争力完善创新机制,推动创新转型：围绕“市场导向、价值导向”,推动医药创新从“技术导向”向“价值导向”转变,健全协同创新机制,深化与高校、科研院所等机构的战略合作,聚焦新靶点、药物作用机制、先导化合物发现筛选等核心领域开展攻关,力争在关键核心技术上实现新突破,为产业升级提供技术支撑。

丰富产品管线,提升市场竞争力：创新药领域,加快推进氟非尼酮Ⅲ期临床、派恩加滨IIb期临床试验,推动创新药早日落地见效；仿制药领域,加大高端复杂制剂研发投入,优化产品结构,提升产品技术含量和市场竞争力,进一步完善“创新+仿创”的产品管线布局。

推进数字化赋能,提升管理效能：以实现生产经营全级次、全业务穿透管理为目标,重点推进海口制药厂数字化建设,推动销售、生产、采购、财务等业务环节数字化贯通,破解产供销联动不畅等痛点问题,以数字化转型提升经营管理精细化水平。

四、强化资产盘活,优化资源配置,反哺主业发展加快资产处置,提升运营效率：坚持“应退尽退、能清则清”原则,针对基金、参股企业及非经营性房产等资产,采用委托处置与自行处置相结合的方式,加快资产处置进度,实现资金快速回笼,提升资产运营效率。

强化“两金”管控,降低资金占用：加快推行应收账款激励办法和库存管理办法,明确管控责任,强化对各企业“两金”压降工作的跟踪督导,有效降低应收账款和库存占用,优化资金流动性,将盘活的资金重点投入主业发展,提升资金使用效益。