华瓷股份 001216

（一）主要业务及产品公司主要从事日用陶瓷制品的研发、设计、生产和销售,秉承“日用陶瓷艺术化,艺术陶瓷生活化”的产品理念服务客户,公司产品以色釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主,同时涉及电瓷和陶瓷新材料的生产经营。

报告期内,主营业务未发生重大变化。

公司自主开发的色釉陶瓷产品,包含餐具、茶具、咖啡具、洗漱具、装饰件等,以“绿色环保、文化创意”为特色,深受国内外客户喜爱,主要包括反应釉、还原焰色釉、结晶釉、窑变釉等系列产品。

公司色釉陶瓷产品系列的开发和推广,开创了醴陵市日用陶瓷产业发展的新局面,色釉陶瓷已成为了醴陵市主要出口商品。

公司釉下五彩瓷产品,具有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特点,主要包括茶具、酒具、餐具、艺术摆件、装饰件等,以内销为主,主要包括“毛瓷”系列、盛世繁华系列、千里江山系列等。

釉下五彩瓷是湖南省醴陵市首创于清末的传统名瓷,始于1905年,曾获巴拿马万国博览会金奖。

其采用草青、海碧、艳黑、赭色和玛瑙红等多种釉下色料,运用国画双勾汾水填色和“三烧制”法,工艺精湛,纯手工打造,还原焰1380摄氏度烧成。

报告期内,公司正式推进全球化战略,国外启动越南东盟陶瓷谷项目建设,预计2026年下半年开始生产、出货。

国内建设314新质生产力项目,大幅提升智能化、数字化和集成化水平。

同时公司对火炬园区电瓷生产线进行了改扩建,预计新生产线2026年下半年开始生产、出货。

（二）经营模式（1）设计和研发模式公司秉承“日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷生活化”的产品理念,以市场趋势和客户需求为中心,创新与营销相结合,围绕材质、设计、器型、工艺等方面自主开展研发和设计工作。

公司成立以来,一直重视企业的产品研发、设计和工艺改进以及技术升级,拥有各类研发技术人才500余名,被认定为国家级企业技术中心和国家级工业设计中心。

报告期内,组建营销创新中心,引进国际化高端设计人才,进一步提升了公司设计研发的系统化能力,新产品在行业展会上取得了良好的市场反馈。

（2）采购模式公司供应链事业部归口采购管理业务,实行“采购、供应商开发、供应商评价”三分开的管理方式。

公司制定了《采购管理制度》《采购招标管理办法》和《新供应商引进管理制度》等,保障公司采购过程的有序、可控。

公司的采购主要内容为泥料、釉料、能源、包装物以及外购成品陶瓷等。

公司针对不同的产品需求采购不同的泥料和釉料,该等原材料市场供应较为充足,公司通过价格比对,以及历史合作情况,选取符合公司要求的供应商；公司采购的能源主要为天然气和电力,主要由国家统一定价,市场供应比较稳定；包装物采购中,由于包装物一般价值低、运输成本高、附加值低,除部分包装物为下游客户指定供应商外,公司一般采取就近选取包装物供应商的策略,对于较大订单、供应量大的包装物,公司通过招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。

为充分满足客户需求,公司在产能不足或自身生产成本优势不明显时,会在行业内选取具有一定的生产经验的陶瓷生产厂家外购部分成品陶瓷。

报告期内,公司采购模式未发生重大变化。

（3）生产模式公司各事业部下设生产部门负责组织生产,保质、保量、按时完成生产任务。

公司根据陶瓷产品的生产特点制定了泥料制备、釉料制备、成型、造型、修坯、洗水、上釉、烧成、产品分级、包装等操作规程。

公司外销产品采取“以销定产”的模式为主,内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产模式。

报告期内,公司生产模式未发生重大变化。

（4）销售模式公司外销和内销的销售模式主要为直销模式。

外销：公司成立了国际事业部、宜家事业部分别负责国际客户及宜家的对外贸易相关工作,包括销售策略、市场推广、拓展以及客户服务相关工作,同时负责销售信息的组织与传递。

事业部下设业务组,负责接洽和服务客户,负责订单产品的开发、打样、出货、售后等相关工作。

公司以营销和市场牵引创新研发,提升产品竞争力和品牌优势,吸引客户。

通过客户高层对话互访、加强设计业务对接与与客户共同成长。

此外,公司通过参加各类国际国内的展会,如中国进出口商品交易会（广交会）、法兰克福消费品展等,获取客户资源以及产品订单。

内销：公司通过展厅直面客户、定制开发、事件营销、“互联网+”等方式,建立了展厅销售与定制开发相结合、线上与线下相结合的内销业务模式。

①围绕知名酒企客户专门配置资源。

公司为贵州茅台、五粮液、江苏洋河酒厂股份有限公司等知名酒企客户成立了酒器事业部,优先将设计、研发、配料、生产、品质等方面的资源对其进行配置,以满足酒企对陶瓷酒瓶的特定需求。

公司2023年成为茅台战略供应商,2025年度获评茅台优秀供应商、五粮液包装材料“优质”供方。

②定制开发。

公司以“红官窑”高端工艺和品牌形象为依托,成立专门项目团队,开拓定制开发市场。

通过定制开发的方式,公司成功的为国家机关事务管理局开发生产了新疆维吾尔自治区成立60周年纪念品、内蒙古自治区成立70周年纪念品、宁夏回族自治区成立60周年纪念品,并赢得了客户认可。

③展厅销售。

公司以红官窑作为国内高端日用陶瓷品牌积极开拓国内市场,在北京、长沙、株洲、醴陵、仁怀、景德镇搭建直面客户的展示和销售平台,并发挥其辐射作用和展示作用,积极拓展当地礼品定制市场。

④事件营销。

公司积极参与奥运会、世博会、亚运会、冬奥会等国际大型赛事活动,成为其纪念品特许生产商或销售商,在传播中国文化的同时打造企业品牌形象。

⑤电商。

华联亿嘉以陶瓷产品电商平台形式进行运营,盈利模式包括收取平台服务费和销售产品赚取差价的方式。

报告期内,组建营销创新中心,引进国际化高端设计人才,取得了良好市场反馈,进一步提升了公司设计研发的系统化能力。

1、概述2025年,面对全球经济复苏的复杂态势与行业竞争的日益激烈,华瓷股份凭借其深厚的行业积淀、前瞻的战略布局与卓越的品牌影响力,再次在挑战中把握机遇,实现了主营业务的稳健发展。

报告期内,公司实现营业收入14.71亿元,同比增长9.83%；实现归属于母公司股东的净利润2.20亿元,同比增长7.53%。

截至报告期末,归属于母公司股东的所有者权益18.38亿元,比年初增加了1.12亿元。

报告期内重点工作1、战略项目稳步推进,全球化布局初见雏形公司紧抓行业变革机遇,全力推进核心战略项目落地,为公司长远发展筑牢根基。

东盟陶瓷谷项目历经考察调研、商务谈判、协议签署至正式动工,各项环节推进顺利,是公司产能出海的重要布局。

同时,定增项目将为公司战略发展带来宝贵的长期资金,提供坚实的资本保障。

2025年,公司在泰国完成初步供应链布局,目前已实现本地化生产并稳定出货。

公司正从一个“中国的陶瓷出口商”向着“全球陶瓷产业生态构建者”的角色稳步迈进。

2、市场布局持续优化,客户价值深度挖掘公司坚持“大客户战略”与“市场多元化”并举,推动市场竞争力持续提升,培育新的增长动能。

积极开拓新兴市场与国内市场,完善“国际+国内”“线上+线下”全渠道布局。

3、研发创新赋能发展,产品竞争力持续增强公司坚持产品为王与用户思维,持续加大研发投入,推动研产销一体化建设,在巩固多材质、多工艺、多花面传统优势的基础上,积极引进研发人才,构建以市场和用户需求为导向的体系,用卓越品质、服务、体验赢得客户持续信赖。

4、新质生产力项目加速落地,数智绿色转型持续发展314新质生产力项目通过紧锣密鼓的建设,进入设备安装调试阶段。

这里不仅仅是新生产线,更是智能化、数字化、绿色化技术的集成应用中心,是驱动产品创新、工艺革新、模式创新的策源地。

2026年是公司全球化战略向纵深推进、实现高质量发展的关键之年,面对国际贸易保护主义升级、汇率波动、出口退税政策调整及生产要素成本刚性上涨等多重外部挑战,公司将以打造“华瓷3.0”为核心蓝图,坚定长期主义,以“破局突围、逆势增长”为经营基调,围绕创新驱动、高端制造与全球供应链整合三大核心支柱,加速构建全球化产业新生态,致力于成为全球陶瓷产业生态的构建者与全球生活陶瓷的领航者。

1、推进全球化战略。

坚定不移推进全球化战略落地,加速东盟陶瓷谷、泰国供应链等项目建设运营,构建韧性安全的全球供应链体系。

2、突出创新营销升级。

突出打造创新、营销两大核心引擎,融入国际视野,系统推进产品创新、营销模式、营销策略升级,构建覆盖全品类的产品矩阵。

深化大客户战略,与宜家、茅台等全球伙伴构建长期共生的价值共创体系,同时巩固传统国际市场、大力开拓新兴市场与国内高价值市场,完善“国际+国内”“线上+线下”全渠道布局,培育红官窑品牌、跨境电商、电瓷、新材料等新增长极。

3、加快发展新质生产力。

依托314新质生产力项目,系统推进生产智能化、运营集约化转型,全面构建高端制造能力、绿色低碳竞争力与精益成本优势,推动企业迈向更智能、更绿色、更高效的未来发展新阶段。

4、推进组织与管理升级。

加强人才梯队建设,引进培育国际化、智能化、数字化专业人才,实施青年领军人才计划与岗位轮换制,打造专业高效、自驱向上的核心团队；深化企业文化建设,树立“以奋斗者为本”的价值理念,融合ESG发展要求,完善风险防控体系,实现合规经营,筑牢企业可持续发展的根基。

整体而言,公司将以战略定力应对行业变局,以系统性改革破解发展瓶颈,以全球化布局构筑竞争壁垒,推动企业实现质量、结构、动力与文化的全面升级,力争突破发展瓶颈进入高速优质发展新阶段,在全球陶瓷产业格局重构中抢占价值制高点,实现穿越周期的韧性生长与更高层次的高质量发展。