同洲电子 002052

（一）公司的主要业务及产品和用途报告期内,公司的主营业务主要分为三大板块,第一板块为电力电子业务：主要是电源产品；第二板块为新能源业务:主要包括18650锂电池、各类聚合物软包电池,铅改锂电池,PACK、备用电源,家庭储能、电动自行车电池等。

第三板块为ICT行业业务:主要包括卫星接收工程机设备,数字电视机顶盒、智能终端、数字电视整体解决方案、智慧家庭整体解决方案、智慧平台业务等。

（二）公司的主要经营模式1、研发模式公司产品研发主要以订单产品设计开发和新产品开发为主。

（1）订单产品设计开发订单产品设计开发首先由客户提出技术要求,然后公司安排技术人员与客户进行技术沟通并充分了解客户技术需求,公司管理人员对研发项目的可行性进行评估,评估通过的项目由公司与客户签订相关合同并按照客户要求进行产品设计。

（2）新产品开发新产品开发包括与客户签订销售合同的新产品的开发和公司战略产品的开发。

新产品开发由研发中心与市场部根据年度战略目标或者客户合同需求共同分析产品研发方向,明确新型研发产品要求后,由研发中心组织成立专门项目组,对新项目研发可行性、研发周期及成本,以项目分析报告的形式提交至相关研发机构负责人、分管研发负责人审批该研发项目,获得通过的研发项目则作为新产品进行研发,其中,该项目组由研发人员、销售人员、供应链人员和财务人员等共同组成,采用并行工作的方式,有效地提高研发的成功率、缩短开发周期,并降低开发成本。

2、销售模式国内销售采用直销为主。

直销产品一般通过招标或协商与客户建立供货关系,按合同约定进行交易。

智能数字终端以直销为主,直接销售给运营商；前端系统平台及解决方案以直销为主,直接销售给运营商。

国外销售以直销为主,直接销售给国外客户。

3、生产模式公司实行“以销定产”的生产模式,由运营部根据销售部接收到的产品订单并结合产品库存情况和车间生产能力制定生产计划；生产部依生产计划制定相应的细分计划,组织安排生产或者安排外协工厂进行生产,并对计划执行情况进行检查；质量部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查,并负责原料、辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。

4、采购模式公司采用物料分类的采购模式,根据所采购的原物料的可获取性、价值大小、竞争环境和市场供需形势,分为关键物料、瓶颈物料、杠杆物料和常规物料,并依据各类型的特点制定不同的采购业务流程与管理策略。

关键物料或瓶颈物料类采购,公司一般通过与供应商签署战略合作协议,保证供应商对公司各项业务开展提供长期支持；杠杆物料或者常规通用物料采购,公司根据自身业务需求确定此类物料厂商的准入标准,通过招标比价、反向拍卖等手段,结合公司的采购配额策略来确定标的物料的供应厂家、采购价格和采购数量。

在采购管理上,公司根据实际情况及行业特点,制定了详细、完善的采购业务流程,包括采购策略制定流程、供应商认证流程、供应商选择流程、采购询比价流程、预测与备料流程、采购执行流程、采购付款审批流程、供应商绩效评价流程等。

此外,公司还设有稽查部门来监督采购是否按照相关规定来执行,确保采购业务保持良性运作,为公司的业务发展和生产经营提供必要保证。

（三）市场地位公司营业收入主要来源于电源产品的销售。

在服务器电源市场份额和竞争格局方面,台达电、光宝科技等台系厂商份额领先,两者合计占比较高。

大陆厂商中麦格米特、欧陆通、中国长城等虽有一定份额,但与台系龙头相比仍有差距。

公司等中国大陆厂商凭借成本和产业链管理优势正奋起直追,未来有望在服务器电源领域实现更大突破,市场份额可能逐步提升。

1、概述报告期内,公司的主营业务主要分为三大板块,第一板块为电力电子业务：主要是电源产品；第二板块为新能源业务:主要包括18650锂电池、各类聚合物软包电池,铅改锂电池,PACK、备用电源,家庭储能、电动自行车电池等。

第三板块为ICT行业业务:主要包括卫星接收工程机设备,数字电视机顶盒、智能终端、数字电视整体解决方案、智慧家庭整体解决方案、智慧平台业务等。

报告期,受益于电源产品的持续生产销售,公司的营业收入较上年同期有所增长,利润情况也较上年同期有较大改善。

1、公司发展战略公司将进一步巩固和强化原有优势业务,积极布局新业务、研究新产品、开拓新客户,着力提升公司的产品竞争力和市场竞争力。

公司积极布局电子电力和新能源业务市场,推动公司电力电子和新能源业务的技术研发、生产和销售,探索新的业务增长点。

公司基于网络化、智能化、5G技术等大趋势下将继续巩固和强化全业务融合平台、中间件（含TVOS）、智能终端、IoT宽带接入、宽带网关和智能组网等的技术优势及市场优势,着力于端到端整体解决方案的推广与产品的研发,向客户提供业界先进的智慧家庭整体解决方案及服务。

2、发展规划（1）电力电子和新能源业务公司将加强产品应用研究与开发,充分利用公司的技术和供应链整合能力,使产品尽快进入客户检验与论证系统,同时做好产品售后服务工作,大力开发国内外客户。

（2）ICT行业业务公司将致力于全面助力各类运营商成为智慧家庭业务的运营商,巩固传统优势市场,拓展新市场及新业务。

公司将立足广电领域,专注广电行业端到端整体解决方案的推广与产品的研发,打造产业生态链。