天禾股份 002999

2025年,公司在广东省供销社和广东省供销集团的正确领导下,聚焦落实广东省委“1310”具体部署,紧紧围绕服务广东省供销社综合改革大局和“四网一基地一平台”建设,深入践行“以农户为中心,以作物为导向”的经营理念,面对错综复杂的国际形势以及持续低迷的国内农资市场局面,攻坚克难,固基强链,持续稳固农资流通基本盘市场地位,经营质效显著提升；大力推动经营服务模式转型升级,全产业链服务能力持续增强。

报告期内,公司整体经营情况与零售行业、农资行业整体发展趋势保持一致,实现营业收入135.90亿元,利润总额1.05亿元,归属于上市公司股东的净利润5,981.85万元。

（一）公司所从事的主要业务及经营模式公司作为一家供销系统民生保供企业,以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑,主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农技服务、农业社会化服务。

公司在华南地区的农资流通及农技服务领域具有重要地位,为区域内的农业发展、农民致富和乡村振兴作出了突出贡献。

在广东省供销社深入推进“四网一平台一基地”公共型农业社会化服务体系建设的总体布局下,天禾股份立足生产服务端,持续深化“以农户为中心,以作物为导向”理念,做强“农资流通基本盘、农业社会化服务体系”两大通道,促进营养、植保、服务“三网”融合发展,协同推动广东粮食和特色优势农产品全产业链价值提升,致力于发展成为国内现代农业生产综合服务的引领者。

公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥,这是公司提升行业地位的基础性业务。

与此同时,基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点,公司组合多种优质产品,结合现代农业技术,制定了多种作物的解决方案,通过面向终端的销售网络,销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品,销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。

公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式,发展了“以直达终端的网络配送体系为支撑,提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。

截至2025年12月31日,在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、甘肃、新疆、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、河北、贵州及北京等主要农业和农资消费大省建立了102家配送中心,服务于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户,依托农技服务团队的优势及优质资源平台,实现了配送网络终端化和销售服务一体化。

公司充分发挥农业社会化服务主力军作用。

自2021年起牵头推进“4+100+1000”农资农技服务网络建设,目前已在广东省建设了4个区域服务中心、51家县域中心（39家县域农服公司、12家“社村”公司）、516家镇村作物服务中心,服务覆盖全省所有水稻主产区。

2021年至今,公司在广东省开展农业社会化服务近2,000万亩,其中2025年服务面积突破800万亩,实现了良好的经济、社会和生态效益。

公司紧紧围绕服务广东省供销社综合改革大局,全面推进战略转型,在广东因地制宜发展合作经济,协同“四网一基地一平台”、各级供销社、村集体、广大农户大力开展“社村”合作试点,深化“订单农业+全程社会化服务”模式,协同打通丝苗米、甘薯、甜玉米、豇豆等广东粮食和重要农产品“从田头到餐桌”的生产、流通、销售环节,致力打造产地供应链,推动农产品全产业链价值提升,促进产业增值增效、农户增产增收、村集体经济发展壮大。

（二）业绩的驱动因素1.公司以直达终端的网络配送体系为支撑,提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱动。

报告期内,公司对配送网络的建设投入持续扩大。

截至2025年12月31日,公司在全国22个省份及北京市建立了102家配送中心,服务于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户,依托农技服务团队的优势及优质资源平台,实现了配送网络终端化和销售服务一体化。

2.公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。

公司坚持以现代农技服务为先导的理念,向种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时,为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服务,包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培训及新产品营销等模式,通过农业技术的推广,提高种植户的种植、产出水平,提升精准施肥、用药的需求。

3.产品资源拓展的驱动。

公司深耕农业生产资料流通领域,持续构建高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的全品类农资核心产品体系,涵盖氮肥、钾肥、复混肥等各类化肥以及高效低毒农药。

公司一直高度重视构建优质稳定的上游资源供给渠道,不断拓展产品资源,加强战略合作。

公司与国内外知名肥料及农药厂商如雅苒商贸（上海）有限公司、中海石油化学股份有限公司、青海中信国安锂业发展有限公司、亚钾国际投资（广州）股份有限公司、永农生物科学有限公司、智利化学矿业有限公司等保持密切且良好的合作关系。

4.“绿色农资”自主产业体系建设的驱动。

公司确立了“自主产品”战略,集中资源构建绿色高效、发展前景较好的自有产品体系,逐步形成“有机肥、复混肥、特种肥、农药、种子种苗”等多个自主产品品牌矩阵,“彩虹牌、禾健翠、飞蓟、粤蔬”等自主品牌市场地位不断提高。

自主肥料方面,公司积极探索开发有竞争力的新产品；自主农药方面,公司有序推进产品开发和立项登记等工作；种业种苗方面,加快建设种业育繁推一体化基地,初步实现大田、蔬菜、苗木等种业资源整合。

5.农产品全产业链业务的驱动。

公司全面推进战略转型,在广东因地制宜发展合作经济,协同“四网一基地一平台”、各级供销社、村集体、广大农户大力开展“社村”合作试点,深化“订单农业+全程社会化服务”模式,协同打通丝苗米、马铃薯、甘薯、甜玉米、豇豆等广东粮食和特色优势农产品“从田头到餐桌”的生产、流通、加工、销售等环节,致力推动农产品全产业链价值提升,促进产业增值增效、农户增产增收、村集体经济发展壮大。

6.公司提升公司经营管理质效的驱动。

报告期内,公司充分发挥“双制协同”监管、财务检查督导、法务审核服务、知识产权管理等职能管理作用,持续加强法律风险、经营风险、财务运营、知识产权等方面的管控,为公司经营质效提升提供坚强的管理监督保障。

7.以数字化建设为支撑的战略驱动。

报告期内,公司持续强化数字化、平台化思维,进一步统一战略思想,推进制定数字化建设规划方案,持续推进供销农服平台服务标准化以及财务共享等内控系统功能开发,推进为农服务综合平台建设,围绕“订单农业”及“绿色农资集采直供”业务推进系统功能开发与上线,有序开展平台试点运营,成立数字化运营团队,围绕水稻产业在南雄、潮阳、台山开展平台试点推广,初步实现“订单农业+全程农业社会化服务”线上下单及全流程监管。

（三）报告期内采购、仓储及物流情况1.商品采购与存货情况公司掌握了上游优质产品资源,与众多国内外优质农资厂商建立了长期的战略合作关系,主营产品涵盖氮肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种子种苗等差异化、全品类农资产品体系,形成高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系,不断满足农户和作物的需求。

2025年,公司向前五名供应商采购额31.68亿元。

2.存货管理政策,对滞销及过期商品的处理政策存货管理政策的主要目标是控制合理库存量,确保存货在各流转环节的安全。

公司制定了存货管理制度,并严格按照制度要求,定期对商品存货进行实物盘点。

期末对存货进行全面清查后,按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。

同时,公司结合商品属性和特点,按照行业相关规范对滞销及临期商品及时进行换货、退货处理,保证存货商品质量。

3.报告期内仓储与物流情况公司持续深化“配送网络终端化”战略,构建了完善的农资终端配送服务网络体系。

公司区域配送中心广泛布局于交通便利的铁路、陆路、水运中转枢纽,所有区域配送中心均配备专业配送车辆、专业农资农技服务人员,能快速响应终端客户的农业生产需求。

公司在全国22个省份及北京市建立了102家配送中心,继续深化“立足广东、深耕华南、走向全国”布局。

在服务区域实现了24小时全天候响应,2小时内产品送达,打通农资配送与农户之间的“最后一公里”。

为提升农资供应效率,天禾股份除租赁第三方仓库进行日常货物进出管理外,还构建了立体高效的仓储物流体系,确保农资供应的及时高效。

公司在全国范围内的总仓储面积超400万平方米,在广东省内设置90多个农资仓,仓储面积约50万平方米,其中在珠三角的广州和台山、粤西的湛江、粤东的汕尾、粤北的南雄等地自建了农资仓储基地,湛江、广州等大型库点单一库容超10万吨。

同时拥有国家、省、市三级储备库点70多个、专用码头1个、铁路专用线2条。

1、概述2025年,在严峻的行业市场环境下,公司围绕为农服务主责主业,固基强链,持续稳固农资流通基本盘市场地位,经营质效显著提升；大力推动经营服务模式转型升级,全产业链服务能力持续增强。

2025年度公司实现营业收入135.90亿元,利润总额1.05亿元,归母净利润5,981.85万元。

报告期内,主要工作如下：（1）持续提升经营质效,夯实高质量发展根基一是业务经营质量有效提升。

总部产品平台持续强化市场研判和风险防控,坚决扛牢保供稳价责任；省级经营平台持续深化网络终端化战略,经营风险得到有效管控,市场地位持续稳固,经营质效持续向好,“一省一策”成效逐步凸显；配送网络体系持续深化终端化战略,完善农资经营服务网络布局；农业社会化服务体系强化内控建设与资源整合,实现规模与质效双提升；仓储物流体系进一步夯实为农服务硬件基础。

二是管理增效成果持续强化。

公司充分发挥“双制协同”监管、财务检查督导、法务审核服务、知识产权管理等职能管理作用,持续加强法律风险、经营风险、财务运营、知识产权等方面的管控,为公司经营质效提升提供坚强的管理监督保障。

（2）着力打造产地供应链,加快转型升级发展步伐一是确立以农产品全产业链推动公司转型升级的发展方向,开展以“四良”融合补齐产业短板、提升农业生产力的系列实践。

一方面,明确转型升级方向,夯实运营保障基础；另一方面,围绕“补短板、强链条”主线,着力推进“四良”融合,补强产业发展短板,全面提升农业生产力。

二是以“订单农业+全程社会化服务”为牵引,构建新型联合合作机制和农业生产关系,提升全产业链价值。

一方面,大力发展“社村”合作试点,完善服务体系建设,有序开展业务运营,大力开展订单农业,构建助农增收机制；另一方面,在非社村地区,通过农业社会化服务、农产品收购等发展“订单农业”模式。

（3）完善体制机制配套,护航公司行稳致远一是通过持续优化公司治理结构、着力强化信息披露质量、系统完善规章制度,推动公司治理体系优化与效能提升。

二是强化人力资源管理,系统规划人才战略布局；三是通过规范公司治理、健全激励机制、强化财务指导、优化内部流程,强化新发展模式落地保障。

（4）扎实抓好数字化建设,赋能高质量转型发展一是完成发展规划制定,为公司全面推进数字化建设提供行动指南。

二是持续优化系统功能,持续完善零售系统功能,推进供销农服平台服务标准化,推动内控系统功能开发,持续提升管理效能。

三是围绕“订单农业+全程社会化服务”“绿色农资集采直供”业务完成“为农服务”综合平台上线,并有序推进平台试点运营,保障运营高效协同。

（5）筑牢安全防线,助力夯实经营发展根基一是加强安全宣贯。

落实“安全生产治本攻坚三年行动”“安全生产月”等专项工作,深化风险管控与隐患排查整改。

二是完成危化品经营许可证换证工作,持续完善“天禾安全生产”小程序应用功能。

三是做好网络安全防护,加强安全设备防护策略,定期开展网络安全巡检、数据容灾恢复演练、网络安全专项检查、信息安全培训等,保障公司网络安全。

（一）行业竞争格局和发展趋势自1998年我国化肥流通体系市场化改革以来,供销社系统独家经营农资的传统流通组织体系被打破,供销社渠道为主、其他渠道为辅的格局逐步形成。

目前,行业内的企业主要包括以下三类：1.供销合作社系统农资企业供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道,至今仍是农资流通的主导力量。

供销合作社系统农资企业大都拥有自上而下比较健全的管理机构和分销网络,主要承担着政府委托的保供稳价、储备救灾、供应服务等任务,其农资供应和市场保障能力较强。

目前,行业内规模较大的供销合作社系统农资流通企业包括中国农业生产资料集团公司、中农集团控股股份有限公司、浙农集团股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司、天禾股份等。

其中,中国农业生产资料集团公司和中农集团控股股份有限公司属中华全国供销合作总社下属企业,其他均为各省市供销合作社下属企业。

2.产销一体化经营的农资生产企业近年来,国内部分农资生产企业充分利用其资源、品牌、资金等优势,积极向下游延伸业务链,开展农资流通业务。

其中,中化化肥目前为国内最大的农资产供销一体化经营企业之一,化肥生产企业四川泸天化股份有限公司（股票代码：000912）和云南云天化股份有限公司（股票代码：600096）分别通过设立九禾股份有限公司和云南云天化农资连锁有限公司从事农资流通业务。

3.其他类型企业农资流通领域所有制性质经营限制的取消,吸引了大量民营资产进入农资流通行业。

新兴农资流通企业多数从广泛布局于农村的农家店（即个体门店）起步,与供销社系统的基层门店一起共同构成了农资流通行业的末端环节和农技服务的终端载体,是农资流通体系中最活跃、最基层的流通主体。

经过多年发展,部分新兴民营农资流通企业通过自我积累和联合,凭借机制灵活、善于把握终端客户需求的优势,已经在区域市场拥有一定的市场份额和品牌知名度。

但受资产实力和运作规范的限制,仍然存在着资源控制能力不足及业务规模较小等缺陷。

随着农业农村现代化发展的不断推进,农资流通行业对保障粮食等重要农产品有效供给和农业绿色发展的支撑作用越来越突出。

目前,农资流通企业正逐渐从传统的农资商品购销业务模式向农业社会化综合服务模式转型,着力从提升联农带农能力、建立完善专业化农资农技服务网络打通“最后一公里”、发展数字农业、智慧农业等方面发力,整合社会各类农业服务资源,推动企业提升为农综合服务水平。

（二）公司发展战略天禾股份将认真落实广东省委“1310”具体部署、实施“百千万工程”,聚焦服务广东省供销社综合改革和“四网一基地一平台”建设,深化“以农户为中心、以作物为导向”理念,围绕“发展成为全国领先的现代农业生产综合服务龙头企业愿景,做大农资流通基本盘、做强农资农技服务网络,实现三网融合发展”的“1个愿景、2大通道、3网融合发展”战略,打造广东粮食和重要农产品产地供应链,以现代农业生产综合服务带动公司传统农资经营模式高质量转型升级,促进产业增值增效、农户增产增收、新型农村集体经济发展壮大。

（三）经营计划1.扩大规模提质效,持续夯实基本盘市场地位。

一是大宗农资商品平台坚决扛牢保供稳价责任,稳固并拓展上游核心资源,完善市场研判与风控体系,严格按时序落实储备,扩规模、提质效；二是建强农资服务网络。

广东省内加强构建自主产品体系,大力实施绿色农资集采直供,推动业务增量发展；广东省外坚持推行“一省一策”,深化网络终端化建设,拓展规模。

三是深化仓配一体化建设,深入农资网络体系建设规划,整合省内仓储资源,优化农资仓储布局。

2.聚焦产业发展,打造农业生产综合服务体系。

把做大做强主导产业作为公司推动高质量转型升级的主要抓手,通过构建运营服务体系、做优产业布局、推动“良田良种良机良法”集成增效、提升农业生产力等举措,打造产地供应链,提升为农服务综合竞争力。

3.强化数字化支撑,构建公共型为农服务综合平台。

一是围绕广东粮食及特色优势农产品“耕种管收储加销”全环节,推动现有系统功能整合与数据互联；二是依托数字化平台实施绿色农资集采直供,结合试点区域业务实际,制定落实行之有效的运营推广方案；三是依托物联网监测、大数据模型等,实现服务对接精准化、服务履约标准化,提升服务质效。

4.创新体制机制,全面适应“十五五”规划需求。

一是围绕“服务公司战略”原则,进一步深化职能支持序列的优化调整工作,并强化制度供给,为公司战略转型提供坚实保障；二是围绕“做强存量、鼓励增量”原则,充分发挥绩效考核指挥棒作用,推动传统农资流通业务提质增效,支持新业务、新业态的培育壮大；三是加强人才梯队建设,着力培养农业全产业链综合型和数字化等专业型人才,为公司战略转型升级提供坚强的人才保障。

5.加强内控管理,护航企业高质量发展。

系统制定并贯彻落实年度风控工作计划和实施方案,建立定期检查和随机抽查常态化机制,将风险管控工作贯穿全年、覆盖全公司,层层压实全面从严治党、从严治企政治责任,层层落实风险管控和规范运作主体责任,强化问题整改和追责问责闭环管理,强化规章制度落实执行和刚性约束,为公司高质量发展提供坚强保障。