汇金科技 300561

公司作为国内最早拓展金融行业现金及重控物品管理解决方案的专业公司之一,随着金融信息技术的不断创新,主营业务是运用物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密等技术,为金融行业客户提供运营管理、风险控制、网点转型等“云+端”整体解决方案和服务。

公司客户覆盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等。

（一）公司主要产品解决方案1、银行现金及重控物品管理解决方案公司运用物联网、无线通讯、生物识别、动态密码、国密加解密及状态监测等技术,开发了适用于银行现金及实物流转的智能化风控管理系统解决方案。

本方案采用智慧管理系统及智能设备相结合的“云+端”模式,通过管理系统进行集中授权、流程管控、自动记录,并结合前端智能设备（如智能款箱、智能业务库、边缘网关等）进行数据采集及状态检测,实现了对银行运营过程中对现金、票据、重控物品等运营风险管控从“人控”到“智控”、从线下到线上、从分散识别到集中管控的转变。

银行现金及重控物品管理解决方案包含银行现金流转内控系统、银行实物管理系统、银行智能业务库管理系统等专业场景解决方案。

2、银行自助设备现金管理系统解决方案通过物联网、人工智能、动态密码、安全加密等技术整合运用,有效控制管理风险,提高运营效率,满足银行在自助银行、营业网点、金库等场景下现金自助设备、非现金自助设备、网点柜面、金库门的各种管理要求。

3、银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案公司将人工智能技术、物联网技术、身份识别技术与金融服务场景相结合,针对银行自助机具、金库运营、网点柜面、信贷风控、运营授权等业务场景,开发研制了一系列具备人脸识别、语音识别、指静脉识别、国密安全控制等核心功能的系统解决方案,助力银行数字化转型和智慧金融建设。

（二）公司经营模式公司自成立以来,坚持同心多元化发展,自主创新,为客户提供一体化整体服务方案。

深入分析金融科技的发展方向,关注新技术的发展和应用,前瞻性的开发贴合行业发展趋势的解决方案,在细分领域引导相关产品发展方向,持续巩固市场先入的品牌优势。

深入对客户业务模式及需求的调研,不断打造涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产品交付、安装调试、技术支持、培训及售后服务全过程的整体服务方案。

同时,深度研究国家政策及导向,积极探索符合行业发展趋势、自身技术优势的新业务、新产品,实现研发成果高转化率。

1、开发模式公司产品开发围绕国家政策导向,贴合行业发展趋势,从客户需求出发,了解、分析、参与设计客户业务操作的流程及关键控制点,独立自主设计研发适用的解决方案。

公司拥有熟悉银行运营具体业务流程及掌握物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密等技术的研发队伍,以集成产品开发模式（IPD）和研发项目管理系统（RDM）等流程管理及信息化工具来规范研发工作,实现产品适配市场,开发过程高效可控,产品成本符合设计等管理要求。

公司注重技术预研及产品迭代,秉承产品销售一代,研发一代,预研一代的经营策略,持续对研发进行投入。

2、采购模式公司以高品质、稳交付为出发点制定采购策略,建立了材料品质可靠、交付响应及时的供应体系。

以客户项目合同及订单为依据,进行采购、生产、实施、交付,同时以标准化产品结合市场需求为导向进行滚动销售预测,基于客户订单采用安全库存和经济批量订购等科学合理的方法确定采购计划和采购模式。

通过持续优化项目管理、供销平衡管理、弹性供应链建设等手段不断提高市场需求响应率,保证供应安全。

保持对国内外大宗材料和电子物料市场行情变化的关注,持续对国产可替代方案进行研究和应用,降低对国外电子物料的依赖性及可获得性风险,通过战略性备料等手段建立起高保障的供应体系。

3、生产体系公司拥有完整的生产管理体系、产品供应链管理系统,推行6S精益管理,培育核心竞争能力。

拥有成熟、完整的质量体系,先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018中国职业健康安全管理体系认证等。

公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制,产品通过公安部相关检测认证、德国VDS安全质量认证、美国UL安全认证,以满足客户对产品的质量需求,提升产品竞争力。

报告期内,公司为建立高保障的产品供应体系,进一步加强了与核心供应商的合作,优化了供应链及生产模式,提升了客户订单响应能力。

4、销售模式公司向银行业客户提供银行风险管理整体解决方案的销售模式以直营销售为主、渠道销售为辅。

公司向银行业客户提供产品或模块的销售模式为直营销售。

公司在北京设立了营销总部,聚焦主要客户和重点项目,同时在全国建立区域销售队伍,形成覆盖全国的售后服务网点,可及时响应客户需求,为国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等客户提供解决方案和服务。

5、技术支持公司建立了四级服务体系架构,在全国32个省、自治区、直辖市设立了直属分支机构和服务站,服务网点遍布全国。

公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀,技术力量雄厚,均经过高水平、严要求的系统培训及考核,具备同行业内突出的技术水平和综合服务能力,同时,公司设立了400呼叫中心（400-8163-233）,通过CRM-CSS信息化管理平台,运用集中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标,以提高服务实施效率,提高信息交互准确度,提升服务主动性及质量标准。

（三）主要的业绩驱动因素公司始终秉承为客户创造价值的核心理念,深耕金融行业内控风险防范领域,坚持自主研发与持续创新。

报告期内,公司经营业绩主要受以下因素驱动：1、公司治理重塑与内部控制体系修复驱动报告期内,公司完成了对2024年度内部控制审计报告否定意见涉及的内部控制缺陷相关整改工作。

公司优化了销售业务控制流程,完善了收入确认相关内控机制,提升了财务信息质量和业绩预告的准确性。

通过强化内控执行、完善治理结构,公司为持续稳健经营奠定了制度基础,也为恢复客户与投资者信任提供了重要保障。

2、知识产权储备与技术壁垒优势驱动公司拥有一支对金融行业政策法规、业务场景和技术应用有深刻理解的研发团队,能够准确把握行业发展趋势,前瞻性地进行技术预研和产品布局。

丰富的专利和软件著作权储备构建了公司的技术壁垒,也为持续创新和产品迭代提供了有力保障。

3、市场营拓能力提升驱动报告期内,公司加大市场营拓力度,整合营销资源,扩宽销售渠道,调整营销策略,强化销售团队能力建设,在提升整体营销能力上取得成效。

公司客户覆盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等,报告期内持续巩固与存量客户的合作关系,同时积极拓展新增客户群体。

（四）其他业务情况报告期内,为进一步丰富公司的产品及服务,推动公司业务在金融安全与风险防范领域延伸与拓展,促进公司业务的快速发展,公司使用自有资金2,907.00万元收购壹证通股东合计持有的51.00%股权,壹证通成为公司的控股子公司。

壹证通主营业务是通过运用数字证书、电子签章、时间戳等技术,为金融、政务、能源、互联网平台等行业客户提供数据加密、数字签名、身份认证、密钥管理等密码安全解决方案及数字身份核验服务,保障用户网络行为及信息的机密性、真实性、数据完整性、可追溯及不可否认性,形成了身份安全、通信安全、数据安全、移动安全、云安全和平台安全等系列产品。

1、概述报告期内,公司本着更加聚焦、务实的经营理念,坚定贯彻和落实“保证健康、精优体系、拓销产品、降控成本”的经营发展总纲,不断探索创新产品和深化服务,调整业务条线布局,持续深挖金融科技市场；持续完善管理体系,降本增效,提高公司运营效率。

探索新的业务增长点,以“方向、模式、建设”的方针稳步开启新业务布局,为公司长远发展夯实基础。

报告期内,公司加大市场营拓投入,整合营销资源,扩宽销售渠道,调整营销策略,强化销售团队能力建设,提升整体营销能力,实现营业收入11,208.48万元,较去年同期上升24.77%,其中合并壹证通营业收入323.17万元；实现归属于上市公司股东的净利润-1,528.73万元,较上年同期上升27.87%；营业总成本12,262.08万元,较去年同期上升11.49%,其中期间费用5,903.90万元,较去年同期上升0.54%。

报告期研发投入1,395.29万元,占收入比率为12.45%。

报告期末,公司对相关资产进行减值测试,因收购南京壹证通信息科技有限公司形成的商誉减值；因合并范围增加壹证通,应收账款较去年同期增长较大,信用减值损失较去年同期增加,以上原因共同导致报告期净利润为负。

报告期内,公司重点开展以下工作：（1）稳健做好主营业务,积极拓展新产品新业务报告期内,公司不断优化新产品的性能和方案,适配客户使用场景的扩展及业务流程深化管理,银行实物管理系统已在多家大型国有银行总行推广应用,扩大产品的先发优势。

公司各个重点项目按计划推进,标志着公司以“云+端”为基础的金融科技方案及产品正在不断丰富,为公司健康发展提供新动能。

公司通过收购壹证通推动业务在金融安全与风险防范领域延伸与拓展,进一步丰富公司产品及服务。

（2）围绕“开源、节流”经营方针,提升运营质效报告期内,公司围绕“开源、节流”经营方针,深入市场需求分析,明确经营目标,细化经营计划,调整业务条线布局,夯实责任主体。

持续优化组织架构、岗位职责,强抓人岗适配,提高个人和组织创造价值能力,加强降本增效的各项工作,提升运营质效。

（3）继续深化体系建设,优化业务流程,助力企业高质量发展报告期内,公司围绕“稳增长,聚项目,精体系,控成本”的经营指导方针,持续稳步修正和深入推进IPD（IntegratedProductDevelopment,简称IPD,集成产品开发）、LTC（LeadsToCash,简称LTC,从线索到现金）、ITR（IssuetoResolution,简称ITR,问题到解决）项目分层分级管理基础上,着力进行RDM（ResearchandDevelopmentManagement,研发管理系统）、CRM（CustomerRelationshipManagement,简称CRM,客户关系管理系统）专项建设,打通信息孤岛、深度应用企业经营的各项数据,科学、准确、及时分析各项经营情况,为管理决策提供有力支撑。

（4）持续加强内部控制建设,提高风险防范水平公司不断健全内部控制体系,优化财务报告等相关制度流程的设计,确保内部控制制度健全、有效；强化对重要业务活动的内部控制监督检查,加强内部审计部门的审计监督职能,提高审计监督的广度和深度,及时发现并纠正内部控制缺陷,确保内部控制制度有效执行。

同时,加强规范运作意识,严格规范运作要求；持续开展对关键人员的合规培训,切实提高各业务环节规范运作意识,优化内部控制环境。

（一）行业的发展趋势根据金融行业最新政策,国家引导以加快推进金融机构数字化转型为主线,从健全科技治理体系、夯实数字基础底座、加强技术创新引领、激活数字化经营动能、强化创新审慎监管、践行数字普惠金融等方面精准发力,加快健全适应数字经济发展的现代金融体系,描绘了国家对于金融科技领域顶层设计思路、发展路径和重点关注领域,银行金融科技投入倾向于提升数字运营能力（数字基础设施、自主可控、网络信息安全）和数字风控水平为基本面,结合金融科技的“大数据、人工智能、云计算、区块链、物联网”技术进行业务端创新应用和转型,科技投入特点更倾向于软件应用创新赋能、数字基础安全可控、硬件设备整合升级。

（二）公司的发展战略公司秉承为客户创造价值的核心价值理念,立足于金融行业内控风险防范领域,深耕、精耕主营业务,同步探索公司产品在其他行业和领域的应用。

公司秉承产品销售一代,研发一代,预研一代的经营策略,持续巩固细分市场的行业领先地位和市场份额,同步探索公司产品在其他行业和领域的应用,不断增强企业的核心竞争力,提高品牌知名度,坚持稳健经营,强化执行,实现公司健康持续发展。

公司继续坚持“内生增长、外延发展”的双轮驱动战略,紧密结合市场需求,充分发挥公司的技术优势、管理优势及营销优势,依托资本市场的支持,积极稳妥地扩展业务板块、拓展应用领域,推动公司战略目标的稳步实现。

（三）2026年度经营计划1、根据公司发展战略,稳健开展各项经营活动,以市场为导向,以金融科技、金融行业转型发展为主线,持续研发投入,积极培育新的业务增长点和利润增长点,打造具有行业核心竞争力的同心多元化产品集群,加快内控风险管理相关技术、产品在其他领域的应用研究和市场开拓,进一步扩大公司市场影响力。

2、积极维护客户资源,持续地经营客户群体,拓展销售渠道,挖掘市场潜力；加强供应商的选择、培养和管理,建立良好的合作关系,完善上下游战略合作,增强服务能力；在重点客户和产品上进行布局,为经营业绩的长期增长奠定基础。

3、持续提升经营管理水平,完善公司治理和内部控制制度,优化管理流程,更好地防范和降低企业经营生产过程中的各种风险,提高公司经营管理效率与质量,促进公司经营发展与管理水平同步提升。

4、持续推进信息化建设工作,提升与客户及供应商的协同能力,提高内部运营效率,以具备更高效更快速的客户和市场响应能力为目标,优化数字化支撑平台,为公司发展战略和各项业务提供强有力的保障。

5、聚焦成熟项目,加大营拓力度、提高业绩转化,推动银行现金及重控物品管理解决方案的应用,借助网点数字化转型的发展趋势,抢抓市场机遇,巩固先发优势,扩大市场份额。

6、稳步推进收购整合工作,强化投后管理,推动公司业务在金融安全与风险防范领域的延伸与拓展,实现业务协同效应,促进公司经营业绩的增长。

上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺。

请投资者注意投资风险。