耐普矿机 300818

（一）公司业务概括公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业,为客户提供重型选矿装备优化,选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。

公司致力于高性能橡胶耐磨材料及橡胶复合材料的研发应用以提升重型选矿装备性能、可靠性与寿命,有效节约减排,全面提高矿山重型选矿设备的运转率、作业效率。

公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐磨、耐腐、经济、环保等诸多优势,实现了对传统金属材料的部分有效替代,在降低矿山作业的耗材成本、节能和环境保护等方面效果显著。

公司的耐磨新材料重型选矿装备及备件已应用于国内多座大型有色金属、黑色金属矿山,并远销蒙古国、智利、墨西哥、厄瓜多尔、秘鲁、哈萨克斯坦、澳大利亚、刚果金等多个国家。

公司已与紫金矿业、洛阳钼业、五矿集团、中信重工、江铜集团、ErdenetMiningCorporation、哈萨克矿业集团、OyuTolgoiLLC、墨西哥集团等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。

公司自设立以来,主营业务未发生变化。

（二）主要产品及服务介绍从含矿物质的原石到高纯度金属,需历经开采、选矿、冶炼一系列复杂的工业流程。

公司产品主要应用于其中的选矿流程。

选矿是指对低品位的矿物原矿进行加工、提纯,主要目的是提高品位,去除杂质,以达到冶炼标准的高品位精矿。

选矿根据流程主要分为破碎筛分、磨矿分级以及选别作业。

公司的主要产品应用于选矿流程中的磨矿分级和选别作业,具体可分为选矿设备以及橡胶耐磨备件。

其中,选矿设备主要有渣浆泵和旋流器等,选矿备件是选矿过程中的消耗型备件,主要有磨机衬板、圆筒筛、渣浆泵过流件等。

1、选矿设备公司生产的选矿设备主要为渣浆泵和水力旋流器,是矿浆输送的主要设备。

渣浆泵将矿浆从矿浆池中泵到分级作业系统；矿浆分级的主要设备为水力旋流器,水力旋流器是将不同级别的矿浆进行分级,并分别输出进行不同后续处理的选矿处理设备。

2、选矿备件公司生产的选矿备件覆盖磨矿分级和选别作业的所有选矿设备,主要有磨机备件、过流件、圆筒筛、振动筛备件等。

3、矿用管道公司生产的矿用管道主要分钢橡复合管和橡胶软管两个系列。

主要用于需要耐磨、耐腐的管路输送系统,如矿山矿浆、尾矿输送等。

具有出色的耐冲击、耐磨、防腐性能,使用寿命长。

4、选矿系统方案及服务除销售产品外,凭借多年在选矿领域积累的技术经验,公司还向客户提供选矿工艺流程设计、采购、施工等实行全过程的总承包服务。

（三）公司主要经营模式1、采购模式公司采购的主要品种包括电机、减速机、变频器等配套设备,泵壳、轴承组件、法兰等装配材料,钢材、橡胶等主要原料以及其他辅助材料等。

根据客户订单,公司采购部在生产部门排出生产计划后执行原材料采购,主要采取市场询价采购、招议标采购、客户指定采购的采购方式。

（1）市场询价采购对橡胶、钢材、化工原料等价格比较公开透明的原材料,公司采购部一般采用询价的方式采购,综合比较产品价格、产品质量、供货速度、后续服务、付款方式等多方面因素后确定供应商及采购金额。

（2）招标采购公司对非标准化产品（如高压柜）进行招标采购,通过向生产厂家发出邀标文件等方式,综合比较价格、性能等因素后确定生产厂家。

（3）客户指定采购客户指定采购主要是针对大型渣浆泵,客户通常指定电机、减速器、变频器的生产厂商。

公司根据客户实际工况条件,在选择合适的整机型号后,联系客户指定的生产厂商,根据整机产品的选型选择合适的电机、减速器、变频器产品进行采购。

公司采购的原材料入库前由质检中心、仓储物流部、采购部、生产部进行汇检,验收通过后方能入库。

公司建立了供应商档案,每年末均对供应商的产品质量、交货期、服务及配合程度、价格水平等进行综合评定。

公司严格按照制定的《采购管理办法》《采购询价管理制度》等规定,对采购过程进行严格管理。

2、生产模式公司生产模式分为自主生产和外协生产。

（1）自主生产公司主要实行“以销定产”的生产模式,结合库存和市场总体情况确定产量。

生产部门根据签订的订单安排生产计划并组织生产,采购部根据生产计划采购原材料。

公司的产品针对性、专用性强,产品多为非标准产品,需按照客户订单及要求进行设计和生产。

另外,根据不同工况条件,同一客户采购的产品也不尽相同,因此公司研发中心根据客户实际需求,研发、设计因地制宜的进行橡胶胶种选择和选矿设备的机械结构设计；公司质检中心、技术中心共同对生产部门生产的新产品进行首检,确保各项性能符合设计要求,验收通过后生产部门进行批量生产。

（2）外协生产公司在生产工艺或短期产能不足时,会结合经济性考虑,对部分非关键性流程的生产环节采取外协生产,外协生产的具体流程如下：首先通过与生产计划部门沟通,了解生产订单需求,确定生产订单的紧急情况,并且根据公司的生产计划的安排,拟定外协生产计划安排,报由生产总监和生产副总经理审核通过。

根据外协订单的需求,联系合适的外协厂家,通常为长期合作过的外协厂家,双方协商一致,签订合同。

公司质量检测控制中心要负责对外协厂家下达质量目标,包括产品的合格率、成本控制率、良品标准及产品完成销量等多种质量标准。

同时对生产加工好的成品进行抽查,确保产品质量符合公司标准。

3、销售模式（1）销售方式公司销售可分为国内市场和海外市场,主要采取直销的销售模式,公司通过直接的市场推广和参与招议标的方式取得订单。

针对国内市场,公司国内客户多为国有控股矿企,公司基本以参与招标比价的方式取得订单。

公司在上海、北京和厦门等地设立了子公司,以区域划分了直供华东、西南、华北、北方、西北等片区,集中开拓、接洽、服务客户。

针对海外市场,公司通过业务不断开拓,由成立初期利用中资矿业公司和国内大型矿山设备制造商将产品带到国际市场,提高公司产品的知名度,发展到目前公司产品直接销售到蒙古国、智利、哈萨克斯坦、菲律宾、秘鲁、乌兹别克斯坦、赞比亚等矿产资源丰富的国家。

公司已在澳大利亚、蒙古国、秘鲁、智利、墨西哥、新加坡及赞比亚等地设立了子公司,在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家设立了办事处、服务团队,并在蒙古、赞比亚、智利等矿产资源丰富地区建立工厂,贴近式服务客户,及时满足客户的采购需求。

公司积极布局南美洲、亚洲及非洲市场,并已取得一定成效。

公司市场部负责搜集国内外矿山市场的动态信息,根据矿山新建、扩产或技术改造的项目情况,进行针对性的产品设计,切实提高矿山客户的选矿效率、降低选矿成本。

海外订单获取方式主要三种：①与客户进行了合作洽谈,商定一个定价原则和水平,后期直接向公司询价形成订单；②根据客户需求,向客户进行产品推荐,通过报价和商务洽谈形成订单；③通过电商平台邮件交流产品和技术参数,现场对公司考察,形成订单。

（2）售后服务售后服务是确保后期使用体验的持续性,进一步了解客户需求和痛点,提升品牌口碑、品质保障、维护与客户的良好关系、以及多元产品渗透的关键性一步。

公司注重用户的使用体验,为加强产品使用寿命、使用性能及选矿效率,公司制定了具体的售后服务流程。

公司对重要客户如江西铜业集团、额尔登特矿业公司（Erdenet）等派驻了服务团队。

服务团队关注产品的现场使用情况,确保设备及耐磨设备正常运转,及时掌握客户耐磨备件需求计划,并指导客户根据自身实际情况更换耐磨备件。

此外,为提升客户选矿全流程的选矿效率及各项设备运转的协调一致,服务团队通过测试各个工序环节的筛选效率,与客户现场研究分析选矿设备的合理匹配,改进选矿工艺,提升选矿效率和效益。

公司的产品,特别是耐磨备件产品具有较强的客户粘性,在客户使用后往往会连续采购,形成稳定的收入来源,对于该类存量市场,公司采取全方位的后续服务及深耕的策略。

同时,公司积极探索及拓展增量市场,公司市场定位于大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和大型矿山机械制造企业,其中国际市场为重点开拓方向,以南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿产资源丰富的国家或地区为主要开拓市场。

大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业的选矿设备及备件市场容量巨大,特别是选矿备件市场。

大型现代化矿山选矿厂日常运营对选矿设备及备件的损耗量大,备件更换频次高,因而备件更换需求稳定。

公司目前在全球主要的几大矿产资源丰富地区开拓市场积极推广公司产品,已积累部分优质客户资源,且建立起了长期的合作关系,为进一步深耕市场打下了基础。

公司注重于由单一产品供应商演进为综合问题解决方案提供商,多态合作,充分发挥公司选矿产品全覆盖的优势,帮助客户实现效益最大化。

4、市场战略一般来说,在新建矿山、产线更新等情况下矿山客户才会产生选矿设备的采购需求,而选矿备件作为矿山机械运转的消耗品,矿山客户对其具有持续的采购需求。

公司根据客户对不同产品不同的需求频次,形成了符合公司实际情况的市场策略。

公司通过高性价比的选矿设备开拓市场获取客户,后续通过提供优异性能的选矿备件产品逐步构建客户粘性,形成稳定的收入和利润来源,最后通过全方位的后续服务以及深耕策略,逐步扩大销售品类与服务范围,与客户形成深度合作。

同时,公司积极探索及拓展增量市场,公司市场定位于大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和大型矿山机械制造企业,其中国际市场为重点开拓方向,以南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿产资源丰富的国家或地区为主要开拓市场。

公司目前在全球主要的几大矿产资源丰富地区开拓市场积极推广公司产品,已积累部分优质客户资源,且建立起了长期的合作关系,为进一步深耕市场打下了基础。

公司注重于由单一产品供应商演进为综合问题解决方案提供商,多态合作,充分发挥公司选矿产品全覆盖的优势,帮助客户实现效益最大化。

1、概述2025年,公司在董事会战略部署下,积极应对复杂多变的外部环境,始终立足主业、深耕主业,以客户需求为导向、不断开发新产品拓展市场,加强技术革新、降本增效,加强内部考核、提升各方绩效,圆满完成了年度各项主要任务。

2025年,公司实现营业收入10.09亿元,实现归属于上市公司股东的净利润7,777.39万元。

截止2025年12月,公司拥有总资产33.55亿元,净资产18.39亿元,资产负债率为44.74%。

报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润较2024年同比下降33.22%,一方面系2024年额尔登特EPC项目确认收入2亿元,2025年无此项收入；另一方面系汇率损失1,336.93万元导致财务费用增加,同时因实施员工持股计划股份支付费用319.49万元。

1、深入推进国际化发展战略,不断开拓海外市场2025年,公司经营质效稳步提升,市场开拓成效显著,客户资源矩阵持续优化,全年新增客户45家。

国内外片区业务发展展现强劲增长态势。

海外订单高速增长,其中俄语区同比增长83.5%,拉美区同比增长81.3%,亚太中东区增长54.6%。

未来,公司将持续以创新驱动为核心,在稳固现有市场份额的前提下,积极开拓更多市场领域。

2、稳步推进海外生产基地建设近几年,公司积极实施国际化发展战略,在全球多个国家建设生产基地,打造覆盖全球矿业发达地区的连锁工厂。

智利工厂项目主体建筑工程已完工,后续建设主要包括生产设备的安装调试及办公区域的装修,预计在2026年底投产；秘鲁工厂已进入施工阶段,在稳步建设中。

3、新产品推广前景显著公司始终深耕矿山装备关键易耗部件领域,矢志技术创新、产品升级。

2025年,公司重磅推出全球首创、自主研发的高合金锻造衬板,以先进的生产工艺融合高韧性、高硬度材料的锻造合金与轻质高耐磨天然橡胶,实现“刚柔并济”的协同效应,综合性能远超传统铸造金属衬板,跻身金属矿山磨机衬板领域国际领先行列,推动产品成功落地16家矿山企业,斩获订单1.05亿元4、积极推进精益化管理、降本增效报告期内,公司积极推进精细化管理,从采购、生产、品质和设备管理等多维度发力,落实降本稳质。

坚持以生产计划管理和精益生产为主要抓手,逐步建立健全了较为科学规范有效的生产运营机制,梳理优化工作流程,加强调度与考核,加强质量管理和现场管理。

通过信息化、数字化、自动化建设,赋能业务发展,提升生产效率。

通过原材料及能源降本、增加机加及自炼胶产能等方式,积极降低生产成本。

5、注入AI,驱动服务升级与业务增长为应对团队持续扩充与人才培养周期较长的挑战,同时提升远程专业支持能力,公司系统推进了“耐普AI”智能辅助平台的开发与应用,成功在“耐普AI”平台上线了渣浆泵智能选型、圆筒筛辅助设计、磨机衬板寿命预测等一系列核心功能。

此举不仅符合行业智能化发展趋势,也为公司在技术支持与客户服务领域构建了新的差异化优势。

随着平台案例库的持续积累与算法优化,“耐普AI”将在客户对接、业务拓展与内部赋能中发挥愈加关键的作用,助力公司实现服务体验与运营效能的协同提升。

6、加强团队建设,为公司快速发展储备人才2025年公司对后备骨干人才实施了360度全方位跟踪培养,通过派驻生产一线挂职学习,深入实践各环节工作,促进理论知识与实际操作深度融合。

报告期内,公司不断加强国际化团队的建设,通过内部培养与海外当地人才引进的有效结合,建立了一支覆盖生产、销售、服务的国际化团队,为深入开发国际市场打下了坚实的人才基础。

（一）行业市场前景选矿设备制造业的下游需求主要来自于下游矿业公司日常经营时设备消耗备件的更换需求以及新建、扩建、改建项目需求。

虽然矿业行业的发展存在一定的波动性,但考虑到矿业行业庞大的经营规模,整体而言矿业行业对选矿设备及备件的市场需求相对稳定。

即使相关下游行业发展出现短期停滞,矿山企业暂停新建或扩建活动,但只要其保持一定的生产,就必须持续更新相关选矿备件,从而形成持续稳定的备件需求。

同时,随着全球范围内矿石开采量的逐年增加,高品位矿石日益减少,为保证金属的市场需求,不得不更多的转向贫矿、复杂矿开采,使得选矿原石处理量与日俱增,这也给选矿设备及备件行业技术及产品的发展带来了挑战和机遇。

1、新型高效节能选矿设备及备件的市场需求不断增大选矿设备主要应用于破碎、磨矿、分级、选别等矿石采选作业流程,目前该领域中的选矿设备及备件仍大多使用传统金属材质。

随着国家对节能、环保、降耗要求的增加,具有耐磨、耐腐、经济、环保等特性的高分子复合新材料产品开始逐步得到市场的认知。

对于矿业企业而言,缩减投资支出与运营成本是企业的长期经营目标。

为追求现有设备优化,新型的高效节能的选矿设备及备件将会越来越多的被市场采用。

特别是当矿业企业在行业处于周期性低谷期时,不得不尽可能缩减运营成本,追求现有设备的产能优化,因此在保证生产的同时,也会主动寻求更加高效、节能的选矿备件。

2、矿业行业对选矿设备备件的需求更具持续性矿山行业是典型的重资产行业,且具有建设期固定资产投入巨大,运营期投入相对较小的特点。

在矿石价格较低或者需求预期较差的时候,新建矿山计划或矿山技术改造计划一般会综合考虑市场预期和前景的前提下采取缓建或停建的措施,规避过大投入持续占用资金而无法取得合理现金回报的风险。

但是已建设且投产的大型矿山,其日常生产运营受矿石价格波动影响不大。

其对专业设备备件的需求更具有持续性,主要原因如下：（1）矿山选矿作业条件恶劣,对选矿设备的损耗极大,矿业公司选矿厂通常定期分段停机维护,替换核心易损耗备件,减少设备主机的损耗,因此,采矿行业对选矿备件的需求量更大,且具有持续性,使选矿备件的销量能够保持一定的稳定性。

（2）若宏观经济下行或是矿石价格出现下跌,考虑到选矿流程的固定资产投入尤其是备件成本在整个矿山项目运营成本中占比非常小,通常也不需要通过减少备件采购来控制项目运营成本。

即使下游采矿行业减少新建、改建项目,但除非在矿石价格下跌至低于采矿变动成本线时,已建成矿山会通过减产、停产等方式减少损失,否则已建成的矿山项目都将会继续运作,并持续更换磨损备件。

因此,降低了采矿行业固定资产投资总额对选矿备件需求的影响程度,即使在行业相对低迷的时期,选矿备件的需求也能够保持稳定。

（3）节能减排、材料科学的发展均极大地促进了新材料在众多领域包括选矿备件领域的应用。

矿业公司在行业处于周期性低谷期时,为生存,不得不缩减运营成本,追求现有设备的产能优化,在保证生产的同时,开始尝试高效,节能的新材料选矿备件。

3、低品位原矿促进选矿设备及备件的需求为了降低冶炼成本,有效地提取矿石中的有用成分,综合利用资源,对从矿山开采出来的矿石,在冶炼之前要进行选矿。

然而自然界中能直接用于冶炼的富矿并不多,特别是随着工业生产的发展,世界矿物资源日益贫乏,因此不得不越来越多的开采利用贫矿和复杂矿,从而选矿需处理原矿量越来越大。

我国是一个资源相对贫乏的国家,矿产资源具有“贫矿多、富矿少”的特点。

目前贫矿的开采率较低,部分小型矿山还没有从根本上摆脱粗放的经营方式,与世界先进水平还有较大差距,很多企业依靠“采富济贫”维持利润。

随着经济的不断发展,矿产资源的需求日益增加,我国矿石的利用将不断向贫矿发展。

（二）公司未来发展战略1、公司战略目标耐普矿机作为国内选矿设备和备件制造的领先企业,践行“行业先进、品质取胜”经营理念,致力于打造“耐力持久的企业、普及全球的产品”,并以此作为企业发展目标。

公司未来将继续精耕选矿设备及其耐磨备件主业,同时做强橡胶复合材料、做优耐磨合金材料、做实系统集成方案供应商,在此基础上利用各种资源,探索矿产资源行业,向产业链上游进行尝试性布局,实现选矿环节与矿产资源的双向赋能。

2、未来三年的业务发展目标1）全球化的生产和销售布局公司产品已销售全球多个国家,为更好实施公司的国际化战略,服务公司客户,公司将积极进行全球化生产布局。

目前,公司在蒙古国的生产基地已于2019年投入使用,在赞比亚的生产基地已于2024年投入使用,未来公司将继续在智利、塞尔维亚、秘鲁建设生产基地,将打造以江西上饶为中心,以蒙古国、赞比亚、智利、塞尔维亚、秘鲁为依托,建设覆盖国内、中亚、非洲、美洲的生产基地,进行全球化经营。

未来公司将重点开拓拉美市场、中亚市场和非洲市场,在智利、秘鲁、赞比亚、刚果金等国家增加销售份额。

提升公司在国际选矿设备市场的知名度、产品销量和市场占有率,实现国际市场销售收入占公司营业收入比例达到60%-80%。

2）进一步巩固公司产品的技术优势,扩大现有产品产能经过在选矿设备领域十余年的发展与积累,公司逐步构建大型化、高端化的、系列化的产品结构,在橡胶材质选矿耐磨备件的研究领域亦具有先发优势,生产的橡胶材质选矿耐磨备件产品已形成一定的产品升级替代效应。

未来公司将继续提升产品结构设计和耐磨材料研发能力,保持公司在产品结构设计和耐磨材料研发领域的技术优势。

同时,进一步提升大型化、高端化的选矿设备和耐磨材料备件产品的产能满足日益增长的市场需求。

3）加强公司综合服务能力,成为系统集成方案服务商凭借丰富的产品序列、多年的矿山现场服务经验和多个EPC总包项目的顺利落地,目前公司已具备较强的选矿设备设计和系统集成能力,未来公司将进一步加强综合服务能力,发展成为具备设备供应、设计咨询和运营维护等综合能力的选矿设备制造龙头企业。

（三）2026年度经营计划1、持续推进新产品推广、进一步扩大海外市场2026年,公司将继续大力推广锻造复合衬板在国内外矿山市场的应用,增加公司品牌和产品曝光度,助力把锻造衬板打造成耐普矿机龙头产品,成为耐普矿机未来增长的新引擎。

2026年,公司将坚持全球化发展战略,着眼全球矿山市场,依托海外工厂的建成投产,持续加强拉丁美洲、非洲及俄语区等海外市场的客户开发,不断完善全球销售网络,覆盖全球主要市场,持续提升海外销售占比,进一步扩大全球市场份额。

2、加快推动海外工厂建设2026年,公司将加速推进全球化生产基地布局战略的落地,推进海外工厂的建设。

2026年将持续推进智利工厂及秘鲁工厂的建设,确保智利工厂在2026年下半年投产。

3、加大研发力度、保持产品领先2026年,公司将围绕产品性能提升、结构优化、系统集成等目标,持续加大新材料、新产品研发力度和优化产品结构,不断提升产品稳定性。

加强研发人员技能素质培养,做好后备人才储备,构建高素质人才梯队。

此外,积极开展设计降本增效工作,降低新产品设计成本、生产成本、管理成本,切实提高产品综合性能、增加市场竞争力。

4、推进人才体系建设、构建高素质人才梯队根据公司发展的需求,通过内部培养与外部引进双路径,构建系统化的人才培养与储备体系及全球化、多维度的人才引进体系,不断完善人才培养机制,积极做好高端人才引进和服务保障工作,逐步建立了一支创新、高效的团队,为实现公司的战略目标一路护航。

5、加快信息化建设,迈向智能化工厂2026年,公司将以“产线化、信息化、自动化、智能化”目标,探究AI应用与公司实际相结合,确保耐普无纸化应用深化、耐普大数据系统升级、立体智能仓库系统建设项目稳步实施,全力推动公司从传统制造工厂向智能化工厂提档升级、跨越发展。