屹通新材 300930

（一）公司主营业务情况公司是一家以高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业,公司以各类废旧金属为原材料,通过熔炼、水雾化及还原等一系列复杂工艺流程,将废旧金属资源转化为具有高附加值的制造业基础原材料,兼具变废为宝和节能减排双重属性。

自成立以来,公司致力于成为行业领先的金属粉体制造商,目前已形成高性能纯铁粉、磷酸铁锂电池用铁粉、合金钢粉、添加剂用铁粉及合金软磁粉等系列产品,被广泛应用于交通工具、家用电器、电动工具、工程机械、消费电子、新能源汽车及医疗器械等终端行业。

报告期内,公司“年产2万件清洁能源装备关键零部件项目”建成投产,新增压力容器用管板筒节、一体压铸成型用模块、抽水蓄能水轮机主轴、大型船舶用轴类等大中型锻件,广泛运用于石化、模具、能源、水电、船舶等领域。

（二）主要产品及其用途目前,公司主要的粉体产品为主流粉末冶金工艺所用的高性能纯铁粉、合金钢粉、添加剂用铁粉、磷酸铁锂电池用铁粉及合金软磁粉等。

公司产品图示及主要特性如下：目前,公司主要锻件产品为模具、石化、水电、船舶、工程机械等领域的大中型锻件。

公司产品图（三）主要经营模式1、采购模式公司主要依据生产计划制定采购计划。

由于公司日常生产所需原材料主要为各类废旧金属及辅料等,公司上游供应商主要为废旧金属回收公司、再生资源公司、辅料供应商等。

公司设有采购部,负责落实各类原材料的供应商筛选、采购价格及采购量的商议以及最终的原材料交付。

为保证原材料采购工作的一致性、严谨性,公司制定了《采购管理制度》《过磅制度》《仓库管理制度》等规则,对原材料入库、保存等步骤操作进行了规范。

（1）采购原则及流程公司采购计划主要是在控制原材料安全库存的前提下,根据生产计划进行。

由需求部门提出购买申请,采购部门严格按照公司规定选取若干家供应商进行评估,综合价格、质量、交期、服务等因素,选择一家或几家分配采购订单,到货后品管部等相关部门进行检验,验收合格后入库管理。

采购价格根据市场情况,与供应商协商决定,具体采购管理流程如下图所示：（2）供应商筛选、原材料议价流程及结算模式公司主要通过市场化渠道与废旧资源回收公司、辅料供应商进行接触及询价,在确定较为合适的供应商后进行小批量采购,并逐步扩大采购量。

在原材料质量合格的前提下,公司主要参考大宗商品的市场价格与各原材料供应商进行议价,并确定最终的采购价格。

公司与供应商之间的结算政策一般为到货后结算,主要通过银行汇款或银行汇票的方式进行采购款项的支付。

公司主要采购原料为废钢,废钢回收企业的主要资质为商务主管部门颁发的《再生资源回收经营者备案登记证明》,并需要在所在地公安机关备案。

报告期内,公司不存在外协和外包业务。

（3）入库流程与质量保证为保证原材料质量,公司配备了光谱仪等专业检测设备,在原材料过磅、入库时会对入库原材料进行抽样检测,核定其杂质含量等情况,对抽样不合格的原材料批次予以退回。

同时,公司对采购过程的参与人数、过磅操作及记录精度、入库单填写、入库后摆放均有严格的要求,保证采购入库过程的严谨性。

（4）供应商选择标准为保证供应的稳定性及品质的可靠性,公司建立起完整的供应商筛选及备案流程。

公司积极与省内外优质的供应商取得联系,查验供应商的经营资质后,通过小批量采购、检验后,经与同类供应商原材料品质、单价、运输距离等综合评估后,将其加入公司供应商备选库并择优大批量供货。

根据供应商管理制度等内控制度,公司综合考虑产品质量、价格、服务以及供应商地理位置等因素选择供应商。

2、生产模式公司采取以销定产与安全库存相结合的生产管理模式,结合预计销售情况和库存状况制定年度生产计划,同时依据市场需求变化制定月生产计划、周生产计划,并据此布置生产安排,完成产品交付任务。

公司的生产活动采用分管副总经理、生产部、车间和班组的管理架构,对生产过程进行严格管理。

为保障公司生产作业流程的有序开展,公司制定了《生产计划管理制度》《生产现场检查管理制度》及《生产工艺管理制度》等规章制度,对产品生产过程及员工行为进行规范。

铁基粉体、锻件产品的生产环境及流程控制对于最终产品的性能、良品率具有重要影响。

公司建立了完善的流程监控体系,对原材料杂质含量、钢液化学成分及温度、工艺参数、半成品及成品的化学成分、物理及工艺性能进行实时和持续的监测,从而保证产成品的品质符合客户相关要求。

产品交付后,公司销售部门在生产部门的配合下继续为客户提供完善的售后服务,将产品使用中出现的问题和客户需求的变化反馈至技术部和品管部,从而形成产品生产交付和改进流程的闭环。

由于公司生产所用的废旧金属主要为经过严格挑选的优质废钢,因此在废钢熔炼过程中产生的冶金炉渣等固体废弃物极少,且固体废弃物经简单处理后可应用于建材、水泥、道路交通等行业实现资源化利用。

公司通过内部流程管理、相关规章制度的设立与完善,构建了完整的生产管理体系。

车间员工按照车间工作指引的要求,对各步骤中的原料成分、工艺参数、半成品性质等进行监控。

若发生流程参数偏离正常范围的情形,将迅速汇报并开展针对性地研讨与修复工作,以保证生产作业的持续稳定。

3、销售模式（1）销售渠道公司下游客户主要为粉末冶金制品生产企业、新能源电池企业、装备制造企业,公司直接向客户提供产品。

公司销售部门根据区域对不同业务人员进行分工,并由分管销售的副总经理统筹管理。

销售人员在注重既有客户维护的基础上,通过行业展会、客户拜访等方式与新客户进行广泛接触,及时响应和处理客户诉求,根据客户的需求提供个性化的产品和服务,以建立和维护良好的客户关系,积累了如湖南裕能新能源电池材料股份有限公司、常熟市迅达粉末冶金有限公司、无锡市恒特力金属制品有限公司、无锡派克新材料科技股份有限公司等优质客户资源。

（3）定价模式及信用政策公司所在产业链已经形成完善的定价模式,公司与客户的合作模式与行业普遍情况基本一致。

公司通常在年初与主要客户签订该年度销售框架协议,约定当年的基本供货数量和价格,然后根据客户具体金属粉体需求情况发货。

若发生原材料价格大幅波动的情形,公司将视情况与客户协商,对产品价格进行调整。

公司一般根据客户验收入库的签收单据确认收入,结算方式以银行承兑汇票、银行转账为主,客户账期一般在3个月以内。

4、研发模式公司已建成省级高新技术企业研发中心、浙江省企业研究院、浙江省博士后工作站等多层次科研平台。

公司始终高度重视技术创新和新产品研发,具体研发工作分为客户需求导向型研发与行业前沿技术研发两种类型。

对于客户需求导向型研发,公司研发部门主要根据客户对于金属粉体性能的特殊需求,对金属粉体的化学成分、制备工艺及性能进行研究与测试,从而确定符合客户需求的最优方案并实现量产；对于行业前沿技术研发,公司通过对磁性材料、金属注射成型粉末、3D打印粉末、大型锻件等新领域的持续研发投入,提升公司自身的技术储备水平,并为日后进入新的产品领域打下基础。

公司新产品（技术）研发的主要流程包括调查分析、开发决策评审、小批量生产等流程。

（四）主要业绩驱动因素1、政策与行业因素近年来,国务院、国家发展改革委及工信部等主管部门陆续出台了一系列政策,大力支持我国工业基础原材料相关行业的发展。

受益于《中国制造2025》《“十四五”制造业高质量发展规划》《产业基础再造工程实施方案》等产业政策对新材料、增材制造、装备制造领域的大力支持,近年来我国金属粉体下游行业尤其是新能源电池、注射成型及3D打印等新兴市场发展较快；大型锻件受益于政策、技术升级和市场影响,国产替代进入加速期。

公司作为行业内主要企业,受益于相关行业政策,逐步扩大生产规模、丰富产品种类、提高产品质量,确保企业平稳健康地发展。

2、公司自身优势因素公司自设立以来,公司始终坚持技术驱动及产品至上的经营理念,通过产品质量及技术创新以维护存量客户及开拓新客源,持续为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务。

报告期内,公司一方面持续加大研发投入,将提高技术创新水平作为提高公司核心竞争力的重要举措；另一方面,公司进一步完善经营模式,提高公司生产效率、内部运营效率及服务质量,赢得了越来越多下游客户的青睐,业务规模取得了稳步增长。

（一）行业格局和趋势1、金属粉体板块据PMR公司（PersistenceMarketResearch）发布的数据显示,由于新能源汽车、光伏、储能、航空航天等领域更喜欢先进的制造工艺,以减少时间、成本和劳动力,同时提高生产效率,金属粉体的需求预计将在2022—2032年经历更高的增长,预计全球市场规模将从2022年的95亿美元增至2032年的193亿美元,年均复合增长率（CAGR）为7.4%。

中国是世界第二大经济体,同时是全球制造业大国,金属粉体在电子、汽车、航空航天、新能源、医疗等领域应用空间广阔,叠加产业升级和进口替代,中国的金属粉体市场规模有望进入加速扩张阶段。

随着新技术、新工艺、新能源的涌现和突破,粉末冶金的产品的新应用领域将不断涌现,市场空间不断拓展。

未来除汽车外,能源、航空航天、医疗/牙科、电气和电磁学、国防、工业和消费品将成为推动粉末冶金行业的新生力量。

2、大型自由锻件板块随着全球主要经济体进入“脱碳”周期,能源体系亟待转型,风力、光伏等清洁能源发电和储能调配是实现“双碳”目标的重要手段,相关行业迎来前所未有的发展机遇。

2021年10月,国务院印发了《2030年前碳达峰行动方案》,指出大力发展新能源,全面推进风电、太阳能发电大规模开发和高质量发展,坚持集中式与分布式并举,加快建设风电和光伏发电基地。

加快智能光伏产业创新升级和特色应用,创新“光伏+”模式,推进光伏发电多元布局。

坚持陆海并重,推动风电协调快速发展,完善海上风电产业链,鼓励建设海上风电基地。

积极发展太阳能光热发电,推动建立光热发电与光伏发电、风电互补调节的风光热综合可再生能源发电基地。

到2030年,风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上。

随着风电度电成本更具竞争力以及国家在发展可再生能源方面给予行业的信心,风电相关行业发展景气度较高。

3、金属软磁粉体板块金属软磁粉体下游广泛应用于光伏发电、新能源汽车、充电桩、数据中心（UPS、服务器、服务器电源、通讯电源）、储能、变频空调、消费电子等领域,属于“碳中和”产业链中的重要一环。

在“双碳”政策的刺激下,光伏、储能、新能源车及配套充电桩、变频空调等领域飞速发展,数据中心的大力建设推动UPS不间断电源的市场规模,下游领域高景气度发展,金属软磁粉体的市场规模有望进一步打开。

（二）公司发展战略公司将通过屹通清洁能源新材料产业园的建设,聚焦金属粉体、新能源装备关键零部件、合金软磁材料三大类产品,上述产品将集中应用于粉末冶金,新能源电池、清洁能源发电、医疗器械、航空航天、消费电子等领域。

1、金属粉体领域,公司将充分发挥设备性能、产能规模的优势,以现有铁基粉体产品为基础,提高产品质量,扩大产品种类,从而更好地满足客户需求,努力成为国际一流金属粉体提供商和服务商。

2、清洁能源装备关键零部件领域,公司通过充分发挥与现有生产能力的协同效应,为客户提供优质的、具有市场竞争力的产品和服务,努力成为国内清洁能源装备关键零部件领域的优秀供应商。

3、金属软磁粉体领域,加大现有产品市场开发力度,确保产能的提升能快速被市场消化；不断拓展新领域、开发新产品,坚持以客户为中心提高品质和交付能力,为客户提供超预期的产品和服务。

（三）经营计划2026年,公司以“促增长、增效益、强管理”为总体目标,通过持续优化整合生产、市场、研发和内部管理等方式,为客户提供优质的产品和服务,带动公司经营业绩提升,回馈社会和广大投资者。

1、夯实生产基础,加强市场开拓公司具备了年产20万吨金属粉体的生产能力,目前为国内最大的雾化铁粉生产基地。

对于铁基粉体传统下游粉末冶金市场,通过提供富有竞争力和高性价比的产品,不断夯实传统业务的根基,逐步提升客户使用量,增加市场份额；同时抓住知名客户的需求对接,加大高附加值产品的开发力度,进一步提升公司价值。

对于新能源电池粉这一大市场,公司将紧紧抓住新能源汽车市场和储能市场的高速发展机遇,继续巩固在电池粉领域的领先优势地位,通过不断完善工艺和技术开发,开发适应不同客户需求的产品,继续积极主动开发新客户,加强业务和技术交流沟通,通过大客户的示范带动作用拓展业务。

对于锻件类产品,抓住目前下游市场需求形势较好的契机,利用公司锻件项目在华东区域具备了一定的设备优势和工序较为完整的优势,积极对接和开发潜在终端客户,打响公司产品在业内知名度,同时技术、研发、管理、生产等部门加强协同配合,进一步提升产品质量,提高锻件产品生产效率,增强锻件产品的市场竞争力。

对于合金软磁粉等特粉业务,市场竞争激烈,公司需要继续优化品种和延伸生产工艺,扩大生产规模和降低生产成本,不断提升成品率,扩大市场规模；进一步提升销售人员数量,建设专业化、高素质的销售团队,加强与同行及上下游的互动,创造合作共赢的机遇。

2、持续加强研发,优化研发管理体系随着公司新项目和新产品的不断扩展,公司将不断调整、优化研发管理体系,加强高素质研发团队建设,更好地为公司现有业务提供支撑,以适应公司发展新形势的需要。

公司将以杭州屹通新材料研究院为研发平台,大幅提升公司的研发能力和创新能力,提高公司专业技术服务质量。

新材料研究院以现有技术为基础,以多种灵活有效的方式与外部大专院校、科研院所等专业机构开展多种形式的合作,搭建高效、稳定的研发平台。

同时公司将加大各专业、各层次、各类人才的引进力度,形成更具战斗力的研发团队,为公司未来可持续发展提供坚实技术保障。

3、完善企业文化,提升员工凝聚力公司铁基粉体已达到年产20万吨的生产能力,合金软磁粉等特粉业务将进一步延伸,锻件产品经过一年的试产,已初步打开了市场。

2026年公司将迎来各项业务齐头并进的新局面。

公司将根据业务发展需要,及时调整、完善组织架构,以适应公司业务不断增长的需要；同时继续增加员工数量、建立多层次人才梯队,并通过多种方式搭建起人才培养体系,采用多种方式的人才激励机制,发挥全体员工的主观能动性和积极性,增强员工的竞争力和执行力,保持公司员工的活力与创新能力。

4、积极稳妥推进项目建设2026年将持续推进三期“年产2000件新能源装备大型关键零部件项目”一号智能加工车间部分设备采购及安装和二号智能加工车间建设和设备安装。

项目建设将以“保质量、抓细节、促进度”为核心,安全施工,确保各项目按计划顺利实施。

新项目的建成投产将有利于增强公司综合实力,丰富公司产品种类,打造公司新的利润增长点,进一步提高公司抗风险能力和竞争力。