美硕科技 301295

（一）公司主营业务、主要产品及其用途报告期内,公司的主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、生产及销售。

产品主要包括通用继电器、汽车继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等,应用于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。

主营业务及主要产品未发生重大变化。

（二）主要产品及其用途报告期内,公司专注于继电器类控制件及其衍生执行件的研发生产,产品主要包括：通用继电器、汽车继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等,应用于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。

（三）主要经营模式1、采购模式公司采购部会同品质部严格按照公司《供应商认可流程》《供方评价与选择控制程序》,依据质量、价格和交货周期,对供应商进行评估及筛选,确定合格供应商名录范围,并每年对关键性物料的主要供应商进行年度审核。

采购部根据销售订单和生产的实际情况确定安全库存、采购批次,并据此及时与供应商商定每个采购批次的具体数量、规格、价格等要件,加以组织实施,既确保生产正常周转,又控制库存积压,减少资金占用。

公司生产所需的五金件、塑料件、触点和漆包线等主要向生产厂家直接采购,以保证较低的采购价格。

2、生产模式公司以市场需求为导向,采用以下生产模式：（1）对于通用继电器和汽车继电器,由于产品一致化程度较高,公司主要采用全自动和半自动化生产线进行生产,由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式。

（2）对于其他继电器和流体电磁阀,由于产品的市场需求多样,定制化生产的方式较为普遍,公司采用根据客户订单,多批量、多批次的柔性方式组织生产。

公司拥有齐备的加工、装配及检测所需的机器设备及人员配置。

公司通过采购五金件、漆包线、塑料件和触点等物料,利用自动化设备将上述物料装配为符合客户需要的产品。

公司产品的生产主要依据客户订单、市场预测、公司备货计划等,由制造部在ERP系统进行计划生产。

公司产品的具体生产流程图如下：3、销售模式公司产品的销售主要采取直销模式,销售部负责公司产品的对外销售,随时掌握市场动态,发掘潜在客户群体,并根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。

此外,公司与众多客户建立了常年的合作关系,客服部负责日常的客户关系维护,包括产品的售后服务、客户投诉的受理与解决、客户满意度调查及回访,以便及时了解客户需求。

4、产品定价模式公司产品总体定价策略为成本+目标毛利,在原材料、加工成本和人力成本等基础上,结合客户品牌知名度、订单规模、客户信用状况、公司发展战略以及产品市场竞争状况等因素确定加成利润,形成产品的最终报价。

5、质量控制（1）质量控制标准公司通过了ISO9001及IATF16949质量管理体系、QC080000有害物质管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO5001能源管理体系,严格执行我国继电器类控制件产品的国家标准、行业协会颁布的行业标准,并参照国际先进标准组织生产。

在生产过程中,公司坚持推行全面质量管理,并按照ISO9001及IATF16949质量管理体系建立了从原材料采购、生产、检测、产品入库、出厂、售后服务全过程的质量保证管理体系。

公司建立了《质量手册》,对质量管理体系的职能进行了分配并进行过程管理,并制定运行和控制需要的相关文件及《生产现场工艺管理规定》《作业指导书》《质量记录表单》《月度质量报告》等,该类管理程序对公司提高产品质量控制水平起到良好的促进作用。

（2）质量控制体系公司为满足终端客户对产品质量的较高要求,在原有人工检验的基础上,投入资金推行机械参数CCD在线检测和自动电气参数在线检测。

此外,公司组建了企业内部的实验室,且该实验室已通过UL目击实验室资质认证,可依照UL的标准进行全系列的型式实验（电寿命、机械寿命、温升、过负载、冲击电流等）。

公司购买了高速摄像机、水平垂直燃烧测试仪、针焰试验仪、金相试样抛光机、伸长率抗拉强度试验仪、尘埃粒子计数器、X射线荧光光谱仪等设备。

（3）公司建立了较完善的质量控制体系,并严格执行质量控制流程,系列产品均符合国家及行业产品标准要求。

6、公司采用目前经营模式的原因公司采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索,根据原材料供应情况、生产工艺、客户分布情况、公司所处行业市场竞争格局所确定。

该模式能够满足公司经营需求,符合自身发展和行业惯例。

7、影响经营模式的关键因素影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业的竞争状况和技术水平。

在国家政策方面,公司所属行业是国家重点发展行业—电子元器件行业的细分产业,企业的发展受到国家政策和经济结构调整的重大影响；在行业方面,行业技术的发展和行业竞争的加剧,要求公司加大研发投入,不断改进产品性能和产品质量。

8、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况和未来变化趋势公司的经营模式和影响因素在报告期内未发生重大变化。

未来,公司将继续加强技术创新,吸收引进和培养专业技术人才,完善公司研发、设备、采购、生产、营销等方面的管理,促进公司业务的持续发展。

（一）公司发展战略和目标公司的主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、生产及销售。

产品主要包括通用继电器、汽车继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等,应用于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。

公司将基于现有主营业务,不断创新产品类别,延伸应用领域,秉承“质量重于产量,品牌重于利润,责任重于利益”的经营理念,依托“零缺陷”质量文化,积极倾听客户需求,快速形成研发落地,交付令客户满意的产品,围绕“亲密客户”,通过“丰富产品”、“卓越运营”打造企业核心竞争力,在保持现有主营业务稳定的基础上,积极开拓新能源、储能等行业优质客户,丰富行业矩阵,同时拓宽海外市场,为更广泛的行业及客户提供及时、可靠、有效、智能的继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品综合解决方案。

（二）2026年经营计划1、市场拓展计划（1）通用继电器通用继电器主要应用于家电领域,公司将持续巩固产品和客户优势,深化与家电行业领先客户的合作,持续推动国内外家电头部客户及家电行业PCB板厂项目的开发力度,提升继电器产品渗透率,同时积极开拓产品在家电及其他行业领域的新应用,丰富产品矩阵,开发小型化、高容量化新产品,满足客户需求,提升产品竞争力,实现家电中高端市场份额稳步提升。

（2）磁保持/新能源继电器公司将持续加大资源投入,丰富产品应用,进一步推动新能源、储能、智能电表等头部客户新项目的实施认可,聚焦灯塔客户,开发具有市场竞争力的产品,着力突破行业客户的认证壁垒,技术壁垒及管理壁垒,整合销售资源,提供更高效可靠的产品及服务。

（3）流体电磁阀基于行业趋势及技术变革,公司流体电磁阀业务将围绕智能化、绿色化、精密化三大核心方向升级,依托技术创新和市场细分策略,坚持定制化的产品布局理念,绑定头部企业、高净值客户,积极开拓全屋净水系统、智能卫浴、智能家居、商业洗衣机等领域,持续提升产品稳定性和一致性,树立品牌形象。

（4）其他领域继电器增加研发投入及产品预研力度,深度挖掘市场及客户资源,快速绑定行业大客户,通过与客户的沟通及反馈,积极调整产品布局,优化产品性能,布局新兴产业；同时,踊跃参与国内外相关行业展会、技术交流会、研讨会等,多渠道宣传和推广公司品牌和产品,提升企业知名度,增加公司曝光度,增进公司与客户、行业间的沟通与对话。

2、团队建设计划持续强化组织与人才竞争力的提升。

通过组织结构优化和信息化技术,构建简单高效的团队协作方式。

完善人才引育留用机制,通过搭建高效的人才培养选拔机制,构建人才多元化的合作模式,推进人才结构不断升级,兼顾成长与价值,全面升级人力资源体系,优化绩效模块和人才评价模块,强化岗位深度专业能力,激发全员创造力与攻坚能力。

3、技术研发计划聚焦小型化、大功率、高可靠、智能化方向,加快产品迭代升级,围绕技术创新与核心竞争力提升,系统推进研发体系升级。

强化研发团队建设,引进高端技术人才,完善青年工程师梯队培养机制,激发创新活力。

同步升级实验环境,配置先进的硬件设备、测试设备和软件系统,提升产品可靠性验证与前瞻技术预研能力。

深化产学研协同,推动技术成果高效转化。

立足市场需求,加速迭代高附加值产品,优化成本结构,构建专利壁垒,巩固市场地位。

4、效率提升计划围绕优化深化、降本增效、培训、信息化四大维度作为年度工作指导方针,确定经营提质增效目标,扎实推进管理深化工作。

全面梳理并消化前阶段在新产品推广、信息化建设、人才培训、流程优化及零缺陷管理等方面成果,剔除低效无效环节,聚焦高价值举措持续深化落地。

实施“消化+降本”双轮驱动策略,统筹采购、研发、生产、品质、销售及各职能中心开展全链条、全维度降本。

优化培训体系,推行个性化精准培训,强化部门主体责任。

强调各部门信息化主体责任,深化CRM、ERP等系统应用,结合流程优化持续迭代完善,以数字化赋能管理升级,实现降本增效与运营能力稳步提升。