欣灵电气 301388

（一）公司的主要业务公司是一家主要生产继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表等低压电器产品的企业。

公司以客户为中心,以市场为导向,为客户提供可靠、稳定的产品和全方位专业服务,产品主要用于工业控制,应用领域遍布机械制造、新能源、家电、消防、电力、通信等行业。

报告期内,公司从事的主营业务未发生重大变化。

（二）公司的主要产品及用途公司拥有包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品体系。

公司的低压电器产品涵盖不同类型的控制元器件,主要包括6大类。

1、继电器系列继电器是一种具有隔离功能的自动开关元器件,是当输入量的变化达到规定要求时,在电气输出电路中使被控量发生预定的阶跃变化的一种电器,是用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”,具体应用时,继电器可以控制多路电路,保证电器的正常运行；可以扩大控制能力,对综合信号进行控制；可以借助继电器实现对电路的自动化运行控制。

继电器产品通常应用于自动化的控制电路中,广泛用于遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化、充电桩、光伏、储能及电力电子设备中,是最重要的控制元件之一。

2、配电控制系列配电控制产品用于电流的接通、分断,进行启动、调速、正反转、制动等各种控制,并能在线路或用电设备发生短路、过载、欠电压等故障时切断电路,从而起到对线路和设备保护作用的电路。

该类产品主要用于配电电路、开关设备、控制设备和电路末端。

3、电气传动与控制系列电气控制主要用于实现对电路系统中某个或某些对象的控制,从而保证被控设备安全、可靠地运行,其主要功能有：自动控制、保护、监视和测量。

4、仪器仪表系列仪器仪表是一种“信息机器”,其主要功能是信息形式的转换,将输入信号转换成输出信号。

信号可以按时间域或频率域表达,信号的传输则可调制成连续的模拟量或者断续的数字量形式。

由若干自动化元件构成,具有数种功能,如测量、显示、记录、控制、报警、通信联网。

自身是一个系统,又是自动化系统中的一个子系统。

5、传感器系列传感器是一种检测装置,能感受到被测量的信息,并能将感受到的信息,按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出,以满足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求。

传感器的特点包括：微型化、数字化、智能化、多功能化、系统化、网络化。

它是实现自动检测和自动控制的首要环节,为自动化设备及时的提供电压信号,是自动化过程中不可缺少的部分。

6、开关系列开关是可以使电路开路,使电流中断或使其流到其他电路的电子元件。

（三）公司的主要经营模式1、采购模式公司采购的原材料主要为金属及金属件、电子元器件、塑料件等,供应商按照公司提供的图纸、技术要求进行生产、加工,提供符合要求的零部件,或者公司直接采购符合要求的通用标准零部件。

对于客户需求量较小或技术含量较低的产品,公司采用直接采购产成品的模式。

供应商提供符合公司技术与质量要求的产成品,公司进行质检、测试后对外销售。

采购中心通过网络查询、调研、相关审核验证等流程收集具备开发潜力的供应商信息,向有合作意向的供应商发放《供应商基本情况调查表》并要求其提供相关资质。

完成初选流程后,采购中心负责组织质量中心、研发中心等部门人员对关键供应商进行现场考察,必要时填写《供应商评审表》,同时接受供应商样品提交技术确认。

样品、供应商评审结果均合格的,由采购中心与供应商开展供货价格、周期、质量保证能力等事宜的商务谈判,双方达成一致后,报副董事长/总裁批准,采购中心与供应商签订采购合同及相关协议,签约供应商列入《合格供应商名录》。

2、生产模式公司采取自主品牌生产为主、外包贴牌生产为辅的生产模式,主要产品均为公司自制,部分客户需求较小的产品或技术含量较低的产品,采用外包生产的模式。

公司主要采取以销定产的生产方式,即生产管理中心根据客户订单或者常规销售计划,制定生产计划,形成生产订单并录入生产管理系统,系统自动进行分解,各生产部门按照计划组织生产。

为提高生产管理效率,公司将电镀等非核心工艺环节,采用委外加工的形式,委托给具有稳定生产能力和较高品质管控能力的外协加工商进行加工。

公司在专注于产品研发设计同时,对少量客户需要配套的其他产品采取外包生产模式。

外包厂商按照公司所下达的订单,进行原材料采购、产品生产,成品检验合格后发往公司。

公司按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准和检验体系,对外包厂商进行严格的质量控制与管理。

3、销售模式公司建立了经销与直销相结合的销售体系。

报告期内,公司在全国签约经销商116家。

近年来,公司也通过参加各种展会、网络推广等方式积极拓展海内外市场。

（1）经销模式经销模式指非直接向终端用户销售,借助中间商的渠道资源和客户资源进行销售。

经销模式下,经销商承担对最终客户的销售风险。

公司通过严格授权、统一指导实现对签约经销商的管理,签约经销商执行公司营销政策、计划和策略,协助进行市场开拓,反馈市场一线情况,负责区域内的产品营销。

经销商模式下,公司与经销商签订年度《经销商合同》,通过分析各区域市场容量和竞争状况等要素,公司向经销商提供一定数额的信用额度并根据经销商的销售完成情况给予销售返利,促使经销商销售公司产品。

经销商买断产品,在其授权区域内自行销售并承担当地市场推广义务,公司与经销商定期结算。

公司根据经销商的销售业绩、回款与对账情况、综合管理能力、遵守政策要求等内容,对经销商进行综合考评。

（2）直销模式直销模式是指没有利用签约经销商的渠道,通过公司销售人员、展会、网络旗舰店或门市部等形式,直接拓展客户并对客户直接销售。

具体分为如下几类：（四）主要业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入47,658.22万元,比上年同期上升1.73%,其中实现主营业务收入47,091.74万元,比上年同期上升1.95%,归属于母公司股东的净利润2,115.66万元,比上年同期增长38.14%,主要原因有：1、公司新能源下游客户需求上升,新能源领域产品销量增长,带动公司净利润上升；2、部分研发项目完结,相应支出下降,导致利润有所增长。

报告期末,公司总资产为122,880.12万元,较上年末增长4.60%,主要系公司新建厂房投入,长期资产增加。

（一）行业格局和趋势我国低压电器行业从简单装配、模仿制造到自行开发设计,产品在种类、性能、质量、产量等多方面已基本能满足国内市场的需求。

随着低压电器产品的更新换代,低压产品的技术也呈现新的特点,朝着高性能、高可靠性、小型化、数字化、模块化、组合化、电子化、智能化、可通信、零部件通用化、绿色化的方向发展。

未来,高端低压电器可融合新基建发展,智能化、数字化等将逐步融入低压行业各个领域,相关新技术同低压电器行业将会出现新的融合产物,或将带来行业革命性的突破,包括新一代信息技术、人工智能与工业互联网、电子芯片与电力电子、智能网联汽车、智能能源管理等。

尽管目前中高端市场及相关技术主要由大型外资或合资企业掌握,国内优秀企业通过技术创新,调整优化产品结构,正在努力根据自身实际情况深度推进智能制造,实现中高端产品的国产化替代。

同时,随着中国工业转型升级的不断深化,中国电气工业面临着质量提升、效率升级、降本降耗等诸多现实问题。

《中国制造2025》提出以智能制造为核心的强国战略,不仅为电气企业的创新发展指明了方向,更让电气产业再次站到了转型升级、创新驱动的风口上。

智能领域涌现的一些颠覆性技术创新,正在创造新产业新业态,信息技术、制造技术、新材料技术和新能源技术广泛渗透到各个领域,未来随着智能电网、5G、新能源等投资建设的持续推进,低压电器产业将发生以绿色、智能、融合为特征的群体性重大技术变革。

市场整体规模将在平稳增长、保持现有竞争格局的同时,不断缩小与国际巨头的差距,低压电器领域国产品牌将有更大的话语权。

（二）公司发展战略公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售,应用领域遍布机械制造、新能源、家电、消防、电力、通信等行业。

公司已形成集技术研发、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。

公司以“提供更具价值的电气元件和服务”为使命,专注于低压电器行业的技术创新、产品创新,坚持以市场为导向,以客户为中心,致力于为用户提供优质的产品和服务,打造行业领先的电气解决方案提供商。

未来,公司将顺应新能源发展趋势,结合下游客户及市场需求,对现有产品进行迭代升级,提升核心技术产品的市场竞争力,加快新能源产品的产业布局。

公司将加大研发投入,提高公司整体研发能力,提升品牌价值,增强公司的核心竞争力,实现产品定位由中低端向中高端的转变,由元器件生产向元器件生产与解决方案并重的转变,致力于成为国内一流的电气元件供应商和自动化解决方案集成商。

（三）经营计划1、“以项目引人才+人才促项目”双轮并驱机制推动科技创新,提高公司整体研发能力公司以项目共赢为发展基础,引进行业领先的技术人才合作开发,以行业人才为驱动力,推动公司产品在新行业、新领域和新场景的快速落地。

同时公司将依托浙江省企业技术中心,加强与高等院校的产学研合作,以技术赋能产品升级、以创新推动产品拓展,全方位提升公司的研发实力。

2、加快数字化工厂建设,推动数智赋能可持续发展新模式公司将围绕“双碳”“双控”和“可持续发展”的发展目标,通过数字技术与绿色技术的融合应用,改进生产工艺流程,提高产线的运营管理精度,进而实现生产制造精益化、能源结构低碳化、设备管理精细化。

MES系统导入、立体智能仓库的建设,促进生产环节的自动化、高效化与标准化升级,降低能源损耗,强化可持续发展策略,为社会创造更高的价值。

3、加大产品研发投入,发挥企业自身优势,延伸工控领域细分行业产品线聚焦于下游市场的实际需求和用户的问题痛点,基于公司在工控领域细分行业多年的技术积累和品牌优势,依托公司在细分行业的研发和技术创新、智能制造等方面的优势,持续加大研发投入,优化研发创新激励机制,推动前瞻性技术、关键工艺、替代进口产品的创新突破,实现技术、市场与业务的深度融合；积极参与产品标准的制修订,强化标准指标引领市场,进一步提高市场占有率。

4、充分发挥政策导向效应,加大新能源产品技术投入,加快速度提高新领域产品的市场占有率为顺应市场发展趋势,深入贯彻《中国制造2025》战略部署,公司积极布局新能源领域产品研发,组建了多个专项研发团队,以产品技术创新为核心驱动力,向新能源等战略性新兴产业领域拓展,构建高附加值产品体系,实现业务发展的新跨越。

5、借助大品牌企业平台,优势互补,建立战略合作在自有品牌产品大力发展的同时,公司将持续以ODM的形式加强与龙头企业的协同合作,通过生产资源配置、生产工艺技术的优化,强化公司的技术研发优势和制造成本优势,借助下游客户的大品牌的渠道优势,开展深度战略合作,优势叠加,携手共赢。