泽润新能 301636

(一)主要业务公司是一家专注于新能源电气连接、保护和智能化技术领域,专业提供光伏组件接线盒及新能源汽车嵌件产品一体化解决方案的高新技术企业及国家级专精特新“小巨人”企业。

自设立以来,公司通过持续技术创新和产品研发,致力于为下游行业和客户提供安全、可靠、高效、智能的光伏组件接线盒系列产品。

利用在光伏组件接线盒领域的技术储备,公司加快了对新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品的研发、生产技术布局,并实现多款产品量产销售,致力于为新能源汽车领域提供安全、可靠、环保的车用连接和保护功能嵌件产品。

公司秉承技术驱动、市场导向的理念,通过多年的技术积累,在相关领域确立了较为突出的行业地位和品牌形象,截至报告期末,公司已形成自主研发的境内专利119项,其中发明专利28项,形成境外发明专利6项。

光伏组件接线盒领域,公司参与了光伏组件接线盒国家标准GB/T37410-2019《地面用太阳能光伏组件接线盒技术条件》的制定,担任中国光伏行业协会会员单位、亚洲光伏产业协会理事单位、江苏省光伏产业协会理事单位,荣获"光能杯"2025年度最具影响力光伏轴材企业、2025年度最具影响力光伏零部件企业。

公司Z8X产品为全球首个取得TUV莱茵35A认证的光伏组件接线盒,ZS产品为中国大陆首款通过TUV莱茵认证的智能接线盒产品,Z8S产品为中国大陆首个取得TUV莱茵认证的三分体智能接线盒,Z8H产品为全球首个通过国家光伏质检中心CPVT深蓝海洋认证的接线盒产品,Z8C产品为行业首个两部件结构接线盒,是国内电气连接点最少的晶硅组件三分体接线盒,荣获“光能杯”2023最具影响力场景化产品,入围全美顶级光伏产品名录。

凭借自身设计开发、品质管控和服务响应的综合优势,公司与TCL中环、阿特斯、协鑫集成、爱旭股份、东方日升、大恒能源、海泰新能等国内外领先的光伏组件厂商建立了良好的合作关系,最终产品广泛应用于海内外太阳能光伏电站。

新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品领域,公司已经与骆驼集团签署战略合作协议,成为其新能源汽车辅助电源电池盒的重要供应商,与武汉嘉晨合作成为其BDU电池盒供应商,与落坦电子合作成为其滤波器模块结构件供应商。

公司通过骆驼集团向宝马、奔驰、小鹏、蔚来等多家整车厂商供应新能源汽车辅助电源电池盒,通过武汉嘉晨、洛坦电子向下游整车厂商供应BDU电池盒、滤波器模块结构件等。

公司向前述客户不同车型供应的新能源嵌件产品均已陆续转入量产供货。

此外,公司仍进一步与下游客户合作为其他车型开发不同类型的新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品,同时公司仍致力于新能源汽车三电系统核心部件中的电气连接与保护产品的开发与布局,新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品业务有望成为公司新的增长点。

(二)主要产品及用途公司当前主要产品为光伏组件接线盒和新能源汽车功能嵌件产品。

根据接线盒是否包含智能芯片模块,光伏组件接线盒可分为通用接线盒和智能接线盒。

通用接线盒不包含智能芯片,主要功能包括连接、自动保护功能;智能接线盒通过智能芯片实现更为多样的功能,属于组件级电力电子技术,除了连接、自动保护功能外,还能够对光伏组件实现发电效率智能优化、智能关断、智能监控等精细化控制功能。

公司光伏组件接线盒产品的具体情况如下:1、通用接线盒光伏组件接线盒是光伏组件和光伏电力系统的核心配件之一,是太阳能光伏发电系统中必不可少的配套产品。

通用接线盒系最常见、应用最为广泛的光伏组件接线盒产品,通用接线盒产品由盒体、电缆线、连接器三个部分组成,其中盒体是主体部分,也是实现连接、自动保护功能的核心部件。

光伏系统正常运行情况下,光伏组件接线盒发挥连接功能,电池板中产生的电流通过汇流带、导电器件、电缆线、连接器连通至整个光伏系统;当组件出现热斑效应时,光伏组件接线盒中与电路并联的自动保护器件能够起到自动保护作用,使电流绕开受热斑影响的电池片,有效降低因热斑效应导致的功率损耗和安全风险,起到保护光伏系统稳定安全运行的作用。

薄膜光伏组件由于其自身特性,一般情况下,接线盒盒体中不需要使用二极管。

盒体部分通过盒体内灌封胶或盒盖的密封橡胶圈的方式,阻止空气、水分、灰尘等进入光伏组件接线盒内,实现防水防尘防污染的作用。

因光伏发电场景的多样化和发电环境的特殊性,光伏组件接线盒需要具备长期耐候性、良好密封性以及大电流电压的承载能力,保证其在风沙、雨雪、高温、高湿等恶劣环境下的长期可靠工作。

2、智能接线盒公司智能接线盒产品系电力电子技术(MLPE)在太阳能光伏领域中的应用,在通用接线盒的连接、保护功能的基础上,通过智能芯片实现对光伏组件精细化控制,如添加智能优化模块实现消除组件热斑、延缓组件衰减及提升组件使用寿命、降低组件失配,提升光伏发电效率的作用;添加智能关断模块能够迅速切断组件连接对电站实施安全救援,提升电站的整体安全性;添加智能监控模块能够实时监控光伏电路系统情况。

智能接线盒由于包含智能芯片模块,单个产品的成本较高。

随着分布式光伏电站的推广,在屋顶光伏、光伏建筑一体化(BIPV)等对于安全性、发电效率和运维便利性需求较高的分布式光伏场景中,智能接线盒的市场需求和市场份额将大幅提升。

公司深耕新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品领域,致力于为整车提供高可靠性、高集成度的定制化结构件解决方案。

目前,公司已形成以低压锂电池盒、BDU/BDMU电池盒、滤波器模块结构件为核心的三大产品线,覆盖了从高压大电流传输、电磁干扰抑制到低压安全保障的全链路需求。

凭借成熟的冲压、焊接、嵌件注塑及精密装配等核心工艺,公司不仅实现了对宝马、奔驰、小鹏、蔚来等国内外头部车企的批量配套,更通过材料替代与结构优化,持续推动产品向轻量化、集成化方向升级。

公司新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品具体情况如下:1、低压锂电池盒结构件新能源汽车低压锂电池盒是整车低压供电系统核心承载与防护部件,用于低压锂电池的安装固定、结构支撑、绝缘隔离与安全防护,保障低压电源系统稳定可靠运行,是新能源汽车低压电气架构中关键配套产品。

公司聚焦低压锂电池盒结构件,提供定制化、高可靠性结构件产品,该产品由金属结构件、绝缘注塑结构件、集成连接组件构成,可实现集成化、模块化配套。

产品强调高绝缘安全性能和环境耐受力,确保在高低温、振动冲击下,车辆的控制电路、灯光及娱乐系统依然拥有稳定的“血液”供应(低压电)。

2、BDU/BDMU电池盒高压配电单元(BDU/BDMU)是新能源汽车高压电气系统的核心配电与保护部件,是整车高压能源分配、电路保护与电能传输的关键载体。

公司聚焦BDU/BDMU模块结构件部分,可适配不同电压等级、不同电流规格BDU/BDMU模块,支持不同车型、不同电池包方案的定制化结构设计,该产品特别强调大电流承载能力和散热设计,由内部导电连接层、集成装配层、接口固定层等组成。

3、滤波器模块结构件新能源汽车滤波器模块是整车电驱动与高压电气系统的关键电磁兼容(EMC)部件,主要用于抑制高压回路传导干扰与辐射干扰,保障高压系统稳定工作、提升整车电磁兼容性能,是新能源汽车三电系统与电控系统中保障电气安全与运行稳定性的重要配套产品。

公司聚焦滤波器模块结构件领域,为客户提供定制化、高一致性结构件产品,该产品主要由铜排、磁芯和注塑支架构成。

(三)经营模式1、研发模式公司研发主要为自主研发,具体包括通过基于行业和产品技术趋势预判的前瞻研发模式和基于市场需求导向研发模式,从而确保公司研发能力的不断创新变革。

基于行业和产品技术趋势预判的前瞻研发模式,系公司基于对行业和产品的技术路线和发展趋势的预判和市场潜在需求的评估,公司提前布局光伏组件接线盒等的研发创新,进行新技术、新工艺、新产品的前瞻性研发,以引导下游客户需求、扩充公司产品型号、改进公司生产工艺。

基于市场需求导向研发模式,系公司为满足行业下游需求,提前开展的产品研制或工艺开发活动,以取得先发优势。

经过十余年的研发积累,公司已经构筑起丰富而全面的接线盒领域、新能源汽车领域基础技术储备,能够适配下游光伏组件厂商、新能源汽车厂商等多元化的应用场景和技术路线,及时向下游厂商提供个性化的、有竞争力的技术和产品解决方案,并形成对既有接线盒、新能源汽车相关产晶等的持续改进创新,从面通过全方位的产品技术服务满足客户的要求。

2、销售模式公司采用直销的销售模式,下游客户主要为国内外知名光伏组件厂商。

公司通过参加国内外展会或者业务推广等方式,对新客户进行针对性开发,公司已在行业内积累了一定的知名度,客户数量不断增加,目前已经和TCL中环、阿特斯、协鑫集成、爱旭股份、东方日升、大恒能源、海泰新能等公司建立了良好的合作关系。

公司一旦与客户确立合作关系后,双方通常会签订框架协议或销售合同,约定质量要求、定价原则、结算方式及违约责任等。

在日常采购时客户会另行下发业务订单并约定产品规格、单价、数量、结算方式、运输方式、交货日期、交货方式等。

在产品定价方面,公司以产品成本为基础,按照成本加成的原则,根据订单情况并综合考虑客户的定制化需求、合作年限、订单数量、业务复杂程度、竞争情况等因素确定产品价格。

(1)境内销售流程公司与客户沟通后签订协议明确供货数量、价格、质量标准及交货时间等,其后根据订单要求安排生产计划。

在货物生产完成后,公司根据订单要求将货物发往下游组件厂商,并根据合同约定向客户收取货款。

(2)境外销售流程公司通过接收海外客户的销售订单,以电子邮件等方式与客户沟通确认产品需求、价格、交货方式与结算方式等条款,其后根据客户订单安排生产计划。

货物生产完成后,公司按照订单要求进行发货,在完成报关手续后货物装船起运。

公司根据合同约定向客户收取货款。

3、生产模式公司采用以销定产的生产模式,即根据订单交付时间制定生产计划,报告期内,公司生产采用自主生产和外协加工两种模式。

(1)自主生产公司借助自动化控制和信息系统组织生产,实现对产品制造全过程的有效管控,以及产品质量的可追溯性。

①自动化:公司在持续提升产能规模的同时,不断加大车间自动化产线投入,并引进机械手、自动化检测设备等辅助生产。

公司通过将外部资源开发与内部评审导入相结合的机制,周期性评估整个生产过程的自动化程度,积极引进适配产线的自动化生产技术,推动产线自动化技术的更新换代,提升生产效率。

②可追溯性:公司制定了一系列制度对生产全流程进行管控。

为实现产品可追溯,一方面对生产使用的物料、半成品、产成品设置专有的生产批次号以供追溯检验,另一方面设置产品质检人员对产线产品巡检,记录质量检验结果。

此外,公司在生产及检测过程中均会形成产品质检档案,并执行严格的保存管理制度,确保发生产品质量问题时,可及时追溯,优化生产过程的质量管控。

(2)外协加工报告期内,公司的主营业务为光伏组件接线盒产品的研发、生产和销售,其中,接线盒生产涉及注塑、冲压、电镀、组装、热熔等多方面的流程,公司的主要工序均采用自主生产模式,仅对生产过程中部分非关键工序、不具备生产资质的工序实行委外生产,主要包括电镀、PCBA板加工、注塑等工序。

因国家政策要求对表面处理行业实行同类整合和园区化管理,公司不具备电镀生产资质,因而公司将电镀工序交由外协供应商完成。

公司智能接线盒中应用的智能模块系公司自主设计控制电路后,委托外协供应商根据设计图进行PCBA加工;2021年开始,公司将部分注塑工序委托外协厂商加工。

上述工序采用外协模式具备更强的经济效益,符合行业惯例。

4、采购模式公司采用以需定采为主、合理备货采购为辅的采购模式,公司根据客户订单为基础安排生产计划,根据生产计划所需原材料确定采购规模,在此基础上会作少量适当各货。

公司生产所需的原材料主要包含塑料粒子、辅材、二极管、电缆线、铜材等。

公司接到销售部订单需求后以此为基础确定生产计划,再根据PMC部门的规划拆解订单的物料需求并提出采购申请,其后由采购部门按需采购,与供应商确定原材料订单,由品质部完成质检环节后最终采购货物到仓库完成入库。

公司建立了由品质部、PMC部、采购部共同合作制定与管理的供应商考核管理机制。

公司品质部负责对供应商质量进行评分,PMC部负责对供应商交付方案进行评分,采购部负责对供应商服务和商务条款评分并汇总其他部门评分。

通过分级管理的形式保证采购质量,以激励机制实现服务保障与成本优化,避免因供应商过度集中而导致的原材料价格风险。

(四)市场地位公司自成立以来紧密跟随光伏组件技术的发展趋势,根据市场方向持续进行产品的革新与升级,形成了丰富且特色鲜明的产品矩阵以满足定制化的客户需求,得到了下游光伏组件厂商的广泛认可:公司也高度重视品牌价值建设,以质量为本的产品交付理念在行业内形成了较高的知名度,产品市场占有率也在逐年提升。

(一)未来发展战略公司将紧跟市场发展,始终专注于新能源行业,特别聚焦于太阳能光伏、新能源汽车和储能行业细分领域的发展机会。

公司将结合自身的技术专长与积累,通过持续的创新,不断开发有竞争力的产品,满足客户的需求,为新能源行业的发展作出贡献。

具体包括以下几个方面:1、未来公司将坚持“创新为王”的理念,不断提高企业的技术储备,为客户提供差异化、高性价比的通用接线盒、智能接线盒产品。

同时,利用在在光伏组件接线盒领域的技术储备,公司加快了对新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品的研发、生产技术布局,继续在新能源汽车辅助电源电池盒、BDU电池盒、滤波器模块结构件等方向加强技术研发,并进一步拓展至新能源汽车三电系统核心部件中的电气连接与保护产品的开发与布局。

2、为了紧跟下游光伏组件企业全球化产业布局的趋势,提升公司对于北美洲、东南亚、欧洲等地区的产能覆盖能力,公司未来将积极布局相关地区的生产制造基地,贴合下游客户的生产布局,强化公司服务响应能力,为客户提供更快捷、专业、便利的服务。

3、公司将继续依托产业集群的区位优势,凭借公司优异的产品创新能力和质量控制水平,巩固现有重要客户的合作,并继续加强在全国其他区域市场的推广。

同时结合公司全球化生产基地的布局,提高公司海外市场本地化服务响应能力,助力公司海外市场的进一步发展。

(二)公司经营计划1、加速全球市场多元客户布局,以分散单一市场风险为分散政策与市场风险,公司在巩固既有优势的同时,正积极将资源向增长确定性强的新兴区域倾斜。

公司将凭借领先的产品可靠性,同时利用在东南亚的制造基地,积极拓展东南亚本土的市场。

2、构建全球制造三角,提升供应链韧性与客户响应速度为紧密跟随下游核心客户的全球化产能步伐,并提供稳定、敏捷的供应链支持,公司正全力推进制造网络的全球化布局,打造区域产能闭环。

公司泰国基地地理位置优越,可高效辐射整个东南亚、澳大利亚、印度乃至部分中东和欧洲市场,泰国基地当前已开始为上述地区的部分客户提供供货服务。

3、培育新能源汽车业务,打造强劲第二增长曲线公司在持续巩固光伏主业竞争优势的同时,依托长期积累的电气连接与保护核心技术,前瞻性布局了新能源汽车领域,目前该布局已进入产品量产阶段。

2025年,新能源汽车相关业务获得30余个新项目的定点函。

随着现有量产项目的交付及部分定点项目于2026年起逐步进入规模化量产交付期,预计新能源汽车连接与保护业务在2026年将实现快速增长。

该业务的快速发展将进一步优化公司的盈利结构,增强整体抗周期能力。

4、强化运营与财务风控,多措并举保障应收账款安全与现金流健康2025年,全球光伏行业处于周期性的阶段性调整期,市场竞争加剧,产业链部分环节出现经营压力,导致行业整体应收账款周期拉长、回收风险有所上升。

公司已密切关注这一行业性风险,并高度重视自身应收账款的安全。

公司采取并持续推进一系列强化应收账款管理的专项措施,旨在优化现金流,夯实资产质量:(1)前置沟通与合约管理:对于新订单及信用期内的客户,加强前期信用审核与合同条款约束,明确支付节点与违约责任。

客户经理与财务协同,定期对账,确保债权清晰。

(2)阶梯式催收程序:对于逾期账款,启动标准化催收流程。

(3)探索多元化解决方案:对于确有短期支付困难的长期合作客户,在风险可控前提下,可通过协商接受资产抵偿、债权转让、引入供应链金融等方式化解风险,加速资金回收。