晨光新材 605399

1、销售与市场情况分析①总体表现：克难前行,销量与市场渗透率逆势增长报告期内,面对功能性硅烷行业竞争加剧、产品价格承压的复杂市场环境,公司坚持既定战略,积极应对。

通过扎实的经营,实现了销售数量的同比增长与市场渗透率的进一步提升,核心客户基础得到巩固。

然而,因主要产品销售单价受行业周期影响同比下降,且销量增速未能完全抵消价格下滑影响,导致公司整体营业收入同比下降。

②产品策略：夯实基本盘与培育新动能并举公司坚持“以常规产品稳固基本盘,以新产品开拓增长点”的产品策略。

报告期内,销售数量的增长主要得益于含硫系列、硅酸酯系列等产品的市场竞争力与客户认可度持续提升。

同时,公司继续加大新产品、新应用的市场推广工作,部分高附加值产品在客户中实现批量供应,产品结构优化工作稳步推进,为未来增长积蓄能量。

③市场开拓：深化海外战略布局报告期内,公司在美国成功设立了全资子公司,标志着海外本土化运营进入实质性阶段。

以欧洲和美洲作为支点,公司全面推动海外运营体系的规范化与本土化建设：一是加速组建专业化的本地销售与服务团队,贴近市场与客户；二是同步完善仓储、物流等基础设施布局,显著提升了供应链响应效率与服务保障能力。

④品牌与客户建设：深化合作,从供应商向合作伙伴演进在市场开拓过程中,公司高度重视“晨光”品牌在国际市场的长期建设。

通过积极参与行业展会、深化客户技术交流等,公司在市场的品牌认知度与美誉度得到进一步提升。

报告期内,公司继续保持与重要行业头部客户的长期战略合作关系。

同时,公司内部持续完善客户管理系统,推行客户服务的精细化与标准化管理。

销售与技术团队紧密配合,不仅及时响应客户需求,更主动参与到客户的样品测试、新品共同研发及技术难题攻克等环节中,致力于由产品供应商向深度合作伙伴的角色转变,增强客户粘性,为持续合作注入更多价值。

2、生产情况分析报告期内,公司持续优化生产运营体系,全年保持安全生产零事故。

通过智能化风险监测与全员安全责任落实,实现隐患全部整改。

库存管理的动态调整,有效匹配市场变化,供应链韧性进一步提升。

环保方面,报告期内公司废气洗涤塔、洗涤循环泵、污水处理设施、废水与废气在线监测等各类污染防治设施运行状态正常,固废储存设施完好有效、固废收集处理及时,各类污染物稳定达标排放。

2025年度,完成40余项技改工程,进一步优化公司生产单耗水平,同时,公司顺利复核通过2025年专精特新“小巨人”企业。

报告期内,公司积极推进新建项目的建设和新投产项目的产能释放工作。

全资子公司宁夏晨光新材料有限公司项目一期已处于正式生产阶段,并持续推进后续相关工作。

公司全资子公司安徽晨光新材料有限公司的项目一期已处于试生产阶段,并持续推进项目二期的相关工作。

3、研发情况分析截至2025年12月31日,公司共有60余项研发项目正在实施,分别处于小试、中试等不同阶段。

报告期内,公司在疏水性气凝胶、高硅氧气凝胶以及气凝胶粉末等复合材料制备中持续投入资源。

在有机硅下游应用领域深入开展研究,为密封材料、光伏胶膜、涂料及粘合剂等领域的客户提供支持。

同时,紧密围绕客户需求,优化反应工艺路线,开发了一系列特种功能性硅烷、新型功能性硅烷,部分样品已获得客户认可。

(一)行业格局和趋势公司主营业务为功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》,公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》,公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。

中国作为全球功能性硅烷的核心产销国,其行业发展与宏观经济周期、能源及大宗商品价格紧密关联,市场需求与原料成本呈现显著的周期性波动。

长远来看,技术持续迭代与下游应用领域的拓展为行业增长提供了稳定支撑,市场规模将持续扩大。

在环保与能耗政策趋严的背景下,产业升级与纵向一体化进程明显加速。

2025年,有机硅行业在全球宏观承压与结构性过剩的双重压力下,经历了严峻的战略韧性考验。

市场持续低迷与价格探底,2025年第三季度末以来,有机硅行业部分企业的联合提价,对行业产生了一定积极影响,产品价格触底回升。

从长期战略视角看,企业将持续主动构建以技术创新、全产业链一体化和全球品牌布局为核心的非价格竞争壁垒,在成本、环保与全球化能力上建立起价值壁垒。

(二)公司发展战略公司长期深耕功能性硅烷行业,以绿色化、专业化与创新化为战略支柱,深入推进循环经济模式,纵向整合从基础原料、中间体至终端产品的全产业链,持续向行业领军地位的目标迈进。

2026年,公司将实施“巩固基本盘、拓展增长极”的销售策略,在扩大常规产品规模的同时,加快新产品市场导入,强化规模协同效应。

同步持续完善副产物循环利用技术,构建绿色生产标准体系,提升资源效率。

公司也将继续推进“人才强企”战略,强化核心技术团队及中高层管理梯队建设,并通过深化海外区域本地化服务网络,提升全球品牌影响力与市场渗透力,系统支撑新材料研发、市场拓展与可持续发展。

未来,公司将致力于打造一个具有综合竞争力、运营高效、增长潜力持续释放的创新型组织体系,保持发展活力与进取态势。

(三)经营计划1、市场开发计划2026年,面对行业竞争持续加剧,公司将依托核心技术优势推进精准营销,深化市场布局。

在国内市场,以现有客户为战略基点,提升服务深度与黏性,聚焦关键下游行业,深化大客户合作。

通过挖掘客户深层需求,推动定制化研发与产业化落地。

在海外市场,公司将持续完善本地化服务网络,加大市场开拓力度和国际品牌力建设。

同时,加强三大生产基地的产销协同,构建“基础产品稳规模、高端产品促增长”的产品组合矩阵,全面提升市场竞争力。

2、项目建设计划2026年,公司将继续推进项目建设,根据市场行情、客户需求等,合理安排产能投放速度。

全资子公司安徽晨光新材料有限公司“年产30万吨功能性硅烷项目”预计将在2026年上半年达到项目二期试生产条件,以进一步强化公司功能性硅烷产品基本盘。

全资子公司宁夏晨光新材料有限公司“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”预计将在2026年上半年达到项目二期试生产条件。

3、技术研发计划公司技术研发坚持以应用为导向,推动产品市场化。

公司始终聚焦生产过程的绿色化升级,着力开发新产品、新工艺,持续优化功能性硅烷的合成路线,加强新型产品及其生产工艺的研究。

同时,积极拓展功能性硅烷及新型硅烷在特种硅橡胶、树脂、涂料、电子化学品、医药中间体等下游领域的应用,深入把握市场需求,针对性开发深加工产品,形成自主核心技术。

为保障研发效能,公司持续完善研发体系与激励机制,扩大人才队伍,吸引高素质研发力量,致力于打造富有创新能力、能够持续驱动公司发展的技术团队。

4、人力资源发展计划公司将秉持“内育为主、外引为辅”的核心策略,系统构建战略导向型人才管理体系。

一方面,强化内部人才梯队建设与稳定性保障,建立岗位缺口动态盘点机制；另一方面,拓宽高端人才引进通道,完善市场化配置与融合机制。

针对关键岗位,公司将构建胜任力模型,设计差异化培养路径,升级内训师资源体系,创新案例研习、项目轮岗等多元培育形式。

通过价值观引领与专业能力提升双轮驱动,打造兼具凝聚力与战斗力的专业化团队,为战略目标落地提供持续、稳定的人才支撑。