庄园牧场 002910

（一）公司主营业务依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》,公司隶属于“C14食品制造业”大类下的“C144乳制品制造”细分领域。

公司专注于乳制品及含乳饮料全产业链运营,业务环节覆盖奶牛养殖、生鲜乳加工、技术研发及市场销售,构建形成“从牧场到餐桌”的闭环产业链体系。

公司经营范围包括：一般项目：农副产品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；初级农产品收购；畜牧渔业饲料销售；自动售货机销售；机械设备租赁；普通机械设备安装服务；信息技术咨询服务（除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）；许可项目：乳制品生产；饮料生产；食品销售；牲畜饲养；生鲜乳收购；道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）。

公司立足西北,开拓全国市场,在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁布局三大生产加工基地,依托全产业链优势,推出有机、富硒、A2-β等特色奶源鲜奶产品,产品包装覆盖百利包、PET瓶、家庭桶装、餐饮装等多种形式,精准匹配家庭消费、餐饮渠道、团体采购等多元化消费场景需求。

报告期内,公司的经营范围与主营业务未发生重大变化。

（二）公司主要经营模式公司是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、市场销售为一体的专业化乳制品生产企业,已形成以自有牧场奶源为核心原料供应、以液态奶产品为主导的全产业链经营模式。

产品销售区域主要集中于我国西北地区,在甘肃、青海及陕西区域市场具有较高的市场占有率与品牌影响力。

（三）公司养殖模式公司坚持规模化、标准化、集约化养殖模式,持续提升奶牛单产水平与生鲜乳品质稳定性,从源头强化产品质量管控。

旗下庄园牧业负责各奶牛养殖场的生产运营与日常管理工作。

截至2025年末,公司拥有的标准化奶牛养殖场存栏奶牛18861头（其中成母牛10760头、育成牛5894头、犊牛2207头）,存栏牛只数量较2024年年末基本持平；生产性生物资产本期末余额4.05亿元,较2024年末下降11.21%,公司2025年自有牧场全群牛只淘汰率26.66%。

（四）公司运营情况报告期内,面对市场需求复杂多变、行业竞争日趋激烈的外部环境,公司积极应对各类风险挑战,及时优化经营策略,多措并举克服不利因素影响。

受益于生鲜乳价格止跌回稳、新产品上市推广及成本费用精细化管控等积极因素,公司经营业绩实现大幅减亏。

2025年,公司实现营业收入9.21亿元,较上年同期增长3.44%；归属于上市公司股东的净利润亏损7,438.87万元,同比减亏9,181.97万元。

截至报告期末,公司总资产23.04亿元,净资产10.18亿元,资产负债率55.82%。

1.牧场管理：夯实奶源基础,优化养殖体系公司进一步丰富牧场牛只品种,扩大优质奶源保障能力,构建“品种选育-饲料优化-健康管理-结构调整”全链条提升体系,持续提升奶源品质与供应稳定性。

2.生产管理：推进效能升级,强化标准建设聚焦生产效率提升与生产标准化两大核心任务,以“标准化、特色化、区域化”为发展方向,持续优化生产工艺流程,推动加工产能与加工体系迭代升级,强化质量安全全过程管控,提升产品交付能力与质量管控水平。

3.销售与采购：优化产品结构,提升运营效益立足西北区域优势与全产业链布局,构建差异化乳制品、地域文创特色产品、特色奶源产品矩阵。

依托对主要原辅材料价格走势研判,通过集中采购、比价议价、战略合作等方式优化采购成本,提升资金使用效率与供应链稳定性。

4.企业治理：公司治理结构持续完善根据《中华人民共和国公司法》等法律法规要求,对《公司章程》及相关内部治理制度进行系统性修订,包括取消监事会及监事设置,相关监督职能由董事会审计委员会承接,优化董事会结构,增设1名职工董事,公司治理效能稳步提升。

公司坚持将可持续发展理念融入企业战略与日常经营,深度践行可持续发展管理要求,本公司连续四次正式发布可持续发展相关信息。

前三期报告(2022、2023、2024年度)以《环境、社会及管治报告》为名发布。

本年度起,对标深圳证券交易所《上市公司自律监管指引第17号--可持续发展报告(试行)》框架要求,正式更名为《可持续发展报告》与上一年度报告相比,本报告的报告范围无重大调整。

公司作为农业产业化国家重点龙头企业,拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三大核心乳品品牌。

公司深度挖掘西北特色食材资源,将玫瑰、百合、软儿梨、浆水等地域特色元素与现代乳品工艺相结合,打造“老兰州”系列酸奶,已成为彰显“甘肃味道”的标志性产品,深受市场认可。

同时协同“老陕西”“庄园之露”“风起祁连”“萨费Safiyy”等子品牌及产品系列,覆盖乳制品、特色饮料、宠物食品等领域,构建形成多层次、多维度品牌矩阵。

2025年,公司积极探索“乳业+文化”跨界融合发展路径,推动品牌年轻化、国际化升级。

依托“甘肃省乳制品工程研究中心”“省级企业技术中心”科研平台,立足北纬38度黄金奶源带资源禀赋,深度绑定地域文化与产品价值,推动产品创新与地域文化深度融合,将河西走廊草原文化、丝路文明与传统游牧智慧转化为乳制品独特工艺标识。

以“地域文化+功能创新”双轮驱动打造差异化竞争壁垒,围绕“好奶源自西北黄金线”品牌传播主线,稳步推进由区域特色品牌向全国性文化乳业IP升级。

主要举措包括：对“老兰州”系列酸奶开展口味延展与配方升级,推动清洁配方转型；与甘肃省博物馆合作推出“马踏飞燕”文创IP联名限定浆水酸奶；联合打造“联萌”系列文创酸奶,推出花椒、土豆、苹果等甘肃地域特色风味产品,实现地方文化与食品创新深度融合,提升产品创新力与品牌价值,打造“甘味”特色名片,有效吸引年轻消费群体,实现品牌跨圈层传播。

公司积极参与兰洽会等行业展会,展示企业创新实力与产品品质；参与甘肃省广播电视总台《智启传播・融创未来》2025年品牌全媒体推广活动,通过“资源整合+精准宣推+产销联动”模式,持续扩大品牌区域渗透力。

同时,公司积极布局宠物食品、特色饮料、雪糕冻品等新兴赛道,加快培育多元增长极。

旗下“萨费Safiyy”宠物食品品牌,2025年已实现线上线下覆盖,初步完成宠物食品领域的战略布局。

公司主要代表性品牌及产品：1.庄园牧场“浓缩奶”作为区域乳制品标杆产品,畅销市场二十余年,既是日常消费主流产品,也是节庆赠礼重要选择。

依托完善的基层销售网络实现深度市场渗透,通过“看甘肃社火,喝庄园浓缩奶”等民俗文化绑定,强化“浓香即年味”的消费认知,持续巩固区域市场领先地位。

2.庄园牧场“老兰州”系列定位西北风味特色酸奶,聚焦文旅伴手礼与情感消费场景。

以西北地标景点为包装设计核心,融入浆水、甜醅子、苦水玫瑰等地域特色口味,通过“家乡味”情感营销,打造“可饮用的城市记忆”,强化与消费者的情感联结。

3.东方乳业“老陕西”系列及古城印象系列打造特色IP形象,策划沉浸式体验活动,实现历史文化与产品体验有机融合,有效提升品牌在年轻消费群体中的认知度与互动性,助力地域文化产品化落地。

4.庄园牧场“富硒鲜牛奶”“A2-β鲜牛奶”依托公司特色奶源优势与技术创新,精准切入高品质鲜奶市场。

A2-β鲜牛奶主打亲和肠胃敏感人群,富硒鲜牛奶聚焦健康品质消费需求。

公司通过观光牧场、透明工厂研学等体验项目,实现全产业链可视化溯源,强化品牌信任背书,推动消费转化,精准覆盖高端消费市场,实现销量稳步增长,夯实区域品牌竞争壁垒。

主要销售模式公司销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。

其中,直销模式主要包括与地方教育局合作向中小学生提供学生奶、对超市大卖场的销售以及电商平台的销售；分销模式主要包括兰州、西宁、西安市场终端产品服务配送业务；经销模式主要面向除兰州、西宁及西安以外的其他市场。

经销模式截至2025年末,公司共签订直销客户数量218户（2024年末188户）、分销商客户221户（2024年末210户）、经销商客户858户（2024年末732户）。

报告期内,公司线上销售金额3,112.84万元,较2024年同期下降17.94%。

本期电商营收短期回落,主要系公司主动调整线上运营策略,逐步缩减外部头部达人直播合作、降低外部流量采购投入,重点转向布局自有直播渠道建设所致。

目前公司线上运营平台主要涵盖天猫、京东、拼多多、抖音,线上主推产品以常温、低温纯牛奶为主,后续将依托自建直播体系,持续沉淀私域流量、优化自主运营能力,推动电商业务良性稳健发展。

主要生产模式公司目前采取自行建厂、自行生产的生产模式。

公司生产加工基地根据销售计划制定生产计划并开展生产。

公司产品按杀菌方式分为低温产品和常温产品,两种产品因保质期限不同,在安排生产计划时也存在差别,其中低温产品由于保质期限短、需要冷链配送,采取严格的“以销定产”生产模式；常温产品采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,根据销售订单及当期市场需求变化及时调整生产计划。

1、概述报告期内,公司业绩大幅减亏、态势向好,但受行业竞争加剧、市场需求波动影响,净利润仍为负值。

减亏得益于成本费用管控、市场拓展协同发力,巩固了经营成效。

1.成本优化方面。

实施全产业链成本管控,养殖端依托业务精益化及团队标准化管理摊薄成本；生产端通过智能化改造、产能优化,压缩单位成本,双向推动整体成本下行。

2.费用管控方面。

秉持“精准投放、从严管控”原则,建立预算动态监控机制,精简营销支出,优化组织与人员配置,严控非生产性支出,实现运营效率与成本控制双向提升。

3.市场开拓方面。

深耕细分市场,打造有机奶、低温鲜奶等高端产品线,推进“共享工厂”模式,积极开展联名定制业务,拓宽收入渠道、增强市场抗风险能力。

（一）公司未来发展展望及2026年工作计划2026年是“十五五”战略规划开局之年,也是公司加快转型升级、培育新质生产力、实现高质量发展的关键之年。

公司将紧密围绕宏观经济形势与行业发展趋势,聚焦产业升级、改革提效、科技创新、风险防控、治理提升,加快培育发展新动能,全力推动各项工作落地见效,助力企业持续健康高质量发展。

2026年工作计划1.实施产业提质攻坚行动,筑牢高质量发展根基。

推进养殖端精益化管理,持续优化牛群结构；强化育种技术创新与特色化优势培育,抢占种业创新高地；加快生产端智能制造升级,深化QACP管理体系应用,提升产能利用率与生产效率；完善全产业链协同机制,推动各环节高效联动、降本增效、价值共创。

2.实施市场开拓攻坚行动,拓展全国化发展空间。

优化市场布局,坚持深耕省内、攻坚省外、拓展海外；升级全域营销体系,深化线上线下一体化运营；做强“老兰州”等特色品牌,加大高端奶、特色酸奶、功能乳品等高附加值产品推广；依托新增产能延伸产业链,积极培育饮料、高端雪糕、宠物食品等新兴业务,构建多点支撑、多元发展新格局。

3.实施创新驱动攻坚行动,激活高质量发展动力。

构建前瞻性研发体系,打造“研究中心+核心牧场+示范工厂”协同创新平台；聚焦银发经济、儿童营养、运动健康等细分领域,开发定制化、功能化、高端化产品,推动“乳品+康养”融合发展；加快数智化转型,推进智能牧场与数字化管理平台建设,加速核心业务系统国产化替代；打通科研成果产业化链条,加快特色益生菌等技术转化,打造自主知识产权明星产品。

4.实施改革增效攻坚行动,提升现代企业治理效能。

开展“制度执行年”专项行动,提升治理规范化、标准化、精细化水平；健全市场化选人用人与差异化薪酬激励机制,激发全体员工干事创业活力；完善合规风控体系,严守安全生产、生态环保、信访维稳底线；优化资本运作与市值管理,加强投资者关系管理,强化企业价值传播。

5.实施质安护航攻坚行动,守牢稳健发展底线。

压实质量安全主体责任,健全全覆盖、可追溯、严考核的责任体系,严格执行食品安全员制度；完善应急处置机制,强化应急演练,运用数字化手段健全全流程产品追溯体系；深化质量安全文化建设,推动“质量就是生命、安全重于泰山”理念入脑入心,切实保障消费者权益。