海新能科 300072

1.生物能源的生产和销售该业务是公司产业发展的主要方向,涵盖公司生物能源产品的技术开发、原料采购及产品生产、销售。

公司采用自主研发的悬浮床工艺和改进的固定床工艺,以地沟油、棕榈酸化油、酸败油等废弃油脂为原料,通过加氢脱氧,生产几乎不含氧的烃基生物柴油（HVO）,其主要成分为烷烃,化学成分、分子结构、热值等接近化石柴油组分,可在不更换或改动发动机的情况下与化石基柴油大比例调和甚至完全替代。

烃基生物柴油品质优异,符合我国NB/T10897-2021和欧盟EN15940标准,与化石基柴油相比,可减少80%的二氧化碳净排放,具有低碳、清洁、环境友好的优势,其主要用于掺混化石柴油中,在欧盟等发达地区的交通运输中使用或替代传统石化能源使用。

报告期内,公司自建生产装置以烃基生物柴油为原料,采用HEFA-SPK工艺产出可持续航空燃料（SAF）组分,丰富产品结构,增强了综合竞争力与市场抗风险能力,为公司提升盈利能力奠定了坚实基础。

2.环保材料的生产和销售该业务为催化剂、净化剂等功能化学品的生产及销售,产品主要应用于煤化工、石油化工、天然气化工等能源化工行业的产品生产过程及产品清洁化处理。

全资子公司三聚凯特负责上述能源净化产品的研发、生产及销售,并为能源化工企业提供成套净化工艺、装备及成套服务,提供产业转型、原料改造、尾气综合利用、环保治理等整体技术解决方案的设计、实施及综合运营等服务。

全资子公司三聚美国主要从事美国油气田市场干法、湿法脱硫技术服务及脱硫设备租赁、脱硫剂销售。

公司与石科院等国内知名院所及赢创等国外优秀净化技术企业建立了紧密合作关系,脱硫剂、加氢催化剂等主打产品在行业内具有较高知名度和市场占有率,是中石油能源一号网、物资装备网成员,是中石化"三剂"协作网成员单位,是中石油和中石化一级生产供应商。

3.特色化工产品的生产和销售该业务主要产品为液化天然气LNG、新戊二醇、合成氨等。

全资子公司三聚家景主要以煤化工副产焦炉煤气生产LNG、合成氨（液氨）等。

LNG主要用作工业和民用燃料,还可用作制造甲醇、合成醋酸、甘氨酸等化工原料。

新戊二醇由控股子公司大庆三聚负责生产和销售。

新戊二醇广泛应用于汽车、纺织、医药、涂料、农药、塑料和石油等领域,其衍生物可作香料、药物、阻燃剂、航空润滑剂、增塑剂、油墨和绝缘材料等,目前主要用于制造醇酸树脂、不饱和聚酯、粉末涂料和3D打印材料PETG等产品。

液氨可用于生产尿素等多种化工产品。

（二）主要经营模式公司在生物能源、催化剂净化剂等环保新材料、LNG等特色化工产品各个业务领域均建立了较为完善的采购、生产、销售等经营体系,经营模式较2024年没有重大变化。

1、生物能源2024年公司撤销生物能源事业部,调整了生物能源业务采购、生产、销售业务的管理架构,充分调动下属企业生产经营管理积极性。

（1）采购模式公司烃基生物柴油（HVO）的主要原材料是工业级混合油（UCO）、地沟油、棕榈酸化油（POME）、酸败油等废弃油脂。

原料采购主要由海新国际等下属企业负责组织与统筹,由山东三聚、海南环宇根据原料来源和使用需求负责实施。

公司原料采购以市场为导向、各类计划管理为指引,按照充分调研、对标市场、招标比选、性价比优先的原则,以集中采购为主,以零购为辅,不断加强供应商管理、库存物流管理、质量管理、认证管理和资金管理,增强供货稳定性和价格优势,控制采购成本和风险。

（2）生产模式公司结合市场需求和销售计划,发挥自有产能特点,合理调节高凝生物柴油、低凝生物柴油、生物航煤产品结构。

公司生物能源相关产品主要由下属子公司山东三聚、海南环宇生产,充分发挥自有装置和规模优势,根据市场实际情况综合统筹,推动装置逐步实现“安稳长满优”运行,进一步优化推进组织管理、设备管理、生产管理、技术管理和现场管理,加强人员健康和安全环保管理,引入外部专家指导改进,内部开展评选推优、岗位责任制大检查等,以对标的方式持续开展提质、降本、增效工作。

（3）销售模式生物柴油和生物航煤目前的主要消费区域为欧美等发达国家和部分亚洲地区如日韩等,国内市场尚在试点推广阶段。

公司以海新国际等为平台,通过互联网、电话及实地拜访等方式开展产品海外销售。

部分国内原料产出的产品通过山东三聚和海南环宇直接进行销售。

公司采用直销方式,海新国际等销售公司根据具体业务的合作形式组织相应业务主体与客户签订买卖或委托加工合同。

公司主要客户为国际大型能源供应商和大宗产品贸易商,产品按照一般贸易和来料加工等方式大部分出口至欧盟、日韩等地区。

公司持续加强销售团队建设,发展授权当地代理商,不断提升长协销售比例,提升品牌影响力。

公司参考原油和柴油价格走势,以及生物柴油欧洲同期现货和远期交割价格,在原料和生产成本基础上,增加适当利润作为销售基准价格,或者参照国际知名咨询服务商价格指数倒推销售基准价格,根据客户的具体要求进行商务谈判后,最终确定成交价格。

价格主要影响因素为原材料、欧洲市场碳排放交易价格、地方政府补贴政策、产品碳减排值（GHG值）、海运费波动、季节性调整等。

在原材料价格显著变动或外部经济形势发生重大变化时,公司会对定价进行调整。

2、环保材料（催化净化新材料）公司自成立以来,在催化净化材料领域耕耘超过20年,重点业务领域包括铁基净化材料、各类加氢催化剂、贵金属新型材料等,形成了材料研发、原材料采购、工业化放大生产、产品销售、技术服务和循环利用等完整的产业链。

（1）采购模式催化净化新材料业务产品原料种类较多,主要为各类贵金属、金属盐类、载体辅料等,个别产品如贵金属等价格波动较大。

公司采购以市场为导向,常年跟踪重点原材料的价格走势,不断完善供应商入库和评选机制。

采购部根据生产部门提出的产品需求制定采购计划,发出询价需求,在合格供应商报盘间进行比选后签订供应合同,保证产品供货与采购成本,储备部分安全库存。

脱硫服务业务在脱硫剂的基础上增加了设备采购和技术服务的内容,其中设备采购由公司根据设计文件进行比选招标,中标企业按照合同约定制造并供货。

（2）生产模式催化净化新材料业务主要采取“以销定产”的经营模式。

下游客户需求具有多品种、定制化的特征,需要在不同生产工艺、不同原物料之间进行合理安排。

产品销售部门签订的订单,经审核、统计后反馈至生产部；生产部根据客户需求、设备产能和物料组织情况来统筹安排生产计划,组织协调生产过程中各种具体活动和资源,完成生产计划。

脱硫服务业务涉及项目建设或设备租赁,以及剂种更换、运营维护、技术服务等内容,公司根据客户实际需求和设备运行状况组织相应资源适时开展。

（3）销售模式催化净化新材料业务以三聚凯特为核心,以直销为主,主要市场为石油化工和煤化工领域。

公司建立了完整的销售运营体系,涵盖需求挖掘,订单谈判、交货组织、回款跟踪、售后服务、客户维护等,最大限度满足市场需求,持续为客户创造价值。

公司在保障传统业务的同时,积极开发新建项目以及老装置改造升级需求,并持续推动新产品投放市场。

脱硫服务业务方面,公司在新疆、西南和美国建立专业团队或公司,已经形成了成熟的客户开发、项目建设、设备租赁、剂种更换和运营维护的模式。

脱硫服务业务模式主要分为两类：一是以脱硫剂为主的脱硫服务收费,业务涵盖剂种生产、剂种运输、现场装卸剂、脱硫项目运行管理和废剂处理。

二是脱硫设备租赁收费,业务涵盖脱硫设备的设计、制造,设备的安全管理等。

催化净化新材料业务和脱硫服务业务遵循与客户共赢发展的理念,突出市场导向作用,以成本为基础,结合符合当前市场条件且具有可行性的市场调研价格作为标准价格,具体成交价格按照“标准价格+溢价”的形式定价,溢价部分主要来自公司附加增值服务和客户特殊需求等。

3、特色化工及其他该业务主要产品为新戊二醇、LNG及合成氨（液氨）等,由控股子公司大庆三聚、全资子公司三聚家景负责组织采购、生产和销售。

（1）采购模式大庆三聚新戊二醇的主要原料为异丁醛；三聚家景主要原料为焦化企业副产的焦炉煤气。

生产企业按需就近采购,采购方式为询价采购、招标采购等,采购价格参照当地市场价格。

（2）生产模式大庆三聚采取“以销定产”的生产模式。

根据客户销售订单情况、客户要求的特定指标,制定生产计划并组织生产。

大庆三聚新戊二醇产品在行业内有一定的知名度,会根据上游原料供应情况储备一定的安全库存。

三聚家景是典型的焦炉尾气综合利用企业,通过对焦炉尾气进行净化、甲烷化生产LNG,并以富氢联产合成氨,根据上游焦化企业焦炉尾气供应量动态调整生产负荷。

（3）销售模式大庆三聚新戊二醇下游客户遍布华东、华南地区,下游产业链比较成熟,需求较稳定。

三聚家景LNG主要用于能源和燃料,液氨主要用于化工原材料,LNG和液氨主要在周边区域进行销售。

上述企业已经建立了较为完善的销售体系,涵盖市场开发、客户维护、产品定价、订单和回款管理等,各类制度及流程运行高效。

大庆三聚为直销模式,企业与达成成交意向的客户签署买卖合同,交付货物回收货款。

三聚家景下游客户主要为当地各大加气站,并拥有自建加气站开展零售业务。

新戊二醇参考山东、华东地区市场价格定价。

部分长期客户给予一定价格优惠。

LNG和液氨在周边市场竞争较为有序,基本参照产品不同质量进行定价。

（三）主要的业绩驱动因素碳减排、生物柴油、生物航煤等鼓励和强制添加政策是生物能源业务发展的主要驱动因素,从行业特征来看,生产技术、原料采购、生产能力、销售渠道是企业的核心竞争要素。

尽管欧盟已将生物能源作为交通领域减排的主要措施,但报告期内欧盟与英国对中国生物柴油产品征收反倾销税,对产品销售和价格造成了阶段性的不利影响。

长期来看,生物能源相较化石能源具备明显的碳减排优势,下游应用遍布水、陆、空交通领域,并可以向生物化学品延伸,前景依然广阔。

可持续航空燃料（SAF）未被欧盟列入反倾销范围,2025年欧盟、英国已经执行添加比例不少于2%的法定要求,带动行业需求增加、盈利前景改善。

公司通过工艺技术创新和设备改造,推动主要生产指标持续改善,生产加工成本持续降低,抗风险能力稳步提升。

报告期内,山东三聚加氢装置加工负荷优于2024年同期,创历史新高；产品收率、产品质量持续改善,通过节电节水改造、优化原料预处理与催化剂级配等措施进一步降低生产成本。

公司持续拓展日韩、泰国等非欧市场,亚洲地区订单量创历史新高,通过长协销售与公式定价推动主要装置在2025年以较高负荷运行。

报告期内,山东三聚异构项目建成投产,新增可持续航空燃料产能,产品组合更加完善,并推出定制化产品满足细分市场需求。

公司持续布局国内原料渠道,提升综合竞争力。

剂种开发、工业放大、市场开发能力仍然是催化净化业务业绩核心驱动因素,尽管2025年行业环境严峻,公司仍聚焦核心驱动能力,强化市场响应速度。

技术创新上,公司充分发挥技术合作与联合开发优势,完成多项关键催化剂产品及工艺的研发与放大,为后续市场拓展奠定技术基础。

降本增效方面,公司通过多种精细化管理措施节约成本、压缩开支,有效对冲行业毛利下滑压力。

市场拓展上,公司在夯实主营、稳固存量业务的基础上,积极开拓新客户、拓展承揽加工业务,为业务稳定发展提供支撑。

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因烃基生物柴油及生物航煤原料：报告期内,原料随植物油价格波动,进口原料受原料产地政策、供求关系、国际地缘冲突影响整体成本高于国产原料。

根据阿格斯相关信息,东南亚主要原料POME全年高位震荡,最高价较最低价差额达到19.15%,2025年均价高于2024年同期水平。

国内原料主要为工业级混合油（UCO）,还包括少量潲水油和地沟油。

2024年底UCO出口退税取消后,国产原料价格主要随餐饮行业景气程度和下游需求变化,受质量影响价格差异较大,部分时段价格高于进口原料。

地沟油和潲水油需要经过充分的原料预处理后才能达到烃基生物柴油生产要求。

根据隆众资讯信息,华东地区工业级混合油价格在6,700-7,850元/吨震荡运行,上半年呈震荡上行趋势,三季度高位运行,四季度呈震荡下行趋势。

公司根据销售生产安排和原料行情,统筹执行采购计划,控制采购成本。

报告期内,公司以采购国内原料为主,2025年采购价格较2024年同期增加27.87%,带动生产成本增加。

催化净化新材料业务原料：主要为有色金属化工原材料。

各类金属化合物在经历了2024年市场价格整体回落、季度间波动调整之后,2025年市场价格呈现分化走势,不同品类原料价格涨跌互现、波动特征各异。

三氧化钼、钼酸铵2025年平均采购价格较2024年分别上涨4.07%和4.01%；活性氧化锌、碱式碳酸锌采购价格分别上涨2.89%和5.11%；活性氧化铝球采购价格下降3.77%,拟薄水铝石价格相对较为平稳。

特色化工及其他原料：（1）LNG原料：三聚家景所用原料为焦炉煤气,2025年全部为美方焦化供应,2025年参考市场价格实施协议定价,延续2024年下半年价格,全年平均采购价格相对2024年上涨2.56%。

（2）其他化工原材料：异丁醛价格2025年整体呈现先涨后降、年末触底反弹趋势,年末较年初价格下降26%,2025年实际采购均价较2024年下降27%。

主要能源类型发生重大变化的原因四川鑫达报告期内未开车,生产许可证已过期,尚未完成续期。

公司拟挂牌转让四川鑫达55%股权并已在北京产权交易所进行信息预披露,尚未征集到确定的股权受让方；公司将继续接洽潜在受让方,推进股权转让工作,并同步研判其他可行的处置方案。

1、概述全球烃基生物柴油业务步入深度变革,生物航煤（SAF）则迈向规模化扩张阶段。

国际能源市场波动对生物燃料市场构成重要影响：一方面,全球原油价格波动传导至柴油定价体系,带动以柴油为参考基准的烃基生物柴油价格先抑后扬,原料与产品价格呈现螺旋式上涨态势；另一方面,欧盟强制添加生物航煤（SAF）指令落地,下半年市场需求从观望转向实际兑现,生物航煤（SAF）需求增长,推动废弃油脂供应趋紧,带动生物航煤（SAF）产品价格自6月至11月持续上行。

为应对复杂多变的市场形势,公司坚持多管齐下、统筹发展。

销售端,公司以长约结合现货的方式继续夯实大宗合作伙伴业务,持续开拓日韩、新加坡、泰国等亚洲和澳洲新兴生物柴油市场,公司2025年欧盟以外地区销量持续增长。

采购端,公司供应链体系进一步完善,国内原料供应长协占比稳步提升,分质分炼持续推进,采购成本进一步优化,完成了多种后备废弃物原料及创新原料质量和工艺评价。

生产端,公司加强各装置生产运行统筹安排,建立成本基准,完善效益模型。

山东三聚通过精细化管理实现装置单周期运行时长达历史新高,通过价格谈判、节电改造、优化原料预处理、催化剂级配提升等措施实现生产成本进一步降低。

公司持续推进北京海淀区和山东莒县试点项目。

山东三聚异构项目按计划推进,于2025年五月投产；公司与中航油等客户业务合作持续稳步推进,助力国家民航局SAF试点,赋能产业良性发展。

凭借技术突破与绿色转型成效,子公司山东三聚获评山东省制造业单项冠军企业、绿色工厂,维保车间仪表专业获评国家级“设备检维修创新班组”,博士后创新实践基地持续产出技术成果,为传统产业转型与新兴产业布局提供坚实支撑。

报告期内,催化净化行业经历深度调整。

需求端,传统炼油催化剂需求下降、煤化工新建项目放缓,供给端产能过剩、中低端产品同质化竞争激烈,叠加价格战及环保合规成本增加等因素,行业经营环境更具挑战。

三聚凯特业务主要集中大型国央企,产品价格受上游降本增效承压较大,主要原料为金属盐类,成本短时间难以全部转嫁。

为应对市场挑战,公司多措并举：一是推进产品研发与技术合作,完成多项产品放大、新产品生产及委托加工业务,积累技术储备的同时创造经济效益；二是深化降本增效,通过人员优化、节能改造、精细化采购等多种措施压缩成本、盘活资源,缓解经营压力；三是优化市场营销与客户维护策略,通过产品升级提升性价比、强化技术服务巩固存量客户,同时积极开拓新客户、拓展承揽加工业务,努力对冲行业下行影响。

报告期内,LNG行业供强需弱。

美国和卡塔尔多个项目陆续投产,全球LNG供应量显著增加,价格承压。

国产天然气供强需弱,据国家发改委、国家统计局发布的数据,2025年全国天然气表观消费量同比增长0.1%（含管道气、LNG）,而产量突破2,600亿立方米,同比增加6.3%；管道气进口尤其是低价俄罗斯气进口增加。

需求端,城燃、工业、交通及发电用气需求整体偏弱影响,新能源营运重卡规模化应用稳步推进,价格持续下滑。

三聚家景LNG原料为焦炉煤气,主要服务临近区域；同时企业地处蒙西,与宁夏接壤,为LNG产能集中地,区域内新增2家液厂,竞争激烈。

为应对市场挑战,三聚家景一是强化与上游的联动,根据上游配煤结构、原料气组成并结合产品市场行情快速调整生产方案,做到产品结构合理,经济效益最优；二是实施节能降耗措施,从工艺、设备等方面优化,降低生产成本；积极开展电力多边交易并引入绿电,降低用电成本；三是根据市场采取灵活多样的销售方式,减少市场波动带来的不利影响。

报告期内,新戊二醇市场新增产能较多,呈供应过剩、需求疲软、利润承压局面,全年均价约8,918–8,961元/吨,同比降幅为13%–14%。

为应对当前的市场行情,大庆三聚一方面平衡好原料、装置产能、产品市场的关系,在保障经济效益目标的前提下,科学调整原料来源结构,合理利用装置产能,有效摊低产品生产成本；另一方面通过对低品位能源回收利用、针对延长催化剂寿命进行的工艺优化、动设备的间歇操作运行等手段,从生产管理和技术提升方面降低生产成本。

（一）公司2026年经营工作重点2026年,公司将继续聚焦生物能源主业,做强做优核心运营资产。

公司将通过明确战略聚焦主业、优化生产提质增效、精益管理改善经营、推进低效资产处置等具体措施,切实提升经营效益。

生物能源产业是公司最重要的发展方向,公司将集中优势资源打造生物能源采供销体系。

公司将完善采销体系,扩大供应商范围,持续布局国内原料渠道,推进降低原料采购成本；开发欧盟外市场,推动客户结构和交易模式的优化,积极拓展客户,深入终端用户；关注行业动态,把握市场趋势,灵活调整产品生产以及销售策略,不断提升企业在市场波动下的抗风险能力。

公司将充分把握国内外生物柴油及生物航煤产业发展机遇,推动自身发展。

山东三聚作为主要生产基地,加工能力已获进一步提升并实现长周期稳定运行,2026年仍将通过工艺技术创新、丰富产品线、设备改造、管理提升和操作优化,持续提升生产能力、降低生产成本。

催化净化业务充分发挥技术优势,服务公司生物能源产业；推动技术创新、补齐短板,进一步增加产量；根据目标客户要求,合理排产,加强生产管理、技术管理和质量管理,推进降低生产成本；积极开发新建项目以及老装置改造升级需求,并持续推动新产品投放市场；推进海外代工渠道并增加仓储能力,保障产品供应,进一步拓展海外脱硫服务市场份额。

公司立足海淀区位优势,将继续改善资产负债结构,通过优化资产、应收账款回收、提高资产利用率等方式提升净资产收益率。

公司将充分利用各项资源,加大科技创新力度,深挖企业发展潜力,不断提升企业价值。