国联股份 603613

报告期内,公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2025年度总体经营计划,不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值,努力提高公司的核心竞争力,在报告期内取得了平稳发展。

其中：（一）商业信息服务：报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整,提升国联资源网的综合服务能力,增强会员粘性,实现了会员服务体系的稳定运营。

针对复杂采购业务,积极构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统,构建标信信息大数据服务体系。

目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面均已拥有较好基础。

（二）网上商品交易(工业电子商务)：报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多）的交易业务和行业影响力,一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域,进一步扩大单品竞争优势和市场占有率,努力扩大新用户规模,保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户ARPU值；三是在此基础上,基于产业链延伸策略和客户复购策略,有序扩张新品类和优化老品类市场,通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力,通过品类的优化和拓展持续打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手,积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务,积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用,在通过数字化提升企业和产业运转效率,增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时,持续构建公司新的盈利增长点。

报告期内,多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了平稳发展。

（三）数字技术服务（互联网技术服务）：报告期内,公司积极推进国联云数字技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设,重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业为基础的大数据服务体系开发。

在不断增强自身研究和开发能力的同时,通过构建国联数字经济生态联盟,不断完善面向客户的数字化服务能力。

向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

(一)行业格局和趋势1、行业格局：产业互联网版图近年来,随着B2B电商（产业电商）向产业互联网（产业数字化）的不断迭代升级,原来“一超多强”的行业格局正在发生着较大的变化。

中国B2B专业媒体和行业咨询机构托比网于2025年9月发布了“2025产业数字化百强榜”,国联股份位列前十强。

前十强分别为：阿里巴巴B2B、国联股份、汇通达、建发云钢、华能智链、欧冶云商、上海钢联、中农网、中储智运、致景科技。

2025产业数字化百强榜排排排排排企业企业企业企业企业行行行行行1阿里巴巴B2B2国联股份3汇通达4建发云钢5华能智链6欧冶云商7上海钢联8中农网9中储智运10致景科技11满帮12中国中化电商平台13密尔克卫14京东工业15涂多多16怡合达17震坤行18海智在线19运去哪20嘉立创21齐心集团22建发浆纸23科力普科技集团24药师帮25焦点科技26咸亨国际27找钢网28聚烯堂29化塑汇30一亩田31积微物联32鑫方盛33云筑34快塑网35拼便宜36买卖宝37领先未来38卓钢链39脉链集团40蜂云网络41云汉芯城42大健云仓43铜道44易久批45开思46易塑家47欧菲斯48行云集团49MyMRO我的万物集50长江汇51兴盛优选52药九九53贝登医疗54买化塑55中钢电商56品物科技57棉联58海上鲜59日化智云60俺搜61飞熊领鲜62大丰收63瑞祥科技集团64华强电子网65易再生网66链接者67卫多多68聚塑云69中能鼎立70敦煌网71中建云商72拍明芯城73粮油多多74巴图鲁Baturu75冻品在线76芯化和云77工控猫78工品一号79创买集团80特力集团81新康众82纵购商城83东华佰链网84华秋85小钉快跑86机械之家87兽医首选88万千紧固件89鸡蛋帮90三百云91聚能网92乐胶网93珠宝管家94砼联科技95云食界96易塑网97买多多98第一枪99找煤网100化纤邦说明：1.《2025产业数字化百强榜》由托比网研究团队牵头,组织业内专家共同评定。

2.百强榜最终排名依据企业营收+GMV数据、盈利数据、上市+融资数据、新闻传播数据、企业及网站流量数据、公开信息中透露的裁判文书等信息数据等几大维度,经过科学算法计算得出。

2、行业发展趋势：数字经济成为新引擎,产业互联网进入国家政策版图当前中国经济正处于转型升级的重要时期,数字经济正在成为经济发展的新引擎。

习近平总书记在《不断做强做优做大我国数字经济》讲话中要求：推动数字经济和实体经济融合发展。

要把握数字化、网络化、智能化方向,推动制造业、服务业、农业等产业数字化,利用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条的改造,提高全要素生产率,发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用。

由国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》——“大力推进产业数字化转型”中,明确提出要推动产业互联网融通应用,培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式,以数字技术促进产业融合发展。

由商务部、中央网信办、发展改革委联合发布的《“十四五”电子商务发展规划》中的“推进商产融合,助力产业数字化转型”一节中则提出,支持B2B电子商务平台加速金融、物流、仓储、加工及设计等供应链资源的数字化整合,培育产业互联网新模式新业态。

“产业互联网”一词同时出现在两大规划当中,标志着产业互联网已经进入国家政策蓝图,有望成为“十四五”时期数字经济和电子商务发展的新亮点。

实体经济通过数字经济实现转型升级,已成不可逆趋势,更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期。

公司是产业数字化的积极实践者,位列2022北京数字经济企业100强第8位、2023数字经济企业TOP500第156位。

3、B2B电商（产业电商）和产业互联网进入快速发展的战略机遇期从整体市场看,多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。

B2B电商又可称为产业电商,是产业数字化的核心组成部分。

根据网经社《2024年度中国产业电商市场数据报告》,2024年中国产业电商市场规模达35.72万亿元,较2023年的33.89万亿元同比增长5.39%。

同时,2019-2023年市场规模（增速）分别为25万亿元（11.11%）、27.5万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）、31.4万亿元（7.86%）、33.89万亿元（7.92%）。

产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能,对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造,从而实现产业各节点效率提升。

具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。

产业电商包括原材料工业电商、MRO工业电商、批发电商、企业采购电商以及相关服务商等B2B业态。

近年来,伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起,不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链,产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。

产业电商（B2B）的主要发展趋势如下：（1）B2B垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点,能专注于某个细分行业进行深入拓展,尤其是在工业制造和流通领域,通过在产业链的上下游不断延伸下功夫,降低行业供应链的成本,提升产品和服务的质量。

借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求,B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。

公司在工业电子商务方面具有较大的优势,一方面,公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台,团队具备复合型知识结构,对互联网运作规律及传统产业均有深入了解,具有丰富的实践经验；另一方面,公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础,为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。

（2）B2B垂直电商平台与数字供应链深度融合B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸,通过在线交易切入,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面,B2B平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。

目前,公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务,在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。

公司于2021年5月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“第一批全国供应链创新与应用示范企业”；2022年4月获工业互联网产业联盟评定的2022年供应链数字化转型案例；2022年11月入选工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业信息安全发展研究中心联合评定的2022年度中小企业“链式”数字化转型典型案例；2022年12月入选国家工业信息安全发展研究中心数据要素驱动企业数字化转型优秀案例与示范项目；2023年6月,入选工业互联网产业联盟评定的2023年数智化供应链案例；2023年10月,入选由工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业信息安全发展研究中心评定的2023年度中小企业“链式”数字化转型典型案例；2024年4月入选工业互联网产业联盟2024年数智化供应链案例；2024年9月,入选商务部“2024全国供应链创新与应用典型案例”；2025年5月,入选商务部《数智供应链案例集》；2025年8月,入选2025年度轻工业数字化转型“领航者”案例,2025年9月,入选“2025年服贸会服务赋能企业‘走出去’示范案例”；2025年10月,荣获2025年“数据要素×”大赛北京分赛商贸流通赛道一等奖；2025年11月,入选北京企业联合会等6家协会评定的“2025京津冀服务业企业百强榜第20位”、“2025京津冀企业百强榜第74位”；2025年12月,入选2025产业互联网千峰奖“产业出海30强”第一位、“深度价值链60强”第二位；2025年12月,入选“北京市直播电商优秀案例”。

将有助于公司进一步抓住供应链和数字技术深度融合的战略机遇。

（3）B2B垂直电商平台积极推动工业互联网解决方案在企业数字化进程中的落地实施B2B垂直电商平台,特别是工业电子商务,是务实有效推进工业互联网解决方案在企业中落地实施的有效抓手。

工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接,是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。

工业互联网的核心在“互联”,而工业电子商务的核心在“商务”。

工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流,而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环,可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值,从工业互联到跨界生态,从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。

公司以工业电子商务的“商务”环节为核心和抓手,构建与企业的强信任关系与合作粘性,增强产业影响力,可以从“商务”逐步延伸到企业的生产经营环节,推动通过数字技术提高企业生产经营效率的同时,实现企业内部的“设备互联”和“数据（系统）互联”。

公司于2018年12月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”；2019年10月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”；2021年1月入选工信部“2020年工业互联网试点示范项目”；2022年12月入选工业和信息化部《2022年工业互联网平台创新领航应用案例》；2022年4月入选工业互联网产业联盟《2022年供应链数字化转型案例》；2023年2月入选工信部“2022年工业互联网试点示范项目”；2023年6月入选工业互联网产业联盟“2023年数智化供应链案例”；2023年10月入选工信部中小企业局“2023年度中小企业‘链式’数字化转型典型案例”；2024年4月,入选工业互联网产业联盟“2024年数智化供应链案例”；2025年5月,入选商务部《数智供应链案例集》；2025年6月,入选武清区工业和信息化局评定的武清区中小企业数字化转型城市试点行业型（含场景型）服务商名单（第二批）；2025年7月,入选北京软件和信息服务业协会颁发的“数字经济标杆企业”；入选“北京数字经济创新应用案例”；2025年9月,入选“2025工业智能体创新应用价值典范奖”；2025年11月,荣获“丰台园首批工业智能体创新中心”,入选DBC、CIW、eNet16评定的“2025工业互联网500强第173位”,入选北京市经济和信息化局评定的“2025年北京市工业互联网平台”；2025年12月入选工业大数据分析与集成应用工业和信息化部重点实验室评定的“2025年实验室重点领域优秀典型案例”。

在此基础上,公司将积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联网应用平台。

（4）数字科技和大数据体系推动产业互联网（产业数字化）的全面演进数字科技的有效推进一定不仅仅局限于单一企业自身,针对产业上下游供应链的数字链接,提升产业运转效率才是数字科技的最终目标。

产业电商（B2B）,属于产业互联网（产业数字化）范畴,随着B2B垂直电商平台的快速发展,和供应链管理的不断深化,特别是5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用,未来二十年将成为产业互联网（产业数字化）爆发的黄金时代。

产业互联网（产业数字化）不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来,更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据,将智能工厂进行共构连接,以工业互联网为基础,推动智能制造。

产业互联网（产业数字化）已成为行业发展的战略趋势,是基于工业电子商务快速发展、数字供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的新型生态体系,也是公司积极推进的战略重点。

(二)公司发展战略着眼未来,公司将大力实施以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网（产业数字化）发展战略,基于“平台服务、科技驱动、数据支撑”战略体系,以平台的多元化服务体系构建为基础,以数字科技推进所涉足产业中产业链、供应链、价值链的数字化改造和链接为重点,以大数据要素为核心推动力量,打造中国领先的产业互联网（产业数字化）企业。

1、积极推动平台的多元化服务体系构建(1)多多电商A、积极推动现有多多平台的快速发展,积极打造在已涉足行业领先地位。

夯实公司发展基础,探索有效发展模式。

基于数字技术和互联网模式特征,不断探索与行业内生产企业、经销商、服务商的合作模式,共同推动企业和产业“降本增效”的价值实现。

B、积极储备孵化新的多多平台,在时机成熟后投入正式运营。

以不断拓展公司业务覆盖行业,提高发展空间。

C、以交易服务为基础,积极构建多元化的平台服务模式。

以工业电子商务切入,在交易规模和行业影响力不断扩大的基础上,积极推进智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等科技服务,积极构建基于实体经济数字化的产业互联网生态体系。

在时机成熟时,通过与第三方合作的方式积极推动产业金融服务的发展。

D、不断探索各个垂直行业的数据服务模型和AI应用大模型体系建设,充分利用数据能力和有效的技术能力实现对传统产业的“降本增效”价值,并构建有效盈利模式。

(2)国联资源网A、在国联资源网升级版本的基础上,通过自建和开放合作,积极提升线上商机资讯、商务直播、专家技术、全网营销、企业站自适配、招标采购等功能价值和线下供需、主辅对接,技术交流等会展活动服务,为广大企业会员提供一站式综合电子商务信息服务。

B、充分发挥国联资源网在行业孵化、团队孵化、客户积累方面的历史优势,为多多电商业务的发展实现更加积极的孵化池功能。

C、充分利用历史数据资源优势,构建大数据的基础服务体系,并构建新的盈利模式。

D、通过自研及合作方式引入AI技术,提升信息推荐算法有效性及客户服务有效性,进一步升级信息服务平台的服务能力。

2、积极推动数字科技在公司内及产业内的应用和推进(1)数字工厂的积极推进A、以数字工厂为抓手,积极推动数字技术在所涉足产业内的规模化推进,以此帮助客户企业进一步实现“降本增效”的价值使命,提高客户粘性,构建竞争壁垒。

B、不断推动在不同品类生产企业中的工业互联网解决方案的完善,提高数字化覆盖比例,实现规模化推进目标,为产业大数据体系的构建建立扎实基础条件。

C、通过数字化工具链接产业链上下游企业,实现产业链内从源头到成品企业以数字化工具为链接基础的高效流转。

(2)自主研发体系的不断构建A、积极引入行业内高水平规划人才、管理人才和技术人才,提升团队的自主研发能力。

B、积极关注包括人工智能AI、元宇宙等未来可能的新技术动向,并设立独立团队进行基础性研发工作,同时高度关注应用性研发,使新技术能力快速在公司内部及所涉足产业及企业身上得到快速应用和发展。

(3)第三方合作研发体系的不断构建A、构建以公司为核心的数字化生态联盟体系,充分利用公司在行业认知、客户资源等方面的先天优势,以生态联盟为基础推动产业数字化的实现。

B、积极推进与科研院所、知名高校及专家的联合研发工作,以战略合作、专项研发、共建实验室或研究院的方式提高公司的技术开发能力、战略视野及项目落地能力。

(4)不断提高公司内部的数字化管理水平A、围绕主营业务,不断提升针对客户群体的数字化服务能力和体系构建。

B、围绕公司管理,不断完善公司的数字化管理体系和管理流程,对所有可数字化取代的环节均尽可能以数字化管理体系来解决。

3、大数据体系的推动和发展(1)构建更加完善的数据采集及处理体系A、通过数字工厂构建针对企业和产业更加全面的数据采集体系。

B、通过与友商、政府部门合作的方式不断完善数据结构。

C、重视数据的结构化处理能力和模型搭建。

D、根据国家政策,大力构建数据安全管理体系。

(2)构建完整的大数据应用服务体系A、构建公司内部管理所需要的完整数据服务体系,解决信息孤岛问题,以数据作为公司经营管理的有效决策依据。

B、构建面向客户群体（企业、政府、服务机构）的数据服务体系,并逐步形成完善的免费和收费服务体系。

C、构建面向产业的数据管理和服务体系,通过自主采集和合作的方式完善数据结构,搭建服务体系。

(三)经营计划（一）未来两年的经营计划未来两年,公司在业务上将继续深入贯彻公司“平台、科技、数据”产业互联网发展战略。

1、不断推进多多电商平台及国联资源网的综合服务能力2、重点推进国联云的数智科技业务3、积极构建大数据和人工智能服务体系（二）未来两年的经营目标1、总体经营目标深入贯彻公司“平台、科技、数据”产业互联网发展战略,在持续稳定推进公司主营业务体系,实现营业收入和利润的平稳增长的同时,积极推动数字技术在企业和产业内的落地和发展,持续提升公司的产业影响力、竞争壁垒及可持续发展能力。

2、业务发展目标（1）国联资源网：积极提升国联资源网的综合信息服务能力,升级服务功能、增强会员粘性,实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长。

（2）多多电商：A、积极优化各多多平台的业务结构和品类结构,大力提高业务质量,持续提升各多多平台的服务价值。

B、立足各主营板块：涂多多的钛产业、溶剂产业、树脂产业及涂料油墨相关产业板块；卫（纸）多多的原纸浆板产业、卫品棉纺产业板块；玻多多的纯碱产业、玻璃原片、玻璃燃料产业板块；肥多多的化肥、农资产业板块；粮油多多的油脂、饲料产业板块；以及冷链、新能源、半导体、药械原材料、汽车装备等新赛道多多平台的主营板块,大力实施下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟策略,和上游核心供应商、深度供应链、产能托管、云工厂策略,积极提升产品渗透率和客户转化率,扩大市场份额。

C、加强云ERP、在线支付、电子合同、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网、AI智能体等数字服务体系建设和推广应用,大力提升多多平台的数智驱动能力。

D、积极推动开放平台,以工厂旗舰店直达终端为主要模式的第三方电商业务的高效发展。

（3）国联云：A、依托国联云,统筹公司对外输出端技术部门,积极建设产业和企业数字化技术服务平台。

B、实现数字工厂的落地目标,并为数字工厂的规模化推进做好准备。

C、高度关注公司内部数字化管理体系建设,针对集团管理及对外服务所需的数字化体系进行持续升级和管理。

D、高度关注包括大数据、人工智能和元宇宙等新技术的研发和应用,积极推进数字生态联盟建设以及对外的技术研发合作。

3、公司治理目标公司在治理上将继续提高内控管理水平,进一步加强标准化规范化治理建设；全面推进高效的集团核算体系建设,切实提升公司多快好省的运营管理能力。

4、品牌发展目标目前,公司在市场占有率、品牌知名度、影响力和美誉度等方面都还有不小差距。

公司将通过产品和服务价值的大力提升,通过有效的全网营销和品牌推广,积极提升公司及各子公司的品牌建设,以此促进公司业务的发展。

5、销售网络发展目标一是继续加强新疆、江苏、浙江、山东、重庆等地区域中心的建设和运营；二是继续推进全国布局,在广东、广西、湖北、四川、辽宁等有关地区设立区域中心。

6、人力资源发展目标一是加大技术人才的引进力度,促进研发体系建设；二是加大行业人士的引进和行业创客体系的建设,提高人才职岗匹配度和使用效率；三是加大岗位培训力度,促进学习型组织；四是积极开展企业文化建设,提高员工的凝聚力和工作热情,创造积极向上的工作环境。

7、知识产权发展目标继续深入贯彻公司的知识产权战略,加强对现有110项专利、1478项著作权、735件商标的保护和管理工作,进一步加强对研发成果的专利申请和著作权申请及商标的注册保护。