汉森制药 002412

公司是一家集研发、生产、销售为一体的医药制造企业,生产中药制剂为主,化学药为辅。

主要产品涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药等。

（一）公司主要产品1.中成药四磨汤口服液,主要功能为顺气降逆,消积止痛。

用于婴幼儿乳食内滞证,症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证,症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部手术后促进肠胃功能的恢复。

缩泉胶囊,主要功能为补肾缩尿。

用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。

银杏叶胶囊,主要功能为活血化瘀通络。

用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。

天麻醒脑胶囊,主要功能为滋补肝肾,通络止痛。

用于肝肾不足所致头痛头晕,记忆力减退,失眠,反应迟钝,耳鸣,腰酸。

愈伤灵胶囊,主要功能为活血散瘀,消肿止痛。

用于跌打挫伤,筋骨瘀血肿痛,亦可用于骨折的辅助治疗。

百贝益肺胶囊,主要功能为滋阴润肺,止咳化痰。

用于治疗肺阴不足咳嗽；慢性支气管炎咳嗽。

苦参胶囊,主要功能为清热燥湿,杀虫。

用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾,肠炎,热淋及阴肿阴痒,湿疹,湿疮等。

利胆止痛胶囊,主要功能为清热利胆,理气止痛。

用于肝胆湿热所致的胁痛,黄疸（如急、慢性肝炎、胆囊炎）。

胃肠灵胶囊,主要功能为温中祛寒,健脾止泻。

用于中焦虚寒,寒湿内盛,脘腹冷痛,大便稀溏或泄泻。

藿香正气水,主要功能为解表化湿,理气和中。

用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒,症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。

玉竹膏,主要功能为补中益气,润肺生津。

用于热病伤津,咽干口渴,肺萎干咳,气虚食少。

陈香露白露片,主要功能为健胃和中,理气止痛。

用于胃酸过多,及慢性胃炎引起的胃脘痛。

通关藤胶囊,主要功能为抗癌,消炎,平喘。

用于食道癌、胃癌、肺癌,对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤,亦有一定疗效,亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。

并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。

参七心疏胶囊,主要功能为理气活血、通络止痛。

用于气滞血瘀引起的胸痹,证见胸闷,胸痛,心悸等；冠心病心绞痛属上述证候者。

感冒清热颗粒,主要功能为疏风散寒,解表清热。

用于风寒感冒,头痛发热,恶寒身痛,鼻流清涕,咳嗽咽干。

通窍鼻炎片,主要功能为散风固表,宣肺通窍。

用于风热蕴肺、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、鼻流清涕或浊涕、前额头痛；慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎见上述证候者。

2.化学药人工牛黄甲硝唑胶囊用于急性智齿冠周炎、局部牙槽脓肿、牙髓炎、根尖周炎等。

氢溴酸右美沙芬颗粒用于干咳,包括上呼吸道感染（如感冒和咽炎）、支气管炎等引起的咳嗽。

复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。

卡托普利片用于高血压及心力衰竭。

恩格列净片用于治疗2型糖尿病；以及用于症状性慢性心力衰竭成人患者,降低因心力衰竭住院的风险。

甲硝唑片用于治疗肠道和肠外阿米巴病（如阿米巴肝脓肿、胸膜阿米巴病等）。

还可用于治疗阴道滴虫病、小袋虫病和皮肤利什曼病、麦地那龙线虫感染等。

碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。

3.医用制剂碘海醇注射液是X线对比剂。

可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。

碘帕醇注射液用于神经放射学：脊髓神经根造影,脑池造影和脑室造影；血管造影术：脑血管造影,冠状动脉造影,胸主动脉造影和腹主动脉造影,心血管造影,选择性内脏动脉造影,周围动脉造影,静脉造影,大脑动脉、周围动脉及腹部动脉的数字减影血管造影（D.S.A）；尿路造影：静脉尿路造影；Ct检查中增强扫描；关节造影；瘘管造影；数字减影血管造影（D.S.A）。

泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影,静脉造影及CT；还可用于关节腔造影,瘘管造影,子宫输卵管造影,内窥镜逆行性胰胆管造影（ERCP）,涎管造影及其他检查。

复方泛影葡胺注射液用于泌尿系造影,心脏血管造影,脑血管造影,其他脏器和周围血管造影,CT增强扫描和其他各种腔道、瘘管造影,也可用于冠状动脉造影。

（二）公司经营模式1.采购模式公司已构建较为成熟完善的采购管理体系,报告期新修订了《采购管理制度》《招标采购管理制度》《合同管理制度》等制度,通过规范化的制度体系实现对采购全流程的精准管控,形成覆盖采购计划、供应商选择与管理、合同执行、质量验收的全流程闭环管控机制。

对于原药材采购,严格执行2025年版《中国药典》及公司内控质量标准,在确保物料质量稳定的情况下,全面强化招标采购力度,综合评估价格、服务等核心维度,择优遴选优质供应商；采用“对外采购+自有种植基地”双轨模式,筑牢供应渠道的稳定性与安全性。

对于其他类别物料采购,公司结合采购金额、背景差异,灵活运用招标、询比价、单一来源议价等多种采购模式；通过整合资源开展联合采购,借助规模优势有效降低采购成本。

此外,公司实时监测主要原材料市场行情及上游原料价格波动,依据市场变化及时优化采购方案,在严控成本的同时,保障采购物料品质与价格相适配,实现成本控制与采购效益的同步提升。

2.生产模式公司采取的是以市场为导向、以销定产的生产模式,致力于保障市场供应充足同时维持合理的库存水平。

生产中心根据公司的年度经营目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划,并分解为季度及月度计划,在此基础上,综合参考销售动态、现有库存量、年度目标实现及生产设备运行等因素,制定月度生产预计划,以实现生产计划的高效制定与执行。

每月上旬,生产中心根据市场动态对生产计划进行适时调整,保障产品市场供应的稳定性并保持合理库存。

公司持续推进降本增效及精益生产管理,在多维度取得积极进展：成本管控方面,在产品及产成品资金占用同比下降,万元产值生产成本同比降低,产品收率稳中有升,成本管理能力进一步增强；产品质量方面,产品质量合格率100%,稳定性持续改善；绿色生产方面,单位产值能耗（水、电、气）持续优化,同比下降,绿色发展水平稳步提高,生产效率方面,准时化生产模式有效落地,部分主要产品（如缩泉胶囊、陈香露白露片）生产周期较往期有所缩短,生产运营效率得到改善；精益管理方面,树立了“GMP+精益”的生产理念,生产全过程均在GMP规范要求及公司各类生产管理文件、工艺规程、标准操作规程下进行。

3.营销模式建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；从组织结构上实行了“商务与推广分离”,建立更加完善的渠道管控系统,从而提升了解决渠道冲突的能力,系统性地防控了价格混乱和流通无序；加深终端深度,挖掘终端潜力。

同时各部门与营销中心、办事处、商务组三级营销执行机构形成强大合力,推动管理水平向更高阶迈进,销售团队的职业技能也得到持续提升。

控销事业部在三类市场有长足进步,部分产品营造了较好的市场发展优势。

电商运营部创立运行后,主导产品导入至京东、阿里等主流电商平台,自主策划并有序进行推广活动,不仅打造了品牌形象展示的窗口,更成为了提供优质客户服务的重要渠道。

（三）公司市场地位公司通过多年经营,树立了良好的口碑和较好的用户基础。

依托两款独家核心产品四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊形成双轮驱动的产品发展格局,为公司业绩提供坚实支撑。

四磨汤口服液是国家医保目录乙类产品,公司独家生产品种。

四磨汤,最早见于宋代《济生方》,已有1000多年历史,明代儿科医家翁仲仁在此基础上进行配方增减,收录于其撰写的《痘疹金镜录》中,与现有四磨汤四味复方组成一致,成方已逾500年。

报告期内,公司主导产品二次开发深度开展,四磨汤成功获得中药保护品种续保,为主导产品的独家市场地位提供了有力保障。

天麻醒脑胶囊连续6年保持两位数增长,创历史新高。

公司产品四磨汤口服液在京津冀“3+N”联盟药品集中采购项目、江苏省第五轮药品集中带量采购中获得中选资格,在广东联盟金莲花等中成药集中带量采购项目中获得中选限量可按需采购资格；银杏叶胶囊在全国联采(首批扩围)项目中获得中选资格；公司碘海醇注射液、碳酸氢钠片、卡托普利片在广东联盟阿哌沙班片等药品集中带量采购中获得中选资格,恩格列净片获得中选限量资格；公司泛影葡胺注射液在新疆26省联盟带量采购项目中获得拟中选资格；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊等产品进入多个县级医联体目录。

1、概述2025年,中国医药行业在深度调整与结构性分化中艰难前行。

公司聚焦价值驱动,向“质”而行,提质增效成效明显,生产经营管理呈现良好态势。

报告期内,公司实现营业收入103,875.67万元,较上年同期增长3.41%；实现归属于上市公司股东的净利润19,812.04万元,较上年同期减少10.05%,归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,987.91万元,较上年同期减少10.08%。

2025年,公司战略实施情况如下：为应对渠道下沉与终端竞争,启动营销加密战略,在“一县一人”战略构想的指引下,对营销管理层和执行层人员进行了“加密”。

在最有效和最需要的地方充实了人力资源,变基层市场的“广种薄收”为“精耕细作”。

在营销中心成立了组织发展部,全力支撑业务战略转型与组织扩张。

有效提升了产品在目标市场的覆盖密度与终端渗透率,为销售业绩的长期增长构筑了坚实的渠道网络基础,有力稳固了销售基本面。

产品研发方面,报告期内,主导产品二次开发深度开展。

四磨汤成功获得中药保护品种续保,为主导产品的独家市场地位提供了有力保障。

开展四磨汤治疗非糜烂性胃食管反流病研究,已启动探索性临床试验和药效学研究。

天麻醒脑RCT临床试验完成全部病例入组,专家共识获中华中医药学会立项。

完成天麻醒脑治疗血管性痴呆和失眠的药效学及作用机制研究,并形成研究报告。

精益生产方面,公司将精益管理穿透制造环节,紧密围绕“精到点上、益在实处”的理念,深入融合至生产实践中。

全年完成10个QC课题,筛选3个QC课题参加全国医药行业质量管理QC小组成果发表交流会,3个QC小组课题全部荣获“一等成果奖”,2个QC小组凭借出色表现摘得“最佳发表奖”。

数字化建设方面,整合信息系统,搭建数据中台,落地“1门户+3平台+N系统”建设,为公司向数据驱动型组织转型筑牢了底座。

继续深化汉森之家OA办公系统的功能应用,根据业务需求自主开发小程序,培养内部技术团队的创新能力。

完善并优化升级各类业务系统,实现全场景覆盖,构建全链条数字化支撑网络。

人力资源管理方面,加强人才储备与培训开发。

“每周一课”产生品牌效应,提升员工综合素质和业务能力。

优化绩效考核与激励机制。

修订绩效考核制度,深度挖掘价值链指标,促进组织绩效的提升。

（一）公司未来发展战略把握医药产业发展的历史性机遇,依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”,立足中成药主业,继续做大四磨汤口服液市场,将其他优质产品做成明星级产品,以天麻醒脑胶囊为主,打造现代高原药第一品牌。

有序延伸产业链布局,覆盖中药材GAP基地建设、养老、医疗保健等上下游及大健康相关领域。

融合金融产业,为公司长期稳健发展蓄积动能。

经营管理层面,公司全面导入精益化管理理念,对研发、供应链、生产制造、市场销售全环节的企业价值链进行优化重构,严守安全生产与合规经营底线,力争实现主要经营指标、技术指标稳步提升,将汉森打造为具备自我批评、持续优化及自主创新能力的中国中药特色企业。

（二）下一年度的经营计划2026年,公司将围绕“赋能市场,重构增长”的核心方针,以营销为前线、后方高效协同,驱动公司迈向创新驱动的高质量增长,实现更高盈利、更强客户黏性、更可持续的竞争优势及更健康的企业形态。

核心战略举措：1.营销引领,重构增长范式：夯实市场根基,加密营销网络；加强政府事务,保障产品市场准入；深化专业化运作,强化营销品牌体系；打造营销数智看板,赋能销售决策。

2.加速中药创新药研发,强化产品动能：加快一类新药苁蓉颗粒开发进度。

立项1个以上具有明确临床价值的中药新药。

开展四磨汤新增胃食管反流病适应症研究。

天麻醒脑申报中药品种保护,构建技术壁垒,提升产品品牌价值和市场竞争力。

3.深化精益生产,保障产能供应：调整感冒清热颗粒生产地,并力争于2026年7月前完成产能升级改造；持续开展星级班组建设,激发班组活力；推进准时化生产管理,更快响应市场需求；以精益工具为基础,深化TPM、QC课题的应用。

4.数据赋能,驱动智能决策：推进数据基础建设,挖掘数据价值；充分运用自研平台,内部开发加外部引入,完善1门户+3平台+N系统功能。

5.合规筑基,坚守安全底线：强调“生产安全”“质量安全”“环保安全”“税务安全”,将合规贯穿企业运营全流程。

6.人才强企,激发组织活力：加强人才引进,优化人员配置；完善员工培训体系,提升人员素养和技能水平；优化绩效考核体系,提升激励效能。