特一药业 002728

1、公司所从事的主要业务公司所属行业为医药制造业,公司专注于医药健康产业,主要从事中成药品、化学制剂药品、化学原料药的研发、生产和销售。

2、主要产品及其功能或用途公司的主要产品包括止咳宝片、感冒灵颗粒、血塞通分散片、银杏叶分散片、益心舒颗粒、铝碳酸镁咀嚼片、枫蓼肠胃康片、奥美拉唑肠溶胶囊、皮肤病血毒丸、小儿咳喘灵颗粒、金匮肾气片、降糖舒丸、独活寄生颗粒、脑乐静胶囊等。

3、经营模式公司根据市场需求,结合自身的实际情况,建立了独立、完整的采购、生产、销售和研发体系。

（1）采购方面：公司根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力,制定原材料采购计划,保证物料及时供应。

公司物料的采购实行经济批量进货,同时严格要求供货质量,控制采购成本,进而降低公司的运营成本。

（2）生产方面：公司以保证产品质量及产品的安全性、有效性为目的,通过不断提高生产管理水平,实现生产的标准化、规范化和集约化,确保生产的药品达到规定的质量标准。

（3）销售方面：报告期内,公司深化营销组织变革取得积极成效。

①销售模式方面：普药产品保持原经销模式不变；OTC系列产品已调整为自营+推广服务商的混合模式。

②组织架构方面：自营团队规模稳步扩大,覆盖区域进一步拓展。

公司通过对组织架构和岗位职能的细化和明确,优化了内部分工,自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部等部门得到有效运转。

③销售渠道方面：以止咳宝片为核心的OTC系列产品,已建立起从公司到配送商到药店的渠道,止咳宝片分规格、分渠道销售管理得到有效实施,线下连锁药店合作网络得到积极拓展；线上与主流电商平台深化合作,依托止咳宝片使“特一”品牌直接触达消费者。

④品牌推广方面：将传统、单一的电视广告和地面媒体、新媒体广告等完美地结合,进一步提高消费者认知,增加新的消费群体。

（4）研发方面：公司一贯重视对研发的投入,视研发为企业发展的源动力。

近年来,公司在经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动,并积极加强与院校、研究单位等的密切合作,先后完成了多项技术研究及开发工作,部分研究开发成果已在项目中得到应用,部分已申报且获得了国家专利；同时,为了提升公司药品制造水平,保障药品安全性和有效性,促进公司产品结构调整,提高产品的市场竞争能力,报告期内,公司继续与相关研发机构进行合作,开展药品质量和疗效一致性评价工作。

截至报告期末,公司已有头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林胶囊、盐酸克林霉素胶囊、甲硝唑片、吡嗪酰胺片、复方磺胺甲噁唑片、替硝唑片、卡托普利片、盐酸乙胺丁醇片、盐酸二甲双胍缓释片、铝碳酸镁咀嚼片、利福平胶囊、尼群地平片、布洛芬片、对乙酰氨基酚片、盐酸多西环素片等19个产品通过了一致性评价。

截至报告期末,公司共拥有发明专利37项、外观设计专利20项、实用新型专利8项。

4、主要产品的市场地位公司核心产品止咳宝片有一百多年历史,具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。

经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果,对止咳、化痰、平喘疗效十分明显,临控+显效率为73%,总有效率为93%；二是毒副作用低,疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好,总有效率分别是100%及95%。

止咳宝片属于中成药止咳化痰类药品,根据米内网数据库的统计数据,公司的止咳宝片连续多年位列止咳祛痰平喘类中成药前十大品牌。

同时,公司将通过核心品种的临床研究或真实世界研究,推动公司特色中药品种（含止咳宝片、皮肤病血毒丸等）成长为中药大品种,提升公司的经营业绩和抗风险能力。

5、主要的业绩情况报告期内,公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效,销售情况亦稳步回升。

具体表现在：①营销组织变革奠定基础：公司营销组织架构组建完成,自营团队已形成初步规模并高效运转,为营销工作的持续深化奠定了坚实基础。

②核心产品销售稳步恢复：本报告期,公司核心产品“特一”牌止咳宝片的销量实现6.36亿片,恢复至2023年同期的63.10%。

其中,线上业务发展迅速,成功拓展了新的消费群体。

③品牌建设投入强化长期动能：公司持续加大品牌建设投入,报告期内累计投入2.6亿元。

尽管短期内对费用端带来一定压力,但有效提升了“特一”品牌的知名度与影响力,尤其在年轻化、线上化消费群体中建立或提升了认知,为“1+N”产品战略的持续推进提供了有力支撑。

综上所述,在营业收入稳步恢复、特别是核心产品“特一”牌止咳宝片销量显著回升的推动下,公司营业利润明显改善。

2025年度,公司实现营业收入92,452.96万元,同比增长34.42%；归属于上市公司股东的净利润达8,167.16万元,同比增长298.50%,展现出强劲的盈利修复能力。

（一）公司发展战略公司秉承“注重质量、加强研发、持续发展”的企业宗旨,坚持“以成熟品牌为依托,以优势品种为核心,以企业效益为目标”的经营战略,追求“专注医药产业,弘扬企业文化,成就百年企业”的发展目标。

（二）公司未来的发展规划公司将以国家产业政策为指引,围绕“创新引领,铸造中药黄金大品种梯队；加强协同,夯实原料制剂一体化优势”,做好内功,促进内生式的发展。

1、做好中药传承创新发展中药是中华民族的瑰宝,为造福人民健康作出了巨大贡献,特别是近几年来,中药彰显特色优势,发挥了重要作用。

当前,国家大力支持中医药传承创新发展,出台了相关的系列政策,如《关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《“十四五”中医药人才发展规划》《中药注册管理专门规定》《中医药标准化行动计划（2024-2026年）》《关于促进数字中医药发展的若干意见》等,这些政策对中医药传承创新发展进行了高位谋划与指导,将进一步促进中医药的发展壮大。

公司地处侨乡江门台山,属于粤港澳大湾区,拥有多个岭南特色中药品种。

结合《中药注册管理专门规定》中的中药注册分类,公司拟对不同中药品种情况选择符合其特点的研发路径或者模式：（1）在《粤港澳大湾区药品医疗器械监管创新发展工作方案》等政策支持背景下,推动部分中药创新药、改良型新药尽快实现上市销售目标；（2）拟通过临床研究或真实世界研究,形成完整的数据资料,对特色中成药产品（如：止咳宝片、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等）进行二次开发,以增加产品的适应症及质量和疗效的提高为目标,达到对中成药的传承精华、守正创新,做到“老药新用”,让更多的患者受益；（3）加强与中医药科研院所及医疗机构合作,对古代经典名方、疗效确切的医疗机构制剂进行研究开发,向中药创新药转化。

2、进一步做大做强止咳宝片核心产品公司的止咳宝片产品,具有百年历史,产品秘方入选岭南中药文化保护遗产名录（第一批）,止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎,针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效显著,见效快。

止咳宝片尽管在全国区域均有销售,但部分市场覆盖率较低,后期,随着营销改革的深入,公司将进一步开拓空白区域,以增加止咳宝片产品的长期市场空间。

同时,公司将增加第三终端（诊所）的销售渠道,以扩大市场份额。

由于城镇化和工业化的发展等,呼吸系统疾病成为中老年人的主要疾病之一,在呼吸系统疾病方面,又以咳嗽患者居多,而我国在治疗咳嗽方面的用药,主要是以中成药为主。

随着老年人口的进一步增加,止咳化痰类产品的消费人群庞大。

未来,公司力争在现有的优势基础上,加大公司营销团队的建设和完善,提高营销能力,丰富销售经验,制定合理的营销方案,主要以自营+推广服务商的模式在全域市场进行销售,持续加大品牌投入,促进止咳宝片的推广销售,进一步把止咳宝片市场做深做细,巩固存量市场,拓展增量市场,扩大核心品种止咳宝片的销售份额。

3、加大潜力中成药产品的市场开发力度,铸造黄金大品种梯队公司将紧跟国家改革与发展的大趋势,重点发展中成药品种。

公司药品品类丰富,公司通过生产排产的综合安排及加快推进现代中药产品线扩建及技术改造建设项目的陆续完工,以满足公司潜力中成药产品的生产需要,公司已逐步推出了皮肤病血毒丸、降糖舒丸、蒲地蓝消炎片、枫蓼肠胃康片、感冒灵颗粒、六味地黄丸和独活寄生颗粒等产品,目前市场反馈情况良好。

在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下,公司将加大潜力中成药产品的市场开发力度,铸造黄金大品种梯队。

（1）布局一批发展级品种：鉴于皮肤病血毒丸本身具有疗效优势,具有较大的市场空间,公司已将皮肤病血毒丸作为继止咳宝片后的重大品种进行培育,为销售规模提升增加新动能。

（2）储备一批战略级品种：结合新药研发、临床研究和真实世界研究,布局一批战略储备品种,推动独活寄生颗粒等特色中药品种成长为中药大品种,增厚销售发展基础。

为实现潜力中成药品种向年销售额过亿元,乃至3-5亿元的大品种发展,公司将在止咳宝片建立的品牌及渠道优势基础上,通过止咳宝片的营销渠道,将皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等主要梯队产品覆盖到全国市场,提高药店等终端的收益及积极性,从而进一步扩大公司的销售规模。

4、夯实“原料药+制剂”一体化优势,推动化学药品高质量发展公司全资子公司新宁制药系原料药生产企业,此前受限于产能不足,仅生产了部分工艺技术成熟、设备配套完备的品种。

随着“新宁制药药品GMP改扩建工程项目”的完工投产以及环保设施的升级改造,原料药产能将得到进一步的提升。

在原料药、制剂药关联审评审批政策背景下,公司将夯实“原料药+制剂”一体化优势,推动化学药品高质量发展：（1）以“原料药+制剂”关联的模式开展化学药品的研发,推动部分市场前景良好的首仿药或由新宁制药提供原料药的国内已上市药品的研发、注册工作。

（2）对占公司制剂成本较高、价格逐年上涨、具备高附加值的原料药由新宁制药研发、登记、生产后直供公司制剂生产,以降低化学制剂药的成本,提升产品市场竞争力。

（3）新宁制药具有多个小品种的特色原料药,部分产品为国家独家生产品种,如冰醋酸（治疗各种皮肤浅部真菌感染,灌洗创面及鸡眼、疣的治疗。

可用作腐蚀剂。）

、次没食子酸铋（用于痔疮。

和硼酸及滑石粉配伍可用于皮肤皱褶处因湿热刺激和互相摩擦所形成的摩擦红斑。）

和硫酸钙（食品添加剂及辅料,医疗上用作石膏绷带。）

等产品。

未来,公司将发挥特色产品的优势潜力,优选其中的高附加值品种进行生产销售,把特色产品的市场空间进一步提高,提升原料药的市场份额及盈利空间。

5、积极参加集采和医院的招投标工作,增加公司产品营销渠道在仿制药一致性评价政策实施背景下,公司选择了市场销售情况良好,具备一定市场潜力的29个产品与相关研发机构进行合作,开展药品质量和疗效一致性评价工作。

截至报告期末,公司的头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林胶囊、盐酸克林霉素胶囊、甲硝唑片、吡嗪酰胺片、复方磺胺甲噁唑片、替硝唑片、卡托普利片、盐酸乙胺丁醇片、盐酸二甲双胍缓释片、铝碳酸镁咀嚼片、利福平胶囊、尼群地平片、布洛芬片、对乙酰氨基酚片、盐酸多西环素片等19个产品已通过一致性评价,其他项目正在按计划推进中。

公司将以此为契机,积极参加后期的集采和医院的招投标工作,增加公司产品营销渠道。

6、深化营销变革,强化品牌建设报告期,公司围绕“打基础利长远”持续推进营销改革与品牌建设,改革成果持续显现,品牌影响力与市场竞争力得到进一步增强。

后期,公司将持续深化营销变革、强化品牌建设,为公司的长远发展奠定基础。

一是继续大力招聘优秀人才和开展人员培训,增强营销队伍综合实力。

二是进一步健全完善渠道管理。

加强与全国及区域龙头连锁药店的战略合作,通过推广服务商覆盖县域、社区药店等基层市场,加大宣传力度和消费者教育吸引潜在消费者；进一步加强线上线下协同,构建全域营销生态,加大线上销售的同时,通过O2O数据反哺线下渠道优化,为更多连锁药店赋能,增加门店客流,并根据区域线上销售数据,调整不同城市线下药店的铺货策略。

三是在加强产品组合策略的基础上,通过核心产品止咳宝片推动特一品牌的宣传,依托特一品牌提升特一系列产品在消费者心中的价值认可度,带动产品组合销售增长。

同时,公司将持续强化品牌建设,通过电视广告+地面媒体+新媒体等的混合模式推广,进一步塑造专业化品牌。