众业达 002441

1、公司主营业务与主要服务公司是工业电气产品的专业分销商,主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。

公司自成立以来,一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业务,主营业务未发生重大变化。

公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主,主要销售ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品,产品主要包括断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程控制器、传感器等。

工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方,因此工业电气分销商提供的产品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。

系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等,能够为下游用户提供方案咨询、系统设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。

2、公司主要经营模式公司定位为行业领先的“工业电气服务商”,致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等终端用户提供工业电气产品,涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。

其中,工业电气元器件产品分销业务和系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。

分销业务是公司最主要的经营环节,是公司收入和利润的主要组成部分。

公司采取多品牌、多品种的经营模式,通过线下和线上销售相结合,以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络,辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的物流管理模式,使分销业务能够有效地运转和扩张,分销业务的收入和利润持续增长。

系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节,通过集成与成套业务,公司向终端客户直接提供其所需要的系统集成和成套制造产品。

由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务,因此在拓宽公司收入来源的同时可以提高公司的利润率。

同时,由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品,而是通过基于产品的技术服务满足客户的特定需求,因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础,还使公司和客户之间的合作更加密切,使公司的客户基础更加稳固,间接地促进了分销业务的开展。

公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣,另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。

公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时,能够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率,全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供更多的服务,从而获得销售折扣率的提升。

1、概述2025年,国内进入经济周期的新阶段,工业电气行业迎来深度变革与全新发展格局,公司始终坚定贯彻“3+1”发展战略,持续优化销售与供应链体系、深耕行业服务能力、探索海外布局。

报告期内,实现营业收入1,079,669.84万元,同比下降2.44%；实现利润总额25,728.40万元,同比增长7.94%；实现归属于上市公司股东的净利润18,834.67万元,同比增长11.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,991.91万元,同比增长8.06%。

（一）行业格局与趋势本行业目前处于充分竞争状态,特别是区域竞争激烈,且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势。

随着市场竞争的进一步深化,客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求愈来愈高,未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中,行业集中度也将逐步提高。

未来行业竞争力将体现在市场网络与业务规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术支持服务、客户响应能力等多方面。

随着公司的持续稳健发展,作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商,公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。

（二）公司发展战略及业务发展目标公司的企业愿景是成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”。

公司将贯彻执行“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。

“行业覆盖”：围绕公司的主营业务,不断匹配市场需求,从输配电到能效管理领域,从单机配套到智能制造领域,从轻工业到重工业,持续从新兴产业中选择适合公司发展的领域进行业务延伸。

公司通过持续研发与投入,可为石油钻机、风力发电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。

“产品覆盖”：为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务,公司始终坚持多品牌、多品类经营,从国产品牌到合资品牌,从中低压配电到工控自动化产品线,并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。

公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100多万种,未来将不断增加品牌和品类,以实现工业电气产品的全面覆盖。

“区域覆盖”：公司通过开设子公司、办事处等,搭建全国性的工业电气服务网络,实现对全国区域的覆盖,并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。

随着中国经济持续转型,工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式,制造业从中心城市向周边卫星城市迁移,公司将持续增加对于三四线城市覆盖,通过全国性的销售与物流配送体系,结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员,实现对客户零距离服务；线上线下销售体系将进一步完善和协同,完成对长尾市场和空白区域的完整覆盖。

“加人力资源”：公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一,以提升客户体验与客户粘度,驱动业务的可持续发展。

公司根据业务线条与客户导向划分为“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”的业务团队,通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。