鑫铂股份 003038

公司专业从事新能源光伏、汽车轻量化、其他铝制品以及铝镁合金的研发、生产与销售,建立了从原材料研发、再生铝生产、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整的工业生产体系,具备全流程生产制造能力。

目前公司生产的铝型材及铝部件具备高强韧、质量轻、易加工、耐腐蚀等优良物理及化学性能,已成为新能源光伏产业链中的重要供应商,同时公司的产品还应用于汽车轻量化、轨道交通、医疗环保、电子家电、系统门窗、节能建筑、机器人等领域。

自设立以来,公司主营业务未发生重大变化。

（一）公司的主要产品公司的主要产品分为新能源光伏、汽车轻量化及其他铝制品三大类,公司产品及应用情况如下：（二）公司主要经营模式1、采购模式公司的采购模式主要为“以销定产、以产定购”,公司生产部门根据当期的订单数量确定生产计划,采购部门根据生产计划确认采购量,由采购部门完成采购。

公司的主要原材料为铝棒。

铝棒采取“铝锭的市场公开价格+铝棒加工费”的模式进行定价,公开市场的价格主要参考上海有色金属网铝锭的现货价格。

同时,公司为了规避铝锭价格短期快速波动风险及满足紧急生产任务的需求,会储备一定用量的原材料库存。

对于辅料及包材,由公司采购部根据生产需求情况进行批量化集中采购。

2、生产模式公司生产均采取“以销定产”的生产模式,以自主生产为主,在订单交付期限短、公司产能不足的情况下,有少量产品的表面处理工序通过委外加工的方式进行。

公司每年与长期合作客户签订产品销售框架协议,生产部门根据客户下发的订单制定生产计划,然后将生产指令下达到对应的车间进行生产。

客户下达采购订单后,公司生产计划负责人会同采购部、生产部、仓储中心、产品技术中心等部门进行订单评审,评审通过后告知业务部门,并由营销中心负责人审批签字,反馈予客户。

随后,生产部门根据评审要求的工艺流程组织生产,产成品经检验合格后包装入库,物流部根据双方约定安排发货。

公司主要生产工艺各环节的技术水平和控制的有效程度直接影响产品的质量和成品率,公司针对每款产品制定相应的作业指导书,通过数字化管理的方式直接有效控制生产工艺的稳定,将操作风险降到最低,保证大批量生产时产品的质量、稳定性及成品率,有效控制成本。

3、销售模式公司采取直销模式进行销售,与长期合作的大型客户建立战略合作关系,客户在实际采购时向公司下达订单,约定产品数量、规格、交期、结算方式等信息,供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。

公司每年底会制定下年度的销售计划。

营销部门根据公司经营目标、现有客户的发展情况及新客户拓展情况制定销售计划并协调计划执行,同时将销售计划提供给生产部门并提交给公司总经理审批。

公司产品的销售价格主要根据“铝锭的市场公开价格+加工费”的模式确定。

加工费的多少与生产工艺的复杂程度及工艺类别有关。

公司将继续秉承“诚信、务实、开拓、进取”的价值理念,以“树铝业标杆,铸民族品牌”为使命,通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在国内特别是华东市场及华北市场的行业地位,以公司多年来在铝型材及铝部件行业的研发、生产、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累为依托,以铝产业转型升级、铝型材产业链的延伸与价值提升和业务布局为战略方向,借力于内外部资源,持续提升公司产能、推动研发能力和产品创新升级,致力于成为国内一流并具有国际影响力的新能源光伏、汽车轻量化、轨道交通、医疗环保、电子家电、建筑和机器人行业等各类中高端铝（镁）合金型材生产及铝部件精加工的服务商。

展望未来,我们将依托于公司新能源汽车零部件和安徽必达新能源汽车产业研究院有限公司的现有产线和技术,积极拓展铝合金和铝镁合金的业务领域,逐步进军低空经济和机器人行业。

通过深入研究低空经济领域的市场需求,开发适用于低空飞行设备的高性能铝制品零部件,助力低空经济的蓬勃发展。

同时,聚焦机器人行业,利用铝材的轻质、高强度等特性,研发制造机器人结构件、外壳等关键部件,满足机器人对材料的严格要求。

在这一过程中,我们将持续加大研发投入,引进先进技术和专业人才,不断提升产品的科技含量,丰富产品线,以创新为驱动,推动公司业务多元化发展,实现从传统铝制品加工向高端智能制造领域的转型升级,为客户提供更具价值的产品与解决方案,为行业的技术进步贡献力量,开启公司发展的全新篇章。

（一）公司的业务发展目标如下：1、在铝型材及铝部件行业转型升级的背景下,通过持续的研发投入、工艺技术改良、产能扩充和产业链上下游延伸,进一步提高公司在新能源光伏、新能源汽车等领域的铝型材生产销售能力和一体化水平,不断提升产品市场占有率和竞争力。

2、顺应铝型材产业链的延伸与价值提升的发展趋势,利用公司新能源光伏、轨道交通、汽车轻量化、医疗环保、电子家电、节能建筑领域深厚技术积累和市场沉淀,持续沿着铝型材产业链进行延伸并提升公司产品的附加值,为公司盈利能力的提升奠定基础。

3、完善公司营销网络建设,加大成本管控能力,不断优化产品结构和生产管理流程,提升公司整体销售能力和管理水平。

4、加大研发投入,组建专业的研发团队,围绕新能源汽车、低空经济、机器人等战略新兴产业相关铝制品和铝镁合金的高性能材料研发和零部件设计,打造新的增长引擎。