兰卫医学 301060

公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商,位居行业前列。

公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务、医疗数据管理解决方案以及其他专业技术支持,以满足其差异化需求。

经过多年发展,公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系,该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置,整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系,和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心,促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设,不遗余力地整合高端医疗资源下沉,实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共享,致力于成为公立医疗机构有效的补充体。

在此基础上,通过构建“人群-样本-检测-数据”四位一体的高质量数据赋能价值体系,公司正积极推动业务价值从“单一检测服务”向“高质量标准化数据赋能”转型。

报告期内,公司实现营业收入144,803.33万元,同比减少16.88%,其中医学诊断服务收入73,823.52万元,同比下滑7.39%；体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元,同比下滑24.95%,主要受经济周期及行业政策的影响,以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质量发展转变所致。

实现归属于上市公司股东的净利润为-3,074.65万元,亏损收窄71.90%。

报告期内,受医保控费、集采扩面等行业政策多重因素叠加影响,行业整体经营环境承压。

公司紧扣国家强化基层医疗能力、推进数字病理发展的战略导向,主动优化产品与服务结构,收入较同期有所下降；同时,公司加大数智化建设投入、推进业务及团队等内部资源整合,部分费用出现短期上升；基于行业竞争加剧及公司战略性放弃亏损业务等因素,公司逐步放弃低毛利业务、亏损项目,经营目标导向从单纯的规模和收入增长向聚焦盈利和健康现金流的高质量发展转变,根据会计准则要求,对部分低效资产计提了资产减值损失,上述情况对当期经营业绩造成一定影响。

公司主动适配国家政策及行业发展趋势,推进业务结构优化与大区一体化运营升级；夯实医学检验及病理诊断服务与体外诊断产品销售两大核心业务,稳步推动病理数字切片标注标准集建设等核心项目落地,增强持续盈利能力。

（一）医学检验及病理诊断服务为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进,公司通过独立或合作建设医学实验室,提供专业化的医学检验、病理诊断和科研技术服务,使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面,设备与技术更新更为及时,检验结果质量更有保证,同时也降低其运营成本。

公司持续优化医学检验实验室布局,构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络,各实验室作为区域中心或精准创新中心,以补充体身份协同当地有关部门,协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等并提升各级实验室的专业技术水平。

公司现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。

根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同,公司医学诊断业务可分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床体液与血液检测）和理化检验。

在服务内涵方面,公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目,打造以疾病为导向的诊断检测方案,已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等,搭建以疾病为导向的专家学术体系,建立以检验和病理为基础,精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服务体系,助力临床精准诊断,推动区域诊断服务水平提升,促进健康服务业快速发展。

公司以疾病为导向的专家学术体系,组建了以复旦大学病理学系前主任朱虹光教授为核心、多位知名亚专科专家为骨干的病理专家团队,联合朗珈软件、中国信通院上海工创中心及上海七家三级医院病理科,权威共建LPD病理数字切片标注标准集,覆盖肺癌、胃癌等6大高发癌种、27000余例高质量全数字标注切片,全链路标准化建设流程、肿瘤与正常组织对照“双标”、专家三级复核质控,实现国内首个高容量、高质量的标准化病理数据集,可作为医疗机构、科研单位及产业公司开发病理AI模型的训练验证基础。

该数据集已在2025世界人工智能大会上正式发布。

在技术能力和科学研究方面,公司持续深化科研创新体系建设,推动多组学平台与数据能力深度融合。

在LPD数据集的基础上,公司发起了2025年度长三角科技创新共同体联合攻关重点“揭榜挂帅”项目,围绕病理大平台,以数据采集、数据治理及数据应用发起研究任务-基于人工智能及临床病理大队列数据空间蛋白组学模型构建,由上海交通大学、徐州医科大学、复旦大学附属肿瘤医院联合揭榜并成功在长三角科委立项。

依托前沿技术平台搭建一体化科研服务体系,公司持续引进行业高端技术平台与数智化科研专业人才,在罗氏诊断“创新示范中心”、10xGenomics单细胞组学“示范合作实验室”等平台支持下,保持单细胞空间转录组、蛋白组学、多重免疫荧光等领域技术领先优势。

报告期内,公司承接多家医院、科研机构的科研检测及生信服务项目累计150项,参与文章发表累计影响因子100分以上,并与瑞金医院等完成Xenium大型项目的检测交付,持续巩固在空间转录组等前沿技术领域的检测服务商地位,通过与国内多家三甲医院和科研机构的KOL和PI建立深度科研合作关系,增强在医疗及诊断领域的品牌影响力,带动科研业务与临床转化协同发展。

（二）体外诊断产品销售公司专注于检验诊断领域多年,除直接提供医学检验和病理诊断服务外,还通过代理销售国内外知名品牌体外诊断产品,为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持,销售产品包括体外诊断仪器、试剂及相关配件和耗材。

在医学检验领域,公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域,公司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作,联合国内领先的朗珈病理质控管理系统,为各级医疗机构病理科建设提供个性化解决方案,拥有广泛的客户资源。

公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床应用,以满足各级医疗机构技术革新的需求。

报告期内,公司体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元,同比下滑24.95%,主要受经济周期及行业政策的影响,以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质量发展转变所致。

（三）公司所处行业竞争格局及行业地位我国医学检验诊断服务行业经过多年市场化发展,已形成多元主体参与、充分竞争的格局。

在医保支付方式改革、分级诊疗深化及技术创新等多重因素驱动下,行业正从规模化扩张向高质量、专业化与集约化方向演进,市场集中度在部分细分领域和区域呈现提升趋势。

上游医学检验与病理诊断产品制造领域,国产化进程显著加速。

国内企业在生化、免疫、分子诊断等中高端领域持续取得技术突破,市场份额稳步提升,并在部分前沿技术平台实现与国际品牌并跑。

然而,在部分高端仪器、核心原料及超高端检测项目上,实现全面国产替代仍需持续投入与时间积累。

中游流通与服务环节,在医保控费、带量采购常态化的背景下,行业整合加速。

经销商正从传统的产品分销商,向能够提供多品牌供应链管理、院内物流优化、学术推广及售后技术支持等增值服务的综合解决方案提供商转型,价值链条不断延伸。

下游医学检验机构,以第三方医学实验室（ICL）为代表,已成为医疗服务体系的重要补充。

凭借连锁化、标准化与集约化运营优势,ICL不仅有效弥补了基层医疗机构检测能力不足,更通过参与区域检验中心、县域医共体建设,深度融入分级诊疗网络。

其角色已从单一的样本检测,拓展至为医疗机构提供涵盖质量控制、数据解读、学科建设在内的整体服务解决方案,推动区域检验服务同质化与效率提升。

兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品,形成了覆盖全国多个省份的销售网络,具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度,成长为一家能够提供技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。

2007年以来,公司在上海、南京、丹阳、常州、广州、东莞等省市建设的独立医学实验室,不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务,也成为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。

公司持续优化并拓展医学检验实验室布局,构建了品牌化、规模化、标准化的实验室网络,各实验室作为区域中心,同当地有关部门紧密合作,共同推动区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。

公司自成立以来稳健发展,已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环,公司持续推广先进医学诊断技术的临床应用,为各类医疗机构和科研机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案和医疗数据管理方案,帮助其降低运营成本和运营风险、提高运营效率,不断提升数据治理、科研创新和成果转化能力,进一步巩固并提高市场地位。

（一）公司未来发展战略公司专注于体外诊断领域的技术创新与全面服务,不遗余力地整合高端医疗资源赋能基层,致力于成为公立医疗机构有效的补充体。

通过多年的发展,公司已经成为医学检验和病理诊断领域的头部企业,完成了从“区域检验中心”走向“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一的区域平台和以精准医学、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心的蜕变,成为各地区分级诊疗改革的重要助力。

下一阶段,公司将以精准诊疗和数据驱动为导向继续推进各项业务的高质量发展。

以公司自建且日益完善的精准医学中心和科研创新中心为依托,与重点客户携手打造高端的科创型联合实验室,为临床专家和研究学者提供先进技术平台,发挥前沿技术的辐射带动作用,推动先进检测技术的研发、转化和普及,增强医疗机构精准诊疗服务水平。

公司将持续增强整体营运能力,提升核心服务流程的效率,升级各个区域检验中心的网络化布局和规范化管理,并继续推动优质医疗资源和服务赋能基层,促进多层次医疗保障体系建设,强化检验、病理、精准、公卫和学术交流保障能力,推动基层医疗卫生服务的持续发展。

未来公司的具体发展规划包括：1、聚焦客户,持续优化现有的“科研赋能、临床共赢”业务模式,以信息化、数字化引领的科研创新能力为轴,驱动精准中心和区域中心的双轮业务；2、加大技术研发投入,积极引进国内外先进科研检测技术,与知名科研技术厂商共建示范实验室,全面提升公司多组学多模态科研服务水平,为核心客户提供包括产品技术研发、概念验证、多中心临床研究、CRO等环节的成果转化全链条服务,增强公司在市场上的核心竞争力；3、顺应精准医学发展趋势,在肿瘤、血液、生殖遗传、感染等疾病领域,围绕以疾病为导向的专家学术活动进行市场推广,推动高端医疗资源通过医联体、专科联盟等形式赋能基层医疗机构；4、公司深度整合生物样本库数据、临床与科研检测数据,为医疗机构提供覆盖“采运检报存取用”样本价值全生命周期的高质量、标准化、多模态、多中心医疗数据管理解决方案,打通从精准检测到科研转化的闭环,辅以系统化、规模化、网络化的服务体系；5、促进多层次医疗保障服务体系建设,强化区域中心在检验、病理、精准、公卫和学术交流五个方面的多样化功能,为卫生管理部门建设“全生命周期健康数据基座”提供补充和配合,在提升基层医疗机构医疗服务水平同时,探索数据要素、低空经济、互联网加慢病管理等新质生产力服务体系建设；6、高度重视团队能力和管理体系建设,通过系统培训与实践锻炼,打造一支高素质、专业化的科研服务及项目管理团队,强化公司管理体系,全力保障经营成果的高质量交付。