香农芯创 300475

（一）主要业务、产品及用途公司致力于成为半导体产业链的组织者和赋能者。

在高端存储领域历经多年耕耘,现已形成“分销+产品”一体两翼的发展格局。

“芯片分销业务”与“自研产品业务”互为表里,二者在渠道、研发、服务、供应链等环节紧密呼应,为公司的下一步跃升构筑了发展框架。

电子元器件产品分销目前为公司的主要收入来源。

公司已具备数据存储器、控制芯片、模组等电子元器件产品提供能力,产品广泛应用于云计算存储（数据中心服务器）、手机等领域。

同时,公司自主品牌“海普存储”以深度服务国家大数据产业为出发点,围绕国产化、定制化路线,已完成企业级DDR4、DDR5、Gen4eSSD的研发、生产,产品性能优异,用于云计算存储（数据中心服务器）等领域。

目前已完成部分国内主要的服务器平台的认证和适配工作并正式进入产品量产阶段,并于2025年实现规模收入。

公司将持续与产业链深度合作,持续加大研发投入,打造国产先进存储品牌及产品。

（二）电子元器件分销业务经营模式1、总体经营模式电子元器件分销业务的开展系根据上游供应商所属区域以及下游客户的交货需求进行境内外销售区域划分。

公司目前代理的产品主要来自境外电子元器件设计制造商,主要在境外实施采购和销售,少量业务在境内承接。

2、采购模式公司分销业务采购分为订单采购与备货采购两种,以订单采购为主。

订单采购主要是为了满足客户的产品需要,根据客户实际订单的交期要求、供应商交货周期而决定采购数量,即“以销定采”,以降低因产品市场前景不明而产生库存积压的风险。

备货采购主要是结合客户的未来产品需求计划、供应商的价格情况、市场供求状况从而对相关产品进行提前采购备货。

同时,公司根据市场变化情况及时调整库存,从而使其在较低的库存风险下快速响应客户的产品需求,增强市场竞争力及盈利能力。

3、生产模式公司及子公司的电子元器件分销业务不从事生产业务。

4、销售模式作为授权分销商,公司所代理的产品线属于资源性产品。

因此,业务发展以原厂产品的策略为方向,维护、发展、开拓更多客户资源。

分销商处于半导体产业链的中间环节,主要从原厂采购电子元器件并销售给客户,同时为客户提供技术支持、售后服务等服务；并将客户需求信息传递至原厂,协助原厂优化排产计划,以应对市场需求的变化。

公司根据产品的主要客户群体所分布的主要区域,建立对应的销售团队,以深圳为中心,向客户所属地辐射,实现一点多线的伞状辐射格局。

公司以香港、深圳和上海为物流中心,国内主要分为华东、华南和华北等销售区域。

除深圳和香港外,公司在上海、北京、杭州等我国电子产业较为集中的区域设有销售网络,形成了一个覆盖性较广、稳定、高效的专业销售网。

此外,公司还配备具有一定技术基础的销售工程师,负责对客户研发、采购、财务、品质等相关人员进行跟踪服务,及时处理问题并定期拜访。

5、盈利模式公司致力于电子元器件的销售,在获得原厂的销售代理授权后将产品销售给下游客户并同时为上下游提供全流程的供应链服务,以实现业务收入和利润。

（一）未来发展战略1、打造本土电子元器件代理分销知名品牌公司将调动优势资源,聚焦核心业务,进一步加强公司在云服务器行业的优势,积极开发新客户,深度挖掘客户需求及多维度合作的可能性,提升服务质量,巩固与核心原厂的合作关系。

公司将在维护现有客户、提高客户黏性的同时,不断拓展国内外头部电子元器件原厂的代理权和前沿应用市场的客户资源,全方位提升产品技术服务等增值服务能力,同时完善大陆供应链布局,充分满足客户就近就快交付要求。

2、整合产业资源,深化与战略伙伴的合作,开发具有竞争力的半导体产品公司旨在打造高端半导体全产业链创新生态。

电子元器件分销是整个电子元器件产业链中的重要纽带,全资子公司联合创泰在该领域内耕耘深厚,是国内领先的电子元器件高端技术服务平台,为整个行业提供了需求匹配、库存缓冲和信息价值,并与上、下游客户保持良好合作关系。

公司自主品牌“海普存储”2025年首次实现年度规模收入,标志着公司产品化战略取得了里程碑式的成功。

借力于公司与原厂及核心客户的良好关系,海普系列产品在资源获取、产品研发、销售拓展、技术提升等方面,在行业内具有不可复制的核心竞争力。

至此,从上游的材料、设计、制造到下游的应用、消费等环节,公司逐渐构建起良性循环的生态系统,有效促进了知识、信息和资本在产业链内的广泛流动。

（二）2026年经营计划1、深化“分销+产品”双轮驱动,打造国产企业级存储龙头品牌公司将坚定不移地推进产品化主导战略。

在分销业务稳健发展的基础上,集中优势资源大力发展自主品牌“海普存储”。

借力于公司与原厂及核心客户的良好关系,围绕国内一线自主算力生态,提供国产化、定制化的企业级SSD和DRAM产品,致力于将“海普存储”打造成为国产企业级存储的知名品牌,实现从“分销平台”向“分销+产品”综合服务平台的跨越。

2、把握AI算力浪潮,推动分销业务高质量增长随着全球AI算力基础设施的持续投入,预计2026年企业级存储需求依然旺盛。

公司将紧抓行业机遇,充分发挥SK海力士核心代理商优势,完善产品矩阵,深度挖掘客户需求,提升增值服务能力,推动半导体分销业务实现高质量增长。

3.整合产业资源,构建良性生态凭借与原厂的紧密合作,公司能够及时了解并吸收原厂不断研发的新产品和新技术,持续钻研行业前沿技术,精准把握全球IC产业发展的技术走向。

公司将不断提升自身的技术实力,进一步增强信息搜集、分析、处理等方面的有效性、准确性和系统性。

努力推动自身业务发展与全球市场、技术革新接轨,以确保产品和技术在产业链上下游之间的顺畅传递,增强公司对产业链所做的贡献。

同时,公司将进一步深化与战略伙伴的合作,借力无锡国资的产业资源优势,加强与产业链上下游的协同。

通过整合产业资源,构建从技术、产品到应用的高效、稳定的良性发展生态系统。

4、完善公司治理体系,强化风险防控能力根据新《公司法》及相关监管要求,公司已对治理架构进行了调整。

2026年,公司将重点确保新治理机制的高效、规范运行。

同时,随着业务规模扩大和多元化,公司将进一步加强在财务内控、汇率风险管理、存货跌价风险防控等方面的管控力度,建立更加科学有效的决策与风险预警机制,为公司健康可持续发展保驾护航。