我乐家居 603326

2025年是公司成立二十周年。

回顾发展历程,我乐家居始终坚守中高端品牌定位,以原创设计为核心、产品创新为驱动,在定制家居领域持续深耕,逐步构建起差异化的市场竞争优势。

二十周年之际,公司更加清醒地认识到,过往的积淀只是基础,真正的考验在于如何应对当下的变局。

一方面,房地产市场持续探底,新房交付锐减导致增量需求收缩,存量房翻新需求释放缓慢,行业整体进入存量博弈阶段；另一方面,消费者对整家定制的认知日益深化,对品牌设计力、产品整合力及交付能力提出更高要求,行业竞争正从单品价格战向全案解决方案能力加快升级。

面对前所未有的深度调整,公司未选择盲目扩张或被动妥协,而是将二十年积淀的品牌底蕴转化为坚定的战略定力。

报告期内,公司紧紧围绕“产品领先、品牌升级、渠道扩张”三大战略主轴,以设计驱动巩固产品溢价,以科技赋能提升运营效率,以服务升级增强用户粘性。

公司加快柜类、门墙、软体等多品类融合,持续提升整家解决方案的配套能力与客单值；通过优化渠道结构,经销业务实现稳健增长,直营业务保持平稳；同时深入推进精细化费用管控与降本增效,在行业整体承压的背景下实现盈利质量稳步提升。

2025年实现营业收入145,088.59万元,同比增长1.29%；实现归属于上市公司股东的净利润17,437.21万元,同比增长43.56%；扣除非经常性损益的净利润15,046.81万元,同比增长73.27%。

这份成绩单,是公司战略定力的有力印证,更是对股东信任的真诚回报。

公司始终高度重视投资者权益回报,持续优化分红机制,提升分红频次与稳定性,切实回馈股东支持。

报告期内,公司各项工作稳步有序推进,完成的重点工作如下：1、品牌产品协同创新,巩固高端市场定位公司围绕“设计至美,高端定制”的核心定位,以二十周年为契机,持续推进差异化战略,全面强化品牌高端形象。

产品创新方面,坚持以差异化产品支撑溢价空间,持续推进系列化产品迭代升级,围绕海派文化、东方禅意、复古美学、人宠共享等多元生活场景,推出五款全新系列产品,通过升级产品配置、丰富品类矩阵、提升软体配套率,有效带动客单值增长。

品牌宣传方面,聚焦二十周年主题实施全域精准传播,面向消费者通过明星联动、场景化营销及“20年高级进化论”主题发布会,强化原创设计形象,巩固高端品牌认知；面向商业伙伴围绕超级旗舰店展开系统性传播,启动“黄金合伙人”深度访谈,以真实案例传递品牌实力与渠道优势,增强行业认可度。

社会责任方面,以“橙色课桌计划”十八周年为契机,推出公益原创MV《课桌上的橙色梦》及公益TVC《大水过后的“小橙”》,通过音乐与影像相结合的方式传递公益理念,展现公司对教育事业的持续关注与品牌温度的积淀。

2、渠道建设深化拓展,驱动业务稳健增长2025年,公司持续推进渠道结构优化与效能提升,围绕超级旗舰店建设、经销商赋能、新零售布局等重点方向,推动各业务板块协同发展。

公司始终将经销商体系建设作为渠道战略的核心,通过全方位赋能支持合作伙伴提升运营能力与盈利水平,推动渠道体系向高质量、高效率、可持续方向发展。

在经销商渠道运营方面,公司围绕终端店态升级、网络布局优化与能力赋能三方面展开。

顺应主流家居卖场厨柜与全屋定制专区融合趋势,公司全面落地一体化大店模式,引导经销商开设厨柜与全屋定制融合的超级旗舰店,使终端形态更贴近市场实际需求。

在此基础上,公司持续推进超级旗舰店在全国核心城市的标杆性布局,提升品牌辐射力,同时加大招商资源配置,聚焦潜力城市建材商圈进行网点加密与结构优化。

为强化经销商运营能力,公司实施标杆城市看齐赋能项目,系统化萃取直营及头部经销商经验,通过常态化游学复盘机制,对核心潜力经销商进行定向辅导与能力输出,并同步深化新零售线上布局,依托自媒体平台开展数字化营销,通过精细化投放驱动线下引流,提升投放转化效率。

在直营体系建设上,公司聚焦南京、上海、济南三个核心城市,深化超级旗舰店战略,通过高标准选址与形象升级强化区域影响力；挖掘社区场景需求,优化服务响应机制与运营模式,实现小区渠道业务增长；通过流程再造、成本管控与资源整合,提升人效与运营质量。

在大宗及整装业务上,公司主动调整客户结构,坚持稳健经营、严控风险,聚焦优质国央企及地方城投合作,推动业务向租赁公寓、企事业单位等场景拓展,产品向全屋定制延伸；整装业务聚焦存量房翻新市场,以一体化解决方案赋能合作装企,实现协同发展。

通过各业务板块协同推进,公司渠道结构持续优化,抗风险能力与市场覆盖质量得到进一步提升。

3、数智赋能降本增效,运营质量显著提升公司以数字化转型为核心抓手,通过严格管理与技术改造双措并举,着力提升运营效率并强化成本管控。

供应链方面,推行供应商环保与质量评分挂钩的订单分配机制,共享销售预测数据指导生产计划,加快库存周转；实施跨事业部联合采购,有效降低采购成本。

生产方面,基于算法动态优化排产,减少设备空置率；推进实木高定业务全流程在线管理,按物流线路精细排产,缩短仓储周期,降低仓储成本。

质量方面,应用智能检测设备分析预测质量波动,利用传感器实时监测设备、材料及人员状态,提前发现并闭环处理潜在问题,保障运营稳定性。

技术应用方面,升级设计软件实现户型自动识别与方案一键生成,结合智能渲染技术快速输出高清效果图,提升设计效率与客户体验,加速方案确认周期。

通过全链条数字化升级,实现资源调配更精准、业务响应更敏捷、成本管控更透明,运营效率与核心竞争力得到综合提升。

4、人才体系优化建设,支撑组织效能提升公司紧密围绕战略发展需求,持续深化人才战略与文化创新的协同效应,夯实可持续发展根基。

人才体系建设方面,通过系统推进组织架构与人员配置优化,建立动态调整机制,增强组织适应性；加强关键岗位人才储备,优化人才测评工具并建立动态绩效管理机制；完善分层分类培养体系,重点强化管培生的引进、培养与晋升机制建设,提升人才梯队质量；建立季度人员盘点制度,实施结果与过程指标双重考核,确保人才供给与业务需求深度匹配。

企业文化建设方面,积极开展文化活动和荣誉表扬,以精神引领激发组织内生动力；着力打造创意孵化平台与数字化员工互动机制,通过品牌文化活动促进跨部门协作与创新思维碰撞,构建具有高度认同感与凝聚力的组织生态,为公司发展注入持久文化动能。

(一)行业格局和趋势房地产市场从增量开发转向存量运营,定制家居行业进入深度调整期。

新房交付持续收缩,存量房流通虽逐步活跃但难以对冲总量下行压力,行业整体需求承压。

与此同时,消费者对居住品质的要求并未降低,环保、智能、颜值等诉求持续提升,推动企业从粗放式增长转向精细化运营。

在存量博弈与消费升级的双重影响下,行业竞争更趋激烈。

1、存量翻新主导需求,局改市场加速扩容在此背景下,二手房交易与老旧小区改造共同构成存量房翻新需求的主要来源,逐步成为定制家居市场的重要支撑。

与新房整装不同,存量房业主更关注施工效率、低噪方案及局部功能升级,厨房、卫生间等高频区域的“微改快装”及适老化、育儿化改造需求持续增长。

消费需求从单品购置向场景解决方案延伸,智能家居、适老改造等细分领域逐步成型。

需求碎片化对企业渠道响应速度、模块化产品储备及局改交付能力提出更高要求,也吸引家居卖场、定制品牌、装企等多类参与者入局,局改市场竞争日趋激烈。

2、整家定制持续深化,全链效率成为关键在局改需求释放的同时,整家定制模式也在深度演化。

经过数年市场培育,整家定制已从营销概念变为主流商业模式,竞争焦点从品类整合、价格营销转向全案设计能力和一体化交付能力。

头部企业持续推进一体化战略,打通研发设计、柔性生产到安装服务的全链条,以一站式解决方案满足消费者对便捷性与确定性的核心诉求。

消费决策逻辑正在发生变化,消费者更愿意为设计审美、环保健康和省心服务支付溢价。

技术应用持续深化,前端AI设计工具降低设计门槛、提升转化效率；后端工业互联网平台优化排产、提高板材利用率及交付准时率。

技术转化能力的差异正逐步拉大企业间的效率差距,并成为重塑行业竞争格局的重要变量。

3、行业分化趋势延续,市场份额头部集中随着存量市场竞争加剧与技术应用深化,行业进入优胜劣汰阶段。

头部企业依托品牌认知度、全国化产能布局及供应链整合能力,构建覆盖研发、制造、服务的全链条体系,在规模效应和成本控制方面形成综合优势。

中小企业则更多转向细分赛道或区域市场寻求差异化空间,如聚焦特定生活场景、深耕本地化服务。

环保标准持续提升、绿色建材逐步普及,母婴家庭、过敏人群对材料环保性的关注度持续提高,行业准入门槛相应抬升。

行业竞争已从单一产品比拼延伸至供应链协同、技术应用及服务响应等全链路效率的较量,市场份额将持续向优势企业集中。

(二)公司发展战略2026年是公司迈入新发展阶段的开局之年。

公司将继续坚持中高端品牌定位,围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张三大战略主轴,以设计驱动、科技赋能、服务升级为支撑,重点聚焦三大方向：一是深化整家产品战略。

依托ODC国际家居设计中心,持续强化原创设计能力,围绕新生代消费群体的生活方式,推出具有差异化美学特征的全新产品系列,构建覆盖柜类、门墙、软体、灯光及智能家居的整家产品体系,以持续迭代的产品力支撑品牌溢价与客单值提升。

二是重塑渠道价值体系。

聚焦核心城市推进超级旗舰店战略,以标杆性大店提升品牌势能与单店产出。

加大优质商业伙伴引入力度,优化经销商结构与网络质量。

深化标杆经验复制机制,围绕单店能力建设持续赋能,实现渠道质量与规模的双重提升。

三是推进智能制造与绿色升级。

深化工业4.0技术应用,推动生产系统智能化迭代,提升柔性制造与品质管控能力。

发挥国家级绿色工厂标杆效应,将绿色标准融入产品全生命周期,巩固制造端竞争优势。

(三)经营计划为有效落实2026年发展战略,公司将聚焦品牌渠道、产品智造、运营效能三大重点领域,系统推进以下经营举措：1、深化品牌价值与渠道布局聚焦核心城市持续推进超级旗舰店布局,以标杆性大店重塑品牌体验与终端形象,通过智能家居场景展示与艺术化空间设计强化消费者沉浸式体验,提升品牌势能与区域影响力。

同步发力潜力城市及下沉市场,加大优质商业伙伴引入力度,通过精准画像与定向拓展优化经销商结构,推动渠道网络向高潜力区域延伸。

同时深化艺术、设计领域跨界合作,强化原创设计标签与圈层文化认知,升级数字化营销体系,依托主流平台开展内容运营与精准投放,提升品牌曝光与客资转化效率。

2、产品创新与智能制造升级依托ODC国际家居设计中心,围绕新生代消费群体生活方式,持续推出具有差异化美学特征的全新产品系列,加快柜类、门墙、软体、灯光及智能家居系统融合,提升全屋解决方案完整性与配套率,以产品力支撑品牌溢价与客单值增长。

持续推进智能制造技术应用,深化人工智能、大数据与柔性化生产系统融合,提升生产效率与品质管控能力,发挥国家级绿色工厂标杆效应,推动产品全生命周期绿色化管理,扩大无醛环保产品矩阵,满足消费者对健康家居的需求。

3、渠道运营与组织效能提升围绕单店能力建设持续赋能经销业务,深化标杆经验复制机制,通过整家产品配套率提升与精细化运营驱动单店产出增长,同时深化线上全渠道布局,强化对经销商的数字化营销赋能,推动线上线下协同发展。

直营体系聚焦南京、上海、济南三大核心城市,优化旗舰店运营与社区渠道深耕,打造可复制的小区样板模式,通过流程优化与成本管控提升人效,巩固直营业务增长基础。

此外,围绕战略需求优化人才引进、培养与激励机制,加强关键岗位人才储备与梯队建设,深化企业文化建设激发组织活力,为战略落地提供坚实保障。