同仁堂 600085

2025年度,面对复杂多变的宏观经济环境、日趋严格的医药监管政策与激烈的市场竞争,公司管理层在党委和董事会的坚强领导下,紧扣聚焦主业提质增效、加强创新驱动、完善合规稳健、坚持回报投资者等经营主线,全面推进营销变革、产能优化、研发创新、治理升级与国际化布局,各项经营工作平稳有序推进。

（一）深化营销体系变革,构建服务驱动的价值培育新格局一是深化营销体系转型,构建专业高效运营格局。

围绕“三大发展战略”导向和营销改革战略部署,稳步推进营销组织体系优化,推动营销资源向重点品类、核心区域、高潜力市场集中配置与深度聚焦。

依托寰通数据平台实现对渠道库存结构、产品流通效率、终端动销的动态监测与智能预警,完善市场违规快速响应机制,有效维护市场秩序。

二是完善产品矩阵运营,打造差异化动销体系。

以核心大品种为增长引擎,从考核激励优化、品种培育研究、消费者端拓展、终端市场覆盖等多维度系统推进、协同发力,明确重点品种市场定位与应用场景,探索联合用药推广模式。

加速潜力品种市场转化,规划重点专销品规形成产品矩阵有效补充,坚持一品一策、一区一策的特色品种运营策略。

推进终端市场覆盖,开展针对性铺货与专项销售,打造重点门店项目和城市推广体系,拉动核心品种销售增长。

强化潜力品种孵化培育与电商全域布局,线上营销精准发力,紧扣消费周期与营销节点,打造全域营销闭环,线上线下协同格局日趋完善。

三是深化终端动销创新,构建服务驱动型增长新模式。

着力推动终端动销策略从渠道推动转向消费者拉动。

强化工商协同,推动工业产品资源与零售渠道高效对接,完善应急响应机制。

聚焦场景化服务能力构建,深入校园、社区开展健康科普与义诊,将品牌理念深度融入用户体验。

加速零售终端体验升级,在文旅场景布局主题门店,推动门店向健康服务综合体转型,拓展艾灸、推拿等非药服务与特色专科门诊,构建“产品+服务”融合生态。

围绕老字号创新等议题开展对话,持续深化行业影响力,斩获多项行业殊荣,荣获中国药店Top100榜单第8名。

四是强化学术引领,拓展院内增长新空间。

在院内销售领域,坚持以巩固核心市场为基础,有序拓展外埠市场,构建以心脑血管、呼吸、儿科为核心,骨科、消化、肿瘤为培育领域,特色产品协同发展的“3+3+N”产品矩阵,并实施科学的产品分级管理体系。

通过开展“西学中”项目、推动临床深度研究及专家共识建设等学术活动,持续强化产品临床价值与学术地位。

加强院内准入与医疗网络拓展,依托“零售为主体、医疗为补充”的渠道战略,结合专业化学术推广,提升院内市场覆盖广度与业务贡献深度。

（二）优化产能布局与工商协同,提升工业保障与成本效益一是强化生产统筹与产能优化,构建弹性供应体系。

建立生产数据动态监测与预警机制,实施品种优先排产,有效提升紧缺品种市场响应能力。

优化生产基地功能定位,推进多地址生产布局,发挥基地生产优势。

开展存量品种价值挖掘,启动产品唤醒激活专项计划,开展市场价值评估与唤醒路径研究,为后续潜在的市场激活与渠道布局工作奠定基础。

建立产能储备机制,增强市场波动应对弹性。

二是深化工商协同与成本管控,提升全价值链效益。

构建跨部门信息共享与协作平台,实现采购、生产、销售高效联动,提升供应链响应精度与效率。

建立严格的溯源体系与供应商评估机制,确保原料质量稳定可靠。

深化成本管控,通过优化采购策略、强化预算执行与改进结算流程,实现多项成本的有效节约。

三是完善质量体系与数字化建设,筑牢可持续发展根基。

升级全生命周期质量管理体系,推进生产基地标准化认证,建立覆盖研发、生产、流通的质量追溯网络。

深化数字化转型,实现生产数据与财务数据的同源互通,构建智能化的成本分析模型,健全资金管理与风险预警机制,通过技术赋能筑牢企业长期高质量发展根基。

（三）强化研发创新与数智赋能,加快发展新质生产力一是稳步推进科研布局,夯实创新发展基础。

围绕已上市重点品种,系统开展药品上市后评价与二次开发,通过药效学、非临床安全性及临床研究,持续提升产品科学内涵与临床价值。

围绕经典名方开展前期研究及申报筹备,为后续开发奠定基础。

深化产学研协同创新,积极拓展与科研院所、医疗机构及院士团队的长效合作机制,推动创新成果有序积累与转化储备,为企业可持续发展注入源头活水。

同仁堂科技中药创新药芪参颗粒Ⅱ期临床试验顺利完成首例患者入组。

二是加速智能制造升级,打造智慧生产标杆。

强化数智技术赋能,加快推进生产车间智能化改造。

完成重点厂区物联网数字化车间搭建,实现生产数据实时采集与传输。

前瞻布局5G工厂建设,推动厂区多系统数据互联互通,整合中控、能源等关键系统,逐步构建覆盖采购、加工、生产、配送全链条的一体化数据链条,为打造智能绿色工厂奠定坚实技术基础。

三是推进数字化转型提效,构建协同运营体系。

以数据驱动管理变革,稳步推进财务核算系统升级,实现成本核算自动化与标准化,为精细化成本管控提供精准支撑。

供应链运营平台完成验收,覆盖采购、库存、生产、销售、质量五大核心业务模块,实现全链条数据共享与业务协同。

持续深化协同办公系统应用,优化业务流程、提升审批效率。

档案数字化系统建设有序推进,有效提升知识资产管理水平。

四是践行绿色低碳发展,构建可持续运营模式。

将绿色低碳理念贯穿生产经营全过程,有序推进分布式光伏发电项目建设,重点厂区光伏设施陆续并网运行,积极探索清洁能源应用路径。

能源管控平台投入使用,实现对能源消耗的可视化、实时化监控,为节能降耗提供数据支撑。

积极开展绿色工厂创建,持续推进碳足迹核查与碳管理能力建设。

完成能源、环境、质量、职业健康安全等多体系认证审核,推动企业绿色运营体系不断完善。

（四）深化合规风控与治理体系建设,夯实可持续发展根基一是筑牢合规风控防线,构建系统化监督体系。

深耕依法治企实践,系统推进法治建设与诚信合规工作,实现法律文书合法性审核全覆盖,规范外聘律师选聘机制与案件闭环管理。

持续健全制度、内控及风险管理体系,推动合规建设向子公司纵深延伸,聚焦采购管控、知识产权等重点领域,优化风险防控屏障。

推动多项制度修订完善,监督实效持续增强。

聚焦产品质量、控股控权等重点领域,建立长效管控机制,压实排查整改主体责任,及时妥善回应消费者诉求,有效维护企业声誉。

二是优化现代治理体系,提升组织运行效能。

持续完善法人治理结构,顺利完成监事会改革,强化子公司管控力度和规范治理水平,公司治理规范有序,治理体系完整性及执行力进一步增强。

充分发挥内、外部审计监督质效,持续优化内部控制体系,督促发现问题立行立改,定期跟踪对照检查,确保发现问题整改到位,治理成效和内控机制建设持续提升。

三是强化人才队伍建设,严守安全生产底线。

深化用工改革与绩效管理,构建结构合理、梯次清晰的干部人才队伍。

严守安全生产底线,推动安全管理体系层层穿透、责任逐级压实。

聚焦中药生产核心环节,系统开展安全风险辨识研究,参与行业标准制定,推进智能化预警技术研发应用。

加大安全投入,强化基础设施与科研项目协同,完成安全生产标准化自评与环保设施安全评估,构建覆盖全面、响应及时的安全保障体系。

（五）深化国际化战略布局,推动中医药全球共享面对全球经济格局深刻调整与地缘政治复杂交织的外部环境,公司坚持以创新驱动与质量管控双轮发力,稳步推进中医药国际化进程。

一是同仁堂国药聚焦核心业务发展,深入推进大品种战略落地,聚力打造具有竞争优势的产品矩阵。

锚定“文化先行、以医带药”的核心发展战略,积极布局海外中医药市场,报告期内在香港新增1家门店,在澳门新增1家体验中心。

与中免国际签署战略合作协议,围绕免税渠道合作、产品专供开发及中式养生餐饮等方向深化业务探索,共同拓展“一带一路”沿线及东南亚等重点市场。

二是加大市场推广与品牌建设力度。

积极开展第十届“同仁关爱防中风”活动,首次将“预防教育”引入校园,为香港全民健康注入中医药力量；携手香港中文大学搭建产学研创新对话平台,共同开启中医药人才培养新篇章。

凭借丰富多元的产品矩阵与深厚的品牌积淀,同仁堂国药斩获“金鲲鹏——最佳上市公司”奖、华富卓越投资者关系大奖2024可持续发展类别——金奖、连续4年荣获“01企业金勋大奖”等重磅殊荣,进一步印证全球市场与消费者对同仁堂品牌、产品及服务的高度信赖,为稳步拓展海外市场注入强劲动能。

三是持续加大公司产品在海外注册及国际合作力度。

同仁堂制药厂产品苏合香丸、麻仁润肠丸、参苓白术散取得加拿大卫生部颁发的《产品许可证（三类）》；同仁堂国药研发的金钗石斛散获得香港中医药管理委员会颁发的中成药注册证书；同仁堂国药的同仁堂安宫牛黄丸获得柬埔寨王国卫生部药品与食品司颁发的《传统药品注册许可证》,为后续市场开拓奠定准入基础,国际化布局稳步推进。

(一)行业格局和趋势2025年,中医药行业在国家战略持续深化与健康中国建设稳步推进的背景下,整体发展环境更加清晰、政策体系更加系统。

党的十八大以来,围绕中医药传承创新发展的顶层设计不断完善,《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《中医药标准化行动计划（2024-2026年）》以及地方层面支持创新医药高质量发展的系列举措相继落地,进一步强化了中药质量提升、标准体系建设和全产业链协同发展的政策导向。

2026年2月,工业和信息化部等八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案》,围绕原料保障、技术创新、智能制造、产业协同和产品推广等方面提出系统部署,明确到2030年基本形成中药工业全产业链协同发展的产业体系,进一步强化了推动中药工业高质量发展的政策导向。

监管部门围绕药品全生命周期管理持续完善制度规则,推动中药材规范种植、生产工艺提升与质量追溯体系建设,行业由规模扩张向质量效益并重加快转型,标准化、规范化、可追溯成为行业共识。

行业竞争格局呈现结构性分化与资源加速整合趋势。

一方面,受集采常态化、价格治理和合规要求趋严等因素影响,企业利润空间受到挤压,倒逼企业强化成本控制与精细化管理,提升研发能力和产品结构优化水平；另一方面,资本与产业资源向品牌优势突出、治理规范、产业链布局完整的龙头企业集中,产业集中度有望进一步提升。

随着国家推动中药工业智能化与产业协同发展,产业链上下游整合趋势进一步增强,具备品牌优势、资源整合能力和产业链布局能力的企业将在竞争中获得更为明显的优势。

数字化与智能制造加快渗透生产、流通与营销环节,推动企业在质量控制、供应链协同和渠道管理方面实现效率提升,品牌化、专业化竞争格局更加明显。

消费结构升级与健康需求多元化为行业带来新的增长空间。

随着人口老龄化进程加快、银发经济持续发展以及慢病管理需求上升,中医药在预防保健、康复调理和综合治疗中的独特优势进一步凸显。

居民医疗保健支出稳步增长,健康消费理念由“治病为主”向“预防为先、调养结合”转变,带动高品质中药产品及细分领域产品需求提升。

同时,互联网医疗、电商平台和新零售渠道加速融合,推动传统中药产品触达更广泛的消费群体,线上线下协同成为重要趋势。

在政策引导下,中医药健康服务与大健康产业融合发展趋势更加明显,中药产品与健康管理、康养服务等新业态的结合将为行业带来新的增长空间。

在迎来良好发展机遇的同时,行业亦面临多重挑战。

监管政策持续细化,对研发合规、生产质量、信息披露和市场推广提出更高要求,企业需不断提升合规运营能力。

随着中药相关监管制度持续完善,产品质量控制、生产规范化以及信息披露透明度等方面要求不断提高,对企业规范经营和风险管理能力提出更高标准。

部分传统大品种竞争加剧,产品同质化问题仍然存在,如何通过技术升级、剂型创新和品牌焕新实现差异化发展,是行业普遍课题。

此外,受气候变化、环保政策趋严及贵细药材资源稀缺等因素影响,中药材价格波动频繁,原材料供应稳定性对企业成本管控和盈利能力提出更高要求。

叠加外部经济环境的不确定性,企业传统生产经营模式正面临转型升级压力。

总体来看,2025年中医药行业处于政策体系不断完善、市场需求持续扩容与竞争格局深度重塑的关键阶段。

随着《中药工业高质量发展实施方案》等政策持续落地,中药产业将在原料保障、技术创新、产业协同和数字化转型等方面迎来新的发展机遇。

机遇与挑战并存,唯有坚持质量为本、创新驱动与规范治理,强化产业链协同与品牌建设,方能在新一轮行业变革中把握发展主动权,实现稳健可持续发展。

(二)公司发展战略2026年是“十五五”规划开局之年,也是公司在新的发展阶段夯实基础、培育动能的重要时期。

公司将持续夯实品种体系基础,推动重点品种核心竞争力不断提升,逐步形成结构合理、梯次发展的品种格局。

同时,坚持聚焦主业,通过降本增效、技术进步和管理模式创新,不断提升发展质量,在稳妥推进资源整合和产业协同的基础上增强产业链韧性。

围绕高质量发展主线,持续深化大品种战略与精品战略协同推进,强化资源要素配置效率,推动产业链上下游协同发展,为公司长期稳健发展奠定坚实基础。

工业制药板块,坚持以保障重点品种供应和提升智能化、精益化制造能力为核心,持续优化生产制造体系,提升生产组织效率和市场响应能力；加强中药资源保护利用与重点药材储备,推动产业链协同发展；推进智能制造和数字化技术应用,提升安全管理与运营水平；强化绿色生产和节能降耗,夯实工业制药高质量发展的基础。

商业零售板块,坚持以市场需求为导向,深化营销模式创新,构建多渠道协同发展的营销体系；围绕重点品种和特色产品强化终端推广,推动院内院外、线上线下渠道多元融合发展；依托数字化平台整合渠道资源,提升终端运营效率和服务能力,不断拓展消费场景和市场空间。

海外业务板块,坚持以市场需求为导向优化国际业务布局,推进重点产品国际注册和市场拓展；围绕核心品种构建多元化产品矩阵,提升产品国际竞争力；持续优化海外业务管理机制和成本管控,探索多元营销模式,稳步拓展大健康及相关业务领域,推动品牌和产品在国际市场的持续发展。

(三)经营计划2026年是公司新一个五年规划的开局之年。

面对中医药产业政策红利持续释放与市场竞争加剧并存的机遇和挑战,公司将继续秉持稳中求进的原则,围绕规划长远战略目标、聚焦产业高质量发展、创新驱动提质增效、保障合规经营等方面,明确经营工作目标任务与实施路径,为全年各项工作有序推进提供行动指南。

（一）锚定方位战略布局,把牢高质量发展方向一是深化党建引领,筑牢发展政治根基。

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,紧抓中医药健康产业发展历史机遇期,坚持传承精华,守正创新,锚定夯实基础、改革攻坚各项任务落实。

始终把党的政治引领和政治建设放在首位,严格落实“第一议题”制度,推动党的领导深度融入公司经营治理各环节、全流程,推动党建经营同频共振。

二是锚定战略方位,夯实发展产业基础。

全面总结“十四五”发展成果与经验,纵深研判行业趋势与自身优势,科学规划“十五五”发展路径,将战略目标逐级分解至各业务板块与关键产品,设定清晰量化指标并推进高质量落实。

统筹自有品牌、技术与渠道资源,深化营销改革,优化产业产能布局,提速科研品种开发,积极应对市场与政策变化,坚持战略并购与内生增长并重,持续锻造核心竞争能力。

三是强化人才激励,凝聚干事创业活力。

着眼公司改革发展和人才培育长远建设需要,健全完善选人用人工作机制。

持续深化人才梯队建设,完善青年干部培养成长机制,搭建多元化发展平台,强化实践锻炼与能力提升,加速优秀青年人才脱颖而出。

构建覆盖管理层、职能部门、分支机构、子公司的全员矩阵式绩效管理体系,完善考核激励,激发干部员工干事创业动能,为公司高质量发展提供坚实组织保障。

（二）锻造主责主业核心,筑牢高质量发展根基一是优化品种结构,夯实工业基础。

深化精益生产管理,在保障大品种与重点品种稳定供应的基础上,强化工商协同,科学动态优化库存结构,防范供应风险。

从原料、工艺、市场等多维度开展品种价值研究,制定潜力品种培育与营销方案,实现资源优化配置。

加速推进生产机械化进程,唤醒沉睡品种,为未来市场增长储备充足产能。

二是深化营销变革,提升运营效能。

稳步推进三大发展战略,紧抓银发经济机遇,围绕老年常见病领域打造特色产品集群。

深耕精准营销与核心品种,针对重点城市制定个性化营销方案,加强御药系列产品推广力度,创新差异化营销推广。

规范市场价格与库存管控,借助数智化平台,动态监控渠道库存,完善经销商考评体系,持续优化渠道网络。

探索直供百强连锁新模式,重点拓展医疗渠道,集中资源推广潜力品种,加强专业化推广队伍建设,协同经销商与终端人员,提升产品动销力与市场覆盖率,培育增长新动能。

三是强化科研导向,驱动市场需求。

围绕核心大品种深化临床、药效及工艺标准研究,通过药效学评价拓展核心品种应用范围,按计划推进安全性评价,完善研究资料,用现代科学阐释产品价值。

加速中成药新品研发与现有品种二次开发。

持续开展创新药、经典名方、养生露酒研发,多元化布局研发管线推进产销研一体化协同机制成效。

建立市场信息快速反馈机制,精准洞察消费趋势,指导研发方向,构建产销研高效协同闭环,同步推进睡眠品种的唤醒与试产工作。

（三）深化提质增效落实,培育高质量发展动能一是强化供应链保障,深挖降本增效潜能。

聚焦上游核心资源保障,研究可持续利用技术。

持续优化采购策略,把握行情实施战略性采购与储备,提高产地直采能力,加强关键药材储备。

拓展优质供应商资源,发挥三大管控中心协同效应,汇聚降本增效合力。

选取试点深化目标成本管理,推进标准成本体系建设,构建多维度成本分析模型,精准识别并改善低效环节,制定并落实降本增效专项方案。

二是加快智能制造,提升生产效能。

把握政策机遇,推动智能制造与产能挖潜。

加快数字化车间建设,推进5G工厂、物联网数据采集系统部署及提取环节自动化改造。

实施单产线多规格技改,降本增效。

构建高效数字化管理体系,统一数据标准,夯实智能化数据基础。

三是加速数字化转型升级,推动系统深度集成与数据贯通。

依托智能财务系统深化数据分析,支撑科学决策。

保障生产供应链运营平台稳定运行,建立三级运维体系,加强培训与知识转移,实现生产流程标准化与精准管控。

（四）聚焦治理与安全管控,压实高质量发展底线一是完善合规管理制度,强化国有企业总法律顾问履职保障,加强法务队伍专业化建设,深化子公司法治合规体系建设,推动法治诚信合规体系有效运行。

深化“质量管控中心”纵向管理,建立跨部门协作机制,确保质量全链条管控。

统筹推进CNAS认证,提升实验室检测能力与公信力。

二是强化审计监督,建立问题整改台账与协同督导机制,确保整改到位。

加强对子公司的管理指导,构建母子公司协同发展格局。

推动各子公司聚焦主业、合规运营、提升自身造血能力,发展特色业务。

构建全方位“大监督”体系,强化纪巡审联动专项管理协同,提升监督治理效能。

三是强化安全生产管理,助力行稳致远。

持续完善“双重预防机制”,强化教育培训与应急管理,严格执行突发事件信息报告制度,聚焦重点领域重点任务开展常态化安全检查与督导。

定期组织应急演练,增强综合应急处理能力。

探索推动应用智能安防等新技术,提升安全生产信息化、智能化管理。

（五）强化价值创造引擎,驱动高质量发展一是着眼布局未来赛道。

坚持以战略投资为纽带,积极关注生物医药等领域和改良型新药领域的投资机会,前瞻性布局高潜力业务领域,培育新的增长点。

二是持续深耕全球布局。

加快推进产品国际化注册,参与国际标准制定。

孙公司国药公司持续巩固港澳基本盘,深化“港澳制造”品牌价值,聚焦“一带一路”及东南亚市场,推动市场稳步扎根,积极推动境外终端向体验型、创新性复合转型,优化门店业态,搭建线上线下服务闭环,增强核心功能、提升核心竞争力,推动中医药惠及全球更多消费者。

三是践行可持续发展。

完善能源管控平台,细化计量,提升能耗监测与分析能力。

推进大兴分厂光伏二期建设,开展其他厂区光伏项目可行性研究。

对标国家级绿色工厂标准,全面提升亦庄分厂水平,积极筹备申报。

完善能源管控平台,推进光伏项目建设,对标国家级绿色工厂标准,全面提升环保与能源管理水平,实现安全发展与绿色低碳并行。