皇马科技 603181

2025年是“十四五”规划收官之年,也是“十五五”谋篇布局之年。

2025年公司总体工作基调为:以总纲领为指引,按照“十四五”总体规划部署,以高质量发展为统领,一切围绕“市场是命、效益是魂”工作总方向,一切围绕“市场市场还是市场,成本成本还是成本”工作主旋律,坚持“六位一体、四轮驱动、两个平台、两手发力、人才赋能”工作推进总基调,集聚多年行业龙头企业优势,深耕行业、锚定板块、专注产品,走专精特新、绿色低碳发展之路。

报告期内公司管理层积极应对市场环境变化带来的不利影响,顶住外部压力推动公司经营业绩实现了稳健增长,实现了“十四五”规划高质量收官。

报告期内公司全方位夯实“六位一体”推动市场长效机制,积极围绕“四效”(效果、效能、效率、效益)建立市场快速反应机制,深耕市场、深耕区域、深耕板块、深耕产品、深耕市场占有率,稳固拓展“两湾一带”区域市场和外贸市场,努力抓好广州、上海两个办事处建制和业务拓展。

锚定竞争同行,在存量中做增量;锚定项目产品,在新赛道中做增量,发挥创新和技术竞争优势,加强项目新产品市场化推广力度。

以市场导向做好科技创新,坚定市场化服务研发方向,进一步提升公司级重大项目产业化快速推进能力、重大技术攻关能力。

科研服务市场、服务生产能力稳步提升。

母公司全面统筹子公司经营策略和方向,全面实施“十大应用场景”和“八大体系化运行平台”,通过系统构建并持续完善工作推进机制,持续推进精益化管理,以强化管理助力稳增长。

持续深化推进大数据信息化平台应用场景,优化“1+1+N+X”管理体系与大数据平台有效融合运行,持续优化各类体系化运行平台,重点实现“生产四个体系”从“线下到线上”的全面运用,不断推动大数据平台的分析、应用及赋能作用。

本年度项目建设攻坚提速,服务保障作用进一步提升。

“第三工厂”皇马开眉客建设有序、高效推进,皇马总部大楼、新建皇马研究院2号楼落成启用。

皇马尚宜、绿科安获评绍兴市绿色低碳工厂,围绕各项经济目标任务,深化运行“生产四个体系”,全过程质量管控稳步推进,高品质制造根基不断夯实,努力发挥产能创造效益;用管理和创新办法抓好节支增效,进一步提高全员劳动生产率,将生产成本降到极致;全面提升生产全过程质量管控能力,严守安全环保底线,抓好安全环保标准化体系和各项规范化管理体系受控下高效运行。

公司综合实力位列中国精细化工百强第37位,中国石化企业500强第388位(较去年上升68位),中国民营企业发明专利500强第440位(较去年上升19位),荣获中国精细化工绿色低碳发展10强企业,位列省高新技术企业创新能力500强第119位。

2026年,公司管理层将继续围绕完成全年各项目标任务,坚定不移聚焦市场效益,凝心聚力稳增长、促发展,力争向广大股东交出一份满意的答卷,谱写皇马高质量发展的新篇章。

(一)行业格局和趋势(一)行业情况表面活性剂行业的参与主体为少数的国外企业和大量的国内企业。

国外的主要企业有:陶氏化学、巴斯夫、英国禾大、美国斯泰潘等,跨国集团从乙烯、丙烯→环氧乙烷、环氧丙烷→表面活性剂为一体化生产,陶氏化学和巴斯夫是全球化工巨头,在表面活性剂领域的销售体量比较大。

近年来海外产能受地缘政治、国际能源市场价格、生产成本抬升等多因素影响,部分产能开始出现减产、关停或转移。

国内从事工业表面活性剂行业的企业有大几千家,但整体规模较小,单个企业对行业的影响力不大。

经过过去几年行业的激烈竞争,迫于成本和市场竞争的双重压力,表面活性剂下游企业对供应商的选择更加慎重,市场向行业内规模大、口碑好、产品质量高的企业集中的趋势明显,部分技术水平较低、产品单一、客户和市场结构单一、研发能力不强的表面活性剂企业面临产品销量和销售利润严重下滑的局面,被迫减产甚至停产。

同时,随着化工企业被环保重点监管,小企业由于资金限制,基础设施很难满足环保要求,行业整合的需求很大。

据市场研究公司MordorIntelligence的报告,2021年全球表面活性剂市场规模约为260亿美元,并预计到2026年将增长至340亿美元。

QYResearch最新数据显示,2024年全球表面活性剂市场销售额已达321亿美元,预计2031年将攀升至393.6亿美元,2025-2031年期间年复合增长率(CAGR)稳定在3.0%。

表面活性剂是一种具有特殊结构和性质的有机化合物。

传统的表面活性剂分子结构中同时含有亲水和疏水两部分,它们能明显地改变两相间的界面张力或液体的表面张力,具有润湿或抗粘、乳化或破乳、起泡或消泡以及增溶、分散、洗涤、防腐、抗静电等一系列物理化学作用。

公司自成立以来一直专注于特种表面活性剂的研发、生产和销售。

特种表面活性剂下游应用领域广泛,少量的使用便可对工业产品形成改性的效果,可以广泛应用到新材料树脂、功能性电子化学品、有机硅、润滑油及金属加工液、环保涂料、复合新材料、特种纤维、农化助剂、纺织染整等多个下游领域。

特种表面活性剂属于精细化工行业,从属于化学原料和化学制品制造业。

根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017),公司属于化学原料和化学制品制造业(26)中专用化学产品制造(266)行业。

根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(代码C26),公司目前所处的表面活性剂行业属于精细化工行业的一个分支。

精细化工行业技术密集程度高、产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大,直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。

我国表面活性剂产业的发展和我国精细化工行业整体的发展相似,均为起步较晚,但是发展较快。

目前特种表面活性剂行业下游应用非常广泛,涉及国民经济的各个领域,如水处理、玻纤、涂料、建筑、油漆、日化、油墨、电子、农药、纺织、印染、化纤、皮革、石油、汽车工业、航天航空等,并正扩展到各高新技术领域,为新材料、生物、能源、信息等高新技术行业提供了有力支撑。

国内表面活性剂已建立了一定的产业规模,大品种表面活性剂的生产能力有较大的提高,可以满足国内的基本需求,并可以出口部分产品到国际市场。

进出口方面,呈现中低端产品出口,高端产品依赖进口的局面。

技术方面,基本的工艺技术和装置都较成熟,主要原料的质量和供应都较稳定,为表面活性剂行业的多元化发展提供了最基本的保障。

但是小品种、技术含量高、产品质量高以及具有特殊功能的特种表面活性剂新品种仍然不足,自主创新能力有待提高,尤其在特种表面活性剂领域,大量关键技术仍然依靠引进,与发达国家相比存在较大差距。

表面活性剂领域的标准提升、技术创新和知识产权保护仍略显不足。

我国表面活性剂行业经过近二十年的高速发展,已成为全球的生产大国,但行业装备在先进性、安全性方面仍缺乏一定的前瞻性,在产品质量标准提升、工艺品质安全、环境友好、节能降耗等方面仍有较大提升空间;行业自主创新能力不强,行业技术创新体系有待加强,知识产权法律保护作用较弱,技术流失扩散现象较为严重。

通过不断加强行业基础建设,加强知识产权的保护工作,发挥三方面技术创新力量(生产企业的研发机构、行业所属专业性研究院所、高等院校的相关专业)的作用,是表面活性剂行业进一步发展的重要基础。

(二)行业发展趋势特种、定制的表面活性剂市场逐步扩大:随着精细化工的发展,客户对表面活性剂的性能将提出更高要求和更多样化、具体化的需求,将促进表面活性剂行业走向更加专业化和定制化的发展方向,其主要体现在以下两个方面:特种功能性表面活性剂将会得到大力发展。

例如含硅表面活性剂不仅具有耐高温、耐气候老化、无毒、无腐蚀及较高生理惰性等特点,还具有较高表面活性、乳化、分散、润湿、抗静电、消泡、稳泡等性能,是重要特殊表面活性剂品种。

如聚硅醚类表面活性剂,在不同温度范围内既可用作消泡剂,也可作稳泡剂,具有重要的应用价值。

随着下游客户需求的日益多样化,表面活性剂行业将逐渐出现定制化的发展趋势。

目前,国内部分规模较大、技术领先的表面活性剂生产厂商已经开始根据客户的需求研发和定制具有不同功能的特种表面活性剂产品,这对整个行业的技术和工艺提出了更高的要求,厂商必须能够根据客户订单,及时地调整生产流程,包括原料调度、人员配置、生产工艺等各方面,以满足客户日益增强的需求。

新型表面活性剂的开发和应用:随着素有“工业味精”的表面活性剂被广泛应用于国民经济发展的各个领域以及国家对环境保护的日益重视,研究和开发温和、安全、高效的功能性和环境友好的新型表面活性剂成为近年来表面活性剂的研究热点。

未来市场表面活性剂的发展方向主要有以下几点:绿色温和型表面活性剂。

随着生活水平的提高和人类文明进步,人们对环境的保护和自身的健康越来越重视,人们趋向于使用既不污染环境又温和、安全的天然绿色产品,这就对表面活性剂的生物降解性、刺激性和生态毒性提出了更高的要求,以油脂、淀粉、松香和氨基酸等天然可再生资源为原料的绿色表面活性剂及其衍生物产品代表了新一代绿色表面活性剂的发展方向。

高分子表面活性剂。

高分子表面活性剂是具有表面活性功能的高分子化合物,被广泛应用作胶凝剂、减阻剂、增黏剂、分散剂、乳化剂、增溶剂、流平剂、增强剂、保湿剂、抗静电剂和纸张增强剂等产品,开发低廉、无毒、无污染和一剂多效是高分子表面活性剂的研究趋势。

元素型表面活性剂。

由于氟、硅、磷和硼等元素的引入而赋予其更独特、优异的性能,加入量少,表面张力超低,是一类特殊的表面活性剂品种。

随着新兴产业的发展,对此类高性能表面活性剂的需求不断增加,其发展潜力巨大。

表面活性剂在各个新兴领域的应用也越来越成熟:近些年,表面活性剂在制药工业中应用越来越广泛,可用作药物载体、乳化剂、分散剂、润湿剂以及用作治疗药剂和杀菌消毒剂等;表面活性剂作为油田化学品广泛用于钻井、固井、采油、油气采集输送、三次采油和油田水处理中,对于保证钻井安全、提高原油效率、油品质量、生产效率以及设备防护、降低采集输送成本和防止环境污染等方面起着重要作用。

同时应用于工业清洗行业的高耐碱、耐酸和耐盐性能的表面活性剂,在涂料、特种新材料、医药工业、食品工业等领域也得到越来越多的应用。

生产工艺改进、节能降耗将成为企业的重要课题:我国表面活性剂行业竞争较为充分,如果要在激烈的竞争中处于有利地位,需要加强以下两个方面:首先,尽可能提高反应过程中的转化率、选择性,并尽可能减少排放,这涉及反应线路的选取、高效催化剂的研制、工艺流程的确定以及反应器和单元操作设备的开发等;其次,需要不断降低单位生产成本、节能降耗以及提高副产物的综合利用。

(三)行业政策2025年3月,浙江省经济和信息化委员会印发《2025年浙江省推动高新技术及产业化发展工作要点》。

《工作要点》重点任务明确建立制造业中试平台高水平发展机制。

聚焦精细化工、新材料、生物医药和新一代信息技术等重点产业集群领域,省市县联动布局建设一批公共属性突出、辐射范围大、转化能力强、发展机制好的省级制造业中试平台。

2025年9月,工业和信息化部等7部门关于印发《石化化工行业稳增长工作方案(2025-2026年)》的通知。

该方案旨在促进石化化工行业平稳运行和结构优化升级。

方案提出,2025—2026年,石化化工行业增加值年均增长5%以上,经济效益企稳回升,产业科技创新能力显著增强,精细化延伸、数字赋能和本质安全水平持续提高,减污降碳协同增效明显,化工园区由规范建设向高质量发展迈进。

2025年9月,国家发展改革委关于印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》的通知。

《办法》指出,本专项支持重点行业领域节能降碳、煤炭消费清洁替代、循环经济助力降碳、低碳零碳负碳示范、碳达峰碳中和基础能力建设等方向。

明确中央预算内投资支持的重点方向,其中石化、化工等重点行业节能降碳改造以及煤化工项目低碳化改造被列为支持重点。

2025年11月,工业和信息化部办公厅关于组织开展2025年精细化工关键产品创新任务揭榜挂帅工作的通知。

此项工作旨在落实《精细化工产业创新发展实施方案(2024—2027年)》,加快我国精细化工先进科技成果的转化应用,推进产业上下游协同创新攻关,促进石化化工产业提质升级。

2025年12月,中央经济工作会议进一步提出“深入整治‘内卷式’竞争”,为相关行业的稳定与高质量发展提供了政策依据。

2025年,“综合整治‘内卷式’竞争”被明确写入《政府工作报告》。

2025年,国家多项政策密集落地,以扩大内需、反内卷、绿色低碳、数字化转型为核心导向,持续规范行业发展、推动产业升级,对化工行业运行产生深远影响。

国内表面活性剂产品分为非离子、阴离子、阳离子和两性及其他四大类,生产和市场结构以阴离子和非离子为主。

市场调研(AlliedMarketResearch,AMR)发布的一份名为《表面活性剂市场的类型和应用:2018-2025年全球机遇分析和行业预测》的报告中的数据所知,2017年全球表面活性剂市场价值为435.55亿美元,预计将在2025年达到644.08亿美元,2018年至2025年的复合年增长率为5.4%。

预计亚太地区将在整个预测期内成为收入最高的区域。

北京国化新材料技术研究院有限公司及表面活性剂发展中心共同发布的《中国非离子表面活性剂市场年度报告(2022版)》显示,预计2026年中国非离子表面活性剂总产能将达到466.0万吨/年。

根据中商产业研究院的预测,2023年中国的表面活性剂市场规模预计已达到684.63亿元。

而在全球范围内,表面活性剂市场规模也在稳步增长。

据统计,全球表面活性剂市场规模已达到约500亿美元,并且预计未来五年内有望突破700亿美元。

(以上引用数据及观点仅供参考,不构成任何投资建议,本公司对以上内容和数据的准确与完整不做承诺与保障)当前我国表面活性剂工业已有相当大的生产规模,设备和技术已越来越接近国际水平,产品数量、种类和质量都有大幅度增长和提高,随着国产替代的需求进一步加速,国内龙头企业正迎来表面活性剂创新发展的黄金期。

随着世界经济的发展以及科学技术领域的开拓,表面活性剂的发展更加迅猛,其应用领域也将从现有的传统领域向各高新技术产业与战略新兴领域拓展。

1、行业基本情况公司凭借自己的优势,在特种表面活性剂领域已积累了大量客户和经验,已成为了国内同行中的佼佼者。

目前具有年产近30万吨特种表面活性剂生产能力,是目前国内生产规模较大、品种较全、科技含量较高的特种表面活性剂龙头引领企业和国家单项冠军示范企业。

公司致力于打造一个产品种类丰富、应用广泛、品质过硬的世界性特种表面活性剂研发、生产和销售平台。

报告期内,公司立足于功能性新材料树脂、高端功能性电子化学品、氟硅改性新材料、高端润滑油及金属加工液、环保涂料、纺织染整、生物农化、航空航天等下游应用场景,积极开拓战略新兴产业方向产品,着力解决行业关键技术问题,积极研制各板块中的重点产品,开发具有自主知识产权的特种表面活性剂。

现有“氟硅改性新材料高性能聚醚系列、能量固化高性能树脂功能性聚醚系列、功能性湿电子化学品高分子聚醚系列、新能源高分子聚醚功能性树脂系列、新型材料特种聚醚胺系列、高端润滑油及加工液特种表面活性剂系列、环保涂料高端功能性表面活性剂系列、航空航天高分子聚醚材料系列、环保新材料粘合剂功能性树脂系列、复合新材料高性能多用途高分子聚醚系列、造纸化学品特种生态表面活性剂系列、纺织染整绿色高效功能性表面活性剂系列、生物农化绿色高效表面活性剂系列、环保水处理新型功能表面活性剂系列、个人护理温和多效生物表面活性剂系列、油田化学品特种高分子聚醚系列、功能性纤维特种纺丝油剂系列、碳四绿色合成衍生物系列”等十八大板块1800余种产品。

产品以非离子表面活性剂为主、涵盖其他特种功能性高分子聚醚材料及表面活性剂,并拓展至阴离子表面活性剂、阳离子表面活性剂、两性表面活性剂等产品。

公司坚持走专业化市场路线,持续推进“市场调研、立项管理、新产品试制、质量管控、产业化改造、市场推动、客户反馈、改进提升”项目产品市场化运行机制。

紧紧围绕“市场是命、效益是魂”工作总方向,深耕市场、深耕区域、深耕板块、深耕产品、深耕市场占有率。

实施以计划管理为龙头的订单式经营模式,充分发挥科技创新和生产装备优势,打造高品质制造体系,为不同客户量身定制个性化的特种表面活性剂。

在采购方面,充分发挥“六位一体”——供应链服务市场作用。

突出采购前期管理,着力开发优质的合格供应商,与主要原料供应商建立良好的战略合作关系,注重采购计划性和招投标规范性,建立原料市场分析预判机制,形成完善的原料采购模式。

在生产方面,充分发挥“六位一体”——生产服务市场保障作用。

重点落地运行全过程生产工艺管理体系、全过程质量管控体系、EHS标准化体系、设备与公用工程保障体系,推动生产大数据集成应用,深入开展节支增效和安全环保标准化体系有效运行。

采用国内外先进过程控制仪表,形成DCS控制系统、BATCH全自动生产配方系统、MES生产管理系统、SIS安全仪表系统、GDS可燃气体报警系统、ESD紧急停车系统等先进系统与ERP、SCM供应链管理系统无缝对接,实现生产计划到生产制造执行的PSOP全流程管控。

同时健全PDCA循环管理运行长效机制,以“1+1+7+X”生产管理体系为基础,以“大物料平衡”、“大质量管理”为抓手,形成了“表格流转,数据说话,系统分析,统筹考核”的个性化管理特色,满足多板块、多品种生产需求的精细化生产管理模式。

在科研创新方面,牢固树立创新驱动意识,完善科研建制和创新激励机制,以板块发展为导向,全面打造“科研中心、研究院、研发室”三位一体的专业化团队。

以自主产品开发为科研创新主旋律,以市场化产品、客户信息产品开发为科研创新有效补充,形成了独特的从信息收集、分子结构设计、小试、中试、产业化到市场应用的完整研发体系,可根据客户需求定制化快速提供样品。

科研服务市场强位作用得到充分体现,围绕生产、市场和新项目、新产品,最大限度发挥科研创新功能,为公司可持续发展创造出优异业绩。

在经营销售方面,聚焦粤港澳、长三角和沿长江经济带“两湾一带”区域市场和外贸市场,坚持板块发展和项目发展并举,有效发挥经营、生产、科研、大质量、项目建设、供应链“六位一体”推动市场作用,围绕市场效益,板块业务优化整合,产品结构有效调整,充分发挥了“六位一体”经营核心作用。

落实团队化走访推介营销新模式,将产品与下游行业的应用相结合进行板块管理,建立了分行业、专业化营销的模式,每个业务板块都配有专业的技术工程师、营销工程师和服务工程师团队,通过技术营销、团队营销、服务营销、品牌营销深入服务下游客户。

2、产品与生产(1).主要经营模式公司坚持走专业化市场路线,实施以计划管理为龙头的订单式经营模式,充分发挥科技创新和生产装备优势,打造高品质制造体系,为不同客户量身定制个性化的特种表面活性剂。

1、采购模式(主要指原材料采购)公司突出采购前期管理,着力开发优质的合格供应商,与主要原料供应商建立良好的战略合作关系,注重采购计划性和招投标规范性,建立原料市场分析预判机制,形成完善的原料采购模式。

公司的采购主要可以分为三类:主要原材料环氧乙烷、环氧丙烷等的采购,小量的及辅助类的原材料的采购,包装材料以及原料的运输采购管理。

同时,仓储与库存管理也是本行业的重点,公司针对上述情况采用了不同的管理方式。

①主要原料环氧乙烷、环氧丙烷管理主要原料环氧乙烷、环氧丙烷约占原料总使用量的80%左右,该类原材料的主要厂商为大型石油化工企业,原材料的供应具有较强的计划性。

目前公司已和中国石化化工销售有限公司华东分公司、三江化工有限公司、宁波镇海炼化港安化工销售有限公司形成了长期合作关系。

同时根据公司实际生产情况,确定每月、每周的实际采购量。

此类原材料为大宗商品,市场有公开报价,公司主要以“月度均价”作为结算方式。

②小量及辅助类的原材料采购管理公司对小量的、辅助类的原材料采购采用合格供应商管理制度,对一种原材料选择3家以上的资质齐全、质量稳定、规模较大供应商纳入合格供应商体系。

个别客户出于保密和定制的要求,也会单独提供除EO/PO外的部分原材料。

小量及辅助类的原材料由于市场整体需要量较少,比较难获得市场的公开价格,公司对于此类原材料的定价由综合合格供应商报价和提供的产品品质所决定。

该类原材料种类很多,单种原材料采购量少,在公司的产品中的成本占比较低,公司的采购价格和上下游的关联度不高。

当有采购需求时,对合格供应商实行招投标制,主要通过招标、评标、签订合同、过程支付等流程具体执行,具有公开性、透明性。

质管中心组织相关职能部门,每年对供应商进行重新评审,剔除无法持续提升原材料供应质量的供应商并引入新的有实力的供应商进入公司采购体系。

③包装管理根据国家环保部门对于化工企业的包装材料的严格要求,需要尽可能减少包装物的污染,公司根据不同的原料包装采用了下列措施:对于使用量大的液体原料,供应商以槽罐车等方式运送,公司采用储罐存储;对于不可重复利用的包装,与供应商协商,由供应商负责回收处理;对于可二次利用的包装,公司将其作为产品的包装使用,在减少污染的同时减少资源的浪费。

④采购计划及库存管理推行“产供销”一体化计划管理体系。

公司多板块多产品的经营模式导致公司采购的原材料种类多,采购频繁,采购管理难度很高。

公司根据生产和销售数据在每个月底前向原料采购部下达下月生产计划,采购依据生产计划进行系统采购。

同时,采购部每半月组织召开例会,探讨原料行情走势,分析原料库存,实时调整采购计划。

2、生产模式持续深化推进大数据信息化平台应用场景,重点打造“全过程生产工艺管理、全过程质量管控、EHS管理、设备管理”四个体系化平台,健全PDCA循环的管理运行长效机制,坚持以作业指导书(MO)为统领,以全过程生产管理体系为基础,以“大物料平衡”、“大质量管理”为抓手,形成了“表格流转,数据说话,系统分析,统筹考核”的个性化管理特色,满足多板块、多品种生产需求的精细化生产管理模式。

①生产计划统筹生产过程的物料管理公司依据销售计划和库存分析,制订每月生产计划,进而制定出原辅料的采购计划。

根据各板块产品结构,调度转换其生产工艺和生产装备,通过生产计划调度员的实时跟踪、及时调整,使得现有生产装置可以满足当前十八大板块千余个产品的生产需求。

公司以计划为龙头,落实生产、销售、采购的一体化计划管理,以及对安全库存、实时库存的管控,利用SCM供应链管理系统提高了千余个产品和几百多种原材料的库存周转效率。

②MO统领生产过程公司通过作业指导书(MO)统领规范领料、生产作业、质量验收、得率考核、生产周期监控、生产成本核算的生产全过程,考核车间生产周期,核算产品得率、能源消耗。

通过DCS控制系统完成生产控制、作业过程中控指标检测以及成品检测,通过ERP系统完成产品的报检及入库。

公司在建立“1+1+7+X”生产管理体系的基础上,解决了多板块产品生产中产生的对安全、环保、生产现场管理、计量、质量的难题,以DCS控制系统、BATCH全自动生产配方系统、MES生产管理系统、SIS安全联锁系统、GDS可燃气体报警系统、ESD紧急停车系统等先进系统,提高生产过程自动化程度,保证了异常工况下的系统安全;以生产现场管理规范,各项作业规范,物料流转规范,设备维护管理规范形成多份管理制度流程,形成“有流程必须有规范,有规范必须有制度”的现场管理要求,确保了生产管理的高效运行。

3、销售模式①立足于板块的专业化营销公司实施板块营销模式,立足十八大业务板块设立专业销售部门,以“专业、团队、技术、服务、品牌”营销理念为统领,根据客户的常规需求或特殊需求,联合科研、质管、生产等部门组织研发和生产符合客户指标要求的产品,采用直销方式,提供差异化、专业化配套应用服务。

②依据板块推进的营销目标管理公司以板块的专业化发展和持续推进作为稳步发展的基石,注重板块的推进规划,把板块的分析、培养和成长作为一项长期工作。

经营管理中心根据公司整体要求及年度规划,制定各板块年度销售目标任务,编制各板块营销实施方案,包括老客户增量、新业务拓展、新客户开发及板块推进计划,销售部门将目标任务层层分解落实。

根据板块项目推进表,公司每月组织销售财务等多部门分析、量化、考核执行情况,并每半年度根据板块推进情况作相应调整。

同时公司创新建立兵团式作业、板块化营销新模式,成立市场信息发展部通过参加各类行业会议、专业技术交流会、国际国内展会等多种形式进行市场信息调研以及前沿需求的关注,不断丰富产品资料库,并借助科研的研发优势及技术实力,不断积累新型板块产品需求信息,保障了公司板块发展的信息储备,为公司可持续性发展奠定基础。

4、定价模式公司执行的是立足板块特性的产品定价模式,分为常规成熟品种产品的市场定价,小品种大客户的价格公式定价,特殊定制类产品的特殊定价等多元化报价模式。

对于常规产品的定价主要参考市场价格并结合公司的品牌、服务优势制定价格;长期稳定大客户所需小品种,依据市场原材料价格的变动,采用既定报价公式模式,月度季度调整报价,锁定盈利;特殊定制产品,根据产品开发生产难易程度,制定合理的价格;当主要原材料价格大幅波动超出合理范围时,一般采用即时报价模式,在当前原材料价格加成基础上,结合生产难易程度等核算因素报价,锁定盈利。

(3).研发创新(一)行业地位优势公司具有年产近30万吨特种表面活性剂生产能力,是目前国内生产规模较大、品种较全、科技含量较高的特种表面活性剂龙头引领企业和国家制造业单项冠军示范企业,公司现为全国化学标准化技术委员会(特种)界面活性剂分技术委员会秘书处单位,连续多年跻身中国精细化工百强、中国石化民营企业百强、浙江省创造力百强,综合实力位居全国同行前列。

(二)持续的技术创新和产品开发优势公司设有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、省级重点企业研究院、工程技术研究中心、高新技术研发中心等一批高水平创新研发平台。

以“引领行业、标准领先”的创新理念,以研发中心为主导建立了完善的研发体系,立足于功能性新材料树脂、有机硅、润滑油及金属加工液、高端电子化学品、聚醚胺及环保涂料等十八大板块产品,着力解决行业关键技术问题,积极研制各板块中的重点产品,开发具有自主知识产权的特种表面活性剂。

目前已开发研制出了1800多种产品,获得了多项科研成果,2025年度新增国家授权发明专利16件,累计228件;新增国际授权发明专利7件,累计26件;新增实用新型专利3件,累计56件。

2025年新修订行业标准1项,新制定2项,累计国家、行业、团体标准共86项。

累计拥有国家级重点新产品10只。

累计新增省级新产品试制计划288只。

新增省级科技成果鉴定8件,累计144件。

新增省、市、协会各级专利奖、科学技术进步奖1项,累计37项。

公司与浙江大学等全国知名高等院校及研究所建立了紧密的产学研合作,与世界知名企业迈图、陶氏等建立了良好的业务技术合作关系。

先后荣获国家制造业单项冠军示范企业、国家知识产权示范企业、国家首批资源节约型环境友好型试点企业、中国化工行业技术创新示范企业、省未来工厂、先进级智能工厂、管理现代化企业、绿色企业、安全标准化企业、技术创新示范企业、企业技术标准创新基地、管理现代化企业等诸多荣誉。

(4).生产工艺与流程公司的产品种类繁多,每种产品都有一定的差异化工艺流程,板块内的产品的工艺流程与基本原理相似。

(二)公司发展战略公司坚持“专业、生态、安全、科技、领先”的发展理念,公司致力于打造一个产品种类丰富、应用广泛、品质过硬的世界性特种表面活性剂研发、生产和销售平台。

依托强大的科研力量和技术储备,公司在特种表面活性剂领域积累了大量客户和经验,是国家制造业单项冠军示范企业,经过多年发展,公司已成为目前国内特种表面活性剂龙头企业。

公司目前有绿科安和皇马尚宜两大生产基地,具备年产近30万吨特种表面活性剂的生产能力,正在兴建“第三工厂”皇马开眉客年产33万吨高端功能新材料项目。

1、始终以高质量发展为统领,坚持效益为先、市场为王,专注行业、深耕市场。

建立经营、生产、科研、大质量、项目建设、供应链“六位一体”推动市场的长效机制,以市场为导向,把板块营销作为着力点。

围绕板块做多、产品做细、市场做深,科学规划板块发展战略,深入做好板块横向拓展、纵向延伸工作,有效落实动态化市场推进机制,准确把握市场前沿信息,坚持板块发展和项目发展并举,全面扩大国内市场版图,全力拓展国际市场,持续推动经营业绩稳步提升。

2、坚持科研创新驱动战略,提高企业核心竞争力,为高质量发展增势赋能。

建立“市场调研、项目立项、研发试制、质量管控、产业化改造、市场推动、客户反馈、改进提升”的项目产品市场化运行机制。

不断加大科研投入的力度,提高装备保障能力,持续引进高端科研仪器设备、中小试实验装置,打造从信息收集、分子结构设计、小试、中试、产业化到市场应用的完整研发体系。

全面开展科研体系创新,增强创新意识,突破重点项目、产品关键技术,加快项目、产品市场化推广,使项目、产品成为公司发展主战场和经济增长极。

3、坚持人才赋能,打造人才集聚新高地,牢固树立人才是第一资源的理念。

进一步引进、培养和集聚中高端科研人才及现有专业板块人才队伍,大力培养高素质技能型人才,实现精准服务生产,不断提高新板块开发和市场推广的能力,加快适配市场需求,引领行业发展。

进一步健全人才引进、培养、考核、激励长效机制,加大人才创新激励力度,精准服务保障,让广大人才有用武之地、无后顾之忧,确保人才工作落地生根。

公司秉承“引领行业、标准领先”的创新理念,坚持创新驱动引领高质量发展,朝着“世界领先的表面活性剂系统方案解决商”的既定目标而不懈努力!公司确认未来相当长一段时间内发展的总纲领是:永续经营、打造百年企业,坚持高质量可持续发展,走专精特新、绿色低碳发展之路。

实现“四个第一”(行业内量与质第一、创新能力第一、市场占有率第一、管理水平第一)。

为此必须做到“四个永无止境”:市场开拓永无止境、创新驱动发展永无止境、体系化管理提升永无止境、团队建设与人才引进培养永无止境。

只有坚持“四个第一”和“四个永无止境”,才能实现长期可持续发展。

(三)经营计划2026年是“十五五”规划的开局之年。

2026年公司总体工作基调为:以总纲领为指引,按照“十五五”总体规划部署,公司将以永续经营、高质量可持续发展、打造百年企业、实现“四个第一”为统领,一切围绕“市场是命、效益是魂”工作总方向,一切围绕“市场市场还是市场,成本成本还是成本”工作主旋律,坚持“六位一体、四轮驱动、两个平台、两手发力、人才赋能”工作推进总基调,全方位夯实“六位一体”(经营、生产、科研、大质量、项目建设、供应链‘六位一体’)推动市场长效机制,集聚多年行业龙头企业优势,深耕行业、锚定板块、专注产品,走专精特新、绿色低碳发展之路。

围绕“四效”(效果、效能、效率、效益)健全市场快速反应机制,以市场工作推进表为抓手,采取有效举措全力突破市场增量瓶颈,重点抓好单一客户新产品业务增量、竞争性业务增量、有效信息业务增量、外贸出口增量、市场发展部业务开拓,强化营销队伍建设及重点板块培育。

绿科安和皇马尚宜作为生产运行保障子公司,要围绕满足发货、质量管控、综合成本、安全环保四大核心目标,全面深化运行“生产四个体系”(全过程生产工艺管理体系、全过程质量管控体系、EHS标准化体系、设备与公用工程保障体系),全力推进降本增效工作。

以市场导向做好科技创新,坚定市场化服务研发方向,进一步提升公司级重大项目产业化快速推进能力、重大技术攻关能力。

实施五年品牌战略,全面深化运行全过程质量管控体系,开展产品生产全过程监管、异常分析整改,确保产品质量稳定,质量标准引领行业。

母公司要抓好公司治理、发展规划、市场拓展、创新引领、项目推进、管理深化、体系化平台建设、人才队伍建设、督查考核激励,全面统筹子公司经营策略和方向,重点推进开眉客项目早投产、早出效益,做好章镇老厂区新产业布局。

持续深化“1+1+N+X”管理体系与大数据平台相融合有效运行,持续优化并稳健运行生产四个体系化平台,完善实施“工作清单化、清单目标化、目标责任化、责任考核化”——高效精准考核评价体系。

坚持以“问题、目标、任务、结果”为导向的工作推进机制,进一步提高“四效”,严守安全环保底线,拉长板、补短板,凝心聚力,奋力完成全年稳增长、增效益的目标任务。